8 tactiques d'experts pour promouvoir votre commerce électronique avec Google Shopping Ads
Publié: 2021-06-09Il est logique d'essayer de générer autant de prospects que possible si vous êtes un commerçant visant à vendre autant de choses que possible. Avec autant de personnes qui achètent en ligne ces jours-ci, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour se pencher sur Google Shopping Ads. Le service Google Shopping Ads est un outil puissant pour attirer l'attention en ligne et augmenter les achats.
Voici huit tactiques pour vous aider à tirer le meilleur parti des annonces Google Shopping si vous avez un produit à vendre et que vous souhaitez attirer un public plus large et augmenter rapidement vos ventes en ligne.
Tactiques d'experts pour promouvoir votre commerce électronique avec Google Shopping Ads
1. Assurez-vous que vos descriptions sont exactes
Pour les annonces d'achat en ligne, il est essentiel que la description du produit soit parfaite lors de la vente d'un produit. Pour ce faire, effectuez des recherches sur l'utilisation de mots-clés et de termes de recherche populaires, et examinez ce que font les autres fournisseurs pour attirer les acheteurs.
En utilisant des mots-clés négatifs, vous pouvez augmenter les ventes en ciblant les clients qui désirent vraiment ce que vous vendez et éliminer le risque de payer pour des clics qui ne mèneront à rien.
Il est essentiel que toutes les descriptions de produits que vous fournissez présentent vos produits sous le meilleur jour possible et suscitent l'intérêt des acheteurs en ligne. Personnalisez votre flux pour répondre aux requêtes de recherche et assurez-vous que lorsqu'une demande d'achat pertinente arrive, vos annonces Shopping font le travail.
2. Trouver un titre accrocheur
Lorsque vous rédigez votre annonce Shopping, vous souhaitez rassurer l'acheteur sur le fait que vous lui fournissez exactement ce qu'il recherche.
En cas de doute, le client est susceptible de cliquer sur une autre annonce qui lui donne plus d'informations.
Votre titre doit être court, précis et lié au produit et à la recherche.
Utilisez la recherche et l'analyse de mots clés pour faire ressortir vos titres de la page et faire savoir immédiatement aux clients que vous avez ce qu'ils recherchent. C'est une partie importante de la tactique des publicités Google Shopping.
3. Battre les concurrents
Bien que Google Shopping puisse être une plateforme très efficace pour les magasins, rien ne garantit qu'il augmentera vos ventes.
Pour réussir en affaires, vous devez toujours vendre plus que les autres vendeurs. Réfléchissez à ce qui vous motiverait à cliquer sur une annonce d'achat plutôt qu'une autre.
Est-ce à cause du titre ? Ou à cause de l'image ? Cette annonce donne-t-elle quelque chose d'unique par rapport aux autres ? Préparez-vous à vous démarquer de la foule avec votre annonce.
Tenez compte de ces suggestions :
- Fixez-vous des objectifs : quel est votre coût par acquisition et votre CPA souhaités ?
- Est-ce plus important de gagner un client que de faire une vente ? Les commerçants peuvent être divisés en deux catégories : ceux qui veulent faire des ventes et ceux qui cherchent à se faire des clients.
- Utilisez-vous des outils adaptés ? – Keywordtool.io, SEMrush, Planificateur de mots-clés Google
- Que souhaitez-vous commercialiser avec votre stratégie de mots-clés ? – des produits d'entrée de gamme à faible coût et à marge élevée, des consommables ou des produits avec peu de concurrence mais une forte demande ?
4. Décidez d'un prix
Nous savons tous à quel point les clients adorent les bonnes affaires.
Sur quel lien cliquerez-vous si vous recherchez un produit et qu'il y a trois annonces d'achat à l'écran devant vous qui semblent toutes identiques mais pour le prix ? La grande majorité des individus choisiront l'option la moins chère ou la meilleure offre.
Il est inutile de consacrer du temps à la création d'annonces si vous ne pouvez pas rivaliser sur le prix. Gardez un œil sur votre taux de clics et comparez vos prix à ceux de vos concurrents.
5. Incorporer un lien vers votre page de destination
Si vous avez une publicité, vous voulez être sûr que si quelqu'un clique dessus, il donnera suite à sa demande initiale et effectuera un achat.
Vous ne voulez pas qu'ils cliquent sur votre annonce juste pour perdre tout intérêt à un moment critique. Assurez-vous que vos pages de destination ont un aspect professionnel et permettez aux clients d'ajouter rapidement un article à leur panier pour le prix indiqué.
La procédure doit être simple et rapide. Selon une étude, seuls 34 % des clics sur les annonces d'achat aboutissent à une vente. Vous pouvez améliorer vos chances de succès en simplifiant le processus d'achat et en vous assurant que vos sites de destination correspondent aux informations de l'annonce.
6. Encouragez vos clients à acheter plus de vos produits
Il est fort probable que vous rivaliserez pour attirer l'attention d'un client, quelle que soit l'entreprise que vous dirigez ou les produits que vous vendez.
Que pourrait faire un vendeur pour rendre son annonce plus attrayante si vous avez une série d'annonces Google Shopping devant vous ? Votre publicité est une extension de votre entreprise, et elle doit faire une bonne première impression.
Vous pouvez faire en sorte que votre annonce se démarque en étant compétitif sur les prix et en utilisant un titre accrocheur qui inclut des mots clés courants, mais vous pouvez également persuader l'acheteur que vous êtes le fournisseur le plus important et le plus fiable. Incluez les notes des avis ainsi que des informations sur les offres spéciales.
Si vous proposez une offre spéciale qui inclut une remise de 10 % sur la première commande de l'acheteur ou une livraison gratuite le lendemain, par exemple, n'attendez pas pour révéler cette information dans l'espoir que l'acheteur cliquera sur votre annonce.
Si le spectateur survole un onglet d'offre spéciale au bas de la publicité, vous pouvez fournir des détails. Et si les annonces shopping sont identiques, cette remise ou cette promotion peut être déterminante.
De même, si vous avez un score de 5 étoiles, vous pouvez l'utiliser pour vendre votre produit. Les clients doivent faire confiance aux fournisseurs lorsqu'ils achètent en ligne, et la lecture des évaluations des acheteurs précédents peut aider à faire pencher la balance en votre faveur.
7. Annonces de recherche dynamique de commerce électronique
Une autre campagne incontournable est celle des DSA (Dynamic Search Ads). Lorsqu'elles sont associées à des annonces standards sur le Réseau de Recherche, ces campagnes offrent plusieurs avantages, notamment :
- Vous gagnerez du temps sur l'administration de la campagne.
- Des annonces shopping plus personnalisées et une couverture plus large des mots clés.
- Vous aurez accès à des mots clés très performants que vous pourrez utiliser dans des campagnes manuelles.
- Lorsque vous apportez des modifications au contenu de votre site Web, vos annonces d'achat en ligne sont automatiquement mises à jour et ajustées.
- Expressions de mots clés plus longues.
Il convient de noter que les DSA ne sont utiles que pour les boutiques en ligne proposant un grand nombre de produits et de contenu. De plus, même si vos campagnes d'annonces de recherche dynamique sont automatisées, vous devrez toujours surveiller et ajuster vos annonces d'achat en ligne pour vous assurer qu'elles fonctionnent bien.
8. Campagnes d'achat intelligentes pour le commerce électronique de Google
Smart Shopping est la troisième forme de campagne de commerce électronique Google Shopping que vous devriez essayer. Les campagnes Shopping intelligentes utilisent les données de votre flux de produits pour créer des publicités pertinentes sur de nombreux réseaux, en associant Google Shopping classique à la puissance du remarketing display et des enchères automatisées. Cela couvre les réseaux Search, Display, YouTube et Gmail, ainsi que les sites partenaires de Google.
C'est tout ce qu'il faut savoir sur Google Shopping Ads pour votre entreprise de commerce électronique afin de vous assurer que vous créez l'annonce PPC parfaite pour le public cible approprié, au bon moment et pour le budget de dépenses publicitaires approprié.
En d'autres termes, des campagnes PPC bien gérées et optimisées, adaptées à vos objectifs de taux de conversion ; ROAS ! Que vous créiez votre première liste de remarketing pour des campagnes de remarketing ou que vous passiez à l'automatisation des enchères, la clé de votre succès est de tester, de modifier et de tester à nouveau, jusqu'à ce que vous disposiez d'une stratégie de campagne Google qui se développe avec votre entreprise et dépense la quantité appropriée de argent.
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