Вы должны быть умными и творческими, если хотите зарабатывать деньги фрилансом.

По прогнозам, в этом году не менее 43% рабочей силы США будут фрилансерами. Другими словами, рынок фриланса будет становиться все более конкурентным, и вам придется адаптировать свой подход к фрилансу, чтобы хорошо зарабатывать.

Тем не менее, в 2020 году вы все еще можете зарабатывать фрилансом. В этой статье мы обсудим шесть способов заработать больше в качестве фрилансера.

Зарабатывайте деньги фрилансом, делая следующее

Большинство из следующих идей легко реализовать, и вам нужно сделать их только один раз, но они могут как можно скорее удвоить ваш доход от фриланса.

1. Оптимизируйте свою производительность

Один из самых простых способов заработать больше в качестве фрилансера — повысить свою производительность, а один из самых простых способов повысить продуктивность — использовать настройку с двумя мониторами.

Использование двойного монитора имеет множество преимуществ. Например, как внештатный писатель, вы можете легко проводить исследования и писать одновременно с поиском Google, открытым на одном экране, и приложением для обработки текстов, открытым на другом. Вместо того, чтобы сворачивать окна и открывать их каждый раз, когда вы хотите изучить или проверить информацию, связанную с тем, что вы пишете, вы просто плавно перемещаете мышь между экранами.

Помимо использования настройки с двумя мониторами, вы также можете рассмотреть возможность использования приложений для предотвращения отвлечения внимания, таких как StayFocusd, чтобы ограничить ежедневный доступ к сайтам, которые легко отвлекают вас, в частности к социальным сетям. По истечении установленного времени доступ к любому сайту из черного списка будет заблокирован до конца дня.

Если вы можете повысить свою производительность в два или три раза и обеспечить достаточное количество клиентов для работы, то вы почти удвоили или утроили свой заработок.

2. Специализируйтесь и продвигайтесь дальше

В то время как среда фрилансеров становится все более конкурентной и может привести к снижению доходов среднего фрилансера, существует категория фрилансеров, чей доход не пострадает: специализированные фрилансеры.

Фактически, узкоспециализированные фрилансеры, работающие в различных отраслях, от права до маркетинга и технологий, могут зарабатывать в среднем от 165 до 255 долларов в час.

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным писателем, внештатным дизайнером, внештатным веб-разработчиком или внештатным юридическим консультантом, может показаться разумным хотеть обслуживать широкую аудиторию, основываясь на убеждении, что это дает вам доступ к большему количеству людей. Однако важно понимать, что ваши возможности заработать больше, обслуживая тех же клиентов, которых обслуживают все остальные, ограничены.

Вместо этого, сосредоточившись на поиске ниши и наращивании своих навыков, чтобы помочь вам в дальнейшей специализации, вы убедитесь, что, несмотря на увеличивающийся пул фрилансеров, ваши навыки и услуги немного скудны, что позволяет вам получать более высокие ставки.

3. Используйте больше возможностей найти работу

Суровая реальность фриланса заключается в том, что вы редко будете получать большую часть своего дохода от одного клиента. Однако некоторые клиенты могут подписать с вами соглашение об удержании, чтобы вам не приходилось беспокоиться о поиске внештатной писательской работы. Но эти концерты не длятся. навсегда.

Для вас вредно полагаться только на один источник дохода в качестве фрилансера, независимо от того, насколько прибыльным является этот источник. Помимо того, что доход от этого источника может иссякнуть в любой момент, он значительно ограничивает ваш потенциал заработка.

Вместо этого постарайтесь найти как можно больше возможностей для получения работы фрилансером; это включает в себя холодную подачу, рефералы, социальные сети, сайты торгов и использование списка вакансий в Интернете для писателей-фрилансеров.

4. Допродажи и перекрестные продажи существующим клиентам

Важно осознавать необходимость дополнительных и перекрестных продаж существующим клиентам. Хотя некоторые клиенты готовы хорошо платить, в зависимости от характера работы вы можете ограничивать свой потенциальный доход. Однако вам следует научиться продавать свои навыки и услуги клиентам, с которыми вы тесно связаны. Это может помочь вам заработать гораздо больше, чем вы привыкли, за обычные услуги, которые вы предоставляете.

Если вы не продаете дополнительные или перекрестные продажи своих услуг существующим клиентам, это не означает, что они больше не будут нуждаться в этой услуге. Они просто будут использовать другого фрилансера. Кроме того, вам гораздо проще продавать дополнительные услуги существующим клиентам, чем привлекать новых клиентов.

В зависимости от характера предлагаемых вами услуг составьте список дополнительных услуг, которые вы можете предложить существующим клиентам, и предложите им свои услуги. Например, если вы писатель-фрилансер и пишете сообщения в блогах для клиентов, вы можете предложить дополнительные услуги, включая пресс-релизы, информационные бюллетени по электронной почте, копии целевых страниц, гостевые посты и многое другое.

5. Получите больше социальных доказательств

Социальное доказательство может превратить ситуацию, когда вас сильно недооценивают, в нечто гораздо более прибыльное. Например, потенциальный клиент обратился за помощью с сообщениями в блоге для запуска блога, при этом статьи публикуются по ставке ниже минимальной заработной платы. Вскоре после этого на Huffington Post была запущена персональная рубрика, и потенциальный клиент увидел ее, снова связался и предложил вдвое больше, чем предлагал изначально. Этот опыт показывает, насколько мощным может быть социальное доказательство; кто-то, кто непреклонно настаивал на том, чтобы платить так мало, вдруг увидел социальное доказательство, тем самым увеличив стоимость в два раза по сравнению с тем, что было раньше.

Есть много способов получить социальное доказательство как фрилансер:

• Участвовать и давать интервью в ведущих изданиях
• Гостевой блог для ведущих и авторитетных отраслевых изданий
• Продемонстрируйте своих самых известных клиентов. Это действительно может помочь, если вы работали с клиентами, пользующимися большим уважением в вашей отрасли. Это посылает четкое сообщение: «Если клиент XXY доверяет этому фрилансеру, то он должен знать, что делает!»
• Выделите основные успехи, которых вы помогли добиться некоторым из ваших клиентов

Любое из вышеперечисленного послужит хорошим социальным доказательством и большей силой для вас, если вы сможете использовать комбинацию из двух или более.

6. Увеличьте свои ставки

Часто единственное, что вам нужно сделать, чтобы заработать больше в качестве фрилансера, — это просто попросить больше. Иногда это не становится сложнее, чем это.

Вы часто читаете истории о фрилансерах, которые ежегодно зарабатывают шестизначные суммы, и можете задаться вопросом, что они делают, чтобы заработать такие деньги. Автор-фрилансер с шестизначным доходом Кэрол Тайс дала следующий (перефразированный) совет: [Не берите] с клиентов такие низкие цены. Заряжай больше!

Это так просто; Вы должны требовать большего от своих клиентов. Постепенно повышая ставки, вы можете многократно увеличить свой фриланс-заработок.

Попробуйте выяснить, какие расценки существуют в вашей отрасли, и сравните их с тем, что вы взимаете со своих клиентов; ваши тарифы стандартные или ниже? Часто вы будете удивлены, обнаружив, что вы заряжаете в три или четыре раза меньше, чем должны. В таких случаях вы просто должны требовать больше от своих клиентов.

Вывод

Как видите, заработать гораздо больше в качестве фрилансера не должно быть слишком сложно. Эффективное применение одной или двух из вышеперечисленных идей потенциально может удвоить ваш доход. Применение всех вышеперечисленных советов значительно улучшит ваш внештатный доход в будущем.

Когда вся эта информация у вас под рукой, пришло время искать подходящие платформы для фриланса для ваших уникальных потребностей. Найдите подходящий для вас на G2.