Vous devez être intelligent et créatif si vous voulez gagner de l'argent en freelance.

Il est prévu qu'au moins 43% de la main-d'œuvre américaine sera des indépendants cette année. En d'autres termes, le paysage de la pige va devenir de plus en plus compétitif et vous devrez adapter votre approche de la pige pour bien gagner.

Cela dit, vous pouvez toujours être indépendant de manière rentable en 2020. Dans cet article, nous allons discuter de six façons de gagner plus en tant qu'indépendant.

Gagnez de l'argent en freelance en procédant comme suit

La plupart des idées suivantes sont faciles à mettre en œuvre et vous ne devez les faire qu'une seule fois, mais elles peuvent pratiquement doubler vos revenus de freelance dès que possible.

1. Optimisez votre productivité

L'un des moyens les plus simples de gagner plus en tant que pigiste est d'améliorer votre productivité, et l'un des moyens les plus simples d'être plus productif consiste à utiliser une configuration à double écran.

L'utilisation d'un double moniteur présente de nombreux avantages. En tant qu'écrivain indépendant, par exemple, vous pouvez facilement rechercher et écrire en même temps avec la recherche Google ouverte sur un écran et votre application de traitement de texte ouverte sur un autre. Au lieu d'avoir à minimiser les fenêtres et à les rouvrir chaque fois que vous souhaitez rechercher ou vérifier des informations liées à ce que vous écrivez, il vous suffit de déplacer votre souris de manière transparente entre les écrans.

En plus d'utiliser une configuration à double moniteur, vous pouvez également envisager d'utiliser des applications de prévention des distractions comme StayFocusd pour limiter votre accès quotidien aux sites qui vous distraient facilement, en particulier les médias sociaux. Une fois le temps défini expiré, vous ne pourrez accéder à aucun site de la liste noire pour le reste de la journée.

Si vous pouvez améliorer votre productivité deux ou trois fois et que vous êtes en mesure de vous assurer que vous avez suffisamment de clients avec lesquels travailler, vous avez pratiquement doublé ou triplé vos revenus.

2. Se spécialiser et se nicher davantage

Alors que le paysage de la pige devient de plus en plus concurrentiel et peut entraîner une réduction des revenus du pigiste moyen, il existe une catégorie de pigistes dont les revenus ne seront pas affectés négativement : les pigistes spécialisés.

En fait, les pigistes hautement spécialisés travaillant dans des secteurs allant du droit au marketing et à la technologie peuvent gagner en moyenne de 165 $ à 255 $ de l'heure.

Que vous soyez un écrivain indépendant, un designer indépendant, un développeur Web indépendant ou un consultant juridique indépendant, il peut sembler judicieux de vouloir servir un public général en pensant que cela vous donne accès à plus de personnes. Il est important de réaliser, cependant, que votre opportunité de gagner plus en servant les mêmes clients que tous les autres est limitée.

Au lieu de cela, en vous concentrant sur le créneau et en développant vos compétences pour vous aider à vous spécialiser davantage, vous vous assurez que, malgré le nombre croissant de pigistes, vos compétences et vos services sont un peu rares, ce qui vous permet d'obtenir des tarifs plus élevés.

3. Profitez de plus d'opportunités pour décrocher des emplois

La dure réalité de la pige est que vous gagnerez rarement la majeure partie de votre revenu d'un seul client. Cependant, certains clients peuvent signer un contrat de mandat avec vous afin que vous n'ayez pas à vous soucier de la recherche d'emplois d'écriture indépendants. Mais ces concerts ne durent pas. toujours.

Il n'est pas sain pour vous de compter sur une seule source de revenus en tant que pigiste, quelle que soit la rentabilité de cette source. Outre le fait que les revenus de cette source peuvent se tarir à tout moment, cela limite considérablement votre potentiel de gain.

Au lieu de cela, essayez de trouver autant d'opportunités de décrocher des emplois indépendants; cela inclut la présentation à froid, les références, les médias sociaux, les sites d'enchères et l'utilisation d'une liste d'emplois d'écriture en ligne pour les rédacteurs indépendants.

4. Vente incitative et vente croisée de clients existants

Il est important de reconnaître la nécessité de la vente incitative et croisée des clients existants. Bien que certains clients soient prêts à bien payer, selon la nature du travail, vous limitez peut-être votre potentiel de gain. Cependant, vous devez apprendre à vendre vos compétences et vos services aux clients avec lesquels vous êtes étroitement lié. Cela peut vous aider à gagner des montants beaucoup plus élevés que ceux auxquels vous êtes habitué pour les services réguliers que vous fournissez.

Si vous ne faites pas de vente incitative ou de vente croisée de vos services aux clients existants, cela ne signifie pas qu'ils n'auront plus besoin du service. Ils utiliseront simplement un autre pigiste. De plus, il vous est beaucoup plus facile de vendre des services supplémentaires à des clients existants que d'obtenir de nouveaux clients.

Selon la nature des services que vous offrez, dressez une liste de services supplémentaires que vous pouvez offrir aux clients existants et présentez-leur les services. Par exemple, si vous êtes un rédacteur indépendant qui publie des articles de blog pour des clients, vous pouvez proposer des services supplémentaires, notamment des communiqués de presse, des newsletters par e-mail, une copie de la page de destination, des articles d'invités et bien plus encore.

5. Obtenez plus de preuves sociales

La preuve sociale peut transformer une situation où vous êtes gravement sous-vendu en quelque chose de beaucoup plus lucratif. Par exemple, un client potentiel a demandé de l'aide avec des articles de blog pour le lancement d'un blog, avec des articles mis en ligne à un taux inférieur au salaire minimum. Peu de temps après, une fonctionnalité personnelle sur Huffington Post a été mise en ligne, et le client potentiel a vu la fonctionnalité, a recontacté et a offert le double de ce qu'il avait initialement proposé. Cette expérience montre à quel point la preuve sociale peut être puissante ; quelqu'un qui a catégoriquement insisté pour payer si peu a tout d'un coup vu la preuve sociale, tournant ainsi le taux de valeur deux fois par rapport à ce qu'il était auparavant.

Il existe de nombreuses façons d'obtenir une preuve sociale en tant que freelance :

• Être présenté et interviewé dans des publications de premier plan
• Blog invité pour les principales publications de l'industrie
• Présentez vos clients les plus en vue. Cela peut vraiment aider si vous avez travaillé avec des clients très appréciés dans votre secteur. Cela envoie un message clair : « Si le client XXY fait confiance à ce freelancer, il doit savoir ce qu'il fait ! »
• Mettez en évidence les principaux succès que vous avez aidés à atteindre certains de vos clients

Tout ce qui précède servira de bonne preuve sociale et vous donnera plus de pouvoir si vous êtes en mesure d'utiliser une combinaison de deux ou plus.

6. Augmentez vos tarifs

Souvent, la seule chose que vous devez faire pour gagner plus en tant que pigiste est simplement de demander plus. Cela ne devient parfois pas plus compliqué que cela.

Vous lirez souvent des histoires de pigistes qui gagnent six chiffres par an et vous vous demanderez peut-être ce qu'ils font pour gagner autant d'argent. Carol Tice, rédactrice indépendante à six chiffres, a fourni le conseil suivant (paraphrasé) : [Ne facturez pas] vos clients si bas. Chargez plus !

C'est aussi simple que ça; vous devez exiger plus de vos clients. Augmenter progressivement vos tarifs peut multiplier par plusieurs vos revenus de freelance.

Essayez de rechercher les tarifs dans votre secteur et comparez-les avec ce que vous facturez à vos clients. vos tarifs sont-ils standard ou inférieurs ? Souvent, vous serez surpris de découvrir que vous chargez trois ou quatre fois moins que ce que vous êtes censé charger. Dans de tels cas, vous devez simplement exiger plus de vos clients.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, gagner beaucoup plus en tant que freelance ne devrait pas être trop compliqué. L'application efficace d'une ou deux des idées ci-dessus peut potentiellement doubler vos revenus. L'application de tous les conseils ci-dessus améliorera considérablement vos revenus de freelance sur toute la ligne.

Avec toutes ces informations à portée de main, il est temps de rechercher les bonnes plateformes indépendantes pour vos besoins uniques. Trouvez celui qui vous convient sur G2.