Ce que vous devez savoir sur Pardot

Publié: 2022-10-21

Pardot est une solution d'automatisation du marketing qui appartient à la famille Salesforce.

Les spécialistes du marketing trouvent des moyens d'améliorer leurs efforts de marketing afin de répondre aux besoins des clients à un niveau élevé et d'améliorer les performances et les revenus.

Et la concurrence croissante les oblige à être efficaces à chaque étape pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Ainsi, s'ils utilisent des méthodes manuelles traditionnelles pour effectuer leurs activités de marketing, ce serait un processus long et fastidieux.

C'est là que Pardot est utile pour les spécialistes du marketing.

Ce logiciel de marketing populaire les aide à automatiser les activités de marketing grâce à ses capacités d'analyse et d'IA. Il unit également les équipes de vente et de marketing pour augmenter les performances globales et les prospects.

Je vais discuter de Pardot, de ses alternatives et plus encore dans cet article.

Commençons!

Qu'est-ce que Pardot ?

Pardot, désormais appelé Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE), est un choix incontournable pour de nombreux clients Salesforce qui recherchent un outil d'automatisation B2B. Il s'agit en fait d'une plate-forme de génération et de développement de prospects dotée de nombreuses fonctionnalités et avantages pour stimuler vos efforts de marketing.

Pardot permet aux organisations de mesurer et de suivre l'efficacité des communications, d'obtenir un aperçu complet du comportement de l'audience et de personnaliser le contenu pertinent à travers les campagnes en fonction d'un certain nombre de critères.

Avec Pardot, les spécialistes du marketing peuvent déplacer leurs clients via un entonnoir de vente sécurisé. L'outil facilite la conception d'e-mails efficaces et engage le public cible avec le bon contenu.

De plus, vous pouvez vous assurer que vous interagissez avec le bon public au bon moment et sur le bon ton. Cela aide les commerciaux à conclure davantage de transactions en fonction des informations disponibles.

De plus, les spécialistes du marketing auront une formidable opportunité de faire équipe avec l'équipe de vente de manière efficace et rapide en utilisant les fonctionnalités de Pardot. Vous pouvez suivre chaque étape des utilisateurs et enregistrer le retour sur investissement marketing. De cette façon, vous pouvez améliorer l'expérience client et la base de clients tout en générant davantage de solutions basées sur les données pour enregistrer plus de croissance.

Pardot est étroitement intégré aux objets principaux de Salesforce. Le prix le rend même plus accessible à diverses organisations.

Il est utile pour de multiples cas d'utilisation, y compris le marketing par e-mail, les formulaires, l'historique d'engagement, la segmentation, la notation, la notation, la qualification des prospects, le marketing de recherche, l'analyse marketing, le marketing multicanal, etc.

Automatisation du marketing avec MCAE

Pardot ou MCAE vous permet d'automatiser les tâches répétitives et de gagner du temps pour vous concentrer sur de grands objectifs. MCAE offre des fonctionnalités sans fin aux équipes marketing pour améliorer leur activité en améliorant leur clientèle.

Vous pouvez découvrir la suite complète d'outils d'automatisation pour générer plus de pipelines, renforcer les ventes et créer des connexions pertinentes afin de conclure plus de transactions plus rapidement.

Voici comment l'automatisation du marketing B2B peut vous aider à augmenter vos ventes, à augmenter vos prospects et à devenir plus productif pour transformer votre entreprise.

#1. Automatisation du marketing

Grâce à la puissante automatisation du marketing, vous pouvez éliminer le travail manuel des tâches de vente et de marketing et aider votre équipe à accélérer le processus marketing en :

Conclure plus d'offres plus rapidement grâce au lead nurturing intelligent : envoyez des e-mails automatiquement et effectuez toutes les tâches marketing en fonction des déclencheurs tels que les interactions de l'utilisateur, le temps et d'autres paramètres personnalisés.
Envoyez des messages efficaces avec un contenu dynamique : utilisez des données collectives pour offrir une meilleure expérience client, développez des parcours de nurturing et d'e-mails de manière transparente, affichez des offres ciblées, etc.
Connectez-vous avec vos clients au bon moment : répondez aux prospects et découvrez ce qui se passe entre les ventes. Recevez des alertes en temps réel pour vous connecter avec vos prospects quand cela compte et notez les actions du prospect.
Vue détaillée de l'activité du prospect : créez des conversations pertinentes et ciblez davantage d'argumentaires de vente à l'aide de données détaillées sur l'activité de vos prospects.

#2. Génération de leads

MCAE offre des options pratiques pour rationaliser le processus de collecte de prospects de haute qualité. Vous pouvez créer des pages de destination avec intégration et mises en page personnalisées à l'aide d'un générateur de pages de destination. Avec MCAE, il est possible d'ajouter des formulaires aux pages pour recueillir les informations de contact essentielles sur les utilisateurs.

Vous obtiendrez des statistiques complètes sur la recherche payante et organique, la performance des mots clés, etc., afin que vous puissiez analyser chaque point et améliorer le référencement ainsi que les efforts SEM. En outre, vous obtiendrez une image complète des campagnes de marketing sur les réseaux sociaux et des interactions avec le public, grâce à la fonctionnalité Pardot.

#3. Gestion des prospects

MCAE vous permet d'être en contact avec vos utilisateurs via une messagerie basée sur les déclencheurs, y compris l'heure, les interactions et d'autres paramètres personnalisés. Vous pouvez collecter les prospects les plus intéressants avec cet outil marketing basé sur les métriques de notation et de notation des utilisateurs.

L'outil divise automatiquement les prospects en listes dynamiques et ciblées. Il vous aide également à suivre les intérêts et le comportement des clients pour proposer un contenu pertinent.

#4. Publicité par e-mail

MCAE aide à effectuer des campagnes de marketing par e-mail de manière efficace et efficiente. Avec un générateur d'e-mails visuel et convivial, vous pouvez créer des e-mails réactifs et lumineux adaptés aux souhaits du client.

Ses fonctionnalités utiles telles que l'option de planification, les répondeurs automatiques, le canevas visuel, etc. vous aident à envoyer des messages pertinents aux clients et à collecter des statistiques sur le contenu le plus performant.

#5. Alignement avec le développement

L'avantage d'utiliser MCAE/Pardot est qu'il permettra de connecter les commerciaux et les commerciaux pour obtenir des résultats époustouflants dans les campagnes de relation client. Vous pouvez facilement suivre les messages envoyés via Gmail, communiquer avec les principaux prospects et recevoir immédiatement des alertes en temps réel.

#6. Rapports sur le retour sur investissement

Vous pouvez analyser l'impact des efforts de vente et de marketing sur les revenus. Pardot crée plusieurs rapports, tels que les rapports sur le cycle de vie, les rapports sur le retour sur investissement et les rapports avancés sur les e-mails. De plus, il est désormais possible de connecter différents outils marketing et de gérer l'interaction client sur différents canaux.

#sept. Intelligence artificielle

MCAE s'intègre à l'IA pour améliorer les efforts de vente et de marketing et engager davantage de prospects. Vous pouvez surveiller et analyser le comportement des clients, la notation des prospects, les informations sur les campagnes marketing et l'activité d'engagement des utilisateurs à l'aide de son outil Einstein.

L'apprentissage automatique vous permet de trouver des prospects qualifiés, d'utiliser une approche centrée sur le client, de visualiser les champs d'influence et de découvrir de nouveaux publics. En outre, il existe d'autres fonctionnalités qui aident votre entreprise à évoluer et à automatiser votre marketing. Ils sont les suivants :

Créer des e-mails personnalisés et dynamiques ainsi que des pages de destination en quelques clics, pas avec le code
Donner à vos commerciaux une visibilité totale sur l'engagement client et transmettre les prospects de manière transparente
Segmenter facilement en fonction de l'engagement avec votre enquête, vos applications vidéo et votre webinaire
Obtenir des analyses marketing B2B pour voir des informations prédictives afin de relier le marketing aux statistiques de retour sur investissement
Scoring basé sur les comptes pour aider les ventes et le marketing à s'aligner sur les comptes clés

Pourquoi Pardot (MCAE) ?

Salesforce ne remplace pas Pardot (MCAE) utilise plutôt les mêmes caractéristiques et fonctionnalités ainsi que la tarification et le conditionnement. Comprenons pourquoi Pardot est remplacé par Marketing Cloud Account Engagement.

Cohérence et fonctionnalité faciles à reconnaître : Salesforce modifie les noms de ses produits pour les rendre plus descriptifs. Cela aidera les gens à choisir un produit adapté à leur entreprise et à reconnaître facilement les utilisations du produit.
Unification de la plate-forme : Salesforce segmente chaque produit sous une section de plate-forme afin que les clients puissent facilement rechercher leurs besoins. L'idée principale est de mettre chaque solution sous une section particulière.
Flexibilité et endurance : trouver un nom parfait qui décrit brièvement la fonctionnalité du produit à travers son nom n'a pas besoin d'être modifié à l'avenir.

Les entreprises utilisent MCAE pour les raisons suivantes :

Identification, gestion et qualification des prospects ou prospects
Gestion, historique et hiérarchies des campagnes
Fonctionnalité pour les réseaux sociaux, le marketing ciblé et les e-mails
Normes de processus et raffinement grâce à des modèles, à la segmentation et à l'automatisation
Pages de destination et formulaires qui relient automatiquement les données aux enregistrements du prospect
Rapports pour les applications connectées, les campagnes, le cycle de vie des prospects et les actifs marketing avec des éléments de suivi, tels que l'influence du pipeline et les performances des campagnes

De plus, MCAE vous aide à trouver plus de prospects, à automatiser le marketing, à identifier les prospects les plus intéressants, à maximiser le retour sur investissement du marketing, à gérer vos données, à obtenir des intégrations puissantes, etc.

Tarification MCAE

Les grandes entreprises et les grandes entreprises peuvent se développer encore plus rapidement grâce aux différentes éditions proposées par Salesforce MCAE qui s'adaptent à vos processus métier. Vous pouvez choisir parmi les options de tarification suivantes :

Croissance : Cela coûte 1 250 $/mois. Il comprend des fonctionnalités telles que la génération de prospects, la qualification, la gestion, le marketing par e-mail, la personnalisation des e-mails, des limites à 10 000 contacts, des options de marketing par e-mail illimitées, 50 formulaires et pages de destination, le calendrier marketing, les tests A/B, etc.

De plus : il coûte 2 500 $/mois et comprend l'automatisation avancée du marketing, la génération de prospects, la qualification, la gestion, la personnalisation des e-mails et l'analyse avancée.
Avancé : Il en coûte 4 000 $ par mois pour 10 000 contacts. Il s'agit de la gamme de prix la plus populaire qui offre les mêmes fonctionnalités que le package Plus avec l'option supplémentaire de bacs à sable pour développeurs, d'unités commerciales et d'IA pour le marketing et les ventes.
Premium : bénéficiez de fonctionnalités adaptées aux entreprises, d'une assistance produit personnalisée et d'analyses prédictives à 15 000 $ par mois pour 75 000 contacts.

Vous pouvez vous inscrire vous-même pour faire une visite GRATUITE afin de comprendre exactement comment cela fonctionne.

Alternatives à Salesforce MCAE

#1. Centre de marketing HubSpot

HubSpot propose un logiciel marketing pour aider les spécialistes du marketing et les commerciaux à attirer plus d'audience, à convertir les visiteurs en bons clients et à mener des campagnes marketing complètes à grande échelle. HubSpot Marketing Hub est une plateforme puissante et facile à utiliser.

La plate-forme vous permet d'attirer des visiteurs par le biais de publicités, de campagnes sur les réseaux sociaux, de blogs, etc. Il suit le retour sur investissement avec des rapports d'attribution. Toutes les données et tous les outils marketing sont désormais réunis sous un même toit afin que vous puissiez gagner du temps et obtenir le contexte dont vous avez besoin pour offrir une expérience personnalisée.

Vous pouvez créer du contenu dont votre public a envie et le rendre attrayant afin que vos prospects ne manquent pas les offres.

Élaborez une stratégie évolutive pour attirer de plus en plus de visiteurs et les convertir en prospects. HubSpot Marketing Hub fournit des fonctionnalités populaires, telles que l'analyse marketing, les objets personnalisés, l'intégration de la force de vente, etc.

HubSpot propose des tableaux de bord simples et une interface moderne plus conviviale que Pardot. Il vous donne la possibilité de suivre une formation et une assistance, telles que HubSpot Academy, où vous améliorez vos compétences sur la façon d'utiliser la puissance des fonctionnalités avancées.

En termes d'automatisation, de reporting et de support client, HubSpot a l'avantage. Sa structure tarifaire est très simple. Vous pourrez l'utiliser gratuitement, mais vous trouverez la marque HubSpot.

Le prix de base, où vous ne trouverez aucune image de marque, commence à partir de 45 $/mois. Obtenez une démo gratuite pour toutes les éditions premium. Pardot ne propose aucun essai gratuit, mais vous pouvez faire une visite gratuite. Pardot peut être hors de portée des petites entreprises en raison de son prix élevé.

#2. Adobe Marketo S'engager

Facilitez votre parcours client avec Adobe Marketo Engage. Cela vous aidera à suivre chaque comportement de vos clients et à engager le bon client. Vous pouvez rapidement faire évoluer les campagnes marketing et déterminer l'impact des canaux et du marketing sur les revenus de votre entreprise.

Tirez parti de l'intelligence intégrée, des flux de parcours sophistiqués et des données comportementales pour identifier, accélérer et engager vos meilleures options afin de rendre le parcours de votre acheteur plus fluide.

Adobe Marketo Engage offre la personnalisation du contenu, l'automatisation, l'analyse d'impact, l'environnement de données marketing, le partenariat commercial, l'engagement cross-canal, etc.

Suivez une démo personnalisée pour comprendre les solutions de marketing d'engagement et les fonctionnalités détaillées des produits couvrant le nurturing, l'automatisation, le marketing par e-mail, etc. Vous obtiendrez des packages simples et riches en fonctionnalités qui vous aideront à améliorer votre expérience client et à développer votre entreprise.

Marketo Engage fournit différents modèles avec des combinaisons de variables, modules, éléments et conteneurs que vous pouvez utiliser. De plus, vous obtiendrez GRATUITEMENT des modèles d'e-mails optimisés pour les mobiles. Les modifications apportées au modèle peuvent être visualisées dans les formats de bureau et mobile.

Vous pouvez créer, prévisualiser et approuver les formulaires ainsi que supprimer ou réorganiser les champs et les ajouter à partir du menu déroulant. En fonction des règles de visibilité, vous avez la possibilité d'afficher ou de masquer vos formulaires.

Marketo Engage propose des paramètres de langue basés sur la localisation, un remplissage automatique pour les prospects sur les réseaux sociaux et un profilage progressif pour rediriger et prévisualiser la page de remerciement ou l'URL externe.

Par rapport à Pardot/MCAE, Marketo Engage gagne en termes de modèles prédéfinis, de capacités de personnalisation, de livraison de davantage de fonctionnalités liées aux formulaires, de campagnes sur les réseaux sociaux, d'analyses BI, de calendrier marketing, de référencement, etc.

#3. Zoho Marketing Plus

Les spécialistes du marketing et les commerciaux bénéficient de la plate-forme unifiée avec Zoho Marketing Plus. Il unifie toutes les activités marketing et engage vos clients sur plusieurs canaux. Cela peut aider à augmenter le retour sur investissement des dépenses marketing et à améliorer la productivité de votre équipe.

Étant donné que vous gérez peut-être simultanément différents canaux, supports marketing, messages, revues de l'industrie, etc., vous avez besoin de campagnes marketing modernes et à fort impact pour votre équipe.

Marketing Plus donne accès au bon spécialiste du marketing, réunissant l'équipe et lui permettant de collaborer de manière transparente.

Marketing Plus prend en charge les SMS, les événements, les médias sociaux, les présentations, les sondages, les webinaires et les e-mails afin que vous puissiez diffuser votre contenu sur chaque canal où vos clients sont déjà présents. Permettez à votre équipe marketing de planifier et d'exécuter facilement des campagnes à partir d'une plateforme marketing unique.

Assurez-vous que votre campagne marketing est un grand succès avec Marketing Plus. Vous pouvez créer des activités, suivre les progrès, attribuer la propriété des tâches, collaborer avec votre équipe et donner à votre public ce qu'il veut en temps réel.

Zoho Marketing Plus est une meilleure option pour les petites entreprises ou les startups car il offre un essai GRATUIT de 15 jours. Vous aurez l'option de la gestion de la marque, du suivi des conversions, du support multi-utilisateurs, etc. par rapport à Pardot. La tarification standard est abordable pour les entreprises de toutes tailles.

#4. Automatisation du marketing Sendinblue

Automatisez vos processus de vente et de marketing en un rien de temps avec Sendinblue Marketing Automation. Grâce à la prise en charge de plusieurs canaux, soyez partout où vos clients se trouvent déjà, tels que les e-mails, les SMS, le chat, la boîte de réception, etc.

Personnalisez chaque étape de votre audience en segmentant chaque client en fonction de ses besoins, de son emplacement, etc. Vous obtiendrez des formulaires d'inscription, des publicités Facebook et des pages de destination pour transformer vos visiteurs en clients précieux.

L'interface de Sendinblue est plus accrocheuse et agréable à utiliser. Il s'agit d'un processus plus simple d'importation et de catégorisation des contacts afin de communiquer avec les clients. Il offre un essai routier gratuit et est abordable pour tout le monde.

Note de l'auteur

Pardot est sans aucun doute une excellente plate-forme d'automatisation du marketing dotée de fonctionnalités avancées et offrant de nombreux avantages aux marqueurs.

Il utilise la puissance de l'automatisation et de l'intelligence artificielle pour vous aider à effectuer des activités marketing, de la génération et de la maturation de prospects au marketing par e-mail, au ciblage des médias sociaux et à la gestion des campagnes. Vous pouvez également suivre vos performances avec des analyses et des rapports détaillés.

Dans l'ensemble, la plate-forme est idéale pour les entreprises et les spécialistes du marketing disposant d'un bon budget. Cependant, si vous ne trouvez pas cela attrayant pour une raison quelconque, qu'il s'agisse d'offres ou de prix élevés, vous pouvez rechercher les alternatives Pardot mentionnées ci-dessus. '

En fin de compte, choisissez la plate-forme d'automatisation du marketing qui répondra à vos besoins tout en respectant votre budget. Et voyez vos efforts de marketing porter leurs fruits !