Cosa dovresti sapere su Pardot

Pardot è una soluzione di automazione del marketing che appartiene alla famiglia Salesforce.

Gli esperti di marketing stanno trovando modi per migliorare i loro sforzi di marketing al fine di soddisfare le esigenze dei clienti ad alto livello e migliorare le prestazioni e le entrate.

E la crescente concorrenza richiede che siano efficaci in ogni fase per stare al passo con la concorrenza.

Quindi, se utilizzano metodi manuali tradizionali per svolgere le loro attività di marketing, sarebbe un processo noioso e dispendioso in termini di tempo.

È qui che Pardot è utile per i marketer.

Questo popolare software per il marketing li aiuta ad automatizzare le attività di marketing attraverso le sue capacità di analisi e intelligenza artificiale. Unisce anche i team di vendita e marketing per aumentare le prestazioni complessive e i lead.

Discuterò Pardot, le sue alternative e altro in questo articolo.

Cominciamo!

Cos'è Pardot?

Pardot, ora chiamato Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE), è la scelta ideale per molti clienti Salesforce che cercano uno strumento di automazione B2B. In realtà è una piattaforma di lead generation e nutrimento che viene fornita con molte funzionalità e vantaggi per aumentare i tuoi sforzi di marketing.

Pardot consente alle organizzazioni di misurare e monitorare l'efficacia delle comunicazioni, ottenere una visione completa del comportamento del pubblico e personalizzare i contenuti pertinenti nelle campagne in base a una serie di criteri.

Con Pardot, gli esperti di marketing possono spostare i propri clienti attraverso un funnel di vendita sicuro. Lo strumento semplifica la progettazione di e-mail efficaci e il coinvolgimento del pubblico di destinazione con il contenuto giusto.

Inoltre, puoi assicurarti di interagire con il pubblico giusto al momento giusto e con il tono giusto. Questo aiuta i rappresentanti di vendita a chiudere più affari in base alle informazioni disponibili.

Inoltre, gli esperti di marketing avranno una straordinaria opportunità di collaborare con il team di vendita in modo efficiente e rapido utilizzando le funzionalità di Pardot. Puoi monitorare ogni passaggio degli utenti e registrare il ROI di marketing. In questo modo, puoi migliorare l'esperienza del cliente e la base di clienti generando più soluzioni basate sui dati per registrare una maggiore crescita.

Pardot è strettamente integrato negli oggetti principali di Salesforce. Il prezzo lo rende anche più accessibile a varie organizzazioni.

È utile per molteplici casi d'uso, tra cui e-mail marketing, moduli, cronologia del coinvolgimento, segmentazione, classificazione, punteggio, qualificazione dei lead, marketing di ricerca, analisi di marketing, marketing multicanale e altro ancora.

Automazione del marketing con MCAE

Pardot o MCAE ti consentono di automatizzare le attività ripetitive e risparmiare tempo per concentrarti su grandi obiettivi. MCAE offre funzionalità infinite ai team di marketing per migliorare la loro attività migliorando la loro base di clienti.

Puoi scoprire la suite completa di strumenti di automazione per generare più pipeline, potenziare le vendite e creare connessioni pertinenti per concludere più affari più velocemente.

Ecco come l'automazione del marketing B2B può aiutarti a incrementare le vendite, aumentare i tuoi contatti e diventare più produttivo per trasformare la tua attività.

# 1. Automazione del marketing

Con la potente automazione del marketing, puoi eliminare il lavoro manuale dalle attività di vendita e marketing e aiutare il tuo team ad accelerare il processo di marketing:

• Concludi più affari più velocemente con il lead nurturing intelligente : invia e-mail automaticamente ed esegui tutte le attività di marketing in base ai trigger come interazioni dell'utente, tempo e altri parametri personalizzati.
• Invia messaggi efficaci con contenuti dinamici: utilizza i dati collettivi per offrire una migliore esperienza al cliente, sviluppa percorsi di nutrimento ed e-mail senza interruzioni, mostra offerte mirate e altro ancora.
• Connettiti con i tuoi clienti al momento giusto: rispondi ai potenziali clienti e scopri cosa sta succedendo tra le vendite. Ricevi avvisi in tempo reale per connetterti con i tuoi contatti quando è importante e prendere nota delle azioni del potenziale cliente.
• Visualizzazione dettagliata dell'attività del potenziale cliente: crea conversazioni pertinenti e indirizza più proposte di vendita con l'aiuto di dati approfonditi sull'attività dei tuoi potenziali clienti.

#2. Generazione di piombo

MCAE offre opzioni utili per semplificare il processo di raccolta di lead di alta qualità. Puoi creare pagine di destinazione con integrazione e layout personalizzati utilizzando un generatore di pagine di destinazione. Con MCAE, è possibile aggiungere moduli alle pagine per raccogliere informazioni di contatto essenziali sugli utenti.

Avrai statistiche complete sulla ricerca organica e a pagamento, sulle prestazioni delle parole chiave, ecc., In modo da poter analizzare ogni punto e migliorare gli sforzi SEO e SEM. Inoltre, avrai un quadro completo delle campagne di social media marketing e delle interazioni con il pubblico, grazie alla funzionalità Pardot.

#3. Gestione del piombo

MCAE ti consente di essere in contatto con i tuoi utenti tramite messaggi basati sui trigger, inclusi tempo, interazioni e altri parametri personalizzati. Puoi raccogliere i lead più interessanti con questo strumento di marketing in base alle metriche di valutazione e punteggio degli utenti.

Lo strumento divide automaticamente i potenziali clienti in elenchi dinamici e mirati. Ti aiuta anche a tenere traccia degli interessi e del comportamento dei clienti per offrire contenuti pertinenti.

#4. Marketing via email

MCAE aiuta a eseguire campagne di email marketing in modo efficace ed efficiente. Con un generatore di e-mail visivo e intuitivo, puoi creare e-mail reattive e luminose su misura in base ai desideri del cliente.

Le sue utili funzioni come l'opzione di pianificazione, i risponditori automatici, la tela di nutrimento visivo e altro ancora ti aiutano a inviare messaggi pertinenti ai clienti e raccogliere statistiche sui contenuti con le migliori prestazioni.

#5. Allineamento con lo sviluppo

Il vantaggio dell'utilizzo di MCAE/Pardot è che consentirà di collegare i rappresentanti di vendita e marketing per ottenere risultati sorprendenti nelle campagne di relazione con i clienti. Puoi facilmente monitorare i messaggi inviati tramite Gmail, comunicare con i principali potenziali clienti e ricevere avvisi in tempo reale immediatamente.

#6. Rapporti sul ROI

È possibile analizzare l'impatto delle attività di vendita e marketing sulle entrate. Pardot crea rapporti multipli, come rapporti sul ciclo di vita, rapporti sul ROI e rapporti avanzati via e-mail. Inoltre, ora è possibile collegare diversi strumenti di marketing e gestire l'interazione con i clienti su diversi canali.

#7. Intelligenza artificiale

MCAE si integra con l'IA per migliorare gli sforzi di vendita e marketing e per coinvolgere più lead. Puoi monitorare e analizzare il comportamento dei clienti, il punteggio dei lead, le informazioni dettagliate sulle campagne di marketing e l'attività di coinvolgimento degli utenti utilizzando il suo strumento Einstein.

Il machine learning ti consente di trovare lead qualificati, utilizzare un approccio incentrato sul cliente, visualizzare i campi di influenza e scoprire nuovi segmenti di pubblico. Inoltre, ci sono altre funzionalità che aiutano la tua azienda a scalare e automatizzare il tuo marketing. Sono i seguenti:

• Costruire email personalizzate e dinamiche così come landing page con pochi clic, non con il codice
• Dare ai tuoi rappresentanti di vendita piena visibilità sul coinvolgimento dei clienti e trasmettere i lead senza problemi
• Segmentazione semplice in base al coinvolgimento con il tuo sondaggio, applicazioni video e webinar
• Ottenere analisi di marketing B2B per visualizzare approfondimenti predittivi al fine di collegare il marketing alle statistiche del ROI
• Punteggio basato sull'account per aiutare le vendite e il marketing ad allinearsi sugli account chiave

Perché Pardot (MCAE)?

Salesforce non sostituisce Pardot (MCAE), ma utilizza le stesse caratteristiche e funzionalità insieme a prezzi e packaging. Capiamo perché Pardot è cambiato in Marketing Cloud Account Engagement.

• Facile riconoscere la coerenza e la funzionalità: Salesforce sta cambiando i nomi dei suoi prodotti per renderli più descrittivi. Aiuterà le persone a scegliere un prodotto adatto alla loro attività ea riconoscere facilmente gli usi del prodotto.
• Unificazione della piattaforma: Salesforce segmenta ogni prodotto in una sezione della piattaforma in modo che i clienti possano cercare facilmente i loro requisiti. L'idea principale è quella di mettere ogni soluzione in una sezione particolare.
• Flessibilità e resistenza: trovare un nome perfetto che descriva la funzionalità del prodotto in breve attraverso il suo nome non ha bisogno di ulteriori modifiche in futuro.

Le aziende utilizzano MCAE per i seguenti motivi:

• Identificazione, gestione e qualifica di potenziali clienti o lead
• Gestione della campagna, cronologia e gerarchie
• Funzionalità per social media, marketing mirato ed e-mail
• Standard di processo e perfezionamento tramite modelli, segmentazione e automazione
• Pagine di destinazione e moduli che collegano automaticamente i dati ai record del potenziale cliente
• Creazione di rapporti per applicazioni connesse, campagne, ciclo di vita dei potenziali clienti e risorse di marketing con monitoraggio di elementi, come l'influenza sulla pipeline e le prestazioni della campagna

Inoltre, MCAE ti aiuta a trovare più lead, automatizzare il marketing, identificare i lead più interessanti, massimizzare il ROI di marketing, gestire i tuoi dati, ottenere potenti integrazioni e altro ancora.

Prezzi MCAE

Le grandi aziende e le imprese possono crescere ancora più velocemente con le diverse edizioni offerte da Salesforce MCAE che si adattano ai tuoi processi aziendali. Puoi scegliere tra le seguenti opzioni di prezzo:

• Crescita: costa $ 1.250 al mese. Include funzionalità come generazione di lead, qualifica, gestione, e-mail marketing, personalizzazione e-mail, limiti a 10.000 contatti, opzioni di marketing via e-mail illimitate, 50 moduli e pagine di destinazione, calendario di marketing, test A/B e altro ancora.

• Inoltre: costa $ 2.500 al mese e include automazione del marketing avanzata, generazione di lead, qualificazione, gestione, personalizzazione della posta elettronica e analisi avanzate.
• Avanzato: costa $ 4.000 al mese per 10.000 contatti. È la fascia di prezzo più popolare che offre le stesse funzionalità del pacchetto Plus con l'opzione aggiuntiva di sandbox per sviluppatori, business unit e intelligenza artificiale per il marketing e le vendite.
• Premium: ottieni funzionalità pronte per l'azienda, supporto personalizzato del prodotto e analisi predittiva a $ 15.000 al mese per 75.000 contatti.

Puoi iscriverti per fare un tour GRATUITO per capire esattamente come funziona.

Alternative a Salesforce MCAE

# 1. Hub di marketing HubSpot

HubSpot offre software di marketing per aiutare gli esperti di marketing e i rappresentanti di vendita ad attirare più pubblico, convertire i visitatori nei clienti giusti ed eseguire campagne di marketing complete su larga scala. HubSpot Marketing Hub è una piattaforma potente e facile da usare.

La piattaforma ti consente di attirare visitatori attraverso annunci, campagne sui social media, blog e altro ancora. Tiene traccia del ROI con i rapporti di attribuzione. Tutti i dati e gli strumenti di marketing sono ora sotto un unico tetto in modo da poter risparmiare tempo e ottenere il contesto necessario per offrire un'esperienza personalizzata.

Puoi creare contenuti desiderati dal tuo pubblico e renderli attraenti in modo che i tuoi potenziali clienti non perdano le offerte.

Crea una strategia scalabile per attirare sempre più visitatori e convertirli in lead. HubSpot Marketing Hub offre funzionalità popolari, come analisi di marketing, oggetti personalizzati, integrazione della forza vendita e altro ancora.

HubSpot offre dashboard semplici e un'interfaccia moderna più intuitiva rispetto a Pardot. Ti dà la possibilità di formazione e supporto, come HubSpot Academy, dove migliori le tue abilità su come utilizzare la potenza delle funzionalità avanzate.

In termini di automazione, reporting e assistenza clienti, HubSpot ha il vantaggio. La sua struttura dei prezzi è molto semplice. Potrai usarlo gratuitamente, ma troverai il marchio HubSpot.

Il prezzo di base, in cui non troverai alcun marchio, parte da $ 45 al mese. Ottieni una demo gratuita per tutte le edizioni premium. Pardot non fornisce alcuna prova gratuita, ma puoi fare un tour gratuito. Pardot può essere fuori portata per le piccole imprese a causa dei suoi prezzi elevati.

#2. Coinvolgimento di Adobe Marketo

Semplifica il percorso del tuo cliente con Adobe Marketo Engage. Ti aiuterà a tenere traccia di ogni comportamento dei tuoi clienti e a coinvolgere il cliente giusto. Puoi ridimensionare rapidamente le campagne di marketing e determinare in che modo i canali e il marketing influiscono sulle entrate della tua attività.

Sfrutta l'intelligenza integrata, i flussi di viaggio sofisticati e i dati comportamentali per identificare, accelerare e coinvolgere le tue migliori opzioni per rendere più agevole il percorso del tuo acquirente.

Adobe Marketo Engage offre personalizzazione dei contenuti, automazione, analisi dell'impatto, ambiente dei dati di marketing, partnership di vendita, coinvolgimento multicanale e altro ancora.

Partecipa a una demo personalizzata per comprendere le soluzioni di marketing di coinvolgimento e le funzionalità di prodotto approfondite che coprono il nutrimento, l'automazione, l'email marketing e altro ancora. Riceverai pacchetti semplici e ricchi di funzionalità che ti aiuteranno a migliorare l'esperienza del cliente e a far crescere la tua attività.

Marketo Engage fornisce diversi modelli con combinazioni di variabili, moduli, elementi e contenitori che puoi utilizzare. Inoltre, riceverai GRATUITAMENTE modelli di email ottimizzati per dispositivi mobili. Le modifiche apportate al modello possono essere visualizzate nei formati desktop e mobile.

Puoi creare, visualizzare in anteprima e approvare i moduli, nonché eliminare o riorganizzare i campi e aggiungerli dal menu a discesa. In base alle regole di visibilità, hai la possibilità di mostrare o nascondere i tuoi moduli.

Marketo Engage offre impostazioni della lingua basate sulla posizione, riempimento automatico per potenziali clienti sui social media e profilazione progressiva per reindirizzare e visualizzare in anteprima la pagina di ringraziamento o l'URL esterno.

Rispetto a Pardot/MCAE, Marketo Engage vince in termini di modelli predefiniti, capacità di personalizzazione, fornitura di più funzionalità relative ai moduli, campagne sui social media, analisi BI, calendario di marketing, SEO e altro ancora.

#3. Zoho Marketing Plus

Gli esperti di marketing e i rappresentanti di vendita traggono vantaggio dalla piattaforma unificata con Zoho Marketing Plus. Unifica tutte le attività di marketing e coinvolge i tuoi clienti su più canali. Può aiutare ad aumentare il ROI della spesa di marketing e migliora la produttività del tuo team.

Dal momento che potresti gestire diversi canali, materiali di marketing, messaggistica, recensioni di settore e altro contemporaneamente, hai bisogno di campagne di marketing moderne e ad alto impatto per il tuo team.

Marketing Plus dà accesso al giusto marketer, riunendo il team e consentendo loro di collaborare senza problemi.

Marketing Plus supporta SMS, eventi, social media, presentazioni, sondaggi, webinar ed e-mail in modo da poter diffondere i tuoi contenuti su ogni canale in cui i tuoi clienti sono già presenti. Consenti al tuo team di marketing di pianificare ed eseguire campagne con facilità da un'unica piattaforma di marketing.

Assicurati che la tua campagna di marketing sia un grande successo con Marketing Plus. Puoi creare attività, monitorare i progressi, assegnare la proprietà delle attività, collaborare con il tuo team e offrire al tuo pubblico ciò che desidera in tempo reale.

Zoho Marketing Plus è un'opzione migliore per le piccole imprese o le startup in quanto offre una prova GRATUITA di 15 giorni. Avrai la possibilità di gestione del marchio, monitoraggio delle conversioni, supporto multiutente, ecc. rispetto a Pardot. I prezzi standard sono convenienti per le aziende di tutte le dimensioni.

#4. Sendinblue Marketing Automation

Automatizza i tuoi processi di vendita e marketing in pochissimo tempo con Sendinblue Marketing Automation. Con il supporto per più canali, sarai ovunque dove si trovano già i tuoi clienti, come e-mail, SMS, chat, casella di posta e altro ancora.

Personalizza ogni fase del tuo pubblico segmentando ogni cliente in base alle sue esigenze, posizioni, ecc. Riceverai moduli di iscrizione, annunci di Facebook e pagine di destinazione per trasformare i tuoi visitatori in clienti preziosi.

L'interfaccia di Sendinblue è più accattivante e piacevole da usare. È un processo più semplice di importazione e classificazione dei contatti per comunicare con i clienti. Offre un test drive gratuito ed è alla portata di tutti.

Nota dell'autore

Pardot è senza dubbio un'eccellente piattaforma di automazione del marketing dotata di funzionalità avanzate e offre molti vantaggi ai marcatori.

Utilizza la potenza dell'automazione e dell'intelligenza artificiale per aiutarti a svolgere attività di marketing dalla generazione di lead e nutrimento all'email marketing, al targeting sui social media e alla gestione delle campagne. Puoi anche monitorare le tue prestazioni con analisi e report dettagliati.

Nel complesso, la piattaforma è ottima per le aziende e gli esperti di marketing con un buon budget in mano. Tuttavia, se non lo trovi attraente per qualsiasi motivo, che si tratti di offerte o prezzo elevato, puoi cercare le alternative Pardot menzionate sopra. '

Infine, scegli la piattaforma di automazione del marketing che soddisfi le tue esigenze e rientri comunque nel tuo budget. E assisti ai risultati dei tuoi sforzi di marketing!