营销您的医疗设备的 10 种行之有效的策略

由于慢性病患病率的上升和老年人口的增加，美国医疗器械制造商的市场规模预计将以 5.0% 的复合年增长率增长。

2020年医疗器械市场规模为1865亿，预计将达到2624亿。

这为现有和即将到来的医疗器械制造商打开了大量有利可图的机会之门。 机遇的海洋中，也存在着激烈的竞争，美国有超过 6500家医疗器械公司。

为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出并充分利用这些机会，我们将为您的医疗器械制造公司讨论一些经过验证的医疗器械营销策略。

10 种经过验证的医疗器械营销策略

1) 创建买家角色

创建买家角色是有效医疗器械营销策略的基石，没有它就像在黑暗中寻找东西一样。

您应该充分了解并清楚您将出售给谁； 不管是医生还是病人，是医院还是私人诊所，你要解决什么问题等等。

这有助于您策划更具影响力和个性化的内容，从而更有可能将潜在客户转变为客户。

2）了解问题

了解买家的需求和痛点与了解他们同样重要。 除非并且直到您不清楚他们的问题，否则您将无法说服他们购买您的产品。

3）分析竞争对手

另一个重要的医疗器械营销策略是 研究市场趋势。 分析您的竞争对手如何在市场上定位他们的产品，以及他们使用哪种策略来吸引潜在客户和推销他们的产品。

您还应该检查您的竞争对手如何增加他们的网站流量和转化率。

除了关注他们的成功，还要关注他们的失败。 检查他们如何策划他们的营销活动以及他们从中受益多少以及他们损失了多少。

4）发展你的价值主张

要在高度密集和竞争激烈的市场中脱颖而出，您的产品应该为潜在客户的生活增添一些价值。 确定你的产品的所有好处并向他们展示它将如何帮助他们。

5）创建引人注目的内容

内容为王，它是任何营销渠道的第一部分。 在前三个步骤中，无论您收集了有关您的产品、客户需求及其痛点的任何信息，现在是时候以一种引人入胜且信息丰富的方式表达它们了。

您的内容代表您说话，并且随着对您的品牌的认识，它展示了您的专业知识。 这就是为什么要创建增加转化机会的内容。

6）制定内容策略

除了编写引人入胜的内容外，了解您应该编写什么样的内容以及什么样的内容适用于各种平台也很重要。

例如，博客文章是为您的网站增加流量并吸引更多客户的最佳方式，同时也展示了您的专业知识。

同样，各种社交媒体平台、quora 问题和 youtube 视频也是向潜在客户介绍自己的好方法。

7) 连接社交媒体

如果你不利用社交媒体，你就会错失很多机会。 如今，在社交媒体上建立联系已成为营销策略中必不可少的一部分。

• 70% 的初级保健医生和肿瘤学家使用社交媒体来探索或提供健康信息。

• 三分之一的接受调查的医生、注册护士和医生助理声称，如果他们感兴趣，他们愿意点击广告。

出现在社交媒体上可以帮助您与医院和管理人员建立联系，还可以帮助您建立强大的品牌声誉。 在社交媒体上建立联系可以帮助您消除客户和潜在客户的疑虑，并帮助您建立对他们的信任。

8）创建一个引人注目的案例研究

案例研究使您的产品具有可信度。 10 个客户中有 9 个在做出购买决定之前会阅读评论。

在医疗技术领域也是如此，使用案例研究通过向他们展示您的设备或解决方案如何帮助您的客户降低运营成本、提高护理质量并影响其他结果来建立对您的潜在客户的信任。

9) 通过一致性建立信任

与您的受众和潜在客户建立信任对于有效的医疗器械营销策略至关重要。 建立信任的最简单方法之一是与您的品牌声誉保持一致。

这意味着您的所有营销属性（如离线、活动和在线）都应该具有一致的声音、外观和感觉。 保持营销材料的一致性有助于您的客户了解他们在销售什么，并让他们知道您非常了解他们。

10) 出席贸易展

贸易展是通往如此多令人惊叹的机会的门户，因为它使您能够与如此多的商业领袖和决策者建立联系。 如果您有任何一件处于工作状态的医疗设备，请在展会上展示它。 当关键决策者亲自来查看设备时，它会增加您转换的机会。

营销对医院和医生的挑战

无论您的产品对医疗专业人员有多有用，让他们做出购买决定都是困难的，而且需要时间。 向医院和医生进行营销非常具有挑战性，让我们看看为什么

1) 由于工作繁忙，医生没有时间与设备制造商交谈。 这就是为什么销售人员和营销人员难以接触到他们，从而导致销售周期长。

2）在这个竞争激烈且密集的市场中，脱颖而出是非常困难的。 会有很多像你这样的产品和你所建议的解决方案。 在这种情况下，将关键决策者的注意力吸引到您的产品上将非常困难。

3) 在做出任何购买决定之前，医生会彻底检查设备并仔细检查每一个细节。 但是当你的产品很复杂时，很难如此简洁和引人入胜地解释。

作为医疗器械营销人员要避免的错误

1）以同样的方式进行营销

许多营销设备制造商害怕在营销他们的产品时走人迹罕至的道路。 市场以同样的旧方式，例如带有产品图片或库存图片的小册子，这种策略也有效，但不会为您带来非凡的结果。

医疗器械营销策略取得非凡成果，紧跟当前营销趋势，并应毫不犹豫地采用新的营销策略冒险。

2）跟不上新技术

许多医疗制造商不了解在线业务的重要性。 要么他们不知道如何利用新技术，要么他们对社交媒体上的观众存在误解。

但无论如何，这绝对是他们的损失，因为越来越多的患者使用互联网搜索许多与健康相关的问题。

管理在线形象是一项重要的医疗设备营销策略，因为它可以帮助您与观众保持联系并清除他们的疑虑。

3）对价值的关注不够

对你的客户感兴趣，让他们对你感兴趣。 为此，请告诉他们您的产品将如何解决他们的问题，以及它将如何对他们有益。 当你谈论他们感兴趣的事情时，他们会对你感兴趣。

这就是为什么医疗设备的营销策略不是谈论功能，而是谈论您的产品将对客户的生活产生多大的影响。

4) 极少关注企业品牌

在这个竞争激烈的市场中，要加速您的销售，拥有坚实的品牌是必须的。 拥有强大的品牌知名度可以让您的产品营销更容易，因为人们已经知道您的公司根据其背后的品牌名称提供什么。

5）非个人营销

即使是医疗器械的营销，带有一点个性化的专业精神也令人惊叹，它是一种重要的医疗器械营销策略。 但是一些营销人员为了避免显得不专业，使营销活动变得非常正式，缺乏联系。 因此，最好制作个性化的营销材料来增加转化率。

结论

因此，要以竞争的速度维持和超越，遵循强有力的营销策略至关重要。 有效的营销策略可帮助您创造和维持需求、相关性、声誉和竞争。