10 bewährte Strategien für die Vermarktung Ihres Medizinprodukts

Aufgrund der steigenden Prävalenz chronischer Krankheiten und der zunehmenden geriatrischen Bevölkerung wird erwartet, dass die Marktgröße der US-amerikanischen Hersteller medizinischer Geräte mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,0 % wachsen wird.

Der Marktwert für medizinische Geräte betrug im Jahr 2020 186,5 Milliarden, was voraussichtlich einen Wert von 262,4 Milliarden erreichen wird.

Dies hat sowohl bestehenden als auch aufstrebenden Herstellern medizinischer Geräte Türen zu zahlreichen lukrativen Möglichkeiten geöffnet. Neben dem Meer an Möglichkeiten gibt es auch einen Verdrängungswettbewerb, da es in den USA mehr als 6500 Unternehmen für medizinische Geräte gibt.

Um sich in diesem hart umkämpften Markt zu behaupten und das Beste aus diesen Möglichkeiten zu machen, werden wir einige bewährte Marketingstrategien für Medizinprodukte für Ihr Unternehmen, das Medizinprodukte herstellt, erörtern.

10 bewährte Marketingstrategien für Medizinprodukte

1) Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit ist der Eckpfeiler einer effektiven Marketingstrategie für Medizinprodukte , ohne die es einer Suche nach etwas im Dunkeln gleichkäme.

Sie sollten gut informiert und klar darüber sein, an wen Sie verkaufen werden; ob es sich um einen Arzt oder einen Patienten handelt, ob es sich um ein Krankenhaus oder eine Privatpraxis handelt, welches Problem Sie lösen möchten usw.

Dies hilft Ihnen, wirkungsvollere und personalisierte Inhalte zu kuratieren, die bessere Chancen haben, Interessenten in Kunden zu verwandeln.

2) Verstehe das Problem

Es ist genauso wichtig, die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Käufer zu kennen, wie sie zu kennen. Solange Sie sich nicht über ihre Probleme im Klaren sind, werden Sie sie nicht davon überzeugen können, Ihre Produkte zu kaufen.

3) Konkurrenten analysieren

Die andere wichtige Marketingstrategie für Medizinprodukte ist die Markttrends recherchieren. Analysieren Sie, wie Ihre Wettbewerber ihre Produkte auf dem Markt positionieren und welche Strategie sie anwenden, um Interessenten zu gewinnen und ihre Produkte zu vermarkten.

Sie sollten auch überprüfen, wie Ihre Konkurrenten den Website-Traffic und die Konversionsraten steigern.

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf ihren Erfolg, sondern auch auf ihr Scheitern. Überprüfen Sie, wie sie ihre Marketingkampagne kuratieren und wie viel sie davon profitieren und wie viel sie verlieren.

4) Entwickeln Sie Ihr Wertversprechen

Um sich in einem sehr dichten und wettbewerbsintensiven Markt abzuheben, sollte Ihr Produkt das Leben Ihrer potenziellen Kunden bereichern. Bestimmen Sie alle Vorteile Ihres Produkts und zeigen Sie ihnen, wie es ihnen helfen wird.

5) Erstellen Sie überzeugende Inhalte

Content ist King, er ist der allererste Teil eines jeden Marketing-Funnels. Was auch immer Sie in den ersten drei Schritten über Ihre Produkte und die Kundenbedürfnisse und deren Schmerzpunkte gesammelt haben, jetzt ist es an der Zeit, sie auf ansprechende und informative Weise zu artikulieren.

Ihre Inhalte sprechen für Sie und zeigen nicht nur das Bewusstsein für Ihre Marke, sondern zeigen auch Ihr Fachwissen. Erstellen Sie deshalb Inhalte, die die Chance auf eine Conversion erhöhen.

6) Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie

Neben dem Schreiben überzeugender Inhalte ist es wichtig zu wissen, welche Art von Inhalten Sie schreiben sollten und welche Art von Inhalten auf verschiedenen Plattformen funktionieren.

Ein Blog-Beitrag ist beispielsweise der beste Weg, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und mehr Kunden zu gewinnen, und er zeigt auch Ihr Fachwissen.

Auf die gleiche Weise sind verschiedene Social-Media-Plattformen, Quora-Fragen und YouTube-Videos auch großartige Möglichkeiten, sich Ihren potenziellen Kunden vorzustellen.

7) Verbinden Sie sich mit sozialen Medien

Wenn Sie die sozialen Medien nicht nutzen, verpassen Sie viele Gelegenheiten. Die Vernetzung in sozialen Medien ist heutzutage zu einem obligatorischen Bestandteil von Marketingstrategien geworden.

• 70 % der Hausärzte und Onkologen nutzen soziale Medien, um Gesundheitsinformationen zu recherchieren oder dazu beizutragen.

• Ein Drittel der befragten Ärzte, examinierten Pflegekräfte und Arzthelferinnen gab an, dass sie gerne auf eine Anzeige klicken würden, wenn diese sie interessiert.

Die Präsenz in den sozialen Medien hilft Ihnen, mit Krankenhäusern und Verwaltungsbehörden in Kontakt zu treten, und hilft Ihnen auch, einen starken Ruf als Marke aufzubauen. Die Verbindung in sozialen Medien hilft Ihnen, die Zweifel Ihrer Kunden und potenziellen Kunden auszuräumen und Vertrauen in sie aufzubauen.

8) Erstellen Sie eine überzeugende Fallstudie

Case Study verleiht Ihrem Produkt Glaubwürdigkeit. 9 von 10 Kunden lesen Bewertungen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Nutzen Sie auch in der Medizintechnik Fallstudien, um Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, indem Sie ihnen zeigen, wie Ihr Gerät oder Ihre Lösung Ihren Kunden geholfen hat, die Betriebskosten zu senken, die Versorgungsqualität zu verbessern und sich auf andere Ergebnisse ausgewirkt hat.

9) Bauen Sie Vertrauen durch Beständigkeit auf

Der Aufbau von Vertrauen bei Ihrem Publikum und potenziellen Kunden ist für eine effektive Marketingstrategie für Medizinprodukte von größter Bedeutung. Und eine der einfachsten Möglichkeiten, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, mit dem Ruf Ihrer Marke konsistent zu sein.

Das bedeutet, dass alle Ihre Marketingeigenschaften wie Offline, Events und Online eine einheitliche Stimme, ein einheitliches Erscheinungsbild und eine einheitliche Atmosphäre haben sollten. Die Aufrechterhaltung der Einheitlichkeit des Marketingmaterials hilft Ihren Kunden zu wissen, was sie verkaufen, und lässt sie wissen, dass Sie sie gut kennen.

10) Auf Messen präsent sein

Die Messe ist ein Tor zu so vielen erstaunlichen Möglichkeiten, da Sie sich mit so vielen Wirtschaftsführern und Entscheidungsträgern vernetzen können. Wenn Sie ein funktionstüchtiges Teil Ihres Medizinprodukts haben, stellen Sie es auf der Messe aus. Wenn wichtige Entscheidungsträger kommen und sich das Gerät persönlich ansehen, erhöht dies Ihre Chancen auf eine Konvertierung.

Herausforderungen des Marketings an Krankenhäuser und Ärzte

Unabhängig davon, wie nützlich Ihr Produkt für medizinisches Fachpersonal ist, ist es schwierig und zeitaufwändig , Kaufentscheidungen zu treffen. Marketing für Krankenhäuser und Ärzte ist eine ziemliche Herausforderung, mal sehen, warum

1) Aufgrund hektischer Arbeitszeiten finden Ärzte keine Zeit, um mit Geräteherstellern zu sprechen. Aus diesem Grund haben Verkäufer und Marketingmitarbeiter Schwierigkeiten, sie zu erreichen, was zu einem langen Verkaufszyklus führt.

2) In diesem hart umkämpften und dichten Markt ist es sehr schwierig, sich abzuheben. Es gäbe viele Produkte wie Ihres und Lösungen, wie Sie sie vorgeschlagen haben. In solchen Fällen wird es schwierig, die Aufmerksamkeit wichtiger Entscheidungsträger auf Ihre Produkte zu lenken.

3) Bevor Sie eine Kaufentscheidung treffen, überprüfen Ärzte das Gerät gründlich und gehen jedes kleinste Detail durch. Aber es ist schwierig, es so prägnant und ansprechend zu erklären, wenn Ihr Produkt komplex ist.

Fehler, die Sie als Vermarkter von Medizinprodukten vermeiden sollten

1) Marketing auf die gleiche Weise betreiben

Viele Hersteller von Marketinggeräten haben Angst davor, weniger befahrene Wege zu gehen, wenn es um die Vermarktung ihrer Produkte geht. Vermarkten Sie auf die gleiche Weise wie eine Broschüre mit einem Produktbild oder einem Archivbild, diese Taktik funktioniert auch, bringt Ihnen aber keine außergewöhnlichen Ergebnisse.

Die Go-to-Marketingstrategie für Medizinprodukte , um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen y Bleiben Sie über die aktuellen Marketingtrends auf dem Laufenden und sollten Sie nicht zögern, Risiken mit neuen Marketingstrategien einzugehen.

2) Nicht mit der neuen Technologie Schritt halten

Viele medizinische Hersteller verstehen die Bedeutung der Online-Präsenz nicht. Entweder wissen sie nicht, wie sie die neuen Technologien nutzen können, oder sie haben falsche Vorstellungen von der Präsenz ihres Publikums in den sozialen Medien.

Aber was auch immer der Fall sein mag, es ist absolut ihr Verlust, da immer mehr Patienten das Internet nutzen, um nach vielen gesundheitsbezogenen Themen zu suchen.

Die Verwaltung einer Online-Präsenz ist eine wichtige Marketingstrategie für Medizinprodukte, da sie Ihnen hilft, mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung zu bleiben und ihre Zweifel auszuräumen.

3) Nicht genug Wertorientierung

Interessieren Sie sich für Ihre Kunden, um sie für Sie zu interessieren. Sagen Sie ihnen dazu, wie Ihr Produkt ihr Problem lösen wird und wie es für sie von Vorteil sein wird. Wenn Sie über etwas sprechen, das sie interessiert, werden sie sich für Sie interessieren.

Aus diesem Grund spricht die Go-to-Marketingstrategie für Medizinprodukte nicht über Funktionen, sondern darüber, wie viel Unterschied Ihr Produkt im Leben Ihrer Kunden machen wird.

4) Minimaler Fokus auf die Unternehmensmarke

In diesem hart umkämpften Markt ist eine solide Marke ein Muss, um Ihren Umsatz zu beschleunigen. Eine starke Markenbekanntheit erleichtert Ihr Produktmarketing, da die Leute bereits wissen, was Ihr Unternehmen anbietet, abhängig vom Markennamen dahinter.

5) Unpersönliches Marketing

Professionalität mit ein wenig Personalisierung wirkt sich sogar bei der Vermarktung von Medizinprodukten positiv aus und ist eine wichtige Marketingstrategie für Medizinprodukte . Aber einige Vermarkter machen Marketingkampagnen sehr formell, um nicht unprofessionell auszusehen, was die Verbindung vermissen lässt. Daher ist es immer besser, personalisierte Marketingmaterialien zu erstellen, um die Conversions zu steigern.

Fazit

Um sich in einem wettbewerbsfähigen Tempo zu behaupten und zu übertreffen, ist es daher entscheidend, starke Marketingstrategien zu verfolgen. Eine effektive Marketingstrategie hilft Ihnen, Nachfrage, Relevanz, Reputation und Wettbewerb zu schaffen und aufrechtzuerhalten.