10 استراتيجيات مثبتة لتسويق جهازك الطبي

نظرًا لانتشار الأمراض المزمنة المتزايدة وتزايد عدد المسنين ، من المتوقع أن ينمو حجم سوق مصنعي الأجهزة الطبية الأمريكية بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.0٪.

بلغت قيمة حجم سوق الأجهزة الطبية في عام 2020 ، 186.5 مليارًا ، ومن المتوقع أن تصل قيمتها إلى 262.4 مليارًا.

وقد فتح هذا أبواب فرص مربحة وافرة لمصنعي الأجهزة الطبية الحاليين والمستقبليين. إلى جانب محيط الفرص ، هناك منافسة شرسة أيضًا ، حيث توجد أكثر من 6500 شركة للأجهزة الطبية في الولايات المتحدة .

للتميز في هذا السوق شديد التنافسية والاستفادة من هذه الفرص على أفضل وجه ، سنناقش بعض استراتيجيات تسويق الأجهزة الطبية المثبتة لشركة تصنيع الأجهزة الطبية الخاصة بك.

10 استراتيجيات مثبتة لتسويق الأجهزة الطبية

1) قم بإنشاء شخصية المشتري

يعد تكوين شخصية المشتري هو حجر الزاوية في استراتيجية تسويق الأجهزة الطبية الفعالة ، والتي بدونها سيكون الأمر أشبه بالبحث عن شيء ما في الظلام.

يجب أن تكون على اطلاع جيد وواضح بشأن من ستبيع له ؛ سواء كان طبيبًا أو مريضًا ، سواء كان مستشفى أو عيادة خاصة ، ما هي المشكلة التي ستحلها ، إلخ.

يساعدك هذا في تنظيم محتوى أكثر تأثيرًا وتخصيصًا يتمتع بفرص أفضل لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

2) فهم المشكلة

إن معرفة احتياجات المشترين ونقاط الألم لديهم لا يقل أهمية عن معرفتهم. ما لم تكن واضحًا بشأن مشاكلهم ، فلن تتمكن من إقناعهم بشراء منتجاتك.

3) تحليل المنافسين

استراتيجية تسويق الأجهزة الطبية الهامة الأخرى هي البحث عن اتجاهات السوق. قم بتحليل كيفية قيام منافسيك بوضع منتجاتهم في السوق ، والإستراتيجية التي يستخدمونها لجذب العملاء المحتملين وتسويق منتجاتهم.

يجب عليك أيضًا التحقق من كيفية قيام منافسيك بزيادة حركة مرور موقع الويب ومعدلات التحويل.

جنبًا إلى جنب مع التركيز على نجاحهم ، ركز على فشلهم أيضًا. تحقق من كيفية تنظيم حملتهم التسويقية ومدى استفادتهم منها ومقدار ما يخسرونه.

4) تطوير عرض القيمة الخاص بك

لكي تبرز في سوق شديد الكثافة والتنافسية ، يجب أن يضيف منتجك بعض القيمة إلى حياة العميل المحتمل. حدد جميع مزايا منتجك وأظهر لهم كيف سيساعدهم.

5) إنشاء محتوى مقنع

المحتوى هو الملك ، إنه الجزء الأول من أي مسار تسويق. في الخطوات الثلاث الأولى ، مهما كانت المعلومات التي جمعتها حول منتجاتك واحتياجات العملاء ونقاط الضعف لديهم ، فقد حان الوقت الآن للتعبير عنها بطريقة جذابة وغنية بالمعلومات.

المحتوى الخاص بك يتحدث نيابة عنك ، وإلى جانب خلق الوعي بعلامتك التجارية ، فإنه يظهر خبرتك. هذا هو السبب في إنشاء محتوى يزيد من فرصة التحويل.

6) إنشاء استراتيجية المحتوى

إلى جانب كتابة محتوى مقنع ، من الضروري معرفة نوع المحتوى الذي يجب أن تكتبه ونوع المحتوى الذي سيعمل مع الأنظمة الأساسية المختلفة.

على سبيل المثال ، يعد منشور المدونة هو أفضل طريقة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وجذب المزيد من العملاء ، كما أنه يُظهر خبرتك.

بالطريقة نفسها ، تعد العديد من منصات الوسائط الاجتماعية وأسئلة quora ومقاطع فيديو youtube طرقًا رائعة لتقديم أنفسكم إلى آفاقكم.

7) تواصل مع وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت لا تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنك تفقد العديد من الفرص. أصبح الاتصال عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا إلزاميًا من استراتيجيات التسويق هذه الأيام.

• يستخدم 70٪ من أطباء الرعاية الأولية وعلماء الأورام وسائل التواصل الاجتماعي إما لاستكشاف المعلومات الصحية أو المساهمة فيها.

• ادعى ثلث الأطباء والممرضات المسجلين ومساعدي الأطباء الذين شملهم الاستطلاع أنهم يرغبون في النقر على إعلان إذا كان ذلك يثير اهتمامهم.

يساعدك التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي على الاتصال بالمستشفيات والمسؤولين ويساعدك أيضًا على بناء سمعة قوية للعلامة التجارية. يساعدك الاتصال عبر وسائل التواصل الاجتماعي على إزالة شكوك عملائك وعملائك المحتملين ويساعدك على بناء الثقة بهم.

8) إنشاء دراسة حالة مقنعة

تمنح دراسة الحالة المصداقية لمنتجك. يقرأ 9 من كل 10 عملاء التقييمات قبل اتخاذ قرارات الشراء.

في التكنولوجيا الطبية أيضًا ، استخدم دراسات الحالة لبناء الثقة في آفاقك من خلال توضيح كيف ساعد جهازك أو الحل الخاص بك عملاءك على تقليل التكاليف التشغيلية ، وزيادة جودة الرعاية ، والتأثير على النتائج الأخرى.

9) بناء الثقة من خلال الاتساق

بناء الثقة مع جمهورك وآفاقك أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية تسويق الأجهزة الطبية الفعالة. ومن أسهل الطرق لبناء الثقة أن تكون متسقًا مع سمعة علامتك التجارية.

هذا يعني أن جميع خصائصك التسويقية مثل الأحداث غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت يجب أن يكون لها صوت ومظهر ومضمون متسق. يساعد الحفاظ على الاتساق في المواد التسويقية عميلك على معرفة ما يبيعونه وإخبارهم أنك تعرفهم جيدًا.

10) الحضور في المعارض التجارية

يعد المعرض التجاري بوابة للعديد من الفرص المذهلة ، حيث يتيح لك التواصل مع العديد من قادة الأعمال وصناع القرار. إذا كان لديك أي قطعة واحدة من جهازك الطبي في حالة صالحة للعمل ، فقم بعرضها في المعرض التجاري. عندما يأتي صانعو القرار الرئيسيون ويرون الجهاز شخصيًا ، فإنه يزيد من فرصك في التحويل.

تحديات التسويق للمستشفيات والأطباء

بغض النظر عن مدى فائدة منتجك للمهنيين الطبيين ، فإن جعلهم يتخذون قرارات الشراء أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا. يمثل التسويق للمستشفيات والأطباء تحديًا كبيرًا ، دعنا نرى السبب

1) بسبب جداول العمل المحمومة ، لا يجد الأطباء وقتًا للتحدث مع الشركات المصنعة للأجهزة. ولهذا السبب يكافح مندوبي المبيعات وأفراد التسويق للوصول إليهم مما يؤدي إلى دورة مبيعات طويلة.

2) في هذا السوق شديد التنافسية والكثافة ، يكون التفريق صعبًا للغاية. سيكون هناك العديد من المنتجات مثل منتجاتك والحلول التي اقترحتها. في مثل هذه الحالات ، سيكون من الصعب جذب انتباه صانعي القرار الرئيسيين إلى منتجاتك.

3) قبل اتخاذ أي قرار شراء ، يقوم الأطباء بفحص الجهاز بدقة وتصفح كل التفاصيل الدقيقة. لكن من الصعب شرح ذلك بإيجاز وجذاب عندما يكون منتجك معقدًا.

أخطاء يجب تجنبها كمسوق للأجهزة الطبية

1) القيام بالتسويق بنفس الطريقة القديمة

يخشى العديد من مصنعي أجهزة التسويق من السير في الطريق الأقل حركة عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجاتهم. السوق بنفس الطريقة القديمة مثل كتيب مع صورة منتج أو صورة مخزون ، هذا التكتيك يعمل أيضًا ولكنه لا يقودك إلى نتائج غير عادية.

استراتيجية التسويق الخاصة بالأجهزة الطبية لتحقيق نتائج غير عادية ومواكبة اتجاهات التسويق الحالية ويجب ألا تتردد في المخاطرة باستراتيجيات التسويق الجديدة.

2) عدم مواكبة التكنولوجيا الجديدة

لا يفهم العديد من الشركات المصنعة الطبية أهمية التواجد عبر الإنترنت. إما أنهم لا يعرفون كيفية الاستفادة من التقنيات الجديدة ، أو لديهم مفاهيم خاطئة حول وجود جمهورهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن مهما كانت الحالة ، فهي خسارتهم تمامًا ، حيث يستخدم المزيد من المرضى الإنترنت للبحث عن العديد من المشكلات المتعلقة بالصحة.

تعد إدارة التواجد عبر الإنترنت استراتيجية تسويق مهمة للأجهزة الطبية لأنها تساعدك على البقاء على اتصال مع جمهورك وإزالة شكوكهم.

3) عدم التركيز بشكل كافٍ على القيمة

اهتم بعملائك لإثارة اهتمامهم بك. ولهذا ، أخبرهم كيف سيحل منتجك مشكلتهم ، وكيف سيكون مفيدًا لهم. عندما تتحدث عن شيء يثير اهتمامهم ، فسوف يهتمون بك.

هذا هو السبب في أن استراتيجية التسويق الخاصة بالأجهزة الطبية بدلاً من الحديث عن الميزات ، تحدث عن مقدار الفرق الذي سيحدثه منتجك في حياة عميلك.

4) الحد الأدنى من التركيز على العلامة التجارية للشركة

في هذا السوق شديد التنافسية لتسريع مبيعاتك ، فإن امتلاك علامة تجارية قوية أمر لا بد منه. إن وجود وعي قوي بالعلامة التجارية يجعل تسويق منتجك أسهل لأن الناس يدركون بالفعل ما تقدمه شركتك اعتمادًا على اسم العلامة التجارية وراءها.

5) التسويق غير الشخصي

الاحتراف مع القليل من التخصيص يتساءل حتى مع تسويق الأجهزة الطبية وهي استراتيجية تسويق مهمة للأجهزة الطبية . لكن بعض المسوقين من أجل تجنب الظهور بمظهر غير احترافي ، اجعل الحملات التسويقية رسمية للغاية والتي تفتقر إلى الاتصال. لذلك من الأفضل دائمًا إعداد مواد تسويقية مخصصة لزيادة التحويلات.

استنتاج

وبالتالي ، للاستمرار والتميز بوتيرة تنافسية ، فإن اتباع استراتيجيات تسويقية قوية أمر بالغ الأهمية. تساعدك إستراتيجية التسويق الفعالة في خلق الطلب والأهمية والسمعة والمنافسة والحفاظ عليها.