通过社交媒体提高业务盈利能力的 10 种方法

已发表: 2019-10-12

社交网络不仅是宝贵的沟通渠道，也是非常强大的销售和营销工具。 社交媒体吸引了来自全球各地的各代用户，因此问题不在于是否使用它们来提高您的业务生产力，而在于如何最有效地做到这一点。

据 Statista 称，Facebook、YouTube 和 Instagram 等平台在全球范围内每天聚集超过 20 亿活跃用户。 这是一个惊人的数字，但如果您不采用最先进的数字营销技术，它并不能保证收入增长。

在这篇文章中，我们将讨论社交媒体营销的好处，并向您展示使用这些促销渠道提高业务盈利能力的 10 种方法。 让我们来看看！

使用社交媒体营销的好处

您知道目前有超过 5000 万家小企业使用 Facebook 主页与客户联系吗？ 而这只是 Facebook，所以想象一下有多少组织使用其他平台，如 Instagram、Twitter 等。

更重要的是，近 60% 的人使用社交媒体来研究品牌和产品。 社交网络和业务很好地结合在一起，而且这种关系只会越来越牢固。

但是社交媒体营销的目的是什么？ 它能给贵公司带来什么实际好处吗？ Assignment Helper 的 CMO Jake Gardner 表示，使用社交平台进行品牌推广有很多优势：

  • 使用低成本或无成本的活动推广业务
  • 提高品牌知名度并增加粉丝数量
  • 增加经过验证的潜在客户数量
  • 增加转化次数
  • 提高搜索引擎排名
  • 巩固客户满意率
  • 提升品牌权威
  • 让生意更赚钱

我们列表中的最后一个好处可能对您来说最重要，因此我们希望在下一章中更彻底地讨论它。

通过社交媒体提高业务盈利能力的 10 种方法

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社交媒体营销人员的 10 个盈利技巧

社交网络允许您使用不同的风格和格式，因此促进业务的选项数量几乎是无穷无尽的。 但是，一些策略被证明是通用的，我们想与您分享使用社交平台提高盈利能力的 10 大机制。 他们来了：

  1. 将流量吸引到您的商店或着陆页

将社交媒体用于商业目的的第一种方法是将流量吸引到您的登录页面或电子商务商店。 今天的很多业务都是在网上完成的，这意味着您可以利用 Facebook 和其他网络来引导潜在客户访问您的页面。

例如，作业写作服务利用社交媒体来实现计划的销售目标并提高搜索引擎排名。 如果您将社交分享按钮添加到您的网站，情况会变得更好，因为用户将有机会快速轻松地在他们的帐户上分享您的内容。

  1. 与影响者合作

影响者营销在社交媒体上蓬勃发展，因为消费者倾向于信任可靠和权威的小众人物。 事实上，研究表明，49% 的消费者依赖影响者的推荐。

您唯一需要做的就是为这份工作确定合适的人选。 关键是要找到适合您品牌风格和愿景的社交影响者。

除此之外，您还需要考虑其他因素，例如关注者数量、每个帖子的平均参与度、位置等。 所有这些功能将使选择过程更容易和更简单。

  1. 混合你的内容

使您的社交页面长期具有相关性和趣味性的唯一方法是始终如一地发布高质量的内容。 但是这里还有一件事要添加，那就是混合您的内容，以使其在目标受众眼中具有多功能性和趣味性。

这是什么意思？

简而言之，它意味着超越文字帖子和图像等通常的嫌疑人。 您应该使用许多不同的格式，包括信息图表、动画、GIF、图表、模因、音频文件和视频。

  1. 优先考虑视频营销

说到视频，我们必须强调这种内容格式的重要性，因为它代表了现代营销的主要部分。 超过 70% 的用户宁愿观看有关产品或服务的视频，也不愿阅读文字说明。

这是一个明确的信号，表明您需要投资视频营销以普及您的业务。 如今，实时视频变得越来越有趣，但您不能忽视良好的旧产品评论和推荐。

以这篇 iPhone X 评测为例。 该视频非常简单但功能强大，可以轻松地将随机用户转换为全职客户。 您应该效仿同样的例子，利用社交媒体上的视频营销为您的业务带来全新的推动力。

  1. 不要太用力

尽管您的主要目标是将社交帐户变成盈利机器，但在品牌推广方面您不应过于咄咄逼人。 毕竟，社交媒体用户希望得到娱乐和教育，所以不要为他们提供过多的促销内容。

相反，你应该尽量遵循著名的80/20 原则。 根据这条规则，80% 的帖子应该是有趣的或信息丰富的，而只有 20% 的帖子应该有销售意图并激发观众购买您的产品或服务。

  1. 使用社交广告定位经过验证的潜在客户

另一个非常有用的策略是通过社交广告定位经过验证的潜在客户。 社交网络已经开发了出色的广告工具，因此您不妨使用它们来接触可能成为全职客户的人。

例如，Facebook 广告允许您定位三种类型的受众：

  • 根据人口统计特征定位核心受众
  • 根据与品牌的早期互动来定位自定义受众
  • 根据与现有客户的相似性定位相似受众

这是一种非常强大的方式来接触您的潜在客户并以相对便宜的方式达成更多交易。

  1. 讲述你的故事

您知道成功企业与生产力较低的竞争对手的区别吗？ 他们讲述的故事是为了让人们相信他们拥有相同的愿景、价值观和信仰。

在这种情况下，您绝对应该尝试在社交网络上创建和讲述自己的故事，并将其用作业务推广的手段。 如果您不是一个讲故事的人，我们建议您咨询在线作业帮助或任何其他内容创作机构的专家作家。

  1. 鼓励用户生成内容

有时您不必自己完成所有工作。 相反，鼓励观众在他们的社交媒体资料上参与和发布用户生成的内容 (UGC) 就足够了。 这是一种有价值的营销策略，因为您可以将普通客户变成品牌推广者。

您可以通过社交竞赛来做到这一点，但始终可以选择为创建最具吸引力的品牌相关帖子的个人提供小额奖励。 如果您不相信这种策略的力量，请查看以下统计数据：85% 的消费者认为视觉 UGC 比品牌照片或视频更有影响力。

  1. 使用社交媒体改善客户服务

绝大多数消费者希望企业通过社交网络解决客户服务问题。 他们实际上寄予厚望，并期望品牌在几个小时内回答问题或与服务相关的询问。

您应该利用这一事实，利用社交媒体作为新的沟通方式来改善客户服务。 这样，您就可以随时为客户提供服务，并以更随意和非正式的方式回答他们的评论。 它将帮助您加强与粉丝的关系，并获得高度专业化企业的礼仪。

  1. 注意时机

我们列表中的最后一个提示是在社交媒体上发布内容时要注意时机。 许多研究试图确定接触观众的最佳时间，但我们强烈建议您做好功课并分析什么对您的观众最有效。 这样，您将知道您的粉丝何时最活跃，您的帖子将对目标受众产生最大的影响。

结论

大多数企业使用社交媒体来提高知名度和扩大影响力，但他们没有注意到一个简单的事实——社交网络还可以帮助他们从长远来看增加收入。 只需为您的品牌找出最佳渠道，并使用尖端机制来推广您的产品或服务。

在这篇文章中，我们讨论了社交媒体营销的好处，并向您展示了使用社交平台提高业务盈利能力的 10 种方法。 您以前尝试过多少这些技巧？ 您认为哪一个对您的业务最有价值？ 随时发表评论——我们很想看看你对这个话题的体验！