8 táticas de especialistas para promover seu comércio eletrônico com anúncios do Google Shopping
Publicados: 2021-06-09Faz sentido tentar gerar o maior número possível de leads se você for um comerciante com o objetivo de vender o máximo de coisas possível. Com tantas pessoas comprando on-line hoje em dia, nunca houve um momento melhor para analisar os anúncios do Google Shopping. O serviço de anúncios do Google Shopping é uma ferramenta poderosa para ganhar atenção on-line e aumentar as compras.
Aqui estão oito táticas para ajudar você a aproveitar ao máximo os anúncios do Google Shopping se você tiver um produto para vender e quiser atrair um público maior e aumentar suas vendas de comércio eletrônico rapidamente.
Táticas especializadas para promover seu comércio eletrônico com anúncios do Google Shopping
1. Certifique-se de que suas descrições sejam precisas
Para anúncios de compras on-line, é fundamental que a descrição do produto seja perfeita ao vender um produto. Para fazer isso, faça pesquisas sobre o uso de palavras-chave e termos de pesquisa populares, bem como examine o que outros fornecedores estão fazendo para atrair compradores.
Ao usar palavras-chave negativas, você pode aumentar as vendas segmentando clientes que realmente desejam o que você está vendendo e eliminando o perigo de pagar por cliques que não levarão a nada.
É fundamental que qualquer descrição de produto que você forneça apresente seus produtos da melhor maneira possível e desperte o interesse dos compradores on-line. Personalize seu feed para responder a consultas de pesquisa e certifique-se de que, quando uma consulta relevante de compras chegar, seus anúncios de compras façam o trabalho.
2. Criando um título atraente
Você quer garantir ao comprador que está entregando exatamente o que ele procura ao escrever seu anúncio de compras.
Em caso de dúvida, o cliente provavelmente clicará em outro anúncio que forneça mais informações.
Seu título deve ser curto, direto ao ponto e relacionado ao produto e à pesquisa.
Use a pesquisa e a análise de palavras-chave para fazer seus títulos se destacarem da página e informar aos clientes imediatamente que você tem o que eles estão procurando. Essa é uma parte importante da tática para anúncios do Google Shopping.
3. Derrotando os Concorrentes
Embora o Google Shopping possa ser uma plataforma muito eficiente para lojas, não há garantias de que ele aumentará suas vendas.
Para ter sucesso nos negócios, você ainda deve vender mais do que outros vendedores. Considere o que o motivaria a clicar em um anúncio de compras em vez de outro.
É por causa do título? Ou por causa da imagem? Esse anúncio está dando algo único em comparação com os outros? Prepare-se para se destacar da multidão com seu anúncio.
Considere estas sugestões:
- Defina objetivos – qual é o seu custo desejado por aquisição e CPA?
- É mais importante conquistar um cliente do que fazer uma venda? Os comerciantes podem ser divididos em duas categorias: os que querem fazer vendas e os que procuram fazer clientes.
- Você está usando ferramentas adequadas? – Keywordtool.io, SEMrush, Planejador de palavras-chave do Google
- O que você deseja comercializar com sua estratégia de palavras-chave? – produtos de entrada de baixo custo e alta margem, consumíveis ou produtos com pouca concorrência, mas grande demanda?
4. Decidir sobre um ponto de preço
Todos nós sabemos o quanto os clientes adoram um bom negócio.
Em qual link você clicará se estiver procurando por um produto e houver três anúncios de compras na tela à sua frente que parecem iguais, mas pelo preço? A grande maioria dos indivíduos vai escolher a opção mais barata ou o melhor negócio.
É inútil dedicar tempo à criação de listas se você não pode competir em preço. Fique de olho na sua taxa de clique para conversão e compare seus preços com os de seus concorrentes.
5. Incorporando um link para sua página de destino
Se você tem um anúncio, você quer ter certeza de que, se alguém clicar nele, eles acompanharão sua consulta inicial e farão uma compra.
Você não quer que eles cliquem em seu anúncio apenas para perder o interesse em um ponto crítico. Certifique-se de que suas páginas de destino pareçam profissionais e permita que os clientes adicionem rapidamente um item ao carrinho de compras pelo preço listado.
O procedimento deve ser rápido e fácil. Apenas 34% dos cliques em anúncios de compras resultam em uma venda, de acordo com a pesquisa, e você pode melhorar suas chances de sucesso simplificando o processo de compra e garantindo que seus sites de destino correspondam às informações do anúncio.
6. Incentive seus clientes a comprar mais de suas coisas
É bem provável que você esteja disputando a atenção de um cliente, independentemente do negócio que você administra ou dos produtos que vende.
O que um vendedor pode fazer com seu anúncio para torná-lo mais atraente para você se você tiver uma série de anúncios do Google Shopping à sua frente? Seu anúncio é uma extensão da sua empresa e deve causar uma boa primeira impressão.
Você pode destacar seu anúncio sendo competitivo em preços e usando um título atraente que inclui palavras-chave comuns, mas também pode persuadir o comprador de que você é o maior e mais confiável fornecedor do mercado. Inclua pontuações de revisão, bem como informações sobre ofertas especiais.
Se você estiver executando um especial que inclui um desconto de 10% no primeiro pedido do comprador ou entrega gratuita no dia seguinte, por exemplo, não espere para revelar essas informações na esperança de que o comprador clique em seu anúncio.
Se o espectador passar o mouse sobre uma guia de oferta especial na parte inferior do anúncio, você poderá fornecer detalhes. E se os anúncios de compras forem idênticos, esse desconto ou promoção pode ser o fator decisivo.
Da mesma forma, se você tiver uma pontuação de avaliação de 5 estrelas, poderá utilizá-la para vender seu produto. Os clientes devem confiar nos fornecedores ao fazer compras on-line, e ler as avaliações de compradores anteriores pode ajudar a inclinar a balança a seu favor.
7. Anúncios dinâmicos de pesquisa de comércio eletrônico
Outra campanha obrigatória são os DSAs (Dynamic Search Ads). Quando combinadas com anúncios de pesquisa padrão, essas campanhas oferecem várias vantagens, incluindo:
- Você economizará tempo na administração da campanha.
- Anúncios de compras mais personalizados e cobertura de palavras-chave mais ampla.
- Você terá acesso a palavras-chave de alto desempenho que podem ser usadas em campanhas manuais.
- Quando você faz alterações no conteúdo do seu site, seus anúncios de compras on-line são atualizados e ajustados automaticamente.
- Frases de palavras-chave mais longas.
Vale a pena notar que os DSAs são úteis apenas para lojas online com um grande número de produtos e conteúdo. Além disso, mesmo que suas campanhas de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa sejam automatizadas, você ainda precisará monitorar e ajustar seus anúncios de compras on-line para garantir que eles funcionem bem.
8. Campanhas de compras inteligentes de comércio eletrônico do Google
O Smart Shopping é a terceira forma de campanha de comércio eletrônico do Google Shopping que você deve experimentar. As campanhas inteligentes do Shopping usam seus dados de feed de produtos para criar publicidade relevante em várias redes, combinando o Google Shopping normal com o poder do remarketing da Rede de Display e dos lances automáticos. Isso abrange as redes de Pesquisa, Display, YouTube e Gmail, bem como sites parceiros do Google.
É tudo o que você precisa saber sobre os anúncios do Google Shopping para sua empresa de comércio eletrônico para garantir que você esteja criando o anúncio PPC perfeito para o público-alvo apropriado, no momento certo e para o orçamento correto de gastos com anúncios.
Em outras palavras, campanhas de PPC bem gerenciadas e otimizadas, adaptadas aos seus objetivos de taxa de conversão; ROAS! Esteja você criando sua primeira lista de remarketing para campanhas de remarketing ou atualizando para a automação de lances, a chave para seu sucesso é testar, alterar e testar novamente, até que você tenha uma estratégia de campanha do Google que se expanda com sua empresa e gaste a quantidade adequada de dinheiro.
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