10 проверенных стратегий маркетинга вашего медицинского устройства

Ожидается, что из-за растущей распространенности хронических заболеваний и увеличения гериатрического населения размер рынка производителей медицинского оборудования в США будет расти со совокупным годовым темпом роста 5,0%.

Объем рынка медицинского оборудования в 2020 году составил 186,5 млрд долларов, и прогнозируется, что он достигнет 262,4 млрд долларов.

Это открыло широкие возможности получения прибыли как для существующих, так и для будущих производителей медицинского оборудования. Наряду с океаном возможностей существует и беспощадная конкуренция, поскольку в США насчитывается более 6500 компаний, производящих медицинское оборудование .

Чтобы преуспеть на этом высококонкурентном рынке и максимально использовать эти возможности, мы собираемся обсудить некоторые проверенные маркетинговые стратегии медицинского оборудования для вашей компании-производителя медицинского оборудования.

10 проверенных стратегий маркетинга медицинского оборудования

1) Создайте образ покупателя

Создание образа покупателя является краеугольным камнем эффективной маркетинговой стратегии медицинского оборудования , без которого было бы похоже на поиск чего-то в темноте.

Вы должны быть хорошо информированы и иметь четкое представление о том, кому вы будете продавать; будь то врач или пациент, больница это или частная практика, какую проблему вы собираетесь решать и т.д.

Это поможет вам создать более эффективный и персонализированный контент, у которого больше шансов превратить потенциальных клиентов в клиентов.

2) понять проблему

Знание потребностей и болевых точек ваших покупателей не менее важно, чем их знание. До тех пор, пока вы не поймете их проблемы, вы не сможете убедить их купить вашу продукцию.

3) Анализ конкурентов

Другой важной маркетинговой стратегией медицинского оборудования является исследовать тенденции рынка. Проанализируйте, как ваши конкуренты позиционируют свою продукцию на рынке и какую стратегию они используют для привлечения потенциальных клиентов и продвижения своей продукции.

Вы также должны проверить, как ваши конкуренты увеличивают посещаемость своего веб-сайта и коэффициент конверсии.

Наряду с концентрацией внимания на их успехах, сосредоточьтесь также и на их неудачах. Узнайте, как они курируют свою маркетинговую кампанию, какую пользу они от этого получают и сколько теряют.

4) Разработайте свое ценностное предложение

Чтобы выделиться на очень плотном и конкурентном рынке, ваш продукт должен повысить ценность жизни вашего потенциального клиента. Определите все преимущества вашего продукта и покажите им, как он им поможет.

5) Создавайте привлекательный контент

Контент — это главное, это самая первая часть любой маркетинговой воронки. На первых трех этапах, какую бы информацию вы ни собрали о своих продуктах, потребностях клиентов и их болевых точках, теперь пришло время сформулировать их в привлекательной и информативной форме.

Ваш контент говорит от вашего имени, и наряду с повышением осведомленности о вашем бренде он показывает ваш опыт. Вот почему создавайте контент, который увеличивает вероятность конверсии.

6) Создайте контент-стратегию

Наряду с написанием привлекательного контента очень важно знать, какой контент вы должны писать и какой контент будет работать с различными платформами.

Например, сообщение в блоге — лучший способ привлечь трафик на ваш сайт и привлечь больше клиентов, а также показать ваш опыт.

Точно так же различные платформы социальных сетей, вопросы кворы и видеоролики на YouTube также являются отличным способом представить себя своим потенциальным клиентам.

7) Подключайтесь к социальным сетям.

Если вы не используете социальные сети, вы упускаете много возможностей. В наши дни общение в социальных сетях стало обязательной частью маркетинговых стратегий.

• 70% врачей первичного звена и онкологов используют социальные сети либо для изучения информации о здоровье, либо для ее распространения.

• Треть опрошенных врачей, дипломированных медсестер и фельдшеров заявили, что хотели бы нажать на объявление, если оно их заинтересует.

Присутствие в социальных сетях помогает вам связаться с больницами и администраторами, а также помогает вам создать прочную репутацию бренда. Подключение к социальным сетям поможет вам развеять сомнения ваших клиентов и потенциальных клиентов и поможет вам укрепить к ним доверие.

8) Создайте убедительный кейс

Case Study повышает доверие к вашему продукту. 9 из 10 клиентов читают отзывы, прежде чем принять решение о покупке.

В области медицинских технологий также используйте тематические исследования, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов, показав им, как ваше устройство или решение помогло вашим клиентам сократить эксплуатационные расходы, повысить качество обслуживания и повлиять на другие результаты.

9) Укрепляйте доверие через последовательность

Создание доверительных отношений с вашей аудиторией и потенциальными клиентами имеет первостепенное значение для эффективной маркетинговой стратегии медицинского оборудования . И один из самых простых способов завоевать доверие — соответствовать репутации вашего бренда.

Это означает, что все ваши маркетинговые свойства, такие как офлайн, события и онлайн, должны иметь согласованный стиль, внешний вид и ощущения. Поддержание последовательности в маркетинговых материалах помогает вашим клиентам узнать, что они продают, и дать им понять, что вы хорошо их знаете.

10) Присутствовать на выставках

Выставка — это ворота к множеству удивительных возможностей, поскольку она позволяет вам пообщаться со многими бизнес-лидерами и лицами, принимающими решения. Если у вас есть какое-либо медицинское устройство в рабочем состоянии, выставьте его на выставке. Когда ключевые лица, принимающие решения, приходят и видят устройство лично, это увеличивает ваши шансы на конверсию.

Проблемы маркетинга для больниц и врачей

Независимо от того, насколько полезен ваш продукт для медицинских работников, заставить их принять решение о покупке сложно и требует времени. Маркетинг для больниц и врачей довольно сложен, давайте посмотрим, почему

1) Из-за напряженного рабочего графика у врачей нет времени на общение с производителями устройств. И именно поэтому продавцы и маркетологи изо всех сил пытаются добраться до них, что приводит к длинному циклу продаж.

2) На этом высококонкурентном и плотном рынке очень сложно стоять в стороне. Было бы много таких продуктов, как ваш, и решений, которые вы предложили. В таких случаях привлечь внимание ключевых лиц, принимающих решения, к вашей продукции будет непросто.

3) Прежде чем принять какое-либо решение о покупке, врачи тщательно проверяют устройство и изучают все до мельчайших деталей. Но трудно объяснить так лаконично и увлекательно, когда ваш продукт сложен.

Ошибки, которых следует избегать маркетологу медицинского оборудования

1) Заниматься маркетингом по-старому

Многие производители маркетинговых устройств боятся идти по менее проторенной дороге, когда речь заходит о маркетинге их продуктов. Рынок тем же самым старым способом, таким как брошюра с изображением продукта или стоковым изображением, эта тактика также работает, но не приводит к выдающимся результатам.

Маркетинговая стратегия медицинского оборудования для достижения выдающихся результатов, оставаясь в курсе текущих маркетинговых тенденций, и не колеблясь рисковать с новыми маркетинговыми стратегиями.

2) Не идти в ногу с новыми технологиями.

Многие медицинские производители не понимают важности присутствия в Интернете. Либо они не знают, как использовать новые технологии, либо у них неправильное представление о присутствии своей аудитории в социальных сетях.

Но как бы то ни было, это их потеря, так как все больше пациентов используют Интернет для поиска информации по многим вопросам, связанным со здоровьем.

Управление онлайн-присутствием — важная маркетинговая стратегия для медицинских устройств, поскольку она помогает вам оставаться на связи со своей аудиторией и устранять их сомнения.

3) Недостаточное внимание к ценности

Интересуйтесь своими клиентами, чтобы они заинтересовались вами. А для этого расскажите им, как ваш продукт решит их проблему и чем он будет им полезен. Когда вы говорите о чем-то, что их интересует, они заинтересуются вами.

Вот почему маркетинговая стратегия медицинского оборудования заключается не в том, чтобы говорить о характеристиках, а в том, насколько сильно ваш продукт изменит жизнь вашего клиента.

4) Минимальная ориентация на корпоративный бренд

На этом высококонкурентном рынке для ускорения продаж необходим солидный бренд. Наличие сильной узнаваемости бренда облегчает маркетинг вашего продукта, поскольку люди уже знают о том, что предлагает ваша компания, в зависимости от названия бренда.

5) Безличный маркетинг

Профессионализм с небольшой персонализацией действительно удивителен даже при маркетинге медицинских устройств, и это важная маркетинговая стратегия медицинского оборудования . Но некоторые маркетологи, чтобы не выглядеть непрофессионально, делают маркетинговые кампании очень формальными, в которых отсутствует связь. Поэтому всегда лучше создавать персонализированные маркетинговые материалы для увеличения конверсии.

Вывод

Таким образом, чтобы поддерживать и преуспевать в конкурентном темпе, крайне важно следовать сильным маркетинговым стратегиям. Эффективная маркетинговая стратегия помогает вам создавать и поддерживать спрос, актуальность, репутацию и конкуренцию.