8 eksperckich taktyk do promowania handlu elektronicznego za pomocą reklam Google Shopping

Opublikowany: 2021-06-09

Próba pozyskania jak największej liczby potencjalnych klientów ma sens, jeśli jesteś sprzedawcą, który chce sprzedać jak najwięcej rzeczy. W dzisiejszych czasach tak wiele osób robi zakupy online, więc nigdy nie było lepszego czasu, aby przyjrzeć się reklamom produktowym Google. Usługa Google Shopping Ads to potężne narzędzie do przyciągania uwagi online i zwiększania zakupów.

Oto osiem taktyk, które pomogą Ci w pełni wykorzystać Google Shopping Ads, jeśli masz produkt do sprzedania i chcesz przyciągnąć większą publiczność i szybko zwiększyć sprzedaż e-commerce.

Taktyki ekspertów do promowania handlu elektronicznego za pomocą reklam Google Shopping

1. Upewnij się, że Twoje opisy są dokładne

W przypadku reklam produktowych online bardzo ważne jest, aby opis produktu był doskonały podczas sprzedaży produktu. Aby to zrobić, przeprowadź badania dotyczące użycia słów kluczowych i popularnych wyszukiwanych haseł, a także sprawdź, co robią inni dostawcy, aby przyciągnąć kupujących.

Używając wykluczających słów kluczowych, możesz zwiększyć sprzedaż, kierując reklamy do klientów, którzy naprawdę pragną tego, co sprzedajesz, i wyeliminować niebezpieczeństwo płacenia za kliknięcia, które do niczego nie prowadzą.

Bardzo ważne jest, aby wszelkie opisy produktów przedstawiały je w jak najlepszym świetle i wzbudzały zainteresowanie kupujących online. Dostosuj swój plik danych, aby odpowiadać na wyszukiwane hasła i upewnij się, że gdy nadejdzie odpowiednie zapytanie dotyczące zakupów, Twoje reklamy produktowe spełnią swoje zadanie.

2. Wymyślanie chwytliwego tytułu

Podczas pisania reklamy produktowej chcesz zapewnić kupującego, że dostarczasz dokładnie to, czego szuka.

W razie jakichkolwiek wątpliwości klient prawdopodobnie kliknie inną reklamę, która zawiera więcej informacji.

Twój tytuł powinien być krótki, na temat i związany z produktem i wyszukiwaniem.

Korzystaj z badań i analiz słów kluczowych, aby Twoje tytuły zniknęły ze strony i od razu wiedziały, że masz to, czego szukają. Jest to ważna część taktyki reklam zakupowych w Google.

3. Pokonywanie konkurentów

Chociaż Google Shopping może być bardzo wydajną platformą dla sklepów, nie ma pewności, że zwiększy sprzedaż.

Aby odnieść sukces w biznesie, nadal musisz sprzedawać lepiej niż inni sprzedawcy. Zastanów się, co skłoniłoby Cię do kliknięcia jednej reklamy zakupowej, a nie innej.

Czy to z powodu tytułu? A może z powodu obrazu? Czy ta reklama daje coś wyjątkowego w porównaniu z innymi? Przygotuj się na wyróżnienie się z tłumu dzięki swojej reklamie.

Rozważ te sugestie:

Ustal cele – jaki jest pożądany koszt pozyskania i CPA?

Czy ważniejsze jest zdobycie klienta niż sprzedaż? Kupców można podzielić na dwie kategorie: tych, którzy chcą robić sprzedaż i tych, którzy chcą zdobyć klientów.

Czy używasz odpowiednich narzędzi? – Keywordtool.io, SEMrush, Google Keyword Planner

Co chcesz sprzedawać za pomocą strategii słów kluczowych? – tanie, wysokomarżowe produkty wejściowe, materiały eksploatacyjne lub produkty o małej konkurencji, ale dużym popycie?

4. Zdecyduj się na punkt cenowy

Wszyscy wiemy, jak bardzo klienci uwielbiają dobrą ofertę.

Który link klikniesz, jeśli szukasz produktu, a przed Tobą na ekranie są trzy reklamy produktowe, które wydają się takie same, ale za tę cenę? Zdecydowana większość osób wybierze najtańszą opcję lub najlepszą ofertę.

Nie ma sensu poświęcać czasu na tworzenie aukcji, jeśli nie możesz konkurować ceną. Miej oko na współczynnik konwersji po kliknięciu i porównuj swoje ceny z cenami konkurencji.

5. Dołączanie linku do strony docelowej

Jeśli masz reklamę, chcesz mieć pewność, że jeśli ktoś w nią kliknie, podąży za pierwszym zapytaniem i dokona zakupu.

Nie chcesz, aby klikali Twoją reklamę tylko po to, by stracić zainteresowanie w krytycznym momencie. Zadbaj o profesjonalny wygląd swoich stron docelowych i pozwól klientom szybko dodać produkt do koszyka w podanej cenie.

Procedura powinna być szybka i łatwa. Według badań tylko 34% kliknięć reklam produktowych kończy się sprzedażą, a możesz zwiększyć swoje szanse na sukces, upraszczając proces zakupu i upewniając się, że witryny docelowe odpowiadają informacjom w reklamie.

6. Zachęcaj klientów do kupowania większej ilości Twoich rzeczy

Jest całkiem prawdopodobne, że będziesz walczył o uwagę klienta, niezależnie od tego, jaką prowadzisz firmę lub jakie towary sprzedajesz.

Co sprzedawca może zrobić ze swoją reklamą, aby była dla Ciebie bardziej atrakcyjna, jeśli masz przed sobą serię reklam zakupowych Google? Twoja reklama jest rozszerzeniem Twojej firmy i musi robić dobre pierwsze wrażenie.

Możesz wyróżnić swoją reklamę konkurencyjną ceną i chwytliwym nagłówkiem zawierającym popularne słowa kluczowe, ale możesz też przekonać kupującego, że jesteś największym i najbardziej godnym zaufania dostawcą. Dołącz oceny, a także informacje o ofertach specjalnych.

Jeśli prowadzisz ofertę specjalną, która obejmuje na przykład 10% zniżki na pierwsze zamówienie kupującego lub bezpłatną dostawę następnego dnia, nie czekaj z ujawnieniem tych informacji w nadziei, że kupujący kliknie Twoją reklamę.

Jeśli widz najedzie na zakładkę z ofertą specjalną u dołu reklamy, możesz podać szczegóły. A jeśli reklamy produktowe są identyczne, ta zniżka lub promocja może być czynnikiem decydującym.

Podobnie, jeśli masz 5-gwiazdkową ocenę, możesz ją wykorzystać do sprzedaży produktu. Klienci muszą ufać dostawcom podczas zakupów online, a czytanie ocen poprzednich kupujących może pomóc przechylić szalę na twoją korzyść.

7. Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce e-commerce

Kolejną obowiązkową kampanią są DSA (Dynamic Search Ads). W połączeniu ze standardowymi reklamami w wyszukiwarce kampanie te mają kilka zalet, w tym:

Zaoszczędzisz czas na administrowaniu kampanią.
Bardziej dopasowane reklamy produktowe i szerszy zasięg słów kluczowych.
Uzyskasz dostęp do słów kluczowych o wysokiej skuteczności, których możesz używać w kampaniach ręcznych.
Gdy wprowadzisz zmiany w treści witryny, Twoje reklamy zakupów online zostaną automatycznie zaktualizowane i dostosowane.
Dłuższe frazy kluczowe.

Warto zauważyć, że DSA są przydatne tylko w przypadku sklepów internetowych z dużą liczbą produktów i treści. Co więcej, nawet jeśli Twoje kampanie dynamicznych reklam w wyszukiwarce są zautomatyzowane, nadal musisz monitorować i dostosowywać reklamy zakupów online, aby upewnić się, że działają prawidłowo.

8. Inteligentne kampanie zakupowe Google e-commerce

Smart Shopping to trzecia forma kampanii eCommerce w Zakupach Google, którą powinieneś wypróbować. Inteligentne kampanie produktowe wykorzystują dane z pliku danych o produktach do tworzenia odpowiednich reklam w wielu sieciach, łącząc zwykłe Zakupy Google z mocą remarketingu displayowego i automatycznego określania stawek. Dotyczy to sieci wyszukiwania, sieci reklamowej, YouTube i Gmaila, a także witryn partnerskich Google.

To wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach produktowych Google dla Twojej firmy e-commerce, aby mieć pewność, że tworzysz idealną reklamę PPC dla odpowiedniej grupy docelowej, we właściwym momencie i przy odpowiednim budżecie na reklamy.

Innymi słowy, dobrze zarządzane i zoptymalizowane kampanie PPC, które są dostosowane do Twoich celów współczynnika konwersji; ROAS! Niezależnie od tego, czy tworzysz swoją pierwszą listę remarketingową dla kampanii remarketingowych, czy przechodzisz na automatyzację ustalania stawek, kluczem do sukcesu jest testowanie, zmienianie i ponowne testowanie – dopóki nie będziesz mieć strategii kampanii Google, która rozwija się wraz z Twoją firmą i wydaje odpowiednią ilość pieniądze.

Przeczytaj o reklamowaniu swojego e-commerce na Instagramie i Facebooku na naszym blogu: https://sabpaisa.in/instagram-and-facebook-video-ads/