10 กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วสำหรับการตลาดอุปกรณ์การแพทย์ของคุณ

เนื่องจากความชุกของโรคเรื้อรังที่เพิ่มขึ้นและจำนวนผู้สูงอายุที่เพิ่มขึ้น คาดว่าขนาดของตลาด ผู้ผลิตเครื่องมือแพทย์ในสหรัฐฯ จะเติบโตที่อัตราการเติบโตต่อปีที่ 5.0%

มูลค่าตลาดอุปกรณ์การแพทย์ในปี 2563 อยู่ที่ 186.5 พันล้าน ซึ่งคาดการณ์ว่าจะสูงถึง 262.4 พันล้าน

สิ่งนี้ได้เปิดประตูสู่โอกาสที่ร่ำรวยมากมายสำหรับผู้ผลิตเครื่องมือแพทย์ทั้งในปัจจุบันและอนาคต นอกจากมหาสมุทรแห่งโอกาสแล้ว ยังมีการแข่งขันที่ดุเดือดอีกด้วย เนื่องจากมี บริษัทอุปกรณ์ทางการแพทย์มากกว่า 6500 แห่งในสหรัฐอเมริกา

เพื่อความเป็นเลิศในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้ และใช้โอกาสเหล่านี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เราจะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ของคุณ

10 กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์การแพทย์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

1) สร้างผู้ซื้อ Persona

การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเป็นรากฐานที่สำคัญของ กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่มีประสิทธิภาพ โดยที่ไม่เป็นเช่นนั้นก็จะเหมือนกับการค้นหาบางสิ่งในความมืด

คุณควรได้รับข้อมูลที่ดีและชัดเจนว่าคุณจะขายให้ใคร ไม่ว่าจะเป็นแพทย์หรือผู้ป่วย ไม่ว่าจะเป็นโรงพยาบาลหรือสถานปฏิบัติส่วนตัว กำลังจะแก้ปัญหาอะไร ฯลฯ

ซึ่งจะช่วยให้คุณดูแลจัดการเนื้อหาที่สร้างผลกระทบและเป็นส่วนตัวมากขึ้น ซึ่งมีโอกาสมากขึ้นในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า

2) เข้าใจปัญหา

การรู้ความต้องการและจุดบอดของผู้ซื้อมีความสำคัญพอๆ กับรู้จักพวกเขา จนกว่าคุณจะไม่ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา คุณจะไม่สามารถโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้

3) วิเคราะห์คู่แข่ง

กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือ สำรวจแนวโน้มตลาด วิเคราะห์ว่าคู่แข่งของคุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดอย่างไร และกลยุทธ์ใดที่พวกเขาใช้เพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน

คุณควรตรวจสอบด้วยว่าคู่แข่งของคุณเพิ่มอัตราการเข้าชมเว็บไซต์และอัตราการแปลงอย่างไร

นอกจากให้ความสำคัญกับความสำเร็จแล้ว ให้เน้นที่ความล้มเหลวด้วย ตรวจสอบว่าพวกเขากำลังดูแลจัดการแคมเปญการตลาดของพวกเขาอย่างไรและพวกเขาได้รับประโยชน์จากแคมเปญนี้มากน้อยเพียงใดและสูญเสียไปเท่าใด

4) พัฒนาคุณค่าของคุณ

เพื่อให้โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีการแข่งขันสูง ผลิตภัณฑ์ของคุณควรเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า กำหนดประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร

5) สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ เป็นส่วนแรกของกระบวนการทางการตลาด ในสามขั้นตอนแรก ไม่ว่าข้อมูลใดๆ ที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความต้องการของลูกค้าและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ ถึงเวลาแล้วที่จะสื่อสารด้วยวิธีที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วม

เนื้อหาของคุณพูดในนามของคุณ และพร้อมกับการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ จะแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ นั่นคือเหตุผลที่สร้างเนื้อหาที่เพิ่มโอกาสในการแปลง

6) สร้างกลยุทธ์เนื้อหา

นอกจากการเขียนเนื้อหาที่น่าสนใจแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่คุณควรเขียนและเนื้อหาประเภทใดที่จะทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มต่างๆ

ตัวอย่างเช่น บล็อกโพสต์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและดึงดูดลูกค้ามากขึ้น และยังแสดงความเชี่ยวชาญของคุณอีกด้วย

ในทำนองเดียวกัน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย คำถามเกี่ยวกับโควรา และวิดีโอ youtube ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำตัวเองกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

7) เชื่อมต่อกับโซเชียลมีเดีย

ถ้าคุณไม่ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย คุณกำลังพลาดโอกาสมากมาย การเชื่อมต่อกับโซเชียลมีเดียได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดในปัจจุบัน

• 70% ของแพทย์ปฐมภูมิและผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้องอกวิทยาใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสำรวจหรือให้ข้อมูลด้านสุขภาพ

• 1 ใน 3 ของแพทย์ พยาบาลที่ลงทะเบียน และผู้ช่วยแพทย์ที่สำรวจอ้างว่าพวกเขาต้องการคลิกโฆษณาหากพวกเขาสนใจ

การแสดงตนบนโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับโรงพยาบาลและผู้บริหาร และยังช่วยให้คุณสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การเชื่อมต่อบนโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณคลายข้อสงสัยของลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจในตัวพวกเขา

8) สร้างกรณีศึกษาที่น่าสนใจ

กรณีศึกษาให้ความน่าเชื่อถือกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้า 9 ใน 10 คนอ่านบทวิจารณ์ก่อนตัดสินใจซื้อ

ในเทคโนโลยีทางการแพทย์ด้วย ใช้กรณีศึกษาเพื่อสร้างความเชื่อมั่นในผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณโดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าอุปกรณ์หรือโซลูชันของคุณช่วยให้ลูกค้าลดต้นทุนการดำเนินงาน เพิ่มคุณภาพการดูแล และส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์อื่นๆ ได้อย่างไร

9) สร้างความไว้วางใจด้วยความสม่ำเสมอ

การสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมและกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับ กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่มีประสิทธิภาพ และวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความไว้วางใจคือต้องสอดคล้องกับชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ

ซึ่งหมายความว่าคุณสมบัติทางการตลาดทั้งหมดของคุณ เช่น ออฟไลน์ กิจกรรม และออนไลน์ควรมีเสียง รูปลักษณ์ และความรู้สึกที่สอดคล้องกัน การรักษาความสม่ำเสมอในสื่อการตลาดช่วยให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขากำลังขายอะไรและทำให้พวกเขารู้ว่าคุณรู้จักพวกเขาดี

10) นำเสนอที่งานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าเป็นประตูสู่โอกาสที่น่าอัศจรรย์มากมาย เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถสร้างเครือข่ายกับผู้นำธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจได้มากมาย หากคุณมีอุปกรณ์ทางการแพทย์ชิ้นใดชิ้นหนึ่งอยู่ในสภาพใช้งานได้ ให้นำไปจัดแสดงในงานแสดงสินค้า เมื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักเข้ามาดูอุปกรณ์ด้วยตนเอง โอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสจะเพิ่มสูงขึ้น

ความท้าทายของการตลาดสู่โรงพยาบาลและแพทย์

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์สำหรับแพทย์ การตัดสินใจซื้อ เป็น เรื่องยากและต้องใช้เวลา การตลาดกับโรงพยาบาลและแพทย์ค่อนข้างท้าทาย มาดูกันว่าทำไม

1) เนื่องจากตารางการทำงานที่วุ่นวาย แพทย์จึงไม่มีเวลาพูดคุยกับผู้ผลิตอุปกรณ์ และนั่นเป็นเหตุผลที่ว่าทำไมพนักงานขายและนักการตลาดจึงพยายามเข้าถึงพวกเขาซึ่งนำไปสู่วงจรการขายที่ยาวนาน

2) ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและหนาแน่น การแยกออกจากกันเป็นเรื่องยากมาก จะมีผลิตภัณฑ์มากมายเช่นคุณและวิธีแก้ปัญหาตามที่คุณแนะนำ ในกรณีดังกล่าว การดึงความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญมายังผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นเรื่องยาก

3) ก่อนตัดสินใจซื้อใดๆ แพทย์ตรวจสอบอุปกรณ์อย่างละเอียดและอ่านรายละเอียดทุกนาที แต่เป็นการยากที่จะอธิบายให้กระชับและมีส่วนร่วมเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณซับซ้อน

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงในฐานะนักการตลาดอุปกรณ์การแพทย์

1) ทำการตลาดแบบเดิมๆ

ผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการตลาดหลายรายกลัวที่จะเดินทางน้อยลงเมื่อต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน การตลาดแบบเดิมๆ เช่น โบรชัวร์ที่มีรูปภาพสินค้าหรือภาพสต็อก กลวิธีนี้ใช้ได้ผลแต่ไม่ได้ทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดา

กลยุทธ์การตลาดแบบใช้อุปกรณ์ทางการแพทย์ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดาโดยได้รับการอัปเดตตามแนวโน้มการตลาดในปัจจุบัน และไม่ควรลังเลที่จะเสี่ยงกับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่

2) ไม่ตามทันเทคโนโลยีใหม่ๆ

ผู้ผลิตทางการแพทย์จำนวนมากไม่เข้าใจถึงความสำคัญของการแสดงตนทางออนไลน์ ไม่ว่าพวกเขาจะไม่รู้วิธีใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่หรือพวกเขามีความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการปรากฏตัวของผู้ชมบนโซเชียลมีเดีย

แต่ไม่ว่าในกรณีใด มันคือการสูญเสียของพวกเขาอย่างแน่นอน เนื่องจากมีผู้ป่วยจำนวนมากขึ้นใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาปัญหาที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพมากมาย

การจัดการการแสดงตนทางออนไลน์เป็น กลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญในการนำอุปกรณ์ทางการแพทย์ไปใช้ เนื่องจากช่วยให้คุณติดต่อกับผู้ชมและเคลียร์ข้อสงสัยของพวกเขาได้

3) เน้นคุณค่าไม่พอ

สนใจลูกค้าของคุณเพื่อให้พวกเขาสนใจในตัวคุณ และสำหรับสิ่งนี้ บอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาได้อย่างไร และจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร เมื่อคุณพูดถึงสิ่งที่พวกเขาสนใจ พวกเขาจะสนใจคุณ

นั่นคือเหตุผลที่ กลยุทธ์การตลาดแบบใช้อุปกรณ์ทางการแพทย์ แทนที่จะพูดถึงคุณลักษณะ ให้พูดถึงความแตกต่างที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างขึ้นในชีวิตลูกค้าของคุณ

4) เน้นแบรนด์องค์กรน้อยที่สุด

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้เพื่อเร่งยอดขายของคุณ การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ การมีการรับรู้ถึงแบรนด์ที่แข็งแกร่งทำให้การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้น เนื่องจากผู้คนรับรู้ถึงสิ่งที่บริษัทของคุณนำเสนอแล้ว โดยขึ้นอยู่กับชื่อแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลัง

5) การตลาดที่ไม่มีตัวตน

ความเป็นมืออาชีพโดยปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลนั้นไม่น่าแปลกใจแม้แต่กับการทำตลาดอุปกรณ์การแพทย์ และถือเป็น กลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญในการนำอุปกรณ์ทางการแพทย์ไปใช้ แต่นักการตลาดบางคนเพื่อหลีกเลี่ยงการดูไม่เป็นมืออาชีพ ให้สร้างแคมเปญการตลาดที่เป็นทางการซึ่งขาดความเชื่อมโยง ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าเสมอที่จะสร้างสื่อการตลาดเฉพาะบุคคลเพื่อเพิ่ม Conversion

บทสรุป

ดังนั้น เพื่อรักษาและก้าวไปสู่การแข่งขัน การปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งจึงเป็นสิ่งสำคัญ กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพจะช่วยคุณในการสร้างและรักษาความต้องการ ความเกี่ยวข้อง ชื่อเสียง และการแข่งขัน