의료 기기 마케팅을 위한 10가지 입증된 전략

만성 질환의 유병률 증가와 노인 인구 증가로 인해 미국 의료 기기 제조업체 시장 규모는 연간 복합 성장률 5.0%로 성장할 것으로 예상됩니다.

2020년 의료 기기 시장 규모는 1,865억 달러였으며, 최대 2,624억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

이는 기존 및 향후 의료 기기 제조업체에 충분한 수익성 있는 기회의 문을 열었습니다. 기회의 바다와 함께 미국에는 6500개 이상의 의료 기기 회사 가 있기 때문에 치열한 경쟁도 있습니다.

이 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내고 이러한 기회를 최대한 활용하기 위해 귀하의 의료 기기 제조 회사를 위한 입증된 의료 기기 마케팅 전략에 대해 논의할 것입니다.

10가지 입증된 의료기기 마케팅 전략

1) 구매자 페르소나 생성

구매자 페르소나를 만드는 것은 효과적인 의료 기기 마케팅 전략 의 초석입니다. 그렇지 않으면 어둠 속에서 무언가를 찾는 것과 같습니다.

누구에게 판매할 것인지 잘 알고 명확해야 합니다. 의사인지 환자인지, 병원인지 개업인지, 어떤 문제를 풀어야 하는지 등등.

이를 통해 잠재 고객을 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 영향력 있고 개인화된 콘텐츠를 선별할 수 있습니다.

2) 문제 이해

구매자의 요구 사항과 문제점을 아는 것은 구매자를 아는 것만큼 중요합니다. 그들의 문제에 대해 명확하지 않을 때까지 당신은 그들이 당신의 제품을 구매하도록 설득할 수 없을 것입니다.

3) 경쟁사 분석

다른 중요한 의료기기 마케팅 전략 은 시장 동향을 조사합니다. 경쟁업체가 시장에서 제품을 포지셔닝하는 방법과 잠재 고객을 유치하고 제품을 마케팅하기 위해 사용하는 전략을 분석하십시오.

또한 경쟁업체가 웹사이트 트래픽 및 전환율을 어떻게 높이고 있는지 확인해야 합니다.

그들의 성공에 초점을 맞추는 것과 함께 그들의 실패에도 초점을 맞추십시오. 그들이 마케팅 캠페인을 어떻게 관리하고 있으며 그로부터 얼마나 많은 이익을 얻고 얼마나 많은 손실을 입는지 확인하십시오.

4) 가치 제안 개발

밀도가 높고 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내려면 제품이 잠재 고객의 삶에 약간의 가치를 더해야 합니다. 제품의 모든 이점을 확인하고 제품이 어떻게 도움이 될 것인지 보여주십시오.

5) 매력적인 콘텐츠 만들기

콘텐츠는 왕이며 모든 마케팅 퍼널의 맨 처음 부분입니다. 처음 세 단계에서는 제품과 고객의 요구 사항 및 불만 사항에 대해 수집한 정보가 무엇이든 이제 매력적이고 유익한 방식으로 이를 설명할 때입니다.

귀하의 콘텐츠는 귀하를 대신하여 말하고 브랜드에 대한 인지도를 높이는 것과 함께 귀하의 전문 지식을 보여줍니다. 그렇기 때문에 전환 가능성을 높이는 콘텐츠를 만드세요.

6) 콘텐츠 전략 수립

매력적인 콘텐츠를 작성하는 것과 함께 어떤 종류의 콘텐츠를 작성해야 하고 어떤 종류의 콘텐츠가 다양한 플랫폼에서 작동하는지 아는 것이 중요합니다.

예를 들어 블로그 게시물은 웹사이트로 트래픽을 유도하고 더 많은 고객을 유치할 수 있는 가장 좋은 방법이며 전문 지식을 보여주기도 합니다.

마찬가지로 다양한 소셜 미디어 플랫폼, 쿼라 질문 및 YouTube 동영상도 잠재 고객에게 자신을 소개하는 좋은 방법입니다.

7) 소셜 미디어에서 연결

소셜 미디어를 활용하지 않으면 많은 기회를 놓치게 됩니다. 소셜 미디어에서 연결하는 것은 오늘날 마케팅 전략의 필수 부분이 되었습니다.

• 1차 진료 의사와 종양 전문의의 70%는 소셜 미디어를 사용하여 건강 정보를 탐색하거나 제공합니다.

• 설문에 응한 의사, 간호사, 의사 보조원의 1/3은 관심이 있는 광고를 클릭하고 싶다고 말했습니다.

소셜 미디어에 있으면 병원 및 관리자와 연결되고 강력한 브랜드 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어에서 연결하면 고객과 잠재 고객의 의심을 해소하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

8) 설득력 있는 사례 연구 만들기

사례 연구는 제품에 대한 신뢰성을 제공합니다. 고객 10명 중 9명은 구매 결정을 내리기 전에 리뷰를 읽습니다.

의료 기술에서도 사례 연구를 사용하여 귀하의 장치 또는 솔루션이 어떻게 고객이 운영 비용을 절감하고 치료 품질을 높이고 기타 결과에 영향을 미쳤는지 보여줌으로써 잠재 고객에 대한 신뢰를 구축하십시오.

9) 일관성을 통한 신뢰 구축

청중 및 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 것은 효과적인 의료 기기 마케팅 전략 에 가장 중요합니다. 신뢰를 구축하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 브랜드 평판과 일관성을 유지하는 것입니다.

즉, 오프라인, 이벤트 및 온라인과 같은 모든 마케팅 속성은 일관된 음성, 모양 및 느낌을 가져야 합니다. 마케팅 자료의 일관성을 유지하면 고객이 자신이 무엇을 판매하는지 알 수 있고 귀하가 잘 알고 있음을 알릴 수 있습니다.

10) 무역 박람회에 참석

무역 박람회는 수많은 비즈니스 리더 및 의사 결정권자와 네트워크를 형성할 수 있는 놀라운 기회의 관문입니다. 작동 상태에 있는 의료 기기가 있다면 무역 박람회에 전시하십시오. 주요 의사 결정권자가 직접 와서 장치를 보면 전환 가능성이 높아집니다.

병원 및 의사에 대한 마케팅의 과제

의료 전문가에게 제품이 아무리 유용하더라도 구매 결정을 내리는 것은 어렵고 시간이 걸립니다. 병원과 의사에 대한 마케팅은 상당히 어렵습니다. 이유를 살펴보겠습니다.

1) 빡빡한 작업 일정으로 인해 의사는 장치 제조업체와 이야기할 시간이 없습니다. 이것이 영업사원과 마케팅 담당자가 그들에게 다가가기 위해 고군분투하는 이유이며 이는 긴 영업 주기로 이어집니다.

2) 경쟁이 치열하고 밀도가 높은 시장에서 차별화가 매우 어렵습니다. 귀하와 같은 제품과 귀하가 제안한 것과 같은 솔루션이 많이 있을 것입니다. 이러한 경우 주요 의사 결정권자의 주의를 제품에 집중시키는 것이 어려울 것입니다.

3) 의사는 구매 결정을 내리기 전에 장치를 철저히 확인하고 세세한 부분까지 검토합니다. 하지만 제품이 복잡할 때 이렇게 간결하고 매력적으로 설명하기가 어렵습니다.

의료기기 마케터로서 피해야 할 실수

1) 예전과 같은 방식으로 마케팅하기

많은 마케팅 장치 제조업체는 제품 마케팅과 관련하여 사람이 덜 가는 길을 가는 것을 두려워합니다. 제품 사진이나 스톡 이미지가 포함된 브로셔와 같은 오래된 방식으로 시장에서 이 전략도 효과가 있지만 특별한 결과를 가져오지는 않습니다.

비범한 결과를 얻기 위한 의료기기 마케팅 전략 현재 마케팅 트렌드를 최신 상태로 유지하고 새로운 마케팅 전략으로 위험을 감수하는 것을 주저하지 않아야 합니다.

2) 신기술을 따라가지 못함

많은 의료 제조업체가 온라인 존재의 중요성을 이해하지 못합니다. 그들은 새로운 기술을 활용하는 방법을 모르거나 소셜 미디어에서 청중의 존재에 대해 오해하고 있습니다.

그러나 어떤 경우이든 더 많은 환자가 인터넷을 사용하여 많은 건강 관련 문제를 검색하기 때문에 절대적으로 손실입니다.

온라인 존재를 관리하는 것은 청중과의 연결을 유지하고 의심을 해소하는 데 도움이 되기 때문에 중요한 의료 기기 마케팅 전략 입니다.

3) 가치에 대한 집중이 충분하지 않음

고객에게 관심을 가지면 고객이 관심을 갖게 됩니다. 그리고 이를 위해 귀하의 제품이 어떻게 그들의 문제를 해결하고 그것이 그들에게 어떻게 도움이 될 것인지를 그들에게 말하십시오. 당신이 그들에게 관심이 있는 것에 대해 이야기하면 그들은 당신에게 관심을 가질 것입니다.

그렇기 때문에 의료기기 마케팅 전략 은 기능에 대해 이야기하는 대신 제품이 고객의 삶에 얼마나 많은 차이를 만들 것인지에 대해 이야기하는 것입니다.

4) 기업 브랜드에 대한 최소한의 초점

판매를 가속화하기 위해 경쟁이 치열한 이 시장에서 견고한 브랜드를 갖는 것은 필수입니다. 강력한 브랜드 인지도를 가지면 사람들이 이미 브랜드 이름에 따라 회사가 제공하는 것을 알고 있기 때문에 제품 마케팅이 더 쉬워집니다.

5) 비개인적인 마케팅

약간의 개인화를 통한 전문성은 의료기기 마케팅에도 놀라움을 금치 못하며 중요한 의료기기 마케팅 전략 입니다. 그러나 일부 마케터는 비전문적인 모습을 피하기 위해 마케팅 캠페인을 연결성이 부족한 매우 형식적인 것으로 만듭니다. 따라서 개인화 된 마케팅 자료를 만들어 전환율을 높이는 것이 항상 좋습니다.

결론

따라서 경쟁력 있는 속도로 유지하고 두각을 나타내려면 강력한 마케팅 전략을 따르는 것이 중요합니다. 효과적인 마케팅 전략은 수요, 관련성, 평판 및 경쟁을 만들고 유지하는 데 도움이 됩니다.