8 Expertentaktiken zur Förderung Ihres E-Commerce mit Google Shopping Ads

Veröffentlicht: 2021-06-09

Es ist sinnvoll, so viele Leads wie möglich zu generieren, wenn Sie ein Händler sind, der so viele Dinge wie möglich verkaufen möchte. Bei so vielen Menschen, die heutzutage online einkaufen, gab es nie einen besseren Zeitpunkt, sich mit Google Shopping Ads zu beschäftigen. Der Google Shopping Ads-Service ist ein leistungsstarkes Tool, um Online-Aufmerksamkeit zu erlangen und die Einkäufe zu steigern.

Hier sind acht Taktiken, die Ihnen helfen, das Beste aus Google Shopping Ads herauszuholen, wenn Sie ein Produkt zu verkaufen haben und ein größeres Publikum anziehen und Ihre E-Commerce-Verkäufe schnell steigern möchten.

Expertentaktiken zur Förderung Ihres E-Commerce mit Google Shopping Ads

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Beschreibungen korrekt sind

Für Online-Shopping-Anzeigen ist es entscheidend, dass die Produktbeschreibung beim Verkauf eines Produkts perfekt ist. Recherchieren Sie dazu die Verwendung von Schlüsselwörtern und beliebten Suchbegriffen und untersuchen Sie, was andere Anbieter tun, um Käufer anzuziehen.

Durch die Verwendung negativer Schlüsselwörter können Sie den Umsatz steigern, indem Sie Kunden ansprechen, die wirklich das wünschen, was Sie verkaufen, und die Gefahr eliminieren, für Klicks zu bezahlen, die zu nichts führen.

Es ist entscheidend, dass alle von Ihnen bereitgestellten Produktbeschreibungen Ihre Produkte im bestmöglichen Licht präsentieren und das Interesse von Online-Käufern wecken. Passen Sie Ihren Feed an, um auf Suchanfragen zu reagieren, und stellen Sie sicher, dass Ihre Shopping-Anzeigen die Aufgabe erfüllen, wenn eine relevante Shopping-Anfrage eingeht.

2. Sich einen einprägsamen Titel einfallen lassen

Sie möchten dem Käufer versichern, dass Sie genau das liefern, was er sucht, wenn Sie Ihre Shopping-Anzeige schreiben.

Im Zweifelsfall klickt der Kunde wahrscheinlich auf eine andere Anzeige, die mehr Informationen bietet.

Ihr Titel sollte kurz und prägnant sein und sich auf das Produkt und die Suche beziehen.

Verwenden Sie Keyword-Recherche und Analysen, um Ihre Titel aus der Seite hervorzuheben und Kunden sofort wissen zu lassen, dass Sie das haben, wonach sie suchen. Dies ist ein wichtiger Teil der Taktik für Google-Shopping-Anzeigen.

3. Die Konkurrenten schlagen

Obwohl Google Shopping eine sehr effiziente Plattform für Shops sein kann, gibt es keine Garantie dafür, dass es Ihren Umsatz steigern wird.

Um im Geschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie immer noch andere Verkäufer übertreffen. Überlegen Sie, was Sie dazu bewegen würde, auf eine Shopping-Anzeige statt auf eine andere zu klicken.

Liegt es am Titel? Oder wegen dem Bild? Bietet diese Anzeige im Vergleich zu den anderen etwas Einzigartiges? Heben Sie sich mit Ihrer Anzeige von der Masse ab.

Betrachten Sie diese Vorschläge:

Setzen Sie sich Ziele – was ist Ihr gewünschter Cost-per-Acquisition und CPA?

Ist es wichtiger, einen Kunden zu gewinnen, als einen Verkauf zu tätigen? Händler können in zwei Kategorien eingeteilt werden: diejenigen, die Verkäufe tätigen möchten, und diejenigen, die Kunden gewinnen möchten.

Verwenden Sie geeignete Tools? – Keywordtool.io, SEMrush, Google-Keyword-Planer

Was möchten Sie mit Ihrer Keyword-Strategie vermarkten? – günstige, margenstarke Einstiegsprodukte, Verbrauchsmaterialien oder Produkte mit wenig Konkurrenz, aber großer Nachfrage?

4. Entscheiden Sie sich für einen Preispunkt

Wir alle wissen, wie sehr Kunden ein gutes Geschäft lieben.

Auf welchen Link werden Sie klicken, wenn Sie nach einem Produkt suchen und vor Ihnen drei Shopping-Anzeigen auf dem Bildschirm erscheinen, die alle gleich erscheinen, aber für den Preis? Die überwiegende Mehrheit der Privatpersonen entscheidet sich für die günstigste Option oder das beste Angebot.

Es ist sinnlos, Zeit für die Erstellung von Angeboten aufzuwenden, wenn Sie beim Preis nicht mithalten können. Behalten Sie Ihre Click-to-Conversion-Rate im Auge und vergleichen Sie Ihre Preise mit denen Ihrer Mitbewerber.

5. Integrieren eines Links zu Ihrer Zielseite

Wenn Sie eine Anzeige haben, möchten Sie sicher sein, dass jemand, der darauf klickt, seiner ursprünglichen Anfrage nachgeht und einen Kauf tätigt.

Sie möchten nicht, dass sie auf Ihre Anzeige klicken, nur um an einem kritischen Punkt das Interesse zu verlieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Pages professionell aussehen und ermöglichen Sie es Kunden, schnell einen Artikel zum angegebenen Preis in ihren Einkaufswagen zu legen.

Das Verfahren sollte schnell und einfach sein. Untersuchungen zufolge führen nur 34 % der Klicks auf Shopping-Anzeigen zu einem Verkauf, und Sie können Ihre Erfolgschancen verbessern, indem Sie den Kaufprozess vereinfachen und sicherstellen, dass Ihre Zielseiten mit den Informationen in der Anzeige übereinstimmen.

6. Ermutigen Sie Ihre Kunden, mehr von Ihren Sachen zu kaufen

Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie um die Aufmerksamkeit eines Kunden wetteifern, unabhängig davon, welches Geschäft Sie betreiben oder welche Waren Sie verkaufen.

Was könnte ein Verkäufer mit seiner Anzeige tun, um sie für Sie attraktiver zu machen, wenn Sie eine Reihe von Google-Shopping-Anzeigen vor sich haben? Ihre Anzeige ist ein Aushängeschild Ihres Unternehmens und muss einen guten ersten Eindruck hinterlassen.

Sie können Ihre Anzeige hervorheben, indem Sie preislich wettbewerbsfähig sind und eine einprägsame Überschrift verwenden, die gängige Schlüsselwörter enthält, aber Sie können den Käufer auch davon überzeugen, dass Sie der beste und vertrauenswürdigste Anbieter auf dem Markt sind. Fügen Sie Bewertungsergebnisse sowie Informationen zu Sonderangeboten hinzu.

Wenn Sie beispielsweise ein Sonderangebot anbieten, das einen Rabatt von 10 % auf die erste Bestellung des Käufers oder eine kostenlose Lieferung am nächsten Tag beinhaltet, warten Sie nicht, diese Informationen preiszugeben, in der Hoffnung, dass der Käufer auf Ihre Anzeige klickt.

Wenn der Betrachter den Mauszeiger über eine Registerkarte mit Sonderangeboten am unteren Rand der Anzeige bewegt, können Sie Einzelheiten angeben. Und wenn die Shopping-Anzeigen identisch sind, kann dieser Rabatt oder diese Aktion der entscheidende Faktor sein.

Ebenso können Sie, wenn Sie eine 5-Sterne-Bewertung haben, diese nutzen, um Ihr Produkt zu verkaufen. Kunden müssen Anbietern vertrauen, wenn sie online einkaufen, und das Lesen von Bewertungen früherer Käufer kann helfen, die Waage zu Ihren Gunsten zu entscheiden.

7. Dynamische E-Commerce-Suchanzeigen

Eine weitere unverzichtbare Kampagne sind DSAs (Dynamic Search Ads). In Kombination mit standardmäßigen Suchanzeigen bieten diese Kampagnen mehrere Vorteile, darunter:

Sie sparen Zeit bei der Kampagnenverwaltung.
Maßgeschneidertere Shopping-Anzeigen und eine breitere Keyword-Abdeckung.
Sie erhalten Zugriff auf leistungsstarke Keywords, die Sie in manuellen Kampagnen verwenden können.
Wenn Sie Änderungen am Inhalt Ihrer Website vornehmen, werden Ihre Online-Shopping-Anzeigen automatisch aktualisiert und angepasst.
Längere Keyword-Phrasen.

Es ist erwähnenswert, dass DSAs nur für Online-Shops mit einer großen Anzahl von Produkten und Inhalten nützlich sind. Auch wenn Ihre Kampagnen mit dynamischen Suchanzeigen automatisiert sind, müssen Sie Ihre Online-Shopping-Anzeigen dennoch überwachen und optimieren, um sicherzustellen, dass sie gut funktionieren.

8. E-Commerce-Smart-Shopping-Kampagnen von Google

Smart Shopping ist die dritte Form der E-Commerce-Kampagne von Google Shopping, die Sie ausprobieren sollten. Intelligente Shopping-Kampagnen verwenden Ihre Produkt-Feed-Daten, um relevante Werbung in zahlreichen Netzwerken zu erstellen, indem sie reguläres Google Shopping mit der Leistungsfähigkeit von Display-Remarketing und automatisierter Gebotsabgabe kombinieren. Dies umfasst das Such-, Display-, YouTube- und Gmail-Netzwerk sowie Google-Partnerseiten.

Das ist alles, was Sie über Google Shopping-Anzeigen für Ihr E-Commerce-Geschäft wissen müssen, um sicherzustellen, dass Sie die perfekte PPC-Anzeige für die richtige Zielgruppe im richtigen Moment und mit dem richtigen Werbeausgabenbudget erstellen.

Mit anderen Worten, gut verwaltete und optimierte PPC-Kampagnen, die auf Ihre Conversion-Rate-Ziele zugeschnitten sind; ROAS! Unabhängig davon, ob Sie Ihre erste Remarketing-Liste für Remarketing-Kampagnen erstellen oder auf Gebotsautomatisierung umstellen, der Schlüssel zu Ihrem Erfolg liegt im Testen, Ändern und erneuten Testen – bis Sie eine Google-Kampagnenstrategie haben, die mit Ihrem Unternehmen wächst und die richtige Menge an Geld ausgibt Geld.

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