10 strategie comprovate per la commercializzazione del tuo dispositivo medico

A causa della crescente prevalenza di malattie croniche e dell'aumento della popolazione geriatrica, si prevede che le dimensioni del mercato dei produttori di dispositivi medici statunitensi aumenteranno a un tasso di crescita annuale composto del 5,0%.

Il valore della dimensione del mercato dei dispositivi medici nell'anno 2020 è stato di 186,5 miliardi, che si prevede raggiungerà un valore di 262,4 miliardi.

Ciò ha aperto le porte ad ampie opportunità redditizie per i produttori di dispositivi medici esistenti e futuri. Insieme all'oceano di opportunità, c'è anche una concorrenza spietata, poiché negli Stati Uniti ci sono più di 6500 aziende di dispositivi medici .

Per eccellere in questo mercato altamente competitivo e sfruttare al meglio queste opportunità, discuteremo alcune strategie di marketing di dispositivi medici comprovate per la tua azienda produttrice di dispositivi medici.

10 strategie di marketing di dispositivi medici comprovate

1) Crea una Buyer Persona

Creare una Buyer Persona è la pietra angolare di un'efficace strategia di marketing dei dispositivi medici , senza la quale sarebbe come cercare qualcosa nel buio.

Dovresti essere ben informato e chiaro su chi venderai; che si tratti di un medico o di un paziente, che si tratti di un ospedale o di uno studio privato, quale problema si intende risolvere, ecc.

Questo ti aiuta a curare contenuti più incisivi e personalizzati che hanno maggiori possibilità di trasformare potenziali clienti in clienti.

2) Capire il problema

Conoscere i bisogni e i punti deboli dei tuoi acquirenti è altrettanto importante quanto conoscerli. A meno che e fino a quando non ti saranno chiari i loro problemi, non sarai in grado di convincerli ad acquistare i tuoi prodotti.

3) Analizzare i concorrenti

L'altra importante strategia di marketing dei dispositivi medici è ricercare le tendenze del mercato. Analizza come i tuoi concorrenti stanno posizionando i loro prodotti sul mercato e quale strategia stanno utilizzando per attirare potenziali clienti e commercializzare i loro prodotti.

Dovresti anche controllare come i tuoi concorrenti stanno aumentando il traffico del loro sito web e i tassi di conversione.

Oltre a concentrarti sul loro successo, concentrati anche sul loro fallimento. Controlla come stanno curando la loro campagna di marketing e quanto ne traggono vantaggio e quanto perdono.

4) Sviluppa la tua proposta di valore

Per distinguersi in un mercato altamente denso e competitivo, il tuo prodotto dovrebbe aggiungere valore alla vita del tuo potenziale cliente. Determina tutti i vantaggi del tuo prodotto e mostra loro come li aiuterà.

5) Crea contenuti accattivanti

Il contenuto è il re, è la prima parte di qualsiasi canalizzazione di marketing. Nei primi tre passaggi, qualunque informazione tu abbia raccolto sui tuoi prodotti, sulle esigenze dei clienti e sui loro punti deboli, ora è il momento di articolarli in modo coinvolgente e informativo.

I tuoi contenuti parlano a nome tuo e, oltre a creare consapevolezza sul tuo marchio, mostrano la tua esperienza. Ecco perché creare contenuti che aumentino le possibilità di conversione.

6) Creare una strategia di contenuto

Oltre a scrivere contenuti accattivanti, è fondamentale sapere che tipo di contenuto dovresti scrivere e che tipo di contenuto funzionerà con varie piattaforme.

Ad esempio, un post sul blog è il modo migliore per indirizzare il traffico verso il tuo sito web e attirare più clienti, e mostra anche la tua esperienza.

Allo stesso modo, anche varie piattaforme di social media, domande sulla quora e video di YouTube sono ottimi modi per presentarti ai tuoi potenziali clienti.

7) Connettiti sui social media

Se non stai sfruttando i social media, perdi molte opportunità. La connessione sui social media è diventata una parte obbligatoria delle strategie di marketing in questi giorni.

• Il 70% dei medici di base e degli oncologi utilizza i social media per esplorare o contribuire alle informazioni sulla salute.

• Un terzo dei medici, infermieri registrati e assistenti medici intervistati ha affermato che vorrebbe fare clic su un annuncio se gli interessa.

Essere presenti sui social media ti aiuta a connetterti con ospedali e amministratori e ti aiuta anche a costruire una solida reputazione del marchio. La connessione sui social media ti aiuta a chiarire i dubbi dei tuoi clienti e potenziali clienti e ti aiuta a creare fiducia in loro.

8) Creare un caso di studio convincente

Il case study dà credibilità al tuo prodotto. 9 clienti su 10 leggono le recensioni prima di prendere decisioni di acquisto.

Anche nella tecnologia medica, utilizza i casi di studio per creare fiducia nei tuoi potenziali clienti mostrando loro come il tuo dispositivo o la tua soluzione ha aiutato i tuoi clienti a ridurre i costi operativi, aumentare la qualità delle cure e ha avuto un impatto su altri risultati.

9) Creare fiducia attraverso la coerenza

Costruire la fiducia con il tuo pubblico e potenziali clienti è fondamentale per un'efficace strategia di marketing dei dispositivi medici . E uno dei modi più semplici per creare fiducia è essere coerenti con la reputazione del tuo marchio.

Ciò significa che tutte le tue proprietà di marketing come offline, eventi e online dovrebbero avere una voce, un aspetto e un'atmosfera coerenti. Mantenere la coerenza nel materiale di marketing aiuta i tuoi clienti a sapere cosa stanno vendendo e fagli sapere che li conosci bene.

10) Presente alle fiere

La fiera è una porta d'accesso a così tante incredibili opportunità, in quanto ti consente di entrare in rete con così tanti leader aziendali e decisori. Se possiedi un pezzo del tuo dispositivo medico funzionante, esponilo alla fiera. Quando i decisori chiave vengono a vedere il dispositivo di persona, aumentano le tue possibilità di conversione.

Sfide del marketing per ospedali e medici

Non importa quanto sia utile il tuo prodotto per i professionisti del settore medico, convincerli a prendere decisioni è difficile e richiede tempo. Il marketing per ospedali e medici è piuttosto impegnativo, vediamo perché

1) A causa degli orari di lavoro frenetici, i medici non trovano il tempo di parlare con i produttori di dispositivi. Ed è per questo che i venditori e gli addetti al marketing faticano a raggiungerli, il che porta a un lungo ciclo di vendita.

2) In questo mercato altamente competitivo e denso, distinguersi è molto difficile. Ci sarebbero molti prodotti come i tuoi e soluzioni come hai suggerito. In questi casi sarà difficile attirare l'attenzione dei decisori chiave sui tuoi prodotti.

3) Prima di prendere qualsiasi decisione di acquisto i medici controllano accuratamente il dispositivo ed esaminano ogni minimo dettaglio. Ma è difficile spiegare in modo così conciso e coinvolgente quando il tuo prodotto è complesso.

Errori da evitare come marketer di dispositivi medici

1) Fare marketing alla vecchia maniera

Molti produttori di dispositivi di marketing hanno paura di intraprendere la strada meno battuta quando si tratta di commercializzare i loro prodotti. Il mercato come una brochure con un'immagine di prodotto o un'immagine d'archivio, questa tattica funziona anche ma non ti porta risultati straordinari.

La strategia di marketing di riferimento per i dispositivi medici per ottenere risultati straordinari rimanendo aggiornati con le tendenze di marketing attuali e non dovrebbe esitare a correre rischi con le nuove strategie di marketing.

2) Non stare al passo con le nuove tecnologie

Molti produttori medici non capiscono l'importanza della presenza online. O non sanno come sfruttare le nuove tecnologie, o hanno idee sbagliate sulla presenza del loro pubblico sui social media.

Ma qualunque sia il caso, è assolutamente la loro perdita, poiché sempre più pazienti utilizzano Internet per cercare molti problemi relativi alla salute.

La gestione di una presenza online è un'importante strategia di marketing per i dispositivi medici in quanto ti aiuta a rimanere in contatto con il tuo pubblico e a chiarire i suoi dubbi.

3) Non basta concentrarsi sul valore

Interessati ai tuoi clienti per farli interessare a te. E per questo, dì loro come il tuo prodotto risolverà il loro problema e come sarà utile per loro. Quando parli di qualcosa che li interessa, si interesseranno per te.

Ecco perché la strategia di marketing di riferimento per i dispositivi medici è invece di parlare di funzionalità, parlare di quanta differenza farà il tuo prodotto nella vita del tuo cliente.

4) Minimo focus sul marchio aziendale

In questo mercato altamente competitivo per accelerare le vendite, avere un marchio solido è un must. Avere una forte consapevolezza del marchio rende più facile il marketing del tuo prodotto poiché le persone sono già consapevoli di ciò che offre la tua azienda a seconda del nome del marchio dietro di esso.

5) Marketing impersonale

La professionalità con un po' di personalizzazione fa meraviglia anche con la commercializzazione di dispositivi medici ed è un'importante strategia di marketing per i dispositivi medici . Ma alcuni esperti di marketing per evitare di sembrare poco professionali, rendono le campagne di marketing molto formali che mancano di connessione. Quindi è sempre meglio creare materiali di marketing personalizzati per aumentare le conversioni.

Conclusione

Pertanto, per sostenere ed eccellere a un ritmo competitivo, è fondamentale seguire solide strategie di marketing. Una strategia di marketing efficace ti aiuta a creare e mantenere la domanda, la pertinenza, la reputazione e la concorrenza.