8 تكتيكات من الخبراء لترويج التجارة الإلكترونية باستخدام إعلانات Google Shopping
نشرت: 2021-06-09من المنطقي محاولة توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين إذا كنت تاجرًا تهدف إلى بيع أكبر عدد ممكن من الأشياء. مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت هذه الأيام ، لم يكن هناك وقت أفضل للبحث في إعلانات Google Shopping. تعد خدمة إعلانات Google Shopping أداة قوية لجذب الانتباه عبر الإنترنت وزيادة عمليات الشراء.
فيما يلي ثمانية أساليب لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google Shopping إذا كان لديك منتج تبيعه وترغب في جذب جمهور أكبر وزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية بسرعة.
تكتيكات الخبراء لترويج التجارة الإلكترونية باستخدام إعلانات Google Shopping
1. تأكد من أن الأوصاف الخاصة بك دقيقة
بالنسبة إلى إعلانات التسوق عبر الإنترنت ، من الأهمية بمكان الحصول على وصف مثالي للمنتج عند بيع أحد المنتجات. للقيام بذلك ، قم بإجراء بحث حول استخدام الكلمات الرئيسية ومصطلحات البحث الشائعة ، بالإضافة إلى فحص ما يفعله البائعون الآخرون لجذب المشترين.
باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية ، يمكنك زيادة المبيعات عن طريق استهداف العملاء الذين يرغبون حقًا في ما تبيعه والقضاء على خطر الدفع مقابل النقرات التي لن تؤدي إلى أي شيء.
من الأهمية بمكان أن تعرض أي أوصاف للمنتجات التي تقدمها منتجاتك بأفضل ضوء ممكن وتثير اهتمام المتسوقين عبر الإنترنت. خصص خلاصتك للرد على استفسارات البحث وتأكد من أن إعلانات التسوق الخاصة بك تؤدي المهمة عند وصول استفسار عن التسوق ذي الصلة.
2. الخروج بعنوان جذاب
تريد طمأنة المشتري بأنك تقدم بالضبط ما يبحثون عنه عندما تكتب إعلان التسوق الخاص بك.
إذا كان هناك أي شك ، فمن المرجح أن ينقر العميل على إعلان آخر يوفر مزيدًا من المعلومات.
يجب أن يكون عنوانك قصيرًا ، في صلب الموضوع ، ومرتبطًا بالمنتج والبحث.
استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية والتحليلات لجعل عناوينك منبثقة من الصفحة وإعلام العملاء على الفور بأن لديك ما يبحثون عنه. هذا جزء مهم من تكتيك إعلانات جوجل للتسوق.
3. التغلب على المنافسين
على الرغم من أن Google Shopping يمكن أن يكون نظامًا أساسيًا فعالاً للغاية للمتاجر ، إلا أنه ليس هناك ما يضمن زيادة مبيعاتك.
لتحقيق النجاح في الأعمال التجارية ، لا يزال يتعين عليك تفوق البائعين الآخرين. ضع في اعتبارك ما الذي يحفزك على النقر فوق إعلان تسوق واحد فوق إعلان آخر.
هل بسبب العنوان؟ أو بسبب الصورة؟ هل هذا الإعلان يعطي شيئًا فريدًا مقارنة بالآخرين؟ استعد للتميز عن الآخرين بإعلانك.
ضع في اعتبارك هذه الاقتراحات:
- حدد الأهداف - ما هي التكلفة المرغوبة للاكتساب وتكلفة الاكتساب؟
- هل كسب الزبون أهم من البيع؟ يمكن تقسيم التجار إلى فئتين: أولئك الذين يرغبون في البيع وأولئك الذين يسعون إلى كسب العملاء.
- هل تستخدم الأدوات المناسبة؟ - Keywordtool.io ، SEMrush ، مخطط الكلمات الرئيسية من Google
- ما الذي تريد تسويقه باستخدام إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك؟ - منتجات منخفضة التكلفة وذات هامش دخول مرتفع ، أو مواد استهلاكية ، أو منتجات ذات منافسة قليلة ولكن طلب كبير؟
4. حدد نقطة السعر
نعلم جميعًا مدى إعجاب العملاء بصفقة جيدة.
ما الرابط الذي ستنقر عليه إذا كنت تبحث عن منتج وهناك ثلاثة إعلانات تسوق على الشاشة أمامك تبدو جميعها متشابهة ولكن بالنسبة للسعر؟ الغالبية العظمى من الأفراد سيختارون الخيار الأرخص أو الأفضل.
من غير المجدي تخصيص وقت لإنشاء قائمة إذا لم تتمكن من المنافسة على السعر. راقب معدل النقر للتحويل وقارن أسعارك بأسعار منافسيك.
5. دمج رابط إلى صفحتك المقصودة
إذا كان لديك إعلان ، فأنت تريد التأكد من أنه إذا نقر شخص ما عليه ، فسيقوم بمتابعة استفساره الأولي وإجراء عملية شراء.
أنت لا تريد منهم أن ينقروا على إعلانك لمجرد فقدان الاهتمام في نقطة حرجة. تأكد من أن صفحاتك المقصودة تبدو احترافية والسماح للعملاء بإضافة عنصر بسرعة إلى عربة التسوق الخاصة بهم بالسعر المدرج.
يجب أن يكون الإجراء سريعًا وسهلاً. فقط 34٪ من نقرات إعلان التسوق تؤدي إلى عملية بيع ، وفقًا للأبحاث ، ويمكنك تحسين فرصك في النجاح من خلال تبسيط عملية الشراء والتأكد من تطابق مواقعك المقصودة مع المعلومات الواردة في الإعلان.
6. شجع عملائك على شراء المزيد من الأشياء الخاصة بك
من المحتمل جدًا أنك تتنافس على جذب انتباه العميل ، بغض النظر عن النشاط التجاري الذي تديره أو السلع التي تبيعها.
ما الذي يمكن أن يفعله البائع لإعلانه لجعله أكثر جاذبية لك إذا كانت أمامك سلسلة من إعلانات Google للتسوق؟ إعلانك هو امتداد لشركتك ، ويجب أن يكون له انطباع أول جيد.
يمكنك إبراز إعلانك من خلال المنافسة على الأسعار واستخدام عنوان جذاب يتضمن كلمات رئيسية شائعة ، ولكن يمكنك أيضًا إقناع المشتري بأنك المورد الأكبر والأكثر ثقة. قم بتضمين نتائج المراجعة بالإضافة إلى معلومات حول العروض الخاصة.
إذا كنت تدير عرضًا خاصًا يتضمن خصمًا بنسبة 10٪ على طلب المشتري الأول أو التوصيل المجاني في اليوم التالي ، على سبيل المثال ، فلا تنتظر الكشف عن هذه المعلومات على أمل أن ينقر المشتري على إعلانك.
إذا كان المشاهد يحوم فوق علامة تبويب عرض خاص أسفل الإعلان ، فيمكنك تقديم تفاصيل. وإذا كانت إعلانات التسوق متطابقة ، فقد يكون هذا الخصم أو الترويج هو العامل الحاسم.
وبالمثل ، إذا كان لديك تقييم 5 نجوم ، فيمكنك استخدامه لزيادة بيع منتجك. يجب أن يثق العملاء في البائعين عند التسوق عبر الإنترنت ، ويمكن أن تساعد قراءة التقييمات من المشترين السابقين في ترجيح كفة الميزان لصالحك.
7. الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث للتجارة الإلكترونية
هناك حملة أخرى لا غنى عنها وهي الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (DSAs). تقدم هذه الحملات ، عند دمجها مع الإعلانات القياسية على شبكة البحث ، العديد من المزايا ، بما في ذلك:
- ستوفر الوقت في إدارة الحملة.
- المزيد من إعلانات التسوق المخصصة وتغطية أوسع للكلمات الرئيسية.
- ستتمكن من الوصول إلى الكلمات الرئيسية عالية الأداء التي قد تستخدمها في الحملات اليدوية.
- عند إجراء تغييرات على محتوى موقع الويب الخاص بك ، سيتم تحديث إعلانات التسوق عبر الإنترنت وتعديلها تلقائيًا.
- عبارات كلمات رئيسية أطول.
تجدر الإشارة إلى أن DSAs مفيدة فقط للمتاجر عبر الإنترنت التي تحتوي على عدد كبير من المنتجات والمحتوى. علاوة على ذلك ، على الرغم من أن حملات الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث مؤتمتة ، فستظل بحاجة إلى مراقبة إعلانات التسوق عبر الإنترنت وضبطها للتأكد من أنها تعمل بشكل جيد.
8. حملات التسوق الذكية للتجارة الإلكترونية من Google
Smart Shopping هو الشكل الثالث لحملة التجارة الإلكترونية في Google Shopping التي يجب أن تجربها. تستخدم حملات التسوق الذكية بيانات خلاصة المنتج الخاصة بك لإنشاء إعلانات ذات صلة على العديد من الشبكات ، وتجمع بين Google Shopping المنتظم وقوة تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية وعروض الأسعار التلقائية. يغطي هذا شبكات البحث والشبكة الإعلانية و YouTube و Gmail ، بالإضافة إلى مواقع شركاء Google.
هذا كل ما يمكن معرفته عن إعلانات Google Shopping لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك للتأكد من أنك تصنع إعلان PPC مثاليًا للجمهور المستهدف المناسب ، في الوقت المناسب ، ولميزانية الإنفاق الإعلاني الصحيحة.
بعبارة أخرى ، حملات PPC المُدارة جيدًا والمُحسَّنة والمصممة خصيصًا لأهداف معدل التحويل الخاص بك ؛ ROAS! سواء كنت تُنشئ قائمة تجديد النشاط التسويقي الأولى لحملات تجديد النشاط التسويقي أو تقوم بالترقية إلى نظام التشغيل الآلي ، فإن مفتاح نجاحك هو الاختبار والتغيير والاختبار مرة أخرى - حتى يكون لديك إستراتيجية حملة Google تتوسع مع نشاطك التجاري وتنفق المبلغ المناسب من مال.
اقرأ عن الإعلان عن التجارة الإلكترونية الخاصة بك على Instagram و Facebook في مدونتنا: https://sabpaisa.in/instagram-and-facebook-video-ads/