10 strategii dovedite pentru comercializarea dispozitivului dumneavoastră medical

Datorită prevalenței în creștere a bolilor cronice și a populației geriatrice în creștere, se anticipează că dimensiunea pieței producătorilor de dispozitive medicale din SUA va crește la o rată de creștere anuală compusă de 5,0%.

Valoarea dimensiunii pieței dispozitivelor medicale în anul 2020 a fost de 186,5 miliarde, ceea ce a fost estimat să ajungă la o valoare de 262,4 miliarde.

Acest lucru a deschis porțile unor oportunități ample profitabile pentru producătorii de dispozitive medicale existenți și viitori. Alături de oceanul de oportunități, există și o competiție atrăgătoare, deoarece există peste 6500 de companii de dispozitive medicale în SUA .

Pentru a excela pe această piață extrem de competitivă și a profita la maximum de aceste oportunități, vom discuta câteva strategii de marketing dovedite pentru dispozitive medicale pentru compania dumneavoastră de producție de dispozitive medicale.

10 strategii dovedite de marketing pentru dispozitive medicale

1) Creați o persoană de cumpărător

Crearea unei persoane de cumpărător este piatra de temelie a unei strategii eficiente de marketing pentru dispozitive medicale , fără de care ar fi ca și cum ai căuta ceva în întuneric.

Ar trebui să fiți bine informat și clar cui îi veți vinde; fie ca este medic sau pacient, fie ca este spital sau cabinet privat, ce problema urmeaza sa rezolvi etc.

Acest lucru vă ajută să creați conținut mai impactant și personalizat, care are șanse mai mari de a transforma potențialii în clienți.

2) Înțelegeți problema

Cunoașterea nevoilor și a punctelor dureroase ale cumpărătorilor dvs. este la fel de importantă ca și cunoașterea acestora. Cu excepția cazului și până când nu sunteți clar problemele lor, nu îi veți putea convinge să vă cumpere produsele.

3) Analizați concurenții

Cealaltă strategie importantă de marketing a dispozitivelor medicale este să cercetarea tendințelor pieței. Analizați modul în care concurenții dvs. își poziționează produsele pe piață și ce strategie folosesc pentru a atrage clienți potențiali și a-și comercializa produsele.

De asemenea, ar trebui să verificați modul în care concurenții dvs. își măresc traficul pe site și ratele de conversie.

Pe lângă concentrarea asupra succesului lor, concentrați-vă și asupra eșecului lor. Verificați cum își organizează campania de marketing și cât de mult beneficiază de ea și cât de mult pierd.

4) Dezvoltați-vă propunerea de valoare

Pentru a ieși în evidență pe o piață foarte densă și competitivă, produsul dvs. ar trebui să adauge ceva valoare vieții potențialului dvs. Determină toate beneficiile produsului tău și arată-le cum îi va ajuta.

5) Creați conținut convingător

Conținutul este regele, este prima parte a oricărei pâlnie de marketing. În primii trei pași, indiferent de informațiile pe care le-ați adunat despre produsele dvs. și despre nevoile clienților și punctele lor dure, acum este timpul să le articulați într-un mod antrenant și informativ.

Conținutul tău vorbește în numele tău și, împreună cu crearea de conștientizare despre brandul tău, arată expertiza ta. De aceea creați conținut care crește șansa unei conversii.

6) Creați o strategie de conținut

Pe lângă scrierea de conținut convingător, este vital să știți ce fel de conținut ar trebui să scrieți și ce fel de conținut va funcționa cu diverse platforme.

De exemplu, o postare pe blog este cea mai bună modalitate de a genera trafic către site-ul dvs. web și de a atrage mai mulți clienți și, de asemenea, vă arată expertiza.

În același mod, diverse platforme de social media, întrebări de quora și videoclipuri de pe youtube sunt, de asemenea, modalități excelente de a vă prezenta potenților dvs.

7) Conectați-vă pe rețelele sociale

Dacă nu folosiți rețelele sociale, pierdeți multe oportunități. Conectarea pe rețelele sociale a devenit o parte obligatorie a strategiilor de marketing în zilele noastre.

• 70% dintre medicii de asistență primară și oncologii folosesc rețelele sociale fie pentru a explora, fie pentru a contribui la informații despre sănătate.

• O treime dintre medicii chestionați, asistentele medicale și asistenții medicali au susținut că ar dori să facă clic pe un anunț dacă îi interesează.

Prezența pe rețelele de socializare vă ajută să vă conectați cu spitale și administratori și, de asemenea, vă ajută să vă construiți o reputație puternică a mărcii. Conectarea pe rețelele sociale vă ajută să curățați îndoielile clienților și potențialilor clienți și vă ajută să construiți încredere în ei.

8) Creați un studiu de caz convingător

Studiul de caz oferă credibilitate produsului dvs. 9 din 10 clienți citesc recenzii înainte de a lua decizii de cumpărare.

Și în tehnologia medicală, utilizați studii de caz pentru a construi încrederea în clienții dvs. potențiali, arătându-le cum dispozitivul sau soluția dvs. a ajutat clienții să reducă costurile operaționale, să mărească calitatea îngrijirii și a afectat alte rezultate.

9) Construiți încredere prin consecvență

Crearea încrederii cu publicul și potențialele dvs. este esențială pentru o strategie de marketing eficientă a dispozitivelor medicale . Și una dintre cele mai ușoare modalități de a construi încredere este să fii în concordanță cu reputația mărcii tale.

Aceasta înseamnă că toate proprietățile dvs. de marketing, cum ar fi offline, evenimente și online, ar trebui să aibă o voce, un aspect și o senzație consistente. Menținerea consecvenței în materialul de marketing îl ajută pe client să știe ce vând și să-i informeze că îi cunoașteți bine.

10) Prezent la târguri

Târgul comercial este o poartă către atât de multe oportunități uimitoare, deoarece vă permite să vă conectați cu atât de mulți lideri de afaceri și factori de decizie. Dacă aveți o singură piesă din dispozitivul dumneavoastră medical în stare de funcționare, expuneți-o în expoziție. Când factorii cheie de decizie vin și văd dispozitivul în persoană, vă crește șansele de conversie.

Provocările de marketing pentru spitale și medici

Indiferent cât de util este produsul dumneavoastră pentru profesioniștii din domeniul medical, a-i face să cumpere decizii este dificil și necesită timp. Marketingul către spitale și medici este destul de provocator, să vedem de ce

1) Din cauza programelor de lucru agitate, medicii nu găsesc timp să discute cu producătorii de dispozitive. Și de aceea oamenii de vânzări și oamenii de marketing se luptă să ajungă la ei, ceea ce duce la un ciclu lung de vânzări.

2) Pe această piață extrem de competitivă și densă, este foarte dificil să se depărteze. Ar exista multe produse ca a ta și soluții pe care le-ai sugerat. În astfel de cazuri, atragerea atenției factorilor cheie de decizie asupra produselor dvs. va fi dificilă.

3) Înainte de a lua orice decizie de cumpărare, medicii verifică aparatul cu atenție și parcurg fiecare detaliu. Dar este dificil să explici atât de concis și de captivant când produsul tău este complex.

Greșeli de evitat în calitate de distribuitor de dispozitive medicale

1) Faceți marketing în același mod vechi

Mulți producători de dispozitive de marketing se tem să ia drumul mai puțin parcurs atunci când vine vorba de comercializarea produselor lor. Piața în același mod vechi, cum ar fi o broșură cu o imagine a produsului sau o imagine de stoc, această tactică funcționează, de asemenea, dar nu vă aduce rezultate extraordinare.

Strategia de marketing go-to a dispozitivelor medicale pentru a obține rezultate extraordinare și rămâne la curent cu tendințele actuale de marketing și nu ar trebui să ezite să-și asume riscuri cu noile strategii de marketing.

2) Nu ține pasul cu noua tehnologie

Mulți producători medicali nu înțeleg importanța prezenței online. Fie nu știu cum să folosească noile tehnologii, fie au concepții greșite cu privire la prezența publicului lor pe rețelele sociale.

Dar orice ar fi cazul, este absolut pierderea lor, deoarece mai mulți pacienți folosesc internetul pentru a căuta multe probleme legate de sănătate.

Gestionarea unei prezențe online este o strategie de marketing importantă pentru dispozitivele medicale, deoarece vă ajută să rămâneți conectat cu publicul și să vă înlăturați îndoielile.

3) Nu se concentrează suficient pe valoare

Interesează-te de clienții tăi pentru a-i face să fie interesați de tine. Și pentru aceasta, spuneți-le cum le va rezolva produsul dvs. problema și cum le va fi benefic. Când vorbești despre ceva care îi interesează, ei se vor interesa de tine.

De aceea, strategia de marketing de acces la dispozitivele medicale este, în loc să vorbească despre caracteristici, să vorbească despre cât de multă diferență va aduce produsul tău în viața clientului tău.

4) Concentrare minimă asupra mărcii corporative

Pe această piață extrem de competitivă pentru a vă accelera vânzările, a avea un brand solid este o necesitate. Având o conștientizare puternică a mărcii, marketingul produsului dvs. este mai ușor, deoarece oamenii sunt deja conștienți de ceea ce oferă compania dvs. în funcție de numele mărcii din spatele acesteia.

5) Marketing impersonal

Profesionalismul cu un pic de personalizare face de mirare chiar și cu marketingul dispozitivelor medicale și este o strategie de marketing importantă pentru dispozitivele medicale . Dar unii marketeri, pentru a evita să pară neprofesionişti, fac campanii de marketing foarte formale, care nu au legătură. Prin urmare, este întotdeauna mai bine să faceți materiale de marketing personalizate pentru a crește conversiile.

Concluzie

Astfel, pentru a susține și excela într-un ritm competitiv, este esențial să urmați strategii puternice de marketing. O strategie de marketing eficientă vă ajută să creați și să mențineți cererea, relevanța, reputația și concurența.