Serbest çalışarak para kazanmak istiyorsanız akıllı ve yaratıcı olmalısınız.

ABD işgücünün en az yüzde 43'ünün bu yıl serbest meslek sahibi olacağı tahmin ediliyor. Başka bir deyişle, serbest çalışma ortamı giderek daha rekabetçi hale gelecek ve iyi kazanmak için serbest çalışma yaklaşımınızı uyarlamanız gerekecek.

Bununla birlikte, 2020'de kârlı bir şekilde serbest çalışmaya devam edebilirsiniz. Bu makalede, serbest çalışan olarak daha fazla kazanmanın altı yolunu tartışacağız.

Aşağıdakileri yaparak freelance çalışarak para kazanın

Aşağıdaki fikirlerin çoğunun uygulanması kolaydır ve bunları yalnızca bir kez yapmanız yeterlidir, ancak en kısa sürede serbest çalışma gelirinizi neredeyse ikiye katlayabilirler.

1. Verimliliğinizi optimize edin

Serbest çalışan olarak daha fazla kazanmanın en kolay yollarından biri üretkenliğinizi artırmaktır ve daha üretken olmanın en basit yollarından biri de çift monitör kurulumu kullanmaktır.

Çift monitör kullanmanın sayısız avantajı vardır. Örneğin freelance yazar olarak, bir ekranda açılan Google arama ve diğerinde açılan Kelime işlem uygulamanız ile aynı anda kolayca araştırma yapabilir ve yazabilirsiniz. Yazdıklarınızla ilgili bilgileri her araştırmak veya doğrulamak istediğinizde pencereleri simge durumuna küçültmek ve yeniden açmak yerine, farenizi ekranlar arasında sorunsuz bir şekilde hareket ettirmeniz yeterlidir.

Çift monitör kurulumu kullanmanın yanı sıra, özellikle sosyal medya olmak üzere dikkatinizi kolayca dağıtan sitelere günlük erişiminizi sınırlamak için StayFocusd gibi dikkat dağıtıcı uygulamaları kullanmayı da düşünebilirsiniz. Belirlenen süre sona erdiğinde, günün geri kalanında kara listedeki herhangi bir siteye erişiminiz engellenir.

Verimliliğinizi iki veya üç kez artırabilirseniz ve birlikte çalışabileceğiniz yeterli müşteriye sahip olduğunuzdan emin olabilirseniz, kazancınızı hemen hemen ikiye veya üçe katladınız.

2. Uzmanlaşın ve daha fazla yer açın

Serbest çalışma ortamı giderek daha rekabetçi hale gelir ve ortalama serbest çalışan için gelirin azalmasına neden olabilirken, geliri olumsuz etkilenmeyecek bir serbest meslek kategorisi vardır: uzmanlaşmış serbest çalışanlar.

Aslında, hukuktan pazarlamaya ve teknolojiye kadar çeşitli sektörlerde çalışan son derece uzmanlaşmış serbest çalışanlar saatte ortalama 165 ila 255 dolar kazanabilir.

Serbest yazar, serbest tasarımcı, serbest web geliştiricisi veya serbest hukuk danışmanı olun, size daha fazla kişiye erişim sağladığı inancına dayanarak genel bir kitleye hizmet etmek akıllıca görünebilir. Bununla birlikte, herkesin hizmet verdiği aynı müşterilere hizmet ederek daha fazla kazanma fırsatınızın sınırlı olduğunu anlamak önemlidir.

Bunun yerine, daha fazla uzmanlaşmanıza yardımcı olacak becerilerinizi geliştirmeye ve geliştirmeye odaklanarak, artan serbest çalışan havuzuna rağmen, becerilerinizin ve hizmetinizin biraz kıt olduğundan ve daha yüksek oranlara hakim olmanızı sağladığından emin olursunuz.

3. İş bulmak için daha fazla fırsattan yararlanın

Serbest çalışmanın sert gerçekliği, gelirinizin çoğunu nadiren tek bir müşteriden kazanmanızdır. Bununla birlikte, bazı müşteriler sizinle bir hizmet sözleşmesi imzalayabilir, böylece serbest yazarlık işleri arama konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Ama bu konserler sürmez. sonsuza dek.

Bu kaynak ne kadar karlı olursa olsun, serbest çalışan olarak geliriniz için tek bir kaynağa güvenmeniz sağlıksızdır. Bu kaynaktan elde edilen gelirin her an kuruyabilmesinin yanı sıra, kazanç potansiyelinizi önemli ölçüde sınırlar.

Bunun yerine, serbest iş bulmak için mümkün olduğunca çok fırsat bulmaya çalışın; buna soğuk satış konuşması, tavsiyeler, sosyal medya, teklif siteleri ve serbest yazarlar için çevrimiçi yazma işleri listesinden yararlanma dahildir.

4. Mevcut müşterileri büyütmek ve çapraz satış yapmak

Mevcut müşterilerin satışını artırmanın ve çapraz satış yapmanın gerekliliğini anlamak önemlidir. Bazı müşteriler işin niteliğine bağlı olarak iyi ödeme yapmaya istekli olsa da, kazanç potansiyelinizi sınırlandırıyor olabilirsiniz. Ancak, becerilerinizi ve hizmetlerinizi yakından bağlantılı olduğunuz müşterilere satmayı öğrenmelisiniz. Bunu yapmak, sağladığınız düzenli hizmetler için alışık olduğunuzdan çok daha yüksek miktarlar kazanmanıza yardımcı olabilir.

Hizmetlerinizi mevcut müşterilere satmazsanız veya çapraz satmazsanız, bu onların artık hizmete ihtiyaç duymayacakları anlamına gelmez. Sadece başka bir serbest çalışan kullanacaklar. Ayrıca, mevcut müşterilere ek hizmetler satmanız, yeni müşteriler edinmenizden çok daha kolaydır.

Sunduğunuz hizmetlerin niteliğine bağlı olarak, mevcut müşterilere sunabileceğiniz ek hizmetlerin bir listesini oluşturun ve onlara hizmetleri tanıtın. Örneğin, müşteriler için blog gönderileri yapan bir serbest yazarsanız, basın bültenleri, e-posta haber bültenleri, açılış sayfası kopyası, misafir gönderileri ve çok daha fazlasını içeren ek hizmetler sunmayı teklif edebilirsiniz.

5. Daha fazla sosyal kanıt elde edin

Sosyal kanıt, ciddi şekilde düşük satıldığın bir durumu çok daha kazançlı bir şeye dönüştürebilir. Örneğin, potansiyel bir müşteri, makalelerin asgari ücretin altında yayınlandığı bir blog lansmanı için blog gönderileriyle ilgili yardıma ulaştı. Kısa bir süre sonra, Huffington Post'taki kişisel bir özellik yayına girdi ve potansiyel müşteri bu özelliği gördü, tekrar ulaştı ve başlangıçta teklif ettiğinin iki katını teklif etti. Bu deneyim, sosyal kanıtın ne kadar güçlü olabileceğini gösteriyor; Bu kadar az ödemede ısrar eden biri, birdenbire sosyal kanıtı gördü ve böylece değer oranını öncekinin iki katına çıkardı.

Serbest çalışan olarak sosyal kanıt elde etmenin birçok yolu vardır:

• Önde gelen yayınlarda yer alın ve röportaj yapın
• Önde gelen ve yetkili sektör yayınları için konuk blogu
• En yüksek profilli müşterilerinizi sergileyin. Bu, sektörünüzde büyük saygı gören müşterilerle çalıştıysanız gerçekten yardımcı olabilir. Bu açık bir mesaj gönderir: "Eğer müşteri XXY bu serbest çalışana güveniyorsa, o zaman ne yaptığını biliyor olmalı!"
• Bazı müşterilerinizin elde etmesine yardımcı olduğunuz önemli başarıları vurgulayın

Yukarıdakilerden herhangi biri, iyi bir sosyal kanıt olarak hizmet edecek ve iki veya daha fazlasının bir kombinasyonunu kullanabiliyorsanız size daha fazla güç sağlayacaktır.

6. Oranlarınızı artırın

Çoğu zaman, bir serbest çalışan olarak daha fazla kazanmak için yapmanız gereken tek şey, basitçe daha fazlasını istemektir. Bazen bundan daha karmaşık olmaz.

Yılda altı rakam yapan ve bu parayı kazanmak için ne yaptıklarını merak eden serbest çalışanların hikayelerini sık sık okuyacaksınız. Altı haneli serbest yazar Carol Tice aşağıdaki (başka sözcüklerle yazılmış) tavsiyede bulundu: Müşterilerinizden çok düşük [ücret almayın]. Daha fazla şarj edin!

Bu kadar basit; müşterilerinizden daha fazlasını talep etmeniz gerekiyor. Oranlarınızı kademeli olarak yükseltmek, serbest çalışma kazancınızı kat kat artırabilir.

Sektörünüzdeki oranların nasıl olduğunu araştırmaya çalışın ve bunları müşterilerinizden aldığınız ücretle karşılaştırın; oranlarınız standart mı yoksa daha düşük mü? Çoğu zaman, şarj etmeniz gerekenden üç veya dört kat daha az şarj ettiğinizi fark ettiğinizde şaşıracaksınız. Bu gibi durumlarda, müşterilerinizden daha fazlasını talep etmeniz yeterlidir.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, serbest çalışan olarak çok daha fazlasını kazanmak çok karmaşık olmamalı. Yukarıdaki fikirlerden birini veya ikisini etkili bir şekilde uygulamak, gelirinizi potansiyel olarak ikiye katlayabilir. Yukarıdaki ipuçlarının tümünü uygulamak, serbest meslek gelirinizi önemli ölçüde artıracaktır.

Tüm bu bilgiler parmaklarınızın ucundayken, benzersiz ihtiyaçlarınız için doğru serbest platformları aramanın zamanı geldi. G2'de sizin için doğru olanı bulun.