8 Taktik Pakar untuk Mempromosikan E-Commerce Anda dengan Iklan Belanja Google
Diterbitkan: 2021-06-09Masuk akal untuk mencoba menghasilkan prospek sebanyak mungkin jika Anda seorang pedagang yang ingin menjual barang sebanyak mungkin. Dengan begitu banyak orang yang berbelanja online akhir-akhir ini, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk melihat Iklan Google Shopping. Layanan Iklan Belanja Google adalah alat yang ampuh untuk mendapatkan perhatian online dan meningkatkan pembelian.
Berikut adalah delapan taktik untuk membantu Anda memaksimalkan Iklan Belanja Google jika Anda memiliki produk untuk dijual dan ingin menarik audiens yang lebih besar dan meningkatkan penjualan e-niaga Anda dengan cepat.
Taktik Pakar untuk Mempromosikan E-Commerce Anda dengan Iklan Belanja Google
1. Pastikan Deskripsi Anda Akurat
Untuk Iklan Belanja Online, sangat penting untuk mendapatkan deskripsi produk yang sempurna saat menjual produk. Untuk melakukannya, lakukan penelitian tentang penggunaan kata kunci dan istilah pencarian populer, serta periksa apa yang dilakukan vendor lain untuk menarik pembeli.
Dengan menggunakan kata kunci negatif, Anda dapat meningkatkan penjualan dengan menargetkan klien yang benar-benar menginginkan apa yang Anda jual dan menghilangkan bahaya membayar untuk klik yang tidak menghasilkan apa-apa.
Sangat penting bahwa setiap deskripsi produk yang Anda berikan menyajikan produk Anda dengan sebaik mungkin dan menarik minat pembeli online. Sesuaikan umpan Anda untuk menanggapi kueri penelusuran dan pastikan bahwa saat pertanyaan belanja yang relevan masuk, iklan belanja Anda berhasil.
2. Hadir dengan Judul yang Menarik
Anda ingin meyakinkan pembeli bahwa Anda memberikan persis apa yang mereka cari saat Anda menulis iklan belanja.
Jika ada keraguan, pelanggan kemungkinan akan mengklik iklan lain yang memberikan lebih banyak informasi.
Judul Anda harus singkat, to the point, dan terkait dengan produk dan pencarian.
Gunakan riset dan analisis kata kunci untuk membuat judul Anda keluar dari halaman dan langsung memberi tahu pelanggan bahwa Anda memiliki apa yang mereka cari. Ini adalah bagian penting dari taktik untuk iklan belanja Google.
3. Mengalahkan Pesaing
Meskipun Google Shopping bisa menjadi platform yang sangat efisien untuk toko, tidak ada jaminan bahwa itu akan meningkatkan penjualan Anda.
Untuk berhasil dalam bisnis, Anda harus tetap menjual lebih banyak dari penjual lain. Pertimbangkan apa yang akan memotivasi Anda untuk mengklik satu iklan belanja di atas yang lain.
Apa karena judulnya? Atau karena gambarnya? Apakah iklan tersebut memberikan sesuatu yang unik dibandingkan dengan yang lain? Bersiaplah untuk menonjol dari keramaian dengan iklan Anda.
Pertimbangkan saran ini:
- Tetapkan tujuan – berapa biaya per akuisisi dan BPA yang Anda inginkan?
- Apakah lebih penting untuk mendapatkan pelanggan daripada melakukan penjualan? Pedagang dapat dibagi menjadi dua kategori: mereka yang ingin melakukan penjualan dan mereka yang berusaha untuk membuat pelanggan.
- Apakah Anda menggunakan alat yang sesuai? – Keywordtool.io, SEMrush, Perencana Kata Kunci Google
- Apa yang ingin Anda pasarkan dengan strategi kata kunci Anda? – produk masuk berbiaya rendah, margin tinggi, bahan habis pakai, atau produk dengan sedikit persaingan tetapi banyak permintaan?
4. Tentukan Titik Harga
Kita semua tahu betapa banyak pelanggan yang menyukai penawaran yang bagus.
Tautan mana yang akan Anda klik jika Anda mencari produk dan ada tiga iklan belanja di layar sebelum Anda yang semuanya tampak sama tetapi untuk harganya? Sebagian besar individu akan memilih opsi termurah atau kesepakatan terbaik.
Tidak ada gunanya mencurahkan waktu untuk membuat daftar jika Anda tidak dapat bersaing dalam hal harga. Awasi rasio klik-untuk-konversi Anda dan bandingkan harga Anda dengan harga pesaing Anda.
5. Memasukkan Tautan ke Halaman Arahan Anda
Jika Anda memiliki iklan, Anda ingin memastikan bahwa jika seseorang mengkliknya, mereka akan menindaklanjuti pertanyaan awal mereka dan melakukan pembelian.
Anda tidak ingin mereka mengklik iklan Anda hanya untuk kehilangan minat pada titik kritis. Pastikan halaman arahan Anda terlihat profesional dan memungkinkan pelanggan dengan cepat menambahkan item ke keranjang belanja mereka dengan harga yang tercantum.
Prosedurnya harus cepat dan mudah. Hanya 34% dari klik iklan belanja yang menghasilkan penjualan, menurut penelitian, dan Anda dapat meningkatkan peluang keberhasilan dengan menyederhanakan proses pembelian dan memastikan bahwa situs arahan Anda cocok dengan informasi dalam iklan.
6. Dorong Pelanggan Anda untuk Membeli Lebih Banyak Barang Anda
Kemungkinan besar Anda akan bersaing untuk mendapatkan perhatian pelanggan, terlepas dari bisnis apa yang Anda jalankan atau barang apa yang Anda jual.
Apa yang dapat dilakukan penjual pada iklan mereka untuk membuatnya lebih menarik bagi Anda jika Anda memiliki serangkaian iklan belanja Google di depan Anda? Iklan Anda adalah perpanjangan dari perusahaan Anda, dan itu harus membuat kesan pertama yang baik.
Anda dapat membuat iklan Anda menonjol dengan menjadi kompetitif dalam penetapan harga dan menggunakan judul menarik yang menyertakan kata kunci umum, tetapi Anda juga dapat meyakinkan pembeli bahwa Anda adalah pemasok terbesar dan paling tepercaya di luar sana. Sertakan skor ulasan serta informasi tentang penawaran khusus.
Jika Anda menjalankan penawaran khusus yang menyertakan diskon 10% untuk pesanan pertama pembeli atau pengiriman gratis keesokan harinya, misalnya, jangan menunggu untuk mengungkapkan informasi ini dengan harapan pembeli akan mengklik iklan Anda.
Jika pemirsa mengarahkan kursor ke tab penawaran khusus di bagian bawah iklan, Anda dapat memberikan spesifikasinya. Dan jika iklan belanja identik, diskon atau promosi ini mungkin menjadi faktor penentu.
Demikian pula, jika Anda memiliki skor ulasan bintang 5, Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan penjualan produk Anda. Pelanggan harus memercayai vendor saat berbelanja online, dan membaca evaluasi dari pembeli sebelumnya dapat membantu memberi timbangan yang menguntungkan Anda.
7. Iklan Penelusuran Dinamis E-Commerce
Kampanye lain yang harus dimiliki adalah DSA (Dynamic Search Ads). Jika digabungkan dengan iklan Penelusuran standar, kampanye ini menawarkan beberapa keuntungan, termasuk:
- Anda akan menghemat waktu dalam administrasi kampanye.
- Iklan belanja yang lebih disesuaikan dan cakupan kata kunci yang lebih luas.
- Anda akan mendapatkan akses ke kata kunci berperforma tinggi yang mungkin Anda gunakan dalam kampanye manual.
- Saat Anda membuat perubahan pada konten situs web Anda, iklan belanja online Anda akan diperbarui dan disesuaikan secara otomatis.
- Frase kata kunci yang lebih panjang.
Perlu dicatat bahwa DSA hanya berguna untuk toko online dengan banyak produk dan konten. Selain itu, meskipun kampanye Iklan Penelusuran Dinamis Anda sudah otomatis, Anda masih perlu memantau dan menyesuaikan iklan belanja online Anda untuk memastikan iklan tersebut beroperasi dengan baik.
8. Kampanye Belanja Pintar E-Commerce Google
Belanja Pintar adalah bentuk ketiga dari kampanye eCommerce Google Belanja yang harus Anda coba. Kampanye Shopping Pintar menggunakan data feed produk Anda untuk membuat iklan yang relevan di berbagai jaringan, menggabungkan Google Shopping reguler dengan kekuatan pemasaran ulang display dan bidding otomatis. Ini mencakup jaringan Penelusuran, Display, YouTube, dan Gmail, serta situs mitra Google.
Itu saja yang perlu diketahui tentang Iklan Belanja Google untuk bisnis E-Commerce Anda untuk memastikan Anda membuat iklan PPC yang sempurna untuk audiens target yang tepat, pada saat yang tepat, dan untuk anggaran belanja iklan yang tepat.
Dengan kata lain, kampanye PPC yang dikelola dengan baik dan dioptimalkan yang disesuaikan dengan tujuan tingkat konversi Anda; ROAS! Baik Anda membuat daftar pemasaran ulang pertama untuk kampanye pemasaran ulang atau meningkatkan ke otomatisasi penawaran, kunci keberhasilan Anda adalah menguji, mengubah, dan menguji lagi – hingga Anda memiliki strategi kampanye Google yang berkembang bersama bisnis Anda dan menghabiskan jumlah yang tepat dari uang.
Baca tentang Mengiklankan E-Commerce Anda di Instagram & Facebook di Blog kami: https://sabpaisa.in/instagram-and-facebook-video-ads/