Musisz być mądry i kreatywny, jeśli chcesz zarabiać jako freelancer.

Przewiduje się, że w tym roku co najmniej 43 procent siły roboczej w USA będzie freelancerami. Innymi słowy, krajobraz freelancerów będzie coraz bardziej konkurencyjny i będziesz musiał dostosować swoje podejście do freelancerów, aby dobrze zarabiać.

To powiedziawszy, nadal możesz zarabiać jako freelancer w 2020 roku. W tym artykule omówimy sześć sposobów, w jakie możesz zarabiać więcej jako freelancer.

Zarabiaj jako freelancer, wykonując następujące czynności

Większość z poniższych pomysłów jest łatwa do wdrożenia i wystarczy, że wykonasz je tylko raz, ale mogą one prawie podwoić Twój dochód jako freelancer JAK NAJSZYBCIEJ.

1. Zoptymalizuj swoją produktywność

Jednym z najłatwiejszych sposobów na zwiększenie zarobków jako freelancer jest zwiększenie produktywności, a jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie produktywności jest użycie konfiguracji z dwoma monitorami.

Korzystanie z dwóch monitorów ma wiele zalet. Na przykład jako niezależny pisarz możesz łatwo wyszukiwać i pisać w tym samym czasie, gdy wyszukiwarka Google zostanie otwarta na jednym ekranie, a aplikacja do przetwarzania tekstu zostanie otwarta na innym. Zamiast minimalizować okna i otwierać je za każdym razem, gdy chcesz zbadać lub zweryfikować informacje związane z tym, co piszesz, po prostu płynnie przesuwasz mysz między ekranami.

Oprócz korzystania z konfiguracji z dwoma monitorami możesz również rozważyć użycie aplikacji zapobiegających rozpraszaniu, takich jak StayFocusd, aby ograniczyć codzienny dostęp do stron, które łatwo Cię rozpraszają, w szczególności do mediów społecznościowych. Po upływie ustawionego czasu dostęp do dowolnej witryny z czarnej listy zostanie zablokowany przez resztę dnia.

Jeśli możesz zwiększyć swoją produktywność dwa lub trzy razy i jesteś w stanie zapewnić wystarczającą liczbę klientów, z którymi możesz pracować, to prawie podwoiłeś lub potroiłeś swoje zarobki.

2. Specjalizuj się i nisz dalej

Podczas gdy krajobraz freelancerów staje się coraz bardziej konkurencyjny i może skutkować niższymi dochodami dla przeciętnego freelancera, istnieje kategoria freelancerów, których dochody nie zostaną naruszone: wyspecjalizowani freelancerzy.

W rzeczywistości wysoko wyspecjalizowani freelancerzy pracujący w branżach, od prawa po marketing i technologię, mogą zarabiać średnio od 165 do 255 dolarów na godzinę.

Niezależnie od tego, czy jesteś niezależnym pisarzem, niezależnym projektantem, niezależnym twórcą stron internetowych, czy niezależnym konsultantem prawnym, chcieć służyć ogółowi odbiorców może wydawać się mądrym pomysłem w oparciu o przekonanie, że daje to dostęp do większej liczby osób. Ważne jest jednak, aby zdać sobie sprawę, że Twoja możliwość zarabiania więcej, obsługując tych samych klientów, których obsługują wszyscy inni, jest ograniczona.

Zamiast tego, skupiając się na niszowaniu i rozwijaniu swoich umiejętności, aby pomóc Ci w dalszej specjalizacji, upewniasz się, że – pomimo rosnącej puli freelancerów – Twoje umiejętności i usługi są nieco niewystarczające, co pozwala Ci osiągać wyższe stawki.

3. Skorzystaj z większej liczby możliwości znalezienia pracy

Surowa rzeczywistość freelancerów polega na tym, że rzadko zarabiasz większość swojego dochodu od jednego klienta. Jednak niektórzy klienci mogą podpisać z Tobą umowę o pracę, więc nie musisz się martwić o szukanie pracy jako freelancer. Ale te koncerty nie trwają długo. na zawsze.

Niezdrowe jest poleganie na jednym źródle dochodów jako freelancer, bez względu na to, jak dochodowe jest to źródło. Poza tym, że dochód z tego źródła może w każdej chwili wyschnąć, znacznie ogranicza to Twój potencjał zarobkowy.

Zamiast tego postaraj się wymyślić jak najwięcej okazji do znalezienia pracy jako freelancer; obejmuje to cold pitching, rekomendacje, media społecznościowe, witryny przetargowe i korzystanie z listy ofert pracy pisarskiej online dla niezależnych pisarzy.

4. Upsell i cross-sell istniejących klientów

Ważne jest, aby rozpoznać konieczność upsellingu i cross-sellingu istniejących klientów. Podczas gdy niektórzy klienci są skłonni dobrze płacić, w zależności od charakteru pracy, możesz ograniczać swój potencjał zarobkowy. Powinieneś jednak nauczyć się sprzedawać swoje umiejętności i usługi klientom, z którymi jesteś blisko związany. Może to pomóc Ci zarobić znacznie wyższe kwoty niż te, do których przywykłeś za świadczone przez Ciebie regularne usługi.

Jeśli nie sprzedajesz ani nie sprzedajesz swoich usług obecnym klientom, nie oznacza to, że nie będą już potrzebować usługi. Będą po prostu korzystać z innego freelancera. Ponadto znacznie łatwiej jest sprzedawać dodatkowe usługi istniejącym klientom niż pozyskiwać nowych klientów.

W zależności od charakteru oferowanych usług, stwórz listę dodatkowych usług, które możesz zaoferować obecnym klientom i zaproponuj im usługi. Na przykład, jeśli jesteś niezależnym pisarzem, który pisze posty na blogu dla klientów, możesz zaoferować wykonanie dodatkowych usług, w tym komunikatów prasowych, biuletynów e-mail, kopii strony docelowej, postów gości i wielu innych.

5. Uzyskaj więcej dowodów społecznych

Dowód społeczny może zmienić sytuację, w której jesteś poważnie zaniżona, w coś znacznie bardziej lukratywnego. Na przykład potencjalny klient sięgnął po pomoc z postami na blogu o uruchomieniu bloga, z artykułami opublikowanymi za niższą stawkę płacy minimalnej. Niedługo potem pojawiła się osobista funkcja na Huffington Post, a potencjalny klient zobaczył tę funkcję, ponownie sięgnął i zaoferował dwa razy więcej niż początkowo oferował. To doświadczenie pokazuje, jak potężny może być dowód społeczny; ktoś, kto stanowczo upierał się przy płaceniu tak mało, nagle zobaczył dowód społeczny, co spowodowało dwukrotny obrót wartością w stosunku do poprzedniego poziomu.

Jako freelancer możesz uzyskać dowód społeczny na wiele sposobów:

• Bądź prezentowany i udzielaj wywiadów w wiodących publikacjach
• Blog gościnny dla wiodących i autorytatywnych publikacji branżowych
• Zaprezentuj swoich najbardziej znanych klientów. To może naprawdę pomóc, jeśli pracowałeś z klientami wysoko cenionymi w Twojej branży. To wysyła jasny komunikat: „Jeśli klient XXY ufa temu freelancerowi, musi wiedzieć, co robi!”
• Wyróżnij kluczowe sukcesy, które pomogłeś niektórym swoim klientom osiągnąć

Każde z powyższych będzie dobrym dowodem społecznym i większą mocą, jeśli możesz użyć kombinacji dwóch lub więcej.

6. Zwiększ swoje stawki

Często jedyną rzeczą, którą musisz zrobić, aby zarabiać więcej jako freelancer, jest po prostu poprosić o więcej. Czasami nie jest to bardziej skomplikowane.

Często czytasz historie freelancerów, którzy zarabiają sześć cyfr rocznie i możesz się zastanawiać, co robią, aby zarobić takie pieniądze. Sześciocyfrowa niezależna pisarka Carol Tice udzieliła następującej (parafrazowanej) rady: [Nie pobieraj opłat] swoim klientom tak nisko. Doładuj więcej!

To takie proste; musisz wymagać od swoich klientów więcej. Stopniowe podnoszenie stawek może wielokrotnie zwiększyć Twoje zarobki jako freelancer.

Spróbuj zbadać, jakie są stawki w Twojej branży i porównać je z tym, jakie pobierasz od swoich klientów; czy Twoje stawki są standardowe czy niższe? Często będziesz zaskoczony, gdy odkryjesz, że ładujesz trzy lub cztery razy mniej niż powinno. W takich przypadkach po prostu musisz wymagać od swoich klientów więcej.

Wniosek

Jak widać, zarabianie znacznie więcej jako freelancer nie powinno być zbyt skomplikowane. Skuteczne zastosowanie jednego lub dwóch z powyższych pomysłów może potencjalnie podwoić Twoje dochody. Zastosowanie wszystkich powyższych wskazówek znacznie zwiększy Twoje dochody jako freelancer.

Mając wszystkie te informacje na wyciągnięcie ręki, nadszedł czas, aby poszukać odpowiednich platform zewnętrznych dla swoich unikalnych potrzeb. Znajdź odpowiedni dla siebie w G2.