使用 Google 购物广告推广电子商务的 8 种专家策略

已发表: 2021-06-09

如果您是一个旨在销售尽可能多东西的商家，那么尝试产生尽可能多的潜在客户是有意义的。 如今有这么多人在线购物，现在正是研究 Google 购物广告的最佳时机。 Google Shopping Ads 服务是获得在线关注和增加购买量的强大工具。

如果您有要销售的产品并希望吸引更多受众并快速增加电子商务销售额，这里有八种策略可以帮助您充分利用 Google 购物广告。

使用 Google 购物广告推广电子商务的专家策略

1.确保你的描述是准确的

对于在线购物广告来说，在销售产品时让产品描述完美是至关重要的。 为此，请对关键字和流行搜索词的使用进行研究，并检查其他供应商为吸引买家所做的工作。

通过使用否定关键字，您可以通过定位真正渴望您所售商品的客户来增加销售额，并消除为不会带来任何结果的点击付费的危险。

您提供的任何产品描述都必须尽可能以最佳方式展示您的产品并激起在线购物者的兴趣，这一点至关重要。 自定义您的提要以响应搜索查询，并确保当相关的购物查询出现时，您的购物广告就可以完成工作。

2. 想出一个吸引人的标题

当您撰写购物广告时，您希望向买家保证您提供的正是他们想要的东西。

如果有任何疑问，客户可能会点击另一个提供更多信息的广告。

您的标题应该简短、切中要害，并且与产品和搜索相关。

使用关键字研究和分析使您的标题弹出页面，让客户立即知道您拥有他们正在寻找的内容。 这是谷歌购物广告策略的重要组成部分。

3. 击败竞争对手

虽然 Google 购物可以成为商店的一个非常有效的平台，但不能保证它会增加您的销售额。

要在业务上取得成功，您仍然必须比其他卖家销售更多。 考虑什么会促使您点击一个购物广告而不是另一个。

是因为标题吗？ 还是因为形象？ 与其他广告相比，该广告是否提供了独特的东西？ 准备好通过您的广告在人群中脱颖而出。

考虑以下建议：

  • 设定目标——您期望的每次收购成本和每次转化费用是多少？
  • 赢得客户比销售更重要吗？ 商家可以分为两类：想做销售的和想招揽顾客的。
  • 你在使用合适的工具吗？ – Keywordtool.io、SEMrush、谷歌关键词规划师
  • 你想用你的关键词策略营销什么？ – 低成本、高利润的入门产品、消耗品，还是竞争少但需求量大的产品？

4. 确定价格点

我们都知道有多少客户喜欢优惠。

如果您正在寻找产品并且您面前的屏幕上有三个购物广告看起来都一样但价格相同，您会点击哪个链接？ 绝大多数人会选择最便宜或最划算的选择。

如果您无法在价格上竞争，那么花时间创建列表是没有意义的。 密切关注您的点击转化率，并将您的价格与竞争对手的价格进行比较。

5. 包含指向您的登录页面的链接

如果您有广告，您想确保如果有人点击它，他们会跟进他们的初始询问并进行购买。

您不希望他们点击您的广告只是为了在关键点失去兴趣。 确保您的目标网页看起来很专业，并允许客户以所列价格快速将商品添加到他们的购物车中。

该过程应该快速而简单。 研究表明，只有 34% 的购物广告点击会促成销售，您可以通过简化购买流程并确保您的登陆网站与广告中的信息相匹配来提高成功机会。

6.鼓励你的客户购买更多你的东西

无论您经营什么业务或销售什么商品，您都很可能会争夺客户的注意力。

如果您面前有一系列谷歌购物广告，卖家可以对他们的广告做些什么来使其对您更具吸引力？ 您的广告是您公司的延伸，它必须给人留下良好的第一印象。

您可以通过在定价方面具有竞争力并使用包含常用关键字的醒目标题来使您的广告脱颖而出，但您也可以说服买家您是最伟大、最值得信赖的供应商。 包括评论分数以及有关特别优惠的信息。

例如，如果您投放的特价商品包括买家首单 10% 的折扣或免费次日送达服务，请不要等待披露此信息，希望买家会点击您的广告。

如果查看者将鼠标悬停在广告底部的特价标签上，您可以提供详细信息。 如果购物广告是相同的，那么这个折扣或促销可能是决定因素。

同样，如果您有 5 星评价分数，您可以利用它来追加销售您的产品。 客户在网上购物时必须信任供应商，阅读先前买家的评价有助于使天平对您有利。

7.电子商务动态搜索广告

另一个必备的广告系列是 DSA（动态搜索广告）。 与标准搜索广告结合使用时，这些广告系列具有多项优势，包括：

  • 您将节省活动管理时间。
  • 更量身定制的购物广告和更广泛的关键字覆盖范围。
  • 您将可以访问可在手动广告系列中使用的高效关键字。
  • 当您对网站内容进行更改时，您的在线购物广告会自动更新和调整。
  • 更长的关键字词组。

值得注意的是，DSA 仅适用于拥有大量产品和内容的在线商店。 此外，即使您的动态搜索广告活动是自动化的，您仍然需要监控和调整您的在线购物广告，以确保它们运行良好。

8. 谷歌的电子商务智能购物活动

智能购物是您应该尝试的第三种形式的 Google 购物电子商务活动。 智能购物广告系列利用您的产品 Feed 数据在众多网络上创建相关广告，将常规 Google 购物与展示广告再营销和自动出价的强大功能相结合。 这包括搜索、展示、YouTube 和 Gmail 网络，以及 Google 合作伙伴网站。

这就是您的电子商务业务需要了解的有关 Google 购物广告的全部信息，以确保您在正确的时间和正确的广告支出预算为适当的目标受众制作完美的 PPC 广告。

换句话说，根据您的转化率目标量身定制的管理良好和优化的 PPC 活动； 罗阿斯！ 无论您是为再营销广告系列构建第一个再营销列表，还是升级到出价自动化，成功的关键是测试、更改和再次测试 - 直到您拥有一个可以随着您的业务扩展并花费适当数量的 Google 广告系列策略钱。

在我们的博客中阅读有关在 Instagram 和 Facebook 上宣传您的电子商务的信息：https://sabpaisa.in/instagram-and-facebook-video-ads/

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