10 stratégies éprouvées pour commercialiser votre dispositif médical

En raison de la prévalence croissante des maladies chroniques et de l'augmentation de la population gériatrique, la taille du marché américain des fabricants de dispositifs médicaux devrait croître au taux de croissance annuel composé de 5,0 %.

La valeur de la taille du marché des dispositifs médicaux en 2020 était de 186,5 milliards, ce qui devrait atteindre une valeur de 262,4 milliards.

Cela a ouvert les portes de nombreuses opportunités lucratives pour les fabricants de dispositifs médicaux existants et à venir. Parallèlement à l'océan d'opportunités, il existe également une concurrence acharnée, car il existe plus de 6500 entreprises de dispositifs médicaux aux États-Unis .

Pour exceller sur ce marché hautement concurrentiel et tirer le meilleur parti de ces opportunités, nous allons discuter de certaines stratégies de marketing de dispositifs médicaux éprouvées pour votre entreprise de fabrication de dispositifs médicaux.

10 stratégies de marketing éprouvées pour les dispositifs médicaux

1) Créer un persona d'acheteur

La création d'un buyer persona est la pierre angulaire d'une stratégie marketing efficace pour les dispositifs médicaux , sans laquelle ce serait comme chercher quelque chose dans le noir.

Vous devez être bien informé et savoir à qui vous allez vendre ; qu'il s'agisse d'un médecin ou d'un patient, d'un hôpital ou d'un cabinet privé, quel problème vous allez résoudre, etc.

Cela vous aide à organiser un contenu plus percutant et personnalisé qui a de meilleures chances de transformer les prospects en clients.

2) Comprendre le problème

Connaître les besoins et les points faibles de vos acheteurs est tout aussi important que de les connaître. À moins et jusqu'à ce que vous ne soyez pas clair sur leurs problèmes, vous ne pourrez pas les convaincre d'acheter vos produits.

3) Analysez les concurrents

L'autre stratégie importante de commercialisation des dispositifs médicaux consiste à étudier les tendances du marché. Analysez comment vos concurrents positionnent leurs produits sur le marché et quelle stratégie ils utilisent pour attirer des prospects et commercialiser leurs produits.

Vous devriez également vérifier comment vos concurrents augmentent le trafic sur leur site Web et les taux de conversion.

En plus de vous concentrer sur leur succès, concentrez-vous également sur leur échec. Vérifiez comment ils organisent leur campagne de marketing et combien ils en tirent profit et combien ils perdent.

4) Développer votre proposition de valeur

Pour vous démarquer sur un marché très dense et concurrentiel, votre produit doit apporter une valeur ajoutée à la vie de votre prospect. Déterminez tous les avantages de votre produit et montrez-leur comment cela va les aider.

5) Créez un contenu attrayant

Le contenu est roi, c'est la toute première partie de tout entonnoir marketing. Dans les trois premières étapes, quelles que soient les informations que vous avez recueillies sur vos produits, les besoins des clients et leurs points faibles, il est maintenant temps de les articuler de manière engageante et informative.

Votre contenu parle en votre nom et, en plus de faire connaître votre marque, il montre votre expertise. C'est pourquoi créez du contenu qui augmente les chances de conversion.

6) Créer une stratégie de contenu

En plus d'écrire un contenu convaincant, il est essentiel de savoir quel type de contenu vous devez écrire et quel type de contenu fonctionnera avec différentes plateformes.

Par exemple, un article de blog est le meilleur moyen de générer du trafic vers votre site Web et d'attirer plus de clients, et il montre également votre expertise.

De la même manière, diverses plateformes de médias sociaux, les questions quora et les vidéos YouTube sont également d'excellents moyens de vous présenter à vos prospects.

7) Connectez-vous sur les réseaux sociaux

Si vous ne tirez pas parti des médias sociaux, vous manquez de nombreuses opportunités. La connexion sur les réseaux sociaux est devenue un élément obligatoire des stratégies marketing de nos jours.

• 70 % des médecins de soins primaires et des oncologues utilisent les médias sociaux pour explorer ou contribuer à l'information sur la santé.

• Un tiers des médecins, infirmières autorisées et adjoints au médecin interrogés ont affirmé qu'ils aimeraient cliquer sur une publicité si cela les intéressait.

Être présent sur les médias sociaux vous aide à vous connecter aux hôpitaux et aux administrateurs et vous aide également à bâtir une solide réputation de marque. La connexion sur les médias sociaux vous aide à dissiper les doutes de vos clients et clients potentiels et vous aide à instaurer la confiance en eux.

8) Créez une étude de cas convaincante

L'étude de cas donne de la crédibilité à votre produit. 9 clients sur 10 lisent les avis avant de prendre une décision d'achat.

Dans le domaine de la technologie médicale également, utilisez des études de cas pour renforcer la confiance de vos prospects en leur montrant comment votre appareil ou votre solution a aidé vos clients à réduire les coûts opérationnels, à améliorer la qualité des soins et a eu un impact sur d'autres résultats.

9) Instaurer la confiance grâce à la cohérence

Instaurer la confiance avec votre public et vos prospects est primordial pour une stratégie marketing de dispositifs médicaux efficace. Et l'un des moyens les plus simples d'établir la confiance est d'être cohérent avec la réputation de votre marque.

Cela signifie que toutes vos propriétés marketing telles que hors ligne, les événements et en ligne doivent avoir une voix, une apparence et une convivialité cohérentes. Le maintien de la cohérence dans le matériel marketing aide votre client à savoir ce qu'il vend et à lui faire savoir que vous le connaissez bien.

10) Présent sur les salons professionnels

Le salon est une passerelle vers de nombreuses opportunités incroyables, car il vous permet de réseauter avec de nombreux chefs d'entreprise et décideurs. Si vous avez une pièce de votre dispositif médical en état de marche, exposez-la au salon. Lorsque les principaux décideurs viennent voir l'appareil en personne, cela augmente vos chances de conversion.

Défis du marketing auprès des hôpitaux et des médecins

Quelle que soit l'utilité de votre produit pour les professionnels de la santé, leur faire acheter des décisions est difficile et prend du temps. Le marketing auprès des hôpitaux et des médecins est assez difficile, voyons pourquoi

1) En raison des horaires de travail chargés, les médecins ne trouvent pas le temps de parler aux fabricants d'appareils. Et c'est pourquoi les vendeurs et les responsables marketing ont du mal à les joindre, ce qui entraîne un long cycle de vente.

2) Dans ce marché très concurrentiel et dense, se démarquer est très difficile. Il y aurait de nombreux produits comme le vôtre et des solutions comme vous l'avez suggéré. Dans de tels cas, il sera difficile d'attirer l'attention des principaux décideurs sur vos produits.

3) Avant de prendre une décision d'achat, les médecins vérifient soigneusement l'appareil et examinent chaque détail. Mais il est difficile d'expliquer de manière aussi concise et engageante lorsque votre produit est complexe.

Erreurs à éviter en tant que distributeur de dispositifs médicaux

1) Faire du marketing de la même manière

De nombreux fabricants d'appareils de marketing ont peur de prendre la route la moins fréquentée lorsqu'il s'agit de commercialiser leurs produits. Le marché de la même manière qu'une brochure avec une image de produit ou une image de stock, cette tactique fonctionne également mais ne vous donne pas des résultats extraordinaires.

La stratégie marketing incontournable des dispositifs médicaux pour obtenir des résultats extraordinaires en restant à jour avec les tendances marketing actuelles et ne doit pas hésiter à prendre des risques avec de nouvelles stratégies marketing.

2) Ne pas suivre les nouvelles technologies

De nombreux fabricants médicaux ne comprennent pas l'importance de la présence en ligne. Soit ils ne savent pas tirer parti des nouvelles technologies, soit ils ont des idées fausses sur la présence de leur audience sur les réseaux sociaux.

Mais quoi qu'il en soit, c'est absolument leur perte, car de plus en plus de patients utilisent Internet pour effectuer des recherches sur de nombreux problèmes liés à la santé.

La gestion d'une présence en ligne est une stratégie marketing importante pour les dispositifs médicaux, car elle vous aide à rester en contact avec votre public et à dissiper ses doutes.

3) Pas assez d'accent sur la valeur

Intéressez-vous à vos clients pour les intéresser à vous. Et pour cela, dites-leur comment votre produit va résoudre leur problème, et en quoi il leur sera bénéfique. Lorsque vous parlez de quelque chose qui les intéresse, ils s'intéresseront à vous.

C'est pourquoi la stratégie marketing des dispositifs médicaux consiste à parler de fonctionnalités plutôt que de parler de la différence que votre produit va faire dans la vie de votre client.

4) Concentration minimale sur la marque de l'entreprise

Dans ce marché hautement concurrentiel pour accélérer vos ventes, avoir une marque solide est un must. Avoir une forte notoriété de la marque facilite la commercialisation de votre produit, car les gens sont déjà conscients de ce que votre entreprise propose en fonction du nom de marque qui la sous-tend.

5) Marketing impersonnel

Le professionnalisme avec un peu de personnalisation fait merveille même avec la commercialisation des dispositifs médicaux et c'est une stratégie marketing importante pour les dispositifs médicaux . Mais certains spécialistes du marketing, afin d'éviter de paraître non professionnels, rendent les campagnes de marketing très formelles, ce qui manque de connexion. Il est donc toujours préférable de créer des supports marketing personnalisés pour augmenter les conversions.

Conclusion

Ainsi, pour maintenir et exceller à un rythme compétitif, il est crucial de suivre de solides stratégies de marketing. Une stratégie marketing efficace vous aide à créer et à maintenir la demande, la pertinence, la réputation et la concurrence.