Tıbbi Cihazınızı Pazarlamak İçin Kanıtlanmış 10 Strateji

Artan kronik hastalık prevalansı ve artan geriatrik nüfus nedeniyle, ABD tıbbi cihaz üreticisi pazar büyüklüğünün yıllık %5,0 bileşik büyüme oranında büyümesi bekleniyor.

2020 yılında 186.5 milyar olan tıbbi cihaz pazar büyüklüğü değerinin 262.4 milyara ulaşacağı tahmin edilmektedir.

Bu, mevcut tıbbi cihaz üreticilerinin yanı sıra gelecekteki tıbbi cihaz üreticileri için bol kazançlı fırsatların kapılarını açmıştır. Fırsat okyanusunun yanı sıra , ABD'de 6500'den fazla tıbbi cihaz şirketi olduğu için kıyasıya bir rekabet de var.

Bu son derece rekabetçi pazarda başarılı olmak ve bu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmak için, tıbbi cihaz üretim şirketiniz için kanıtlanmış bazı tıbbi cihaz pazarlama stratejilerini tartışacağız.

Kanıtlanmış 10 Tıbbi Cihaz Pazarlama Stratejisi

1) Bir Alıcı Kişisi Oluşturun

Bir alıcı kişiliği oluşturmak, etkili bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisinin temel taşıdır ve bu olmadan karanlıkta bir şey aramak gibi olur.

Kime satış yapacağınız konusunda iyi bilgilendirilmiş ve net olmalısınız; doktor mu hasta mı, hastane mi yoksa özel muayenehane mi, hangi sorunu çözeceksiniz vs.

Bu, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme şansı daha yüksek olan daha etkili ve kişiselleştirilmiş içeriği seçmenize yardımcı olur.

2) Sorunu anlayın

Alıcılarınızın ihtiyaçlarını ve acı noktalarını bilmek, onları tanımak kadar önemlidir. Sorunları hakkında net olmadıkça ve onları ürünlerinizi satın almaya ikna edemezsiniz.

3) Rakipleri analiz edin

Diğer önemli tıbbi cihaz pazarlama stratejisi , pazar trendlerini araştırın. Rakiplerinizin ürünlerini pazarda nasıl konumlandırdıklarını ve potansiyel müşterileri çekmek ve ürünlerini pazarlamak için hangi stratejiyi kullandıklarını analiz edin.

Ayrıca rakiplerinizin web sitesi trafiğini ve dönüşüm oranlarını nasıl artırdığını da kontrol etmelisiniz.

Başarılarına odaklanmanın yanı sıra başarısızlıklarına da odaklanın. Pazarlama kampanyalarını nasıl düzenlediklerini ve bundan ne kadar yararlandıklarını ve ne kadar kaybettiklerini kontrol edin.

4) Değer teklifinizi geliştirin

Oldukça yoğun ve rekabetçi bir pazarda öne çıkmak için ürününüz, potansiyel müşterinizin hayatına biraz değer katmalıdır. Ürününüzün tüm faydalarını belirleyin ve onlara nasıl yardımcı olacağını gösterin.

5) İlgi çekici içerik oluşturun

İçerik kraldır, herhangi bir pazarlama dönüşüm hunisinin ilk kısmıdır. İlk üç adımda, ürünleriniz ve müşteri ihtiyaçları ve sorunlu noktaları hakkında topladığınız bilgiler ne olursa olsun, şimdi bunları ilgi çekici ve bilgilendirici bir şekilde ifade etme zamanı.

İçeriğiniz sizin adınıza konuşur ve markanız hakkında farkındalık yaratmanın yanı sıra uzmanlığınızı gösterir. Bu nedenle, dönüşüm şansını artıran içerik oluşturun.

6) Bir içerik stratejisi oluşturun

İlgi çekici içerik yazmanın yanı sıra, ne tür içerik yazmanız gerektiğini ve çeşitli platformlarda ne tür içeriklerin işe yarayacağını bilmek çok önemlidir.

Örneğin, bir blog yazısı, web sitenize trafik çekmenin ve daha fazla müşteri çekmenin en iyi yoludur ve aynı zamanda uzmanlığınızı gösterir.

Aynı şekilde, çeşitli sosyal medya platformları, quora soruları ve youtube videoları da kendinizi potansiyel müşterilerinize tanıtmanın harika yollarıdır.

7) Sosyal medyada bağlanın

Sosyal medyayı kullanmıyorsanız, birçok fırsatı kaçırıyorsunuz. Sosyal medyada bağlantı kurmak, bugünlerde pazarlama stratejilerinin zorunlu bir parçası haline geldi.

• Birinci basamak hekimlerinin ve onkologların %70'i sosyal medyayı sağlık bilgilerini araştırmak veya bunlara katkıda bulunmak için kullanıyor.

• Ankete katılan doktorların, kayıtlı hemşirelerin ve doktor asistanlarının üçte biri, ilgilerini çeken bir reklama tıklamak istediklerini iddia etti.

Sosyal medyada yer almak, hastaneler ve yöneticilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur ve aynı zamanda güçlü bir marka itibarı oluşturmanıza yardımcı olur. Sosyal medyada bağlantı kurmak, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin şüphelerini gidermenize ve onlara güven oluşturmanıza yardımcı olur.

8) Zorlayıcı bir vaka çalışması oluşturun

Case Study, ürününüze güvenilirlik kazandırır. 10 müşteriden 9'u satın alma kararı vermeden önce yorumları okuyor.

Tıp teknolojisinde de, cihazınızın veya çözümünüzün müşterilerinizin operasyonel maliyetlerini düşürmelerine, bakım kalitesini artırmalarına ve diğer sonuçları etkilemesine nasıl yardımcı olduğunu göstererek beklentilerinizde güven oluşturmak için vaka çalışmalarını kullanın.

9) Tutarlılık yoluyla güven oluşturun

Hedef kitleniz ve potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmak, etkili bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisi için çok önemlidir. Ve güven oluşturmanın en kolay yollarından biri marka itibarınızla tutarlı olmaktır.

Bu, çevrimdışı, etkinlikler ve çevrimiçi gibi tüm pazarlama özelliklerinizin tutarlı bir sese, görünüme ve hisse sahip olması gerektiği anlamına gelir. Pazarlama materyallerinde tutarlılığı korumak, müşterinizin ne sattıklarını bilmesine ve onları iyi tanıdığınızı bilmelerine yardımcı olur.

10) Fuarlarda sergilenmek

Ticaret fuarı, pek çok iş lideri ve karar verici ile ağ kurmanıza izin verdiği için pek çok şaşırtıcı fırsata açılan bir kapıdır. Çalışır durumda olan tıbbi cihazınızdan herhangi bir parçanız varsa, bunu fuarda sergileyin. Önemli karar vericiler gelip cihazı Şahsen gördüğünde, dönüşüm şansınızı artırır.

Hastanelere ve Doktorlara Pazarlamanın Zorlukları

Ürününüz tıp uzmanları için ne kadar faydalı olursa olsun, satın alma kararlarını vermek zordur ve zaman alır. Hastanelere ve doktorlara pazarlama yapmak oldukça zor, hadi nedenini görelim

1) Yoğun iş temposundan dolayı doktorlar cihaz üreticileriyle konuşmaya vakit bulamıyorlar. Bu yüzden satış görevlileri ve pazarlamacılar onlara ulaşmakta zorlanır ve bu da uzun bir satış döngüsüne yol açar.

2) Bu son derece rekabetçi ve yoğun pazarda ayrı durmak çok zordur. Sizinki gibi birçok ürün ve önerdiğiniz gibi çözümler olacaktır. Bu gibi durumlarda, kilit karar vericilerin dikkatini ürünlerinize çekmek zor olacaktır.

3) Herhangi bir satın alma kararı vermeden önce doktorlar cihazı iyice kontrol edin ve her ayrıntıyı gözden geçirin. Ancak ürününüz karmaşık olduğunda bu kadar kısa ve öz ve ilgi çekici bir şekilde açıklamak zordur.

Tıbbi cihaz pazarlamacısı olarak kaçınılması gereken hatalar

1) Pazarlamayı eski yöntemlerle yapmak

Birçok pazarlama cihazı üreticisi, konu ürünlerini pazarlamaya geldiğinde daha az seyahat edilen yolu kullanmaktan korkar. Pazar, ürün resmi veya stok görseli içeren bir broşür gibi aynı eski yöntemle, bu taktik de işe yarar, ancak size olağanüstü sonuçlar getirmez.

Olağanüstü sonuçlar elde etmek için tıbbi cihaz pazarlama stratejisi , mevcut pazarlama trendlerinden haberdar olmak ve yeni pazarlama stratejileri ile risk almaktan çekinmemelidir.

2) Yeni teknolojiye ayak uyduramamak

Birçok tıbbi üretici, çevrimiçi varlığın önemini anlamıyor. Ya yeni teknolojilerden nasıl yararlanacaklarını bilmiyorlar ya da kitlelerinin sosyal medyadaki varlığı hakkında yanlış fikirleri var.

Ancak durum ne olursa olsun, daha fazla hasta sağlıkla ilgili birçok konuyu araştırmak için interneti kullandığından, bu kesinlikle onların kaybıdır.

Çevrimiçi bir varlığı yönetmek, hedef kitlenizle bağlantıda kalmanıza ve şüphelerini gidermenize yardımcı olduğundan, tıbbi cihaz için önemli bir pazarlama stratejisidir .

3) Değere yeterince odaklanmamak

Sizinle ilgilenmelerini sağlamak için müşterilerinize ilgi gösterin. Bunun için onlara ürününüzün sorunlarını nasıl çözeceğini ve onlara nasıl faydalı olacağını anlatın. Onları ilgilendiren bir şey hakkında konuştuğunuzda, sizinle ilgileneceklerdir.

Bu nedenle tıbbi cihaz pazarlama stratejisi , özellikler hakkında konuşmak yerine, ürününüzün müşterinizin hayatında ne kadar fark yaratacağı hakkında konuşmaktır.

4) Kurumsal markaya minimum odaklanma

Rekabetin yoğun olduğu bu pazarda satışlarınızı hızlandırmak için sağlam bir markaya sahip olmak şart. Güçlü marka bilinirliğine sahip olmak, insanlar, arkasındaki marka adına bağlı olarak şirketinizin neler sunduğunun zaten farkında olduğundan, ürün pazarlamanızı kolaylaştırır.

5) Kişisel olmayan pazarlama

Biraz kişiselleştirme ile profesyonellik, tıbbi cihazların pazarlanmasında bile merak uyandırır ve önemli bir tıbbi cihaz pazarlama stratejisidir . Ancak bazı pazarlamacılar, profesyonel görünmemek için, bağlantıdan yoksun pazarlama kampanyalarını çok resmi hale getirir. Bu nedenle, dönüşümleri artırmak için kişiselleştirilmiş pazarlama materyalleri hazırlamak her zaman daha iyidir.

Çözüm

Bu nedenle, rekabetçi bir hızda devam etmek ve başarılı olmak için güçlü pazarlama stratejilerini takip etmek çok önemlidir. Etkili bir pazarlama stratejisi, talep, alaka düzeyi, itibar ve rekabet yaratmanıza ve sürdürmenize yardımcı olur.