关于 Pardot 你应该知道什么

已发表: 2022-10-21

Pardot 是属于 Salesforce 系列的营销自动化解决方案。

营销人员正在寻找加强营销工作的方法，以便在高水平上满足客户的需求并提高绩效和收入。

而日益激烈的竞争要求他们在每一步都有效地保持竞争优势。

因此，如果他们使用传统的手动方式进行营销活动，这将是一个耗时且乏味的过程。

这就是 Pardot 对营销人员有用的地方。

这种流行的营销软件通过其分析和人工智能功能帮助他们自动化营销活动。它还联合销售和营销团队以提高整体绩效和潜在客户。

我将在本文中讨论 Pardot、它的替代品以及更多内容。

让我们开始！

什么是 Pardot？

Pardot，现在称为 Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE)，是许多正在寻找 B2B 自动化工具的 Salesforce 客户的首选。它实际上是一个潜在客户生成和培育平台，具有许多功能和优势，可以促进您的营销工作。

Pardot 使组织能够衡量和跟踪沟通的有效性，全面了解受众行为，并根据一系列标准在活动中个性化相关内容。

借助 Pardot，营销人员可以通过安全的销售渠道吸引客户。该工具使设计有效的电子邮件和用正确的内容吸引目标受众变得非常容易。

此外，您可以确保在正确的时间以正确的语气与正确的受众进行互动。这有助于销售代表根据可用信息完成更多交易。

此外，营销人员将获得一个绝佳的机会，利用 Pardot 的功能高效、快速地与销售团队合作。您可以跟踪用户的每一步并记录营销投资回报率。通过这种方式，您可以增强客户体验和客户群，同时生成更多数据驱动的解决方案以实现更多增长。

Pardot 紧密集成到 Salesforce 的核心对象中。价格点甚至使各种组织更容易获得它。

它适用于多种用例，包括电子邮件营销、表单、参与历史、细分、评分、评分、潜在客户资格、搜索营销、营销分析、多渠道营销等。

使用 MCAE 实现营销自动化

Pardot 或 MCAE 可让您自动执行重复性任务并节省您专注于大目标的时间。 MCAE 为营销团队提供永无止境的功能，通过增强客户群来增强业务。

您可以发现一整套自动化工具来生成更多管道、增强销售能力并创建相关连接，以便更快地完成更多交易。

以下是 B2B 营销自动化如何帮助您提高销售额、增加潜在客户以及提高业务转型效率的方法。

#1。营销自动化

借助强大的营销自动化，您可以将手动工作从销售和营销任务中解脱出来，并通过以下方式帮助您的团队加快营销流程：

通过智能潜在客户培养更快地完成更多交易：自动发送电子邮件并根据用户交互、时间和其他自定义参数等触发器执行所有营销任务。
发送包含动态内容的有效消息：使用集合数据提供更好的客户体验、无缝开发培养和电子邮件路径、显示有针对性的优惠等。
在适当的时候与您的客户联系：响应潜在客户并了解销售之间发生的情况。获取实时警报以在重要时与您的潜在客户联系并注意潜在客户的行为。
潜在客户活动的详细视图：借助有关潜在客户活动的深入数据，创建相关对话并定位更多销售宣传。

#2。领先一代

MCAE 提供了方便的选项来简化高质量潜在客户的收集过程。您可以使用登录页面构建器创建具有集成和自定义布局的登录页面。使用 MCAE，可以将表单添加到页面以收集有关用户的基本联系信息。

您将获得有关付费和自然搜索、关键字效果等的完整统计数据，以便您分析每个点并改进 SEO 和 SEM 工作。此外，借助 Pardot 功能，您将全面了解社交媒体营销活动和受众互动。

#3。潜在客户管理

MCAE 允许您通过基于触发器（包括时间、交互和其他自定义参数）的消息传递与您的用户联系。您可以使用此营销工具根据有关用户的评分和评分指标收集最热门的潜在客户。

该工具自动将潜在客户划分为动态和目标列表。它还可以帮助您跟踪客户的兴趣和行为以提供相关内容。

#4。电子邮件营销

MCAE 有助于有效和高效地执行电子邮件营销活动。使用可视化和用户友好的电子邮件生成器，您可以根据客户的意愿构建响应性和明亮的电子邮件。

其有用的功能，如计划选项、自动回复、视觉培育画布等，可帮助您向客户发送相关消息并收集有关最佳表现内容的统计数据。

#5。与发展保持一致

使用 MCAE/Pardot 的优势在于，它将允许连接销售和营销代表在客户关系活动中取得惊人的结果。您可以轻松跟踪通过 Gmail 发送的邮件、与主要潜在客户沟通并立即获得实时警报。

#6。投资回报率报告

您可以分析销售和营销工作对收入的影响。 Pardot 创建多个报告，例如生命周期报告、ROI 报告和高级电子邮件报告。此外，现在可以连接不同的营销工具并管理跨不同渠道的客户互动。

#7。人工智能

MCAE 与 AI 集成以改善销售和营销工作并吸引更多潜在客户。您可以使用 Einstein 工具监控和分析客户行为、潜在客户评分、营销活动洞察和用户参与活动。

机器学习可让您找到合格的潜在客户、使用以客户为中心的方法、查看影响领域并发现新的受众。此外，还有其他功能可以帮助您扩展业务并自动化您的营销。它们如下：

只需点击即可构建个性化和动态电子邮件以及登录页面，而不是使用代码
让您的销售代表全面了解客户参与度并无缝传递潜在客户
根据您的调查、视频应用程序和网络研讨会的参与度轻松进行细分
获取 B2B 营销分析以查看预测性见解，以便将营销与 ROI 统计数据联系起来
基于客户的评分，以帮助销售和营销与关键客户保持一致

为什么选择 Pardot (MCAE)？

Salesforce 不会取代 Pardot (MCAE)，而是使用相同的特性和功能以及定价和包装。让我们了解为什么 Pardot 更改为 Marketing Cloud Account Engagement。

易于识别一致性和功能性： Salesforce 正在更改其产品名称以使其更具描述性。它将帮助人们为他们的业务选择合适的产品并轻松识别产品的用途。
平台统一： Salesforce 将每个产品细分为一个平台部分，以便客户可以轻松搜索他们的需求。主要思想是将每个解决方案放在特定部分下。
灵活性和持久力：想出一个通过名称简要描述产品功能的完美名称，未来不需要进一步更改。

企业使用 MCAE 的原因如下：

潜在客户或潜在客户的识别、管理和资格认证
活动管理、历史和层次结构
社交媒体、定向营销和电子邮件的功能
通过模板、分段和自动化进行流程标准和细化
将数据自动链接到潜在客户记录的登录页面和表单
通过跟踪事物（例如管道影响和活动绩效）报告连接的应用程序、活动、潜在客户生命周期和营销资产

此外，MCAE 可以帮助您找到更多潜在客户、自动化营销、识别最热门的潜在客户、最大化营销投资回报率、管理您的数据、获得强大的集成等等。

MCAE 定价

使用 Salesforce MCAE 提供的适合您的业务流程的不同版本，大型公司和企业可以更快地发展。您可以从以下定价选项中进行选择：

增长：每月花费 1,250 美元。它包括潜在客户生成、资格认证、管理、电子邮件营销、电子邮件个性化、限制为 10,000 个联系人、无限的电子邮件营销选项、50 个表单和登录页面、营销日历、A/B 测试等功能。

另外：它每月花费 2,500 美元，包括高级营销自动化、潜在客户生成、资格认证、管理、电子邮件个性化和高级分析。
高级： 10,000 个联系人每月花费 4,000 美元。它是最受欢迎的定价范围，提供与 Plus 软件包相同的功能，并提供开发人员沙箱、业务部门和用于营销和销售的 AI 的额外选项。
高级版：以每月 15,000 美元的价格为 75,000 名联系人提供企业就绪功能、个性化产品支持和预测分析。

您可以自己报名参加免费参观，以了解其工作原理。

Salesforce MCAE 的替代品

#1。 HubSpot 营销中心

HubSpot 提供营销软件，帮助营销人员和销售代表吸引更多受众，将访问者转化为合适的客户，并大规模开展完整的营销活动。 HubSpot Marketing Hub 是一个易于使用且功能强大的平台。

该平台允许您通过广告、社交媒体活动、博客等方式吸引访问者。它通过归因报告跟踪投资回报率。所有营销数据和工具现在都集中在一个屋檐下，这样您就可以节省时间并获得提供个性化体验所需的上下文。

您可以创建受众渴望的内容并使其具有吸引力，这样您的潜在客户就不会错过这些产品。

制定可扩展的策略以吸引越来越多的访问者并将其转化为潜在客户。 HubSpot 营销中心提供流行的功能，例如营销分析、自定义对象、销售人员集成等。

HubSpot 提供了简单的仪表板和比 Pardot 更加用户友好的现代界面。它为您提供培训和支持的选项，例如 HubSpot Academy，您可以在其中提高您如何使用高级功能的能力的技能。

在自动化、报告和客户支持方面，HubSpot 具有优势。它的定价结构非常简单。您将可以免费使用它，但您会发现 HubSpot 品牌。

基本定价，您不会找到任何品牌，起价为 45 美元/月。获取所有高级版本的免费演示。 Pardot 不提供任何免费试用，但您可以免费参观。 Pardot 由于价格高昂，对于小型企业来说可能是遥不可及的。

#2。 Adobe Marketo 参与

使用 Adobe Marketo Engage 让您的客户旅程顺利进行。它将帮助您跟踪客户的每一个行为并吸引合适的客户。您可以快速扩展营销活动并确定渠道和营销如何影响您的业务收入。

利用内置智能、复杂的旅程流程和行为数据来识别、加速和参与您的最佳选择，让您的买家的旅程更加顺畅。

Adobe Marketo Engage 提供内容个性化、自动化、影响分析、营销数据环境、销售合作伙伴关系、跨渠道参与等。

进行个性化演示，了解参与营销解决方案和深入的产品功能，包括培养、自动化、电子邮件营销等。您将获得简单且功能丰富的软件包，可帮助您提升客户体验并发展业务。

Marketo Engage 提供了不同的模板，其中包含您可以使用的变量、模块、元素和容器的组合。此外，您将免费获得针对移动设备优化的电子邮件模板。可以以桌面和移动格式查看对模板所做的更改。

您可以创建、预览和批准表单以及删除或重新排列字段并从下拉菜单中添加它们。根据可见性规则，您可以选择显示或隐藏表单。

Marketo Engage 提供基于位置的语言设置、社交媒体潜在客户的自动填充以及用于重定向和预览感谢页面或外部 URL 的渐进式分析。

与 Pardot/MCAE 相比，Marketo Engage 在预建模板、自定义功能、提供更多与表单相关的功能、社交媒体活动、BI 分析、营销日历、SEO 等方面胜出。

#3。 Zoho Marketing Plus

营销人员和销售代表受益于 Zoho Marketing Plus 的统一平台。它统一了所有营销活动，并通过多个渠道吸引您的客户。它可以帮助提高营销支出的投资回报率并提高团队的生产力。

由于您可能同时管理不同的渠道、营销资料、消息传递、行业评论等，因此您需要为您的团队提供具有高影响力的现代营销活动。

Marketing Plus 可让您接触到合适的营销人员，将团队聚集在一起，让他们能够无缝协作。

Marketing Plus 支持短信、活动、社交媒体、演示文稿、调查、网络研讨会和电子邮件，以便您可以在客户已经存在的每个渠道中传播您的内容。让您的营销团队通过单一营销平台轻松规划和执行活动。

使用 Marketing Plus 确保您的营销活动取得巨大成功。您可以创建活动、跟踪进度、分配任务所有权、与您的团队协作，并实时为您的受众提供他们想要的东西。

Zoho Marketing Plus 是小型企业或初创公司的更好选择，因为它提供 15 天免费试用。与 Pardot 相比，您将获得品牌管理、转化跟踪、多用户支持等选项。标准定价适用于各种规模的企业。

#4。 Sendinblue 营销自动化

使用 Sendinblue Marketing Automation 立即自动化您的销售和营销流程。借助多渠道支持，您的客户已经在任何地方，例如电子邮件、短信、聊天、收件箱等。

通过根据每个客户的需求、位置等对每个客户进行细分，个性化您的受众的每一步。您将获得注册表单、Facebook 广告和登录页面，以将您的访问者转变为有价值的客户。

Sendinblue 的界面更加醒目，使用起来更加愉快。这是一个更简单的导入和分类联系人以便与客户沟通的过程。它提供免费试驾，每个人都负担得起。

作者注

Pardot 无疑是一个出色的营销自动化平台，它具有高级功能并为标记提供许多好处。

它利用自动化和人工智能的力量来帮助您执行从潜在客户生成和培养到电子邮件营销、社交媒体定位和活动管理的营销活动。您还可以通过详细的分析和报告来跟踪您的表现。

总体而言，该平台非常适合手头有良好预算的企业和营销人员。但是，如果您因为任何原因（无论是产品还是高价）都觉得它没有吸引力，您可以寻找上面提到的 Pardot 替代品。 '

最终，选择适合您要求且仍不超出您预算的营销自动化平台。见证您的营销努力取得成果！