8 tácticas de expertos para promocionar su comercio electrónico con los anuncios de Google Shopping
Publicado: 2021-06-09Tiene sentido tratar de generar la mayor cantidad posible de clientes potenciales si es un comerciante que desea vender tantas cosas como sea posible. Con tantas personas comprando en línea en estos días, nunca ha habido un mejor momento para buscar anuncios de Google Shopping. El servicio Google Shopping Ads es una poderosa herramienta para llamar la atención en línea y aumentar las compras.
Aquí hay ocho tácticas para ayudarlo a aprovechar al máximo los anuncios de Google Shopping si tiene un producto para vender y desea atraer a una audiencia más amplia y aumentar sus ventas de comercio electrónico rápidamente.
Tácticas de expertos para promocionar su comercio electrónico con los anuncios de Google Shopping
1. Asegúrese de que sus descripciones sean precisas
Para los anuncios de compras en línea, es fundamental que la descripción del producto sea perfecta al vender un producto. Para ello, realice una investigación sobre el uso de palabras clave y términos de búsqueda populares, así como examine lo que están haciendo otros proveedores para atraer compradores.
Mediante el uso de palabras clave negativas, puede aumentar las ventas dirigiéndose a clientes que realmente desean lo que está vendiendo y eliminar el peligro de pagar por clics que no conducirán a nada.
Es fundamental que las descripciones de los productos que proporcione presenten sus productos de la mejor manera posible y despierten el interés de los compradores en línea. Personalice su feed para responder a las consultas de búsqueda y asegúrese de que cuando llegue una consulta de compra relevante, sus anuncios de compras hagan el trabajo.
2. Crear un título pegadizo
Quiere asegurarle al comprador que está entregando exactamente lo que está buscando cuando está escribiendo su anuncio de compras.
En caso de duda, es probable que el cliente haga clic en otro anuncio que proporcione más información.
Su título debe ser corto, directo y relacionado con el producto y la búsqueda.
Use la investigación y el análisis de palabras clave para hacer que sus títulos destaquen en la página y que los clientes sepan de inmediato que tiene lo que están buscando. Esta es una parte importante de la táctica para los anuncios de compras de Google.
3. Superando a los competidores
Aunque Google Shopping puede ser una plataforma muy eficiente para las tiendas, no hay garantía de que aumente sus ventas.
Para tener éxito en los negocios, aún debe vender más que otros vendedores. Considere qué lo motivaría a hacer clic en un anuncio de compras en lugar de otro.
¿Es por el título? ¿O por la imagen? ¿Ese anuncio ofrece algo único en comparación con los demás? Prepárate para destacar entre la multitud con tu anuncio.
Considere estas sugerencias:
- Establezca objetivos: ¿cuál es su costo por adquisición y CPA deseados?
- ¿Es más importante ganar un cliente que hacer una venta? Los comerciantes se pueden dividir en dos categorías: los que quieren hacer ventas y los que buscan hacer clientes.
- ¿Está utilizando las herramientas adecuadas? – Keywordtool.io, SEMrush, Planificador de palabras clave de Google
- ¿Qué quiere comercializar con su estrategia de palabras clave? – ¿Productos de entrada de bajo costo y alto margen, consumibles o productos con poca competencia pero gran demanda?
4. Decide un punto de precio
Todos sabemos cuánto adoran los clientes una buena oferta.
¿En qué vínculo hará clic si está buscando un producto y hay tres anuncios de compras en la pantalla frente a usted que parecen todos iguales pero por el precio? La gran mayoría de las personas elegirá la opción más barata o la mejor oferta.
No tiene sentido dedicar tiempo a la creación de listados si no puede competir en precio. Esté atento a su tasa de conversión por clic y compare sus precios con los de sus competidores.
5. Incorporar un enlace a su página de destino
Si tiene un anuncio, quiere estar seguro de que si alguien hace clic en él, hará un seguimiento de su consulta inicial y realizará una compra.
No desea que hagan clic en su anuncio solo para perder interés en un punto crítico. Asegúrese de que sus páginas de destino se vean profesionales y permitan a los clientes agregar rápidamente un artículo a su carrito de compras por el precio indicado.
El procedimiento debe ser rápido y fácil. Solo el 34% de los clics en anuncios de compras dan como resultado una venta, según una investigación, y puede mejorar sus posibilidades de éxito si simplifica el proceso de compra y se asegura de que sus sitios de destino coincidan con la información del anuncio.
6. Anime a sus clientes a comprar más de sus cosas
Es muy probable que esté compitiendo por la atención de un cliente, independientemente del negocio que tenga o los productos que venda.
¿Qué podría hacer un vendedor con su anuncio para que sea más atractivo para usted si tiene una serie de anuncios de compras de Google frente a usted? Su anuncio es una extensión de su empresa y debe causar una buena primera impresión.
Puede hacer que su anuncio se destaque siendo competitivo en precios y utilizando un título atractivo que incluya palabras clave comunes, pero también puede persuadir al comprador de que usted es el proveedor más grande y confiable que existe. Incluya puntajes de revisión, así como información sobre ofertas especiales.
Si está ejecutando una oferta especial que incluye un 10 % de descuento en el primer pedido del comprador o entrega gratuita al día siguiente, por ejemplo, no espere para revelar esta información con la esperanza de que el comprador haga clic en su anuncio.
Si el espectador se desplaza sobre una pestaña de oferta especial en la parte inferior del anuncio, puede proporcionar detalles. Y si los anuncios de compras son idénticos, este descuento o promoción puede ser el factor decisivo.
Del mismo modo, si tiene un puntaje de revisión de 5 estrellas, puede utilizarlo para vender más su producto. Los clientes deben confiar en los proveedores cuando compran en línea, y leer las evaluaciones de compradores anteriores puede ayudarlo a inclinar la balanza a su favor.
7. Anuncios de búsqueda dinámica de comercio electrónico
Otra campaña imprescindible son los DSA (Dynamic Search Ads). Cuando se combinan con los anuncios de búsqueda estándar, estas campañas ofrecen varias ventajas, entre ellas:
- Ahorrará tiempo en la administración de campañas.
- Anuncios de compras más personalizados y una cobertura de palabras clave más amplia.
- Obtendrá acceso a palabras clave de alto rendimiento que puede utilizar en campañas manuales.
- Cuando realice cambios en el contenido de su sitio web, sus anuncios de compras en línea se actualizarán y ajustarán automáticamente.
- Frases de palabras clave más largas.
Vale la pena señalar que los DSA solo son útiles para tiendas en línea con una gran cantidad de productos y contenido. Además, a pesar de que sus campañas de anuncios dinámicos de búsqueda están automatizadas, aún necesitará monitorear y ajustar sus anuncios de compras en línea para asegurarse de que funcionen bien.
8. Campañas de compras inteligentes de comercio electrónico de Google
Smart Shopping es la tercera forma de campaña de comercio electrónico de Google Shopping que debe probar. Las campañas de compras inteligentes emplean los datos de su feed de productos para crear publicidad relevante en numerosas redes, combinando Google Shopping regular con el poder del remarketing de display y las ofertas automáticas. Esto cubre las redes de Búsqueda, Display, YouTube y Gmail, así como los sitios de socios de Google.
Eso es todo lo que necesita saber sobre los anuncios de compras de Google para su negocio de comercio electrónico para asegurarse de que está creando el anuncio de PPC perfecto para el público objetivo adecuado, en el momento adecuado y para el presupuesto de inversión publicitaria correcto.
En otras palabras, campañas de PPC bien administradas y optimizadas que se adaptan a sus objetivos de tasa de conversión; ROAS! Ya sea que esté creando su primera lista de remarketing para campañas de remarketing o actualizando a la automatización de ofertas, la clave de su éxito es probar, cambiar y volver a probar, hasta que tenga una estrategia de campaña de Google que se expanda con su negocio y gaste la cantidad adecuada de dinero.
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