Tienes que ser inteligente y creativo si quieres ganar dinero como autónomo.

Se proyecta que al menos el 43 por ciento de la fuerza laboral de EE. UU. serán trabajadores independientes este año. En otras palabras, el panorama del trabajo independiente se volverá cada vez más competitivo y se le pedirá que adapte su enfoque al trabajo independiente para ganar bien.

Dicho esto, aún puede trabajar de manera independiente de manera rentable en 2020. En este artículo, analizaremos seis formas en las que puede ganar más como trabajador independiente.

Gana dinero trabajando como freelance haciendo lo siguiente

La mayoría de las siguientes ideas son fáciles de implementar y solo tiene que hacerlas una vez, pero pueden duplicar sus ingresos como trabajador independiente lo antes posible.

1. Optimice su productividad

Una de las formas más sencillas de ganar más como trabajador independiente es mejorar su productividad, y una de las formas más sencillas de ser más productivo es utilizar una configuración de dos monitores.

Existen numerosas ventajas al usar un monitor dual. Como escritor independiente, por ejemplo, puede investigar y escribir fácilmente al mismo tiempo con la búsqueda de Google abierta en una pantalla y su aplicación de procesamiento de textos abierta en otra. En lugar de tener que minimizar las ventanas y volver a abrirlas cada vez que desee investigar o verificar información relacionada con lo que está escribiendo, simplemente mueva el mouse sin problemas entre las pantallas.

Además de usar una configuración de monitor dual, también puede considerar usar aplicaciones de prevención de distracciones como StayFocusd para limitar su acceso diario a sitios que lo distraen fácilmente, en particular las redes sociales. Una vez que expire el tiempo establecido, se le bloqueará el acceso a cualquier sitio en la lista negra por el resto del día.

Si puede mejorar su productividad dos o tres veces y puede asegurarse de tener suficientes clientes con los que trabajar, entonces habrá duplicado o triplicado sus ganancias.

2. Especialízate y crea un nicho más amplio

Si bien el panorama de los trabajadores independientes se vuelve cada vez más competitivo y puede resultar en una reducción de los ingresos para el trabajador independiente promedio, existe una categoría de trabajadores independientes cuyos ingresos no se verán afectados negativamente: los trabajadores independientes especializados.

De hecho, los trabajadores independientes altamente especializados que trabajan en industrias que van desde el derecho hasta el marketing y la tecnología pueden ganar un promedio de $165 a $255 por hora.

Ya sea que sea un escritor independiente, un diseñador independiente, un desarrollador web independiente o un consultor legal independiente, puede parecer inteligente querer servir a una audiencia general basado en la creencia de que le da acceso a más personas. Sin embargo, es importante darse cuenta de que su oportunidad de ganar más sirviendo a los mismos clientes que todos los demás están sirviendo es limitada.

En cambio, al enfocarse en nichos y desarrollar sus habilidades para ayudarlo a especializarse aún más, se asegura de que, a pesar del creciente grupo de trabajadores independientes, sus habilidades y servicios sean un poco escasos, lo que le permite obtener tarifas más altas.

3. Aprovecha más oportunidades para conseguir empleo

La dura realidad del trabajo independiente es que rara vez obtendrá la mayor parte de sus ingresos de un solo cliente. Sin embargo, algunos clientes pueden firmar un acuerdo de retención con usted para que no tenga que preocuparse por buscar trabajos de escritura independientes. Pero esos conciertos no duran. Siempre.

No es saludable para ti depender de una sola fuente de ingresos como trabajador independiente, sin importar cuán rentable sea esa fuente. Además del hecho de que los ingresos de esta fuente pueden agotarse en cualquier momento, limita significativamente su potencial de ingresos.

En cambio, intente encontrar tantas oportunidades para conseguir trabajos independientes; esto incluye lanzamiento en frío, referencias, redes sociales, sitios de ofertas y aprovechar una lista de trabajos de escritura en línea para escritores independientes.

4. Ventas adicionales y cruzadas a clientes existentes

Es importante reconocer la necesidad de realizar ventas adicionales y cruzadas a los clientes existentes. Si bien algunos clientes están dispuestos a pagar bien, dependiendo de la naturaleza del trabajo, es posible que esté limitando su potencial de ingresos. Sin embargo, debe aprender a vender sus habilidades y servicios a clientes con los que está estrechamente relacionado. Si lo hace, puede ayudarlo a ganar cantidades mucho más altas de lo que está acostumbrado por los servicios regulares que brinda.

Si no realiza ventas adicionales o cruzadas de sus servicios a clientes existentes, eso no significa que ya no necesitarán el servicio. Simplemente estarán usando otro profesional independiente. Además, es mucho más fácil para usted vender servicios adicionales a clientes existentes que conseguir nuevos clientes.

Dependiendo de la naturaleza de los servicios que ofrezca, elabore una lista de servicios adicionales que puede ofrecer a los clientes existentes y ofrézcales los servicios. Por ejemplo, si es un escritor independiente que realiza publicaciones de blog para clientes, podría ofrecer servicios adicionales, incluidos comunicados de prensa, boletines por correo electrónico, copia de la página de destino, publicaciones de invitados y mucho más.

5. Obtenga más prueba social

La prueba social puede convertir una situación en la que te venden por debajo de lo esperado en algo mucho más lucrativo. Por ejemplo, un cliente potencial solicitó ayuda con publicaciones de blog para el lanzamiento de un blog, con artículos publicados a una tarifa inferior al salario mínimo. No mucho después, se publicó una función personal en Huffington Post, y el cliente potencial vio la función, se acercó nuevamente y ofreció el doble de lo que ofreció inicialmente. Esta experiencia muestra cuán poderosa puede ser la prueba social; alguien que insistió rotundamente en pagar tan poco, de repente vio la prueba social, doblando así la tasa de valor al doble de lo que era antes.

Hay muchas maneras de obtener prueba social como trabajador independiente:

• Ser presentado y entrevistado en publicaciones líderes
• Blog invitado para publicaciones líderes y autorizadas de la industria
• Muestra a tus clientes de más alto perfil. Esto realmente puede ayudar si ha trabajado con clientes de gran prestigio en su industria. Esto envía un mensaje claro: "Si el cliente XXY confía en este profesional independiente, ¡entonces debe saber lo que está haciendo!"
• Resalte los éxitos clave que ha ayudado a algunos de sus clientes a lograr

Cualquiera de los anteriores servirá como una buena prueba social y más poder para usted si puede usar una combinación de dos o más.

6. Aumenta tus tarifas

A menudo, lo único que debe hacer para ganar más como trabajador independiente es simplemente pedir más. A veces no se vuelve más complicado que eso.

A menudo leerá historias de trabajadores independientes que ganan seis cifras al año y se preguntará qué hacen para ganar ese dinero. La escritora independiente de seis cifras Carol Tice brindó el siguiente consejo (parafraseado): [No cobre] a sus clientes tan bajo. ¡Carga más!

Es tan simple como eso; usted necesita exigir más de sus clientes. Aumentar gradualmente sus tarifas puede aumentar sus ganancias como autónomo varias veces.

Trate de investigar cómo son las tarifas en su industria y compárelas con lo que le está cobrando a sus clientes; ¿Sus tarifas son estándar o más bajas? A menudo, se sorprenderá al descubrir que está cobrando tres o cuatro veces menos de lo que se supone que debe cobrar. En tales casos, simplemente tiene que exigir más a sus clientes.

Conclusión

Como ves, ganar mucho más como freelancer no debería ser demasiado complicado. La aplicación efectiva de una o dos de las ideas anteriores puede potencialmente duplicar sus ingresos. La aplicación de todos los consejos anteriores mejorará significativamente sus ingresos como autónomo en el futuro.

Con toda esta información al alcance de su mano, es hora de buscar las plataformas independientes adecuadas para sus necesidades únicas. Encuentre el adecuado para usted en G2.