關於 Pardot 你應該知道什麼

已發表: 2022-10-21

Pardot 是屬於 Salesforce 系列的營銷自動化解決方案。

營銷人員正在尋找加強營銷工作的方法，以便在高水平上滿足客戶的需求並提高績效和收入。

而日益激烈的競爭要求他們在每一步都有效地保持競爭優勢。

因此，如果他們使用傳統的手動方式進行營銷活動，這將是一個耗時且乏味的過程。

這就是 Pardot 對營銷人員有用的地方。

這種流行的營銷軟件通過其分析和人工智能功能幫助他們自動化營銷活動。它還聯合銷售和營銷團隊以提高整體績效和潛在客戶。

我將在本文中討論 Pardot、它的替代品以及更多內容。

讓我們開始！

什麼是 Pardot？

Pardot，現在稱為 Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE)，是許多正在尋找 B2B 自動化工具的 Salesforce 客戶的首選。它實際上是一個潛在客戶生成和培育平台，具有許多功能和優勢，可以促進您的營銷工作。

Pardot 使組織能夠衡量和跟踪溝通的有效性，全面了解受眾行為，並根據一系列標准在活動中個性化相關內容。

借助 Pardot，營銷人員可以通過安全的銷售渠道吸引客戶。該工具使設計有效的電子郵件和用正確的內容吸引目標受眾變得非常容易。

此外，您可以確保在正確的時間以正確的語氣與正確的受眾進行互動。這有助於銷售代表根據可用信息完成更多交易。

此外，營銷人員將獲得一個絕佳的機會，利用 Pardot 的功能高效、快速地與銷售團隊合作。您可以跟踪用戶的每一步並記錄營銷投資回報率。通過這種方式，您可以增強客戶體驗和客戶群，同時生成更多數據驅動的解決方案以實現更多增長。

Pardot 緊密集成到 Salesforce 的核心對像中。價格點甚至使各種組織更容易獲得它。

它適用於多種用例，包括電子郵件營銷、表單、參與歷史、細分、評分、評分、潛在客戶資格、搜索營銷、營銷分析、多渠道營銷等。

使用 MCAE 實現營銷自動化

Pardot 或 MCAE 可讓您自動執行重複性任務並節省您專注於大目標的時間。 MCAE 為營銷團隊提供永無止境的功能，通過增強客戶群來增強業務。

您可以發現一整套自動化工具來生成更多管道、增強銷售能力並創建相關連接，以便更快地完成更多交易。

以下是 B2B 營銷自動化如何幫助您提高銷售額、增加潛在客戶以及提高業務轉型效率的方法。

#1。營銷自動化

借助強大的營銷自動化，您可以將手動工作從銷售和營銷任務中解脫出來，並通過以下方式幫助您的團隊加快營銷流程：

通過智能潛在客戶培養更快地完成更多交易：自動發送電子郵件並根據用戶交互、時間和其他自定義參數等觸發器執行所有營銷任務。
發送包含動態內容的有效消息：使用集合數據提供更好的客戶體驗、無縫開發培養和電子郵件路徑、顯示有針對性的優惠等。
在適當的時候與您的客戶聯繫：響應潛在客戶並了解銷售之間發生的情況。獲取實時警報以在重要時與您的潛在客戶聯繫並註意潛在客戶的行為。
潛在客戶活動的詳細視圖：借助有關潛在客戶活動的深入數據，創建相關對話並定位更多銷售宣傳。

#2。領先一代

MCAE 提供了方便的選項來簡化高質量潛在客戶的收集過程。您可以使用登錄頁面構建器創建具有集成和自定義佈局的登錄頁面。使用 MCAE，可以將表單添加到頁面以收集有關用戶的基本聯繫信息。

您將獲得有關付費和自然搜索、關鍵字效果等的完整統計數據，以便您分析每個點並改進 SEO 和 SEM 工作。此外，借助 Pardot 功能，您將全面了解社交媒體營銷活動和受眾互動。

#3。潛在客戶管理

MCAE 允許您通過基於觸發器（包括時間、交互和其他自定義參數）的消息傳遞與您的用戶聯繫。您可以使用此營銷工具根據有關用戶的評分和評分指標收集最熱門的潛在客戶。

該工具自動將潛在客戶劃分為動態和目標列表。它還可以幫助您跟踪客戶的興趣和行為以提供相關內容。

#4。電子郵件營銷

MCAE 有助於有效和高效地執行電子郵件營銷活動。使用可視化和用戶友好的電子郵件生成器，您可以根據客戶的意願構建響應性和明亮的電子郵件。

其有用的功能，如計劃選項、自動回复、視覺培育畫布等，可幫助您向客戶發送相關消息並收集有關最佳表現內容的統計數據。

#5。與發展保持一致

使用 MCAE/Pardot 的優勢在於，它將允許連接銷售和營銷代表在客戶關係活動中取得驚人的結果。您可以輕鬆跟踪通過 Gmail 發送的郵件、與主要潛在客戶溝通並立即獲得實時警報。

#6。投資回報率報告

您可以分析銷售和營銷工作對收入的影響。 Pardot 創建多個報告，例如生命週期報告、ROI 報告和高級電子郵件報告。此外，現在可以連接不同的營銷工具並管理跨不同渠道的客戶互動。

#7。人工智能

MCAE 與 AI 集成以改善銷售和營銷工作並吸引更多潛在客戶。您可以使用 Einstein 工具監控和分析客戶行為、潛在客戶評分、營銷活動洞察和用戶參與活動。

機器學習可讓您找到合格的潛在客戶、使用以客戶為中心的方法、查看影響領域並發現新的受眾。此外，還有其他功能可以幫助您擴展業務並自動化您的營銷。它們如下：

只需點擊即可構建個性化和動態電子郵件以及登錄頁面，而不是使用代碼
讓您的銷售代表全面了解客戶參與度並無縫傳遞潛在客戶
根據您的調查、視頻應用程序和網絡研討會的參與度輕鬆進行細分
獲取 B2B 營銷分析以查看預測性見解，以便將營銷與 ROI 統計數據聯繫起來
基於客戶的評分，以幫助銷售和營銷與關鍵客戶保持一致

為什麼選擇 Pardot (MCAE)？

Salesforce 不會取代 Pardot (MCAE)，而是使用相同的特性和功能以及定價和包裝。讓我們了解為什麼 Pardot 更改為 Marketing Cloud Account Engagement。

易於識別一致性和功能性： Salesforce 正在更改其產品名稱以使其更具描述性。它將幫助人們為他們的業務選擇合適的產品並輕鬆識別產品的用途。
平台統一： Salesforce 將每個產品細分為一個平台部分，以便客戶可以輕鬆搜索他們的需求。主要思想是將每個解決方案放在特定部分下。
靈活性和持久力：想出一個通過名稱簡要描述產品功能的完美名稱，未來不需要進一步更改。

企業使用 MCAE 的原因如下：

潛在客戶或潛在客戶的識別、管理和資格認證
活動管理、歷史和層次結構
社交媒體、定向營銷和電子郵件的功能
通過模板、分段和自動化進行流程標準和細化
將數據自動鏈接到潛在客戶記錄的登錄頁面和表單
通過跟踪事物（例如管道影響和活動績效）報告連接的應用程序、活動、潛在客戶生命週期和營銷資產

此外，MCAE 可以幫助您找到更多潛在客戶、自動化營銷、識別最熱門的潛在客戶、最大化營銷投資回報率、管理您的數據、獲得強大的集成等等。

MCAE 定價

使用 Salesforce MCAE 提供的適合您的業務流程的不同版本，大型公司和企業可以更快地發展。您可以從以下定價選項中進行選擇：

增長：每月花費 1,250 美元。它包括潛在客戶生成、資格認證、管理、電子郵件營銷、電子郵件個性化、限制為 10,000 個聯繫人、無限的電子郵件營銷選項、50 個表單和登錄頁面、營銷日曆、A/B 測試等功能。

另外：它每月花費 2,500 美元，包括高級營銷自動化、潛在客戶生成、資格認證、管理、電子郵件個性化和高級分析。
高級： 10,000 個聯繫人每月花費 4,000 美元。它是最受歡迎的定價範圍，提供與 Plus 軟件包相同的功能，並提供開發人員沙箱、業務部門和用於營銷和銷售的 AI 的額外選項。
高級版：以每月 15,000 美元的價格為 75,000 名聯繫人提供企業就緒功能、個性化產品支持和預測分析。

您可以自己報名參加免費參觀，以了解其工作原理。

Salesforce MCAE 的替代品

#1。 HubSpot 營銷中心

HubSpot 提供營銷軟件，幫助營銷人員和銷售代表吸引更多受眾，將訪問者轉化為合適的客戶，並大規模開展完整的營銷活動。 HubSpot Marketing Hub 是一個易於使用且功能強大的平台。

該平台允許您通過廣告、社交媒體活動、博客等方式吸引訪問者。它通過歸因報告跟踪投資回報率。所有營銷數據和工具現在都集中在一個屋簷下，這樣您就可以節省時間並獲得提供個性化體驗所需的上下文。

您可以創建受眾渴望的內容並使其具有吸引力，這樣您的潛在客戶就不會錯過這些產品。

制定可擴展的策略以吸引越來越多的訪問者並將其轉化為潛在客戶。 HubSpot 營銷中心提供流行的功能，例如營銷分析、自定義對象、銷售人員集成等。

HubSpot 提供了簡單的儀表板和比 Pardot 更加用戶友好的現代界面。它為您提供培訓和支持的選項，例如 HubSpot Academy，您可以在其中提高您如何使用高級功能的能力的技能。

在自動化、報告和客戶支持方面，HubSpot 具有優勢。它的定價結構非常簡單。您將可以免費使用它，但您會發現 HubSpot 品牌。

基本定價，您不會找到任何品牌，起價為 45 美元/月。獲取所有高級版本的免費演示。 Pardot 不提供任何免費試用，但您可以免費參觀。 Pardot 由於價格高昂，對於小型企業來說可能是遙不可及的。

#2。 Adobe Marketo 參與

使用 Adobe Marketo Engage 讓您的客戶旅程順利進行。它將幫助您跟踪客戶的每一個行為並吸引合適的客戶。您可以快速擴展營銷活動並確定渠道和營銷如何影響您的業務收入。

利用內置智能、複雜的旅程流程和行為數據來識別、加速和參與您的最佳選擇，讓您的買家的旅程更加順暢。

Adobe Marketo Engage 提供內容個性化、自動化、影響分析、營銷數據環境、銷售合作夥伴關係、跨渠道參與等。

進行個性化演示，了解參與營銷解決方案和深入的產品功能，包括培養、自動化、電子郵件營銷等。您將獲得簡單且功能豐富的軟件包，可幫助您提升客戶體驗並發展業務。

Marketo Engage 提供了不同的模板，其中包含您可以使用的變量、模塊、元素和容器的組合。此外，您將免費獲得針對移動設備優化的電子郵件模板。可以以桌面和移動格式查看對模板所做的更改。

您可以創建、預覽和批准表單以及刪除或重新排列字段並從下拉菜單中添加它們。根據可見性規則，您可以選擇顯示或隱藏表單。

Marketo Engage 提供基於位置的語言設置、社交媒體潛在客戶的自動填充以及用於重定向和預覽感謝頁面或外部 URL 的漸進式分析。

與 Pardot/MCAE 相比，Marketo Engage 在預建模板、自定義功能、提供更多與表單相關的功能、社交媒體活動、BI 分析、營銷日曆、SEO 等方面勝出。

#3。 Zoho Marketing Plus

營銷人員和銷售代表受益於 Zoho Marketing Plus 的統一平台。它統一了所有營銷活動，並通過多個渠道吸引您的客戶。它可以幫助提高營銷支出的投資回報率並提高團隊的生產力。

由於您可能同時管理不同的渠道、營銷資料、消息傳遞、行業評論等，因此您需要為您的團隊提供具有高影響力的現代營銷活動。

Marketing Plus 可讓您接觸到合適的營銷人員，將團隊聚集在一起，讓他們能夠無縫協作。

Marketing Plus 支持短信、活動、社交媒體、演示文稿、調查、網絡研討會和電子郵件，以便您可以在客戶已經存在的每個渠道中傳播您的內容。讓您的營銷團隊通過單一營銷平台輕鬆規劃和執行活動。

使用 Marketing Plus 確保您的營銷活動取得巨大成功。您可以創建活動、跟踪進度、分配任務所有權、與您的團隊協作，並實時為您的受眾提供他們想要的東西。

Zoho Marketing Plus 是小型企業或初創公司的更好選擇，因為它提供 15 天免費試用。與 Pardot 相比，您將獲得品牌管理、轉化跟踪、多用戶支持等選項。標准定價適用於各種規模的企業。

#4。 Sendinblue 營銷自動化

使用 Sendinblue Marketing Automation 立即自動化您的銷售和營銷流程。借助多渠道支持，您的客戶已經在任何地方，例如電子郵件、短信、聊天、收件箱等。

通過根據每個客戶的需求、位置等對每個客戶進行細分，個性化您的受眾的每一步。您將獲得註冊表單、Facebook 廣告和登錄頁面，以將您的訪問者轉變為有價值的客戶。

Sendinblue 的界面更加醒目，使用起來更加愉快。這是一個更簡單的導入和分類聯繫人以便與客戶溝通的過程。它提供免費試駕，每個人都負擔得起。

作者註

Pardot 無疑是一個出色的營銷自動化平台，它具有高級功能並為標記提供許多好處。

它利用自動化和人工智能的力量來幫助您執行從潛在客戶生成和培養到電子郵件營銷、社交媒體定位和活動管理的營銷活動。您還可以通過詳細的分析和報告來跟踪您的表現。

總體而言，該平台非常適合手頭有良好預算的企業和營銷人員。但是，如果您因為任何原因（無論是產品還是高價）都覺得它沒有吸引力，您可以尋找上面提到的 Pardot 替代品。 '

最終，選擇適合您要求且仍不超出您預算的營銷自動化平台。見證您的營銷努力取得成果！