Что вы должны знать о Пардо

Pardot — это решение для автоматизации маркетинга, принадлежащее семейству Salesforce.

Маркетологи находят способы улучшить свои маркетинговые усилия, чтобы удовлетворить потребности клиентов на высоком уровне и повысить производительность и доход.

И растущая конкуренция требует от них быть эффективными на каждом этапе, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Таким образом, если они используют традиционные ручные способы выполнения своей маркетинговой деятельности, это будет трудоемкий и утомительный процесс.

Вот где Pardot полезен для маркетологов.

Это популярное программное обеспечение для маркетинга помогает им автоматизировать маркетинговую деятельность с помощью аналитики и возможностей искусственного интеллекта. Он также объединяет отделы продаж и маркетинга для повышения общей производительности и количества потенциальных клиентов.

В этой статье я расскажу о Pardot, его альтернативах и многом другом.

Давайте начнем!

Что такое Пардо?

Pardot, который теперь называется Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE), является предпочтительным выбором для многих клиентов Salesforce, которым нужен инструмент автоматизации B2B. На самом деле это платформа для генерации и взращивания потенциальных клиентов, которая имеет множество функций и преимуществ для повышения ваших маркетинговых усилий.

Pardot позволяет организациям измерять и отслеживать эффективность коммуникаций, получать полное представление о поведении аудитории и персонализировать соответствующий контент в кампаниях на основе ряда критериев.

С Pardot маркетологи могут продвигать своих клиентов через безопасную воронку продаж. Инструмент позволяет очень легко создавать эффективные электронные письма и привлекать целевую аудиторию правильным контентом.

Кроме того, вы можете быть уверены, что взаимодействуете с нужной аудиторией в нужное время и в нужном тоне. Это помогает торговым представителям заключать больше сделок на основе доступной информации.

Кроме того, маркетологи получат потрясающую возможность эффективно и быстро объединиться с отделом продаж, используя функциональные возможности Pardot. Вы можете отслеживать каждый шаг пользователей и записывать рентабельность инвестиций в маркетинг. Таким образом, вы можете улучшить качество обслуживания клиентов и клиентскую базу, а также создать больше решений, основанных на данных, чтобы зарегистрировать больший рост.

Pardot тесно интегрирован с основными объектами Salesforce. Цена даже делает его более доступным для различных организаций.

Это полезно для множества вариантов использования, включая маркетинг по электронной почте, формы, историю взаимодействия, сегментацию, оценку, оценку, квалификацию потенциальных клиентов, поисковый маркетинг, маркетинговую аналитику, многоканальный маркетинг и многое другое.

Автоматизация маркетинга с помощью MCAE

Pardot или MCAE позволяют автоматизировать повторяющиеся задачи и экономить время, чтобы сосредоточиться на больших целях. MCAE предлагает бесконечные возможности маркетинговым командам для улучшения их бизнеса за счет расширения клиентской базы.

Вы можете открыть для себя полный набор инструментов автоматизации, чтобы создать больше конвейеров, расширить возможности продаж и создать соответствующие связи, чтобы быстрее заключать больше сделок.

Вот как автоматизация маркетинга B2B может помочь вам увеличить продажи, увеличить число потенциальных клиентов и стать более продуктивным для преобразования вашего бизнеса.

№1. Автоматизация маркетинга

С помощью мощной автоматизации маркетинга вы можете избавиться от ручной работы по продажам и маркетингу и помочь своей команде ускорить маркетинговый процесс за счет:

• Заключайте больше сделок быстрее благодаря интеллектуальному развитию потенциальных клиентов : автоматически отправляйте электронные письма и выполняйте все маркетинговые задачи на основе триггеров, таких как взаимодействие с пользователем, время и другие настраиваемые параметры.
• Отправляйте эффективные сообщения с динамическим контентом: используйте коллективные данные, чтобы повысить качество обслуживания клиентов, беспрепятственно разработать пути заботы и электронной почты, отображать целевые предложения и многое другое.
• Общайтесь со своими клиентами в нужный момент: отвечайте потенциальным клиентам и узнавайте, что происходит между продажами. Получайте оповещения в режиме реального времени, чтобы связываться с вашими лидами, когда это важно, и отмечайте действия потенциальных клиентов.
• Подробное представление об активности потенциальных клиентов. Создавайте релевантные разговоры и нацеливайте больше коммерческих предложений с помощью подробных данных об активности ваших потенциальных клиентов.

№ 2. Лидогенерация

MCAE предоставляет удобные возможности для оптимизации процесса сбора качественных лидов. Вы можете создавать целевые страницы с интеграцией и пользовательскими макетами с помощью конструктора целевых страниц. С помощью MCAE можно добавлять на страницы формы для сбора необходимой контактной информации о пользователях.

Вы получите полную статистику о платном и обычном поиске, эффективности ключевых слов и т. д., чтобы вы могли проанализировать каждую точку и улучшить SEO, а также усилия SEM. Кроме того, вы получите полную картину маркетинговых кампаний в социальных сетях и взаимодействия с аудиторией благодаря функциональности Pardot.

№3. Ведущий менеджмент

MCAE позволяет вам поддерживать связь со своими пользователями посредством обмена сообщениями на основе триггеров, включая время, взаимодействия и другие настраиваемые параметры. С помощью этого маркетингового инструмента вы можете собирать самые горячие лиды на основе оценки и оценки пользователей.

Инструмент автоматически делит потенциальных клиентов на динамические и целевые списки. Это также помогает вам отслеживать интересы и поведение клиентов, чтобы предлагать релевантный контент.

№ 4. Рекламная рассылка

MCAE помогает эффективно и результативно проводить маркетинговые кампании по электронной почте. С помощью наглядного и удобного конструктора писем вы можете создавать как адаптивные, так и яркие электронные письма с учетом пожеланий клиента.

Его полезные функции, такие как параметр расписания, автоответчики, визуальный холст и многое другое, помогают отправлять релевантные сообщения клиентам и собирать статистику о наиболее эффективном контенте.

№ 5. Согласование с развитием

Преимущество использования MCAE/Pardot заключается в том, что это позволит объединить торговых и маркетинговых представителей для достижения ошеломляющих результатов в кампаниях по работе с клиентами. Вы можете легко отслеживать сообщения, отправленные через Gmail, общаться с основными потенциальными клиентами и немедленно получать оповещения в режиме реального времени.

№ 6. Отчет о рентабельности инвестиций

Вы можете проанализировать влияние усилий по продажам и маркетингу на доход. Pardot создает несколько отчетов, таких как отчеты о жизненном цикле, отчеты о рентабельности инвестиций и расширенные отчеты по электронной почте. Кроме того, теперь можно подключать различные маркетинговые инструменты и управлять взаимодействием с клиентами по разным каналам.

№ 7. Искусственный интеллект

MCAE интегрируется с искусственным интеллектом, чтобы улучшить продажи и маркетинг, а также привлечь больше потенциальных клиентов. Вы можете отслеживать и анализировать поведение клиентов, оценку потенциальных клиентов, информацию о маркетинговых кампаниях и активность пользователей с помощью инструмента Einstein.

Машинное обучение позволяет находить квалифицированных потенциальных клиентов, использовать клиентоориентированный подход, просматривать поля влияния и находить новые аудитории. Кроме того, есть и другие функции, которые помогут масштабировать ваш бизнес и автоматизировать маркетинг. Они следующие:

• Создание персонализированных и динамических электронных писем, а также целевых страниц одним кликом, а не кодом
• Предоставление вашим торговым представителям полной информации о привлечении клиентов и беспрепятственной передаче лидов
• Простое сегментирование на основе участия в опросе, видеоприложениях и вебинаре.
• Получение маркетинговой аналитики B2B для просмотра прогнозных данных, чтобы связать маркетинг со статистикой рентабельности инвестиций.
• Оценка на основе учетных записей, чтобы помочь продажам и маркетингу согласовать ключевые учетные записи.

Почему Пардо (MCAE)?

Salesforce не заменяет Pardot (MCAE), а использует те же функции и функции, а также цены и комплектацию. Давайте разберемся, почему Pardot изменен на Marketing Cloud Account Engagement.

• Легко распознать согласованность и функциональность: Salesforce меняет названия своих продуктов, чтобы сделать их более информативными. Это поможет людям выбрать подходящий продукт для своего бизнеса и легко распознать использование продукта.
• Унификация платформы: Salesforce разделяет каждый продукт на раздел платформы, чтобы клиенты могли легко искать свои требования. Основная идея состоит в том, чтобы поместить каждое решение в определенный раздел.
• Гибкость и живучесть: Придумать идеальное название, которое вкратце описывает функциональность продукта через его название, не требует дальнейших изменений в будущем.

Предприятия используют MCAE по следующим причинам:

• Идентификация, управление и квалификация потенциальных или потенциальных клиентов
• Управление кампанией, история и иерархия
• Функциональность для социальных сетей, целевого маркетинга и электронной почты
• Стандарты процессов и уточнение с помощью шаблонов, сегментации и автоматизации
• Целевые страницы и формы, которые автоматически связывают данные с записями потенциального клиента
• Отчетность по подключенным приложениям, кампаниям, жизненному циклу потенциальных клиентов и маркетинговым активам с отслеживанием таких вещей, как влияние конвейера и эффективность кампании.

Более того, MCAE помогает вам находить больше лидов, автоматизировать маркетинг, выявлять самые горячие лиды, максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг, управлять своими данными, получать мощные интеграции и многое другое.

Цены на MCAE

Крупные компании и предприятия могут расти еще быстрее благодаря различным выпускам, предлагаемым Salesforce MCAE, которые подходят для ваших бизнес-процессов. Вы можете выбрать один из следующих вариантов ценообразования:

• Рост: стоит 1250 долларов в месяц. Он включает в себя такие функции, как генерация лидов, квалификация, управление, маркетинг по электронной почте, персонализация электронной почты, ограничение до 10 000 контактов, неограниченные возможности маркетинга по электронной почте, 50 форм и целевых страниц, маркетинговый календарь, A/B-тестирование и многое другое.

• Плюс: это стоит 2500 долларов в месяц и включает в себя расширенную автоматизацию маркетинга, привлечение потенциальных клиентов, квалификацию, управление, персонализацию электронной почты и расширенную аналитику.
• Расширенный: это стоит 4000 долларов в месяц за 10 000 контактов. Это самый популярный ценовой диапазон, который предлагает те же функции, что и пакет Plus, с дополнительными опциями песочниц разработчиков, бизнес-подразделений и ИИ для маркетинга и продаж.
• Премиум: получите корпоративные функции, персонализированную поддержку продуктов и прогнозную аналитику за 15 000 долларов США в месяц для 75 000 контактов.

Вы можете записаться на БЕСПЛАТНУЮ экскурсию, чтобы точно понять, как это работает.

Альтернативы Salesforce MCAE

№1. Маркетинговый центр HubSpot

HubSpot предлагает программное обеспечение для маркетинга, которое помогает маркетологам и торговым представителям привлекать больше аудитории, превращать посетителей в нужных клиентов и проводить полные маркетинговые кампании в масштабе. HubSpot Marketing Hub — это простая в использовании и мощная платформа.

Платформа позволяет привлекать посетителей с помощью рекламы, кампаний в социальных сетях, блогов и т. д. Он отслеживает рентабельность инвестиций с помощью отчетов об атрибуции. Все маркетинговые данные и инструменты теперь находятся под одной крышей, так что вы можете сэкономить время и получить контекст, который вам нужен, чтобы предложить персонализированный опыт.

Вы можете создавать контент, который понравится вашей аудитории, и сделать его привлекательным, чтобы ваши потенциальные клиенты не пропустили предложения.

Разработайте масштабируемую стратегию, чтобы привлекать все больше и больше посетителей и превращать их в потенциальных клиентов. HubSpot Marketing Hub предоставляет популярные функции, такие как маркетинговая аналитика, настраиваемые объекты, интеграция отдела продаж и многое другое.

HubSpot предлагает простые информационные панели и современный интерфейс, который более удобен для пользователя по сравнению с Pardot. Это дает вам возможность обучения и поддержки, таких как Академия HubSpot, где вы совершенствуете свои навыки использования возможностей расширенных функций.

С точки зрения автоматизации, отчетности и поддержки клиентов HubSpot имеет преимущество. Его ценовая структура очень проста. Вы сможете использовать его бесплатно, но вы найдете брендинг HubSpot.

Базовая цена, в которой вы не найдете никакого брендинга, начинается от 45 долларов в месяц. Получите бесплатную демоверсию для всех премиальных выпусков. Pardot не предоставляет бесплатную пробную версию, но вы можете пройти бесплатный тур. Pardot может быть недоступен для малого бизнеса из-за его высокой цены.

№ 2. Adobe Marketo Вовлечение

Упростите процесс взаимодействия с клиентом с помощью Adobe Marketo Engage. Это поможет вам отслеживать каждое поведение ваших клиентов и привлекать нужного клиента. Вы можете быстро масштабировать маркетинговые кампании и определять, как каналы и маркетинг влияют на доход вашего бизнеса.

Используйте встроенную аналитику, сложные потоки маршрутов и поведенческие данные, чтобы определять, ускорять и использовать лучшие варианты, чтобы сделать путешествие вашего покупателя более плавным.

Adobe Marketo Engage предлагает персонализацию контента, автоматизацию, анализ воздействия, среду маркетинговых данных, партнерство в продажах, многоканальное взаимодействие и многое другое.

Пройдите персонализированную демонстрацию, чтобы понять решения для маркетинга вовлечения и всесторонние функции продукта, включая воспитание, автоматизацию, маркетинг по электронной почте и многое другое. Вы получите простые и многофункциональные пакеты, которые помогут вам повысить качество обслуживания клиентов и расширить свой бизнес.

Marketo Engage предоставляет различные шаблоны с комбинациями переменных, модулей, элементов и контейнеров, которые вы можете использовать. Кроме того, вы БЕСПЛАТНО получите шаблоны электронной почты, оптимизированные для мобильных устройств. Изменения, внесенные в шаблон, можно просмотреть в десктопном и мобильном форматах.

Вы можете создавать, просматривать и утверждать формы, а также удалять или изменять порядок полей и добавлять их из раскрывающегося меню. В зависимости от правил видимости у вас есть возможность показать или скрыть свои формы.

Marketo Engage предлагает языковые настройки на основе местоположения, автоматическое заполнение для потенциальных клиентов в социальных сетях и прогрессивное профилирование для перенаправления и предварительного просмотра страницы благодарности или внешнего URL-адреса.

По сравнению с Pardot/MCAE, Marketo Engage выигрывает с точки зрения готовых шаблонов, возможностей настройки, предоставления дополнительных функций, связанных с формами, кампаний в социальных сетях, аналитики BI, маркетингового календаря, SEO и многого другого.

№3. Зохо Маркетинг Плюс

Маркетологи и торговые представители получают выгоду от единой платформы Zoho Marketing Plus. Он объединяет все маркетинговые мероприятия и привлекает ваших клиентов по нескольким каналам. Это может помочь увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг и повысить производительность вашей команды.

Поскольку вы можете одновременно управлять различными каналами, маркетинговыми материалами, обменом сообщениями, отраслевыми обзорами и многим другим, вам нужны эффективные и современные маркетинговые кампании для вашей команды.

Marketing Plus предоставляет доступ к нужному маркетологу, объединяя команду и позволяя им беспрепятственно сотрудничать.

Marketing Plus поддерживает SMS, мероприятия, социальные сети, презентации, опросы, вебинары и электронные письма, чтобы вы могли распространять свой контент по всем каналам, где уже есть ваши клиенты. Позвольте вашей маркетинговой команде с легкостью планировать и проводить кампании с единой маркетинговой платформы.

Убедитесь, что ваша маркетинговая кампания имеет большой успех с Marketing Plus. Вы можете создавать действия, отслеживать прогресс, назначать ответственных за задачи, сотрудничать со своей командой и давать своей аудитории то, что они хотят, в режиме реального времени.

Zoho Marketing Plus — лучший вариант для малого бизнеса или стартапов, поскольку он предоставляет 15-дневную БЕСПЛАТНУЮ пробную версию. Вы получите возможность управления брендом, отслеживания конверсий, многопользовательской поддержки и т. д. по сравнению с Pardot. Стандартные цены доступны для компаний любого размера.

№ 4. Автоматизация маркетинга Sendinblue

Автоматизируйте свои процессы продаж и маркетинга в кратчайшие сроки с помощью Sendinblue Marketing Automation. Благодаря многоканальной поддержке будьте везде, где уже есть ваши клиенты, например, в электронной почте, SMS, чате, почтовом ящике и т. д.

Персонализируйте каждый шаг вашей аудитории, сегментируя каждого клиента с точки зрения его потребностей, местонахождения и т. д. Вы получите регистрационные формы, рекламу на Facebook и целевые страницы, чтобы превратить ваших посетителей в ценных клиентов.

Интерфейс Sendinblue более привлекателен и приятен в использовании. Это более простой процесс импорта и категоризации контактов для общения с клиентами. Он предлагает бесплатный тест-драйв и доступен для всех.

Примечание автора

Pardot, несомненно, является отличной платформой для автоматизации маркетинга, которая обладает расширенными функциями и предлагает множество преимуществ для маркеров.

Он использует мощь автоматизации и искусственного интеллекта, чтобы помочь вам выполнять маркетинговые действия от привлечения потенциальных клиентов и воспитания до маркетинга по электронной почте, таргетинга в социальных сетях и управления кампаниями. Вы также можете отслеживать свою производительность с помощью подробной аналитики и отчетов.

В целом, платформа отлично подходит для бизнеса и маркетологов с хорошим бюджетом. Однако, если вы не находите это привлекательным по какой-либо причине, будь то предложения или высокая цена, вы можете поискать альтернативы Pardot, упомянутые выше. '

В конечном счете, выберите платформу автоматизации маркетинга, которая будет соответствовать вашим требованиям и в то же время укладываться в ваш бюджет. И станьте свидетелем того, как ваши маркетинговые усилия увенчаются успехом!