8 tattiche esperte per promuovere il tuo e-commerce con Google Shopping Ads

Pubblicato: 2021-06-09

Ha senso cercare di generare quanti più contatti possibili se sei un commerciante che mira a vendere quante più cose possibili. Con così tante persone che acquistano online in questi giorni, non c'è mai stato un momento migliore per esaminare Google Shopping Ads. Il servizio Google Shopping Ads è un potente strumento per attirare l'attenzione online e aumentare gli acquisti.

Ecco otto tattiche per aiutarti a ottenere il massimo da Google Shopping Ads se hai un prodotto da vendere e desideri attirare un pubblico più ampio e aumentare rapidamente le vendite dell'e-commerce.

Tattiche esperte per promuovere il tuo e-commerce con Google Shopping Ads

1. Assicurati che le tue descrizioni siano accurate

Per gli annunci di shopping online è fondamentale che la descrizione del prodotto sia perfetta quando si vende un prodotto. Per fare ciò, conduci ricerche sull'uso di parole chiave e termini di ricerca popolari, oltre a esaminare ciò che altri fornitori stanno facendo per attirare gli acquirenti.

Utilizzando parole chiave a corrispondenza inversa, puoi aumentare le vendite rivolgendoti ai clienti che desiderano sinceramente ciò che stai vendendo ed eliminando il pericolo di pagare per clic che non porteranno a nulla.

È fondamentale che le descrizioni dei prodotti che fornisci presentino i tuoi prodotti nella migliore luce possibile e susciti l'interesse degli acquirenti online. Personalizza il tuo feed per rispondere alle query di ricerca e assicurati che quando arriva una richiesta di acquisto pertinente, i tuoi annunci di acquisto funzionino.

2. Arrivare con un titolo accattivante

Vuoi rassicurare l'acquirente che stai offrendo esattamente ciò che sta cercando quando scrivi il tuo annuncio di acquisto.

In caso di dubbio, è probabile che il cliente faccia clic su un altro annuncio che fornisce maggiori informazioni.

Il tuo titolo dovrebbe essere breve, al punto e correlato al prodotto e alla ricerca.

Usa la ricerca per parole chiave e l'analisi per far apparire i tuoi titoli fuori dalla pagina e far sapere subito ai clienti che hai quello che stanno cercando. Questa è una parte importante della tattica per gli annunci di Google Shopping.

3. Battere i concorrenti

Sebbene Google Shopping possa essere una piattaforma molto efficiente per i negozi, non vi è alcuna garanzia che aumenterà le tue vendite.

Per avere successo negli affari, devi comunque vendere più di altri venditori. Considera cosa ti motiverebbe a fare clic su un annuncio di acquisto piuttosto che su un altro.

È per via del titolo? O per l'immagine? Quella pubblicità dà qualcosa di unico rispetto alle altre? Preparati a distinguerti dalla massa con il tuo annuncio.

Considera questi suggerimenti:

  • Fissare obiettivi: qual è il costo per acquisizione e il CPA desiderati?
  • È più importante conquistare un cliente che vendere? I commercianti possono essere divisi in due categorie: quelli che vogliono fare vendite e quelli che cercano di fare clienti.
  • Stai usando strumenti adeguati? – Keywordtool.io, SEMrush, Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google
  • Cosa vuoi commercializzare con la tua strategia di parole chiave? – prodotti di consumo, materiali di consumo a basso costo e con margini elevati o prodotti con poca concorrenza ma grande richiesta?

4. Decidi un punto di prezzo

Sappiamo tutti quanto i clienti adorano un buon affare.

Su quale link farai clic se stai cercando un prodotto e ci sono tre annunci commerciali sullo schermo davanti a te che sembrano tutti uguali ma per il prezzo? La stragrande maggioranza delle persone sceglierà l'opzione più economica o l'offerta migliore.

È inutile dedicare tempo alla creazione di inserzioni se non puoi competere sul prezzo. Tieni d'occhio il tuo tasso di click-to-conversion e confronta i tuoi prezzi con quelli dei tuoi concorrenti.

5. Incorporando un collegamento alla tua pagina di destinazione

Se hai un annuncio, vuoi essere sicuro che se qualcuno fa clic su di esso, seguirà la sua richiesta iniziale ed effettuerà un acquisto.

Non vuoi che facciano clic sul tuo annuncio solo per perdere interesse in un punto critico. Assicurati che le tue pagine di destinazione abbiano un aspetto professionale e consenti ai clienti di aggiungere rapidamente un articolo al carrello al prezzo indicato.

La procedura dovrebbe essere semplice e veloce. Secondo una ricerca, solo il 34% dei clic sugli annunci di acquisto si traduce in una vendita e puoi aumentare le tue possibilità di successo semplificando il processo di acquisto e assicurando che i tuoi siti di destinazione corrispondano alle informazioni nell'annuncio.

6. Incoraggia i tuoi clienti ad acquistare di più della tua roba

È molto probabile che ti contenderai l'attenzione di un cliente, indipendentemente dall'attività che gestisci o dai beni che vendi.

Cosa potrebbe fare un venditore al proprio annuncio per renderlo più allettante per te se hai una serie di annunci di Google Shopping di fronte a te? La tua pubblicità è un'estensione della tua azienda e deve fare una buona prima impressione.

Puoi far risaltare il tuo annuncio essendo competitivo sui prezzi e utilizzando un titolo accattivante che includa parole chiave comuni, ma puoi anche convincere l'acquirente che sei il fornitore migliore e più affidabile in circolazione. Includere i punteggi delle recensioni e informazioni su offerte speciali.

Se stai eseguendo uno speciale che include uno sconto del 10% sul primo ordine dell'acquirente o la consegna gratuita il giorno successivo, ad esempio, non aspettare di rivelare queste informazioni nella speranza che l'acquirente faccia clic sul tuo annuncio.

Se lo spettatore passa con il mouse su una scheda dell'offerta speciale nella parte inferiore dell'annuncio, puoi fornire dettagli. E se gli annunci di acquisto sono identici, questo sconto o promozione potrebbe essere il fattore decisivo.

Allo stesso modo, se hai un punteggio di recensione di 5 stelle, puoi utilizzarlo per aumentare il tuo prodotto. I clienti devono fidarsi dei fornitori quando fanno acquisti online e leggere le valutazioni dei precedenti acquirenti può aiutare a far pendere la bilancia a tuo favore.

7. Annunci dinamici di ricerca di e-commerce

Un'altra campagna imperdibile sono i DSA (Dynamic Search Ads). Se combinate con gli annunci della rete di ricerca standard, queste campagne offrono numerosi vantaggi, tra cui:

  • Risparmierai tempo nell'amministrazione della campagna.
  • Annunci commerciali più personalizzati e copertura delle parole chiave più ampia.
  • Avrai accesso a parole chiave ad alto rendimento che potresti utilizzare nelle campagne manuali.
  • Quando apporti modifiche ai contenuti del tuo sito web, i tuoi annunci per lo shopping online si aggiorneranno e si modificheranno automaticamente.
  • Frasi chiave più lunghe.

Vale la pena notare che i DSA sono utili solo per i negozi online con un gran numero di prodotti e contenuti. Inoltre, anche se le tue campagne di annunci dinamici della rete di ricerca sono automatizzate, dovrai comunque monitorare e ottimizzare i tuoi annunci per lo shopping online per assicurarti che funzionino bene.

8. Campagne di acquisti intelligenti per l'e-commerce di Google

Smart Shopping è la terza forma di campagna eCommerce di Google Shopping che dovresti provare. Le campagne Shopping intelligenti utilizzano i dati del feed di prodotto per creare pubblicità pertinente su numerose reti, combinando il normale Google Shopping con la potenza del remarketing display e delle offerte automatiche. Ciò copre le reti Ricerca, Display, YouTube e Gmail, nonché i siti partner di Google.

Questo è tutto ciò che c'è da sapere sugli annunci di Google Shopping per la tua attività di e-commerce per assicurarti di creare l'annuncio PPC perfetto per il pubblico di destinazione appropriato, al momento giusto e per il budget di spesa pubblicitario corretto.

In altre parole, campagne PPC ben gestite e ottimizzate su misura per i tuoi obiettivi di tasso di conversione; ROAS! Che tu stia costruendo il tuo primo elenco per il remarketing per le campagne di remarketing o eseguendo l'aggiornamento all'automazione delle offerte, la chiave del tuo successo è testare, modificare e testare di nuovo, fino a quando non avrai una strategia per la campagna di Google che si espanda con la tua attività e spenda la giusta quantità di i soldi.

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