يجب أن تكون ذكيًا ومبدعًا إذا كنت ترغب في كسب المال من العمل الحر.

من المتوقع أن يكون ما لا يقل عن 43 في المائة من القوى العاملة الأمريكية عاملين مستقلين هذا العام. بعبارة أخرى ، سيصبح مشهد العمل الحر منافسًا بشكل متزايد وسيُطلب منك تكييف أسلوبك في العمل الحر لتحقيق ربح جيد.

ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك العمل المستقل بشكل مربح في عام 2020. في هذه المقالة ، سنناقش ست طرق يمكنك من خلالها كسب المزيد بصفتك مستقلاً.

كسب المال بالقطعة عن طريق القيام بما يلي

من السهل تنفيذ معظم الأفكار التالية ، وما عليك سوى تنفيذها مرة واحدة ، ومع ذلك يمكنها مضاعفة دخلك المستقل إلى حد كبير في أسرع وقت ممكن.

1. تحسين إنتاجيتك

تتمثل إحدى أسهل الطرق لكسب المزيد كمستقل في تحسين إنتاجيتك ، ومن أبسط الطرق لتكون أكثر إنتاجية استخدام إعداد شاشة مزدوجة.

هناك مزايا عديدة لاستخدام شاشة مزدوجة. بصفتك كاتبًا مستقلًا ، على سبيل المثال ، يمكنك البحث والكتابة بسهولة في نفس الوقت مع فتح بحث Google في شاشة واحدة وفتح تطبيق معالجة الكلمات الخاص بك في شاشة أخرى. بدلاً من الاضطرار إلى تصغير النوافذ وإعادة فتحها في كل مرة تريد فيها البحث أو التحقق من المعلومات المتعلقة بما تكتبه ، ما عليك سوى تحريك الماوس بسلاسة بين الشاشات.

إلى جانب استخدام إعداد الشاشة المزدوجة ، يمكنك أيضًا التفكير في استخدام تطبيقات منع التشتيت مثل StayFocusd لتقييد وصولك اليومي إلى المواقع التي تشتت انتباهك بسهولة ، وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي. بمجرد انتهاء الوقت المحدد ، سيتم منعك من الوصول إلى أي موقع في القائمة السوداء لبقية اليوم.

إذا كان بإمكانك تحسين إنتاجيتك مرتين أو ثلاث مرات ، وكنت قادرًا على ضمان أن لديك عددًا كافيًا من العملاء للعمل معهم ، فإنك بذلك تضاعف أرباحك إلى حد كبير أو تضاعف ثلاث مرات.

2. تخصص وتخصص كذلك

في حين أن مشهد العمل الحر يصبح تنافسيًا بشكل متزايد وقد يؤدي إلى انخفاض دخل متوسط ​​العمل المستقل ، إلا أن هناك فئة من العاملين لحسابهم الخاص لن يتأثر دخلهم سلبًا: المستقلون المتخصصون.

في الواقع ، يمكن للموظفين المستقلين المتخصصين للغاية الذين يعملون في صناعات تتراوح من القانون إلى التسويق والتكنولوجيا أن يكسبوا ما متوسطه 165 إلى 255 دولارًا للساعة.

سواء كنت كاتبًا مستقلاً أو مصممًا مستقلاً أو مطور ويب مستقلًا أو مستشارًا قانونيًا مستقلًا ، فقد يبدو من الذكاء أن ترغب في خدمة جمهور عام بناءً على اعتقاد أنها تتيح لك الوصول إلى المزيد من الأشخاص. من المهم أن تدرك ، مع ذلك ، أن فرصتك لكسب المزيد من خدمة نفس العملاء الذين يخدمهم أي شخص آخر محدودة.

بدلاً من ذلك ، من خلال التركيز على التخصيص وبناء مهاراتك لمساعدتك على التخصص بشكل أكبر ، فإنك تتأكد من أن مهاراتك وخدمتك - على الرغم من العدد المتزايد من العاملين لحسابهم الخاص - نادرة بعض الشيء ، مما يتيح لك الحصول على معدلات أعلى.

3. الاستفادة من المزيد من الفرص للحصول على وظائف

الحقيقة القاسية للعمل الحر هي أنك نادرًا ما تكسب الجزء الأكبر من دخلك من عميل واحد. ومع ذلك ، قد يوقع بعض العملاء اتفاقية استبقاء معك ، لذلك لا داعي للقلق بشأن البحث عن وظائف الكتابة المستقلة. لكن تلك العربات لا تدوم. إلى الأبد.

من غير الصحي أن تعتمد على مصدر واحد فقط لدخلك كمستقل ، بغض النظر عن مدى ربحية هذا المصدر. إلى جانب حقيقة أن الدخل من هذا المصدر يمكن أن ينضب في أي وقت ، فإنه يحد بشكل كبير من إمكانية تحقيقك للكسب.

بدلاً من ذلك ، حاول إيجاد العديد من الفرص للحصول على وظائف حرة ؛ يتضمن ذلك الترويج البارد والإحالات ووسائل التواصل الاجتماعي ومواقع العطاءات والاستفادة من قائمة وظائف الكتابة عبر الإنترنت للكتاب المستقلين.

4. بيع وبيع العملاء الحاليين

من المهم أن ندرك ضرورة زيادة المبيعات والبيع العابر للعملاء الحاليين. في حين أن بعض العملاء يرغبون في الدفع بشكل جيد ، اعتمادًا على طبيعة الوظيفة ، فقد تحد من إمكانات الكسب لديك. ومع ذلك ، يجب أن تتعلم زيادة مبيعات مهاراتك وخدماتك للعملاء الذين ترتبط بهم ارتباطًا وثيقًا. يمكن أن يساعدك القيام بذلك في كسب مبالغ أعلى بكثير مما اعتدت عليه مقابل الخدمات المنتظمة التي تقدمها.

إذا لم تبيع خدماتك أو تبيعها للعملاء الحاليين ، فهذا لا يعني أنهم لن يطلبوا الخدمة بعد الآن. سوف يستخدمون ببساطة شخصًا آخر يعمل بالقطعة. بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل عليك بيع خدمات إضافية للعملاء الحاليين بدلاً من الحصول على عملاء جدد.

اعتمادًا على طبيعة الخدمات التي تقدمها ، توصل إلى قائمة بالخدمات الإضافية التي يمكنك تقديمها للعملاء الحاليين وتقديم الخدمات لهم. على سبيل المثال ، إذا كنت كاتبًا مستقلاً تقوم بنشر منشورات في المدونة للعملاء ، فيمكنك عرض القيام بخدمات إضافية بما في ذلك البيانات الصحفية والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ونسخة الصفحة المقصودة ومشاركات الضيف وغير ذلك الكثير.

5. الحصول على المزيد من الدليل الاجتماعي

يمكن أن يحول الدليل الاجتماعي الموقف الذي تكون فيه أقل من اللازم في البيع إلى شيء أكثر ربحًا. على سبيل المثال ، قام عميل محتمل بالتواصل للحصول على المساعدة في منشورات المدونة لإطلاق مدونة ، حيث يتم نشر المقالات بأقل من معدل الحد الأدنى للأجور. بعد ذلك بوقت قصير ، تم نشر ميزة شخصية على Huffington Post ، وشاهد العميل المحتمل الميزة ، وتواصل مرة أخرى ، وعرض ضعف ما قدمه في البداية. تُظهر هذه التجربة مدى قوة الدليل الاجتماعي ؛ شخص أصر بإصرار على دفع القليل جدًا فجأة رأى الدليل الاجتماعي ، وبالتالي قلب معدل القيمة مرتين مما كان عليه من قبل.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على دليل اجتماعي بصفتك مستقلاً:

• كن مميزًا ومقابلة في المنشورات الرائدة
• مدونة الضيف لمنشورات الصناعة الرائدة والموثوقة
• اعرض عملائك الأكثر شهرة. يمكن أن يساعدك هذا حقًا إذا كنت قد عملت مع عملاء يحظى بتقدير كبير في مجال عملك. يرسل هذا رسالة واضحة ، "إذا كان العميل XXY يثق في هذا العامل المستقل ، فيجب عليه / عليها معرفة ما يفعله / تفعله!"
• سلط الضوء على النجاحات الرئيسية التي ساعدت بعض عملائك على تحقيقها

أي مما سبق سوف يكون بمثابة دليل اجتماعي جيد ، والمزيد من القوة لك إذا كنت قادرًا على استخدام مزيج من اثنين أو أكثر.

6. زيادة أسعارك

في كثير من الأحيان ، الشيء الوحيد الذي عليك القيام به لكسب المزيد من العمل المستقل هو ببساطة طلب المزيد. في بعض الأحيان لا يصبح الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك.

ستقرأ غالبًا قصصًا عن العاملين المستقلين الذين يصنعون ستة أرقام سنويًا وقد يتساءلون عما يفعلونه لكسب هذه الأموال. قدمت كارول تايس ، الكاتبة المستقلة المكونة من ستة أرقام ، النصيحة (المعاد صياغتها) التالية: [لا تفرض رسومًا منخفضة على عملائك]. اشحن أكثر!

إنها بهذه السهولة؛ عليك أن تطلب المزيد من عملائك. يمكن أن يؤدي رفع أسعارك تدريجيًا إلى زيادة أرباحك في العمل المستقل عدة مرات.

حاول البحث عن الأسعار في مجال عملك ومقارنتها بما تدفعه لعملائك ؛ هل أسعارك معيارية أم أقل؟ في كثير من الأحيان ، ستندهش عندما تكتشف أنك تشحن ثلاث أو أربع مرات أقل مما يفترض أن تشحنه. في مثل هذه الحالات ، عليك ببساطة أن تطلب المزيد من عملائك.

استنتاج

كما ترى ، فإن كسب المزيد من العمل المستقل لا ينبغي أن يكون معقدًا للغاية. يمكن أن يؤدي التطبيق الفعال لواحدة أو اثنتين من الأفكار المذكورة أعلاه إلى مضاعفة دخلك. سيؤدي تطبيق جميع النصائح المذكورة أعلاه إلى تحسين دخلك المستقل بشكل كبير.

مع كل هذه المعلومات في متناول يدك ، حان الوقت للبحث عن منصات العمل المستقل المناسبة لاحتياجاتك الفريدة. اعثر على الشخص المناسب لك على G2.