10 estratégias comprovadas para comercializar seu dispositivo médico

Devido à crescente prevalência de doenças crônicas e ao aumento da população geriátrica, o tamanho do mercado de fabricantes de dispositivos médicos dos EUA deverá crescer a uma taxa de crescimento anual composta de 5,0%.

O valor do tamanho do mercado de dispositivos médicos no ano de 2020 foi de 186,5 bilhões, com previsão de atingir um valor de 262,4 bilhões.

Isso abriu as portas de amplas oportunidades lucrativas para fabricantes de dispositivos médicos existentes e futuros. Juntamente com o oceano de oportunidades, há também uma concorrência acirrada, pois existem mais de 6.500 empresas de dispositivos médicos nos EUA .

Para se destacar neste mercado altamente competitivo e aproveitar ao máximo essas oportunidades, discutiremos algumas estratégias comprovadas de marketing de dispositivos médicos para sua empresa de fabricação de dispositivos médicos.

10 estratégias comprovadas de marketing de dispositivos médicos

1) Crie uma Buyer Persona

Criar uma persona de comprador é a pedra angular de uma estratégia eficaz de marketing de dispositivos médicos , sem a qual seria como procurar algo no escuro.

Você deve estar bem informado e claro sobre para quem vai vender; se é um médico ou um paciente, se é um hospital ou consultório particular, que problema você vai resolver, etc.

Isso ajuda você a selecionar um conteúdo mais impactante e personalizado que tenha mais chances de transformar clientes em potencial em clientes.

2) Entenda o problema

Conhecer as necessidades e os pontos problemáticos de seus compradores é tão importante quanto conhecê-los. A menos e até que você não esteja claro sobre seus problemas, você não será capaz de convencê-los a comprar seus produtos.

3) Analise os concorrentes

A outra importante estratégia de marketing de dispositivos médicos é pesquisar tendências de mercado. Analise como seus concorrentes estão posicionando seus produtos no mercado e qual estratégia eles estão usando para atrair clientes em potencial e comercializar seus produtos.

Você também deve verificar como seus concorrentes estão aumentando o tráfego do site e as taxas de conversão.

Além de focar em seu sucesso, concentre-se também em seu fracasso. Verifique como eles estão organizando sua campanha de marketing e quanto eles se beneficiam com isso e quanto eles perdem.

4) Desenvolva sua proposta de valor

Para se destacar em um mercado altamente denso e competitivo, seu produto deve agregar algum valor à vida do seu cliente em potencial. Determine todos os benefícios do seu produto e mostre a eles como isso os ajudará.

5) Crie conteúdo atraente

O conteúdo é rei, é a primeira parte de qualquer funil de marketing. Nas primeiras três etapas, quaisquer que sejam as informações que você coletou sobre seus produtos e as necessidades do cliente e seus pontos problemáticos, agora é hora de articulá-las de maneira envolvente e informativa.

Seu conteúdo fala por você e, além de criar reconhecimento sobre sua marca, mostra sua experiência. Por isso, crie conteúdo que aumente a chance de conversão.

6) Crie uma estratégia de conteúdo

Além de escrever conteúdo atraente, é vital saber que tipo de conteúdo você deve escrever e que tipo de conteúdo funcionará com várias plataformas.

Por exemplo, uma postagem no blog é a melhor maneira de direcionar tráfego para seu site e atrair mais clientes, além de mostrar sua experiência.

Da mesma forma, várias plataformas de mídia social, perguntas de quora e vídeos do youtube também são ótimas maneiras de se apresentar aos seus clientes em potencial.

7) Conecte-se nas redes sociais

Se você não está aproveitando as mídias sociais, está perdendo muitas oportunidades. Conectar-se nas mídias sociais tornou-se uma parte obrigatória das estratégias de marketing nos dias de hoje.

• 70% dos médicos de atenção primária e oncologistas usam as mídias sociais para explorar ou contribuir com informações de saúde.

• Um terço dos médicos, enfermeiros e assistentes médicos pesquisados ​​afirmaram que gostariam de clicar em um anúncio se isso lhes interessasse.

Estar presente nas mídias sociais ajuda você a se conectar com hospitais e administradores e também ajuda a construir uma forte reputação de marca. Conectar-se nas mídias sociais ajuda você a tirar as dúvidas de seus clientes e potenciais clientes e ajuda a construir confiança neles.

8) Crie um estudo de caso convincente

Estudo de caso dá credibilidade ao seu produto. 9 em cada 10 clientes leem avaliações antes de tomar decisões de compra.

Também na tecnologia médica, use estudos de caso para criar confiança em seus clientes potenciais, mostrando a eles como seu dispositivo ou solução ajudou seus clientes a reduzir custos operacionais, aumentar a qualidade do atendimento e impactou outros resultados.

9) Construa confiança através da consistência

Construir a confiança com seu público e prospects é fundamental para uma estratégia eficaz de marketing de dispositivos médicos . E uma das maneiras mais fáceis de construir confiança é ser consistente com a reputação da sua marca.

Isso significa que todas as suas propriedades de marketing, como offline, eventos e online, devem ter uma voz, aparência e comportamento consistentes. Manter a consistência no material de marketing ajuda seu cliente a saber o que está vendendo e a informar que você o conhece bem.

10) Presente em feiras

A feira é uma porta de entrada para tantas oportunidades incríveis, pois permite que você se conecte com muitos líderes empresariais e tomadores de decisão. Se você tiver qualquer peça do seu dispositivo médico em condições de funcionamento, exiba-o na feira. Quando os principais tomadores de decisão vêm e veem o dispositivo pessoalmente, suas chances de conversão aumentam.

Desafios do Marketing para Hospitais e Médicos

Não importa quão útil seja o seu produto para os profissionais médicos, fazê-los tomar decisões de compra é difícil e leva tempo. O marketing para hospitais e médicos é bastante desafiador, vamos ver por que

1) Por causa dos horários de trabalho agitados, os médicos não encontram tempo para conversar com os fabricantes de dispositivos. E é por isso que os vendedores e o pessoal de marketing lutam para alcançá-los, o que leva a um longo ciclo de vendas.

2) Neste mercado altamente competitivo e denso, se destacar é muito difícil. Haveria muitos produtos como o seu e soluções como você sugeriu. Nesses casos, será difícil atrair a atenção dos principais tomadores de decisão para seus produtos.

3) Antes de tomar qualquer decisão de compra, os médicos verificam minuciosamente o dispositivo e analisam cada detalhe minucioso. Mas é difícil explicar de forma tão concisa e envolvente quando seu produto é complexo.

Erros a evitar como profissional de marketing de dispositivos médicos

1) Fazendo marketing da mesma maneira antiga

Muitos fabricantes de dispositivos de marketing têm medo de seguir o caminho menos percorrido quando se trata de comercializar seus produtos. O mercado da mesma forma antiga, como um folheto com uma imagem de produto ou imagem de estoque, essa tática também funciona, mas não gera resultados extraordinários.

A estratégia de marketing de dispositivos médicos para alcançar resultados extraordinários y mantendo-se atualizado com as tendências atuais de marketing e não deve hesitar em assumir riscos com novas estratégias de marketing.

2) Não acompanhar as novas tecnologias

Muitos fabricantes médicos não entendem a importância da presença online. Ou eles não sabem como alavancar as novas tecnologias, ou têm conceitos errados sobre a presença de seu público nas mídias sociais.

Mas seja qual for o caso, é absolutamente uma perda deles, pois mais pacientes estão usando a Internet para pesquisar muitos problemas relacionados à saúde.

Gerenciar uma presença on-line é uma importante estratégia de marketing para dispositivos médicos , pois ajuda você a se manter conectado com seu público e a esclarecer suas dúvidas.

3) Não há foco suficiente no valor

Tenha interesse em seus clientes para torná-los interessados ​​em você. E para isso, diga a eles como seu produto vai resolver o problema deles e como isso será benéfico para eles. Quando você fala sobre algo que os interessa, eles se interessam por você.

É por isso que a estratégia de marketing para dispositivos médicos é, em vez de falar sobre recursos, falar sobre quanta diferença seu produto fará na vida de seu cliente.

4) Foco mínimo na marca corporativa

Neste mercado altamente competitivo para acelerar suas vendas, ter uma marca sólida é imprescindível. Ter um forte reconhecimento da marca facilita o marketing do seu produto, pois as pessoas já estão cientes do que sua empresa oferece, dependendo do nome da marca por trás dela.

5) Marketing impessoal

O profissionalismo com um pouco de personalização surpreende mesmo com o marketing de dispositivos médicos e é uma importante estratégia de marketing de dispositivos médicos . Mas alguns profissionais de marketing, para evitar parecer pouco profissional, fazem campanhas de marketing muito formais, sem conexão. Por isso, é sempre melhor fazer materiais de marketing personalizados para aumentar as conversões.

Conclusão

Assim, para sustentar e se destacar em um ritmo competitivo, é crucial seguir fortes estratégias de marketing. Uma estratégia de marketing eficaz ajuda você a criar e manter demanda, relevância, reputação e concorrência.