Anda harus cerdas dan kreatif jika ingin menghasilkan uang dari pekerjaan lepas.

Diproyeksikan setidaknya 43 persen tenaga kerja AS akan menjadi pekerja lepas tahun ini. Dengan kata lain, lanskap lepas akan menjadi semakin kompetitif dan Anda akan diminta untuk menyesuaikan pendekatan Anda terhadap lepas untuk mendapatkan penghasilan yang baik.

Meskipun demikian, Anda masih bisa lepas secara menguntungkan di tahun 2020. Pada artikel ini, kita akan membahas enam cara Anda bisa mendapatkan penghasilan lebih banyak sebagai pekerja lepas.

Hasilkan uang lepas dengan melakukan hal berikut

Sebagian besar dari ide-ide berikut mudah diterapkan, dan Anda hanya perlu melakukannya sekali, namun mereka dapat melipatgandakan penghasilan lepas Anda secepatnya.

1. Optimalkan produktivitas Anda

Salah satu cara termudah untuk menghasilkan lebih banyak sebagai pekerja lepas adalah dengan meningkatkan produktivitas Anda, dan salah satu cara paling sederhana untuk menjadi lebih produktif adalah dengan menggunakan pengaturan dua monitor.

Ada banyak keuntungan menggunakan monitor ganda. Sebagai penulis lepas, misalnya, Anda dapat dengan mudah meneliti dan menulis pada saat yang sama dengan pencarian Google dibuka di satu layar dan aplikasi pengolah kata Anda dibuka di layar lain. Daripada harus meminimalkan jendela dan membukanya kembali setiap kali Anda ingin meneliti atau memverifikasi informasi yang terkait dengan apa yang Anda tulis, Anda cukup menggerakkan mouse dengan mulus di antara layar.

Selain menggunakan pengaturan dua monitor, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menggunakan aplikasi pencegah gangguan seperti StayFocusd untuk membatasi akses harian Anda ke situs-situs yang dengan mudah mengalihkan perhatian Anda, media sosial tertentu. Setelah waktu yang ditentukan kedaluwarsa, Anda akan diblokir dari mengakses situs mana pun di daftar hitam untuk sisa hari itu.

Jika Anda dapat meningkatkan produktivitas Anda dua atau tiga kali, dan dapat memastikan Anda memiliki cukup banyak klien untuk diajak bekerja sama, maka Anda telah melipatgandakan atau melipatgandakan penghasilan Anda.

2. Spesialisasi dan niche lebih lanjut

Sementara lanskap lepas menjadi semakin kompetitif dan dapat mengakibatkan berkurangnya pendapatan untuk rata-rata pekerja lepas, ada kategori pekerja lepas yang pendapatannya tidak akan terpengaruh secara negatif: pekerja lepas khusus.

Faktanya, pekerja lepas yang sangat terspesialisasi yang bekerja di industri mulai dari hukum hingga pemasaran dan teknologi dapat memperoleh rata-rata $ 165 hingga $ 255 per jam.

Apakah Anda seorang penulis lepas, desainer lepas, pengembang web lepas, atau konsultan hukum lepas, mungkin tampak cerdas jika ingin melayani khalayak umum berdasarkan keyakinan bahwa itu memberi Anda akses ke lebih banyak orang. Namun, penting untuk disadari bahwa peluang Anda untuk memperoleh penghasilan lebih banyak dengan melayani klien yang sama dengan yang dilayani orang lain adalah terbatas.

Alih-alih, dengan berfokus pada ceruk dan membangun keterampilan Anda untuk membantu Anda berspesialisasi lebih lanjut, Anda memastikan bahwa – terlepas dari meningkatnya jumlah pekerja lepas – keterampilan dan layanan Anda agak langka, memungkinkan Anda untuk mendapatkan tarif yang lebih tinggi.

3. Manfaatkan lebih banyak peluang untuk mendapatkan pekerjaan

Kenyataan pahit dari pekerjaan lepas adalah bahwa Anda jarang mendapatkan sebagian besar penghasilan Anda dari satu klien. Namun, beberapa klien mungkin menandatangani perjanjian retainership dengan Anda sehingga Anda tidak perlu khawatir mencari pekerjaan menulis lepas. Tapi pertunjukan itu tidak bertahan lama. selama-lamanya.

Tidak sehat bagi Anda untuk mengandalkan hanya satu sumber penghasilan Anda sebagai pekerja lepas, tidak peduli seberapa menguntungkan sumber itu. Selain fakta bahwa pendapatan dari sumber ini dapat mengering kapan saja, ini secara signifikan membatasi potensi penghasilan Anda.

Sebaliknya, cobalah untuk mendapatkan sebanyak mungkin peluang untuk mendapatkan pekerjaan lepas; ini termasuk cold pitching, referensi, media sosial, situs penawaran, dan memanfaatkan daftar pekerjaan menulis online untuk penulis lepas.

4. Upsell dan cross-sell klien yang sudah ada

Sangat penting untuk mengenali perlunya upselling dan cross-selling klien yang sudah ada. Sementara beberapa klien bersedia membayar dengan baik, tergantung pada sifat pekerjaannya, Anda mungkin membatasi potensi penghasilan Anda. Namun, Anda harus belajar untuk meningkatkan keterampilan dan layanan Anda kepada klien yang berhubungan erat dengan Anda. Melakukannya dapat membantu Anda memperoleh jumlah yang jauh lebih tinggi daripada biasanya untuk layanan reguler yang Anda berikan.

Jika Anda tidak melakukan upsell atau cross-sell layanan Anda ke klien yang sudah ada, itu tidak berarti mereka tidak lagi membutuhkan layanan tersebut. Mereka hanya akan menggunakan freelancer lain. Selain itu, jauh lebih mudah bagi Anda untuk menjual layanan tambahan kepada klien yang sudah ada daripada mendapatkan klien baru.

Bergantung pada sifat layanan yang Anda tawarkan, buatlah daftar layanan tambahan yang dapat Anda tawarkan kepada klien yang sudah ada dan tawarkan layanan tersebut kepada mereka. Misalnya, jika Anda seorang penulis lepas yang melakukan posting blog untuk klien, Anda dapat menawarkan untuk melakukan layanan tambahan termasuk siaran pers, buletin email, salinan halaman arahan, posting tamu, dan banyak lagi.

5. Dapatkan lebih banyak bukti sosial

Bukti sosial dapat mengubah situasi di mana Anda sangat undersold menjadi sesuatu yang jauh lebih menguntungkan. Misalnya, klien potensial meminta bantuan dengan posting blog untuk peluncuran blog, dengan artikel yang ditayangkan dengan tarif upah minimum. Tidak lama kemudian, fitur pribadi di Huffington Post ditayangkan, dan calon klien melihat fitur tersebut, mengulurkan tangan lagi, dan menawarkan dua kali lipat dari apa yang awalnya dia tawarkan. Pengalaman ini menunjukkan betapa kuatnya bukti sosial; seseorang yang bersikeras untuk membayar begitu sedikit tiba-tiba melihat bukti sosial, sehingga mengubah tingkat nilai dua kali lipat dari sebelumnya.

Ada banyak cara untuk mendapatkan bukti sosial sebagai pekerja lepas:

• Ditampilkan dan diwawancarai di publikasi terkemuka
• Blog tamu untuk publikasi industri terkemuka dan otoritatif
• Pamerkan klien profil Anda yang paling tinggi. Ini benar-benar dapat membantu jika Anda telah bekerja dengan klien yang sangat dihormati di industri Anda. Ini mengirimkan pesan yang jelas, “Jika klien XXY mempercayai freelancer ini maka dia harus tahu apa yang dia lakukan!”
• Soroti kesuksesan utama yang telah Anda bantu beberapa klien Anda capai

Salah satu di atas akan berfungsi sebagai bukti sosial yang baik, dan lebih banyak kekuatan untuk Anda jika Anda dapat menggunakan kombinasi dari dua atau lebih.

6. Tingkatkan tarif Anda

Seringkali, satu-satunya hal yang perlu Anda lakukan untuk menghasilkan lebih banyak sebagai pekerja lepas adalah dengan meminta lebih banyak. Terkadang tidak menjadi lebih rumit dari itu.

Anda akan sering membaca cerita tentang pekerja lepas yang menghasilkan enam angka setiap tahun dan mungkin bertanya-tanya apa yang mereka lakukan untuk mendapatkan uang sebanyak itu. Penulis lepas enam digit, Carol Tice, memberikan saran (parafrase) berikut: [Jangan menagih] klien Anda begitu rendah. Isi lebih banyak!

Ini sesederhana itu; Anda perlu menuntut lebih dari klien Anda. Menaikkan tarif secara bertahap dapat meningkatkan penghasilan freelance Anda berlipat ganda.

Cobalah untuk meneliti seperti apa tarif di industri Anda dan bandingkan dengan apa yang Anda tetapkan untuk klien Anda; apakah tarif Anda standar atau lebih rendah? Seringkali, Anda akan terkejut saat mengetahui bahwa Anda mengisi daya tiga atau empat kali lebih sedikit daripada yang seharusnya Anda isi. Dalam kasus seperti itu, Anda hanya perlu menuntut lebih banyak dari klien Anda.

Kesimpulan

Seperti yang Anda lihat, menghasilkan lebih banyak sebagai pekerja lepas seharusnya tidak terlalu rumit. Menerapkan satu atau dua ide di atas secara efektif berpotensi melipatgandakan penghasilan Anda. Menerapkan semua tips di atas akan secara signifikan meningkatkan pendapatan freelance Anda.

Dengan semua informasi ini di ujung jari Anda, inilah saatnya untuk mencari platform freelance yang tepat untuk kebutuhan unik Anda. Temukan yang tepat untuk Anda di G2.