Video Pazarlamanızı Alıcının Yolculuğuyla Hizalama

İşletmeniz için oluşturacağınız videoları bulmakta sorun mu yaşıyorsunuz? Patronunuz sizi bir video pazarlama kampanyasından sorumlu tuttu, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?

En son ürün teklifinizin özelliklerini gösteren bir videodan, bir hizmetin nasıl çalıştığına dair kısa bir genel bakış sağlayan animasyonlu bir açıklayıcı videoya ve çok daha fazlasına kadar, şirketiniz için üretebileceği birçok farklı video stili vardır. Baştan sona bir video oluşturma sürecine nasıl başlayacağınıza dair bir strateji bulmak çok zor olabilir, bu nedenle alıcının yolculuğunu kullanmak, pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmek için üretmek istediğiniz video türünü anlamanıza yardımcı olabilir.

İlk Adımı Atmak

Üretime başlamadan önce, öncelikle şu temel sorulardan bazılarını düşünmeniz önemlidir:

• Videonun genel hedefleri nelerdir?
• İzleyicinin izlerken hangi duyguları hissetmesini istersiniz?
• Hedef kitleniz kim ve izledikten sonra nasıl bir aksiyon almalarını istiyorsunuz?

Bu soruları yanıtladıktan sonra, videoyu sizin için kimin hazırlamasına yardımcı olmak isteyeceğinizi düşünmeye başlayabilirsiniz. Bunu yapmanın kolay bir yolu, hedeflerinizi, alıcının yukarıda bahsedilen yolculuğuyla uyumlu olan video içerik dönüşüm hunisine eklemektir.

Alıcının yolculuğunu kullanmak, ürün veya hizmetinizi satın almaya geldiğinde hedef kitlenizin potansiyel olarak ne kadar yakın olabileceğini belirlemenize yardımcı olur ve ayrıca harekete geçmelerini sağlamak için ne tür bir video üretmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Farkındalık aşamasındalarsa, karşılaşabilecekleri bir zorluğu ve ürün veya hizmetinizin bu sorunu çözmelerine nasıl yardımcı olduğunu ele alan bir video oluşturmak isteyeceksiniz. Amacınız öncelikle mevcut bir müşteriyi etrafta tutmak ve gelecekteki ürün ve hizmetleri satın aldığından emin olmaksa, yardımcı ipuçları, mizah veya bunlardan birini kullanmanın benzersiz bir yolu ile onları memnun etmeye daha fazla odaklanan bir video oluşturmak isteyeceksiniz. senin özelliklerin.

Her alıcının yolculuk aşamasının kendi hedefleri ve hedef kitlesi vardır ve bunları belirli aşamalara ayırabilirsiniz. Dört ana aşama ve yedi farklı aşama vardır ve bunlar aşağıdaki tabloda ayrıntılı olarak açıklanmıştır:

Alıcının Yolculuğunun Dört Aşaması

Video sürecinin birinci adımı, sizi kullanılacak belirli aşamaya yönlendirecek olan huniden hedefinizin ne olduğunu bulmak için dahili pazarlama ekibinizi bir araya getirmektir.

Farkındalık

Farkındalık videoları, kitlenizi ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğitmeye odaklanır. Bu videoların amacı, çekmeye çalıştığınız pazarı anlayan bir başvuru kaynağı haline gelerek yeni bir proje veya çözüme ilgi uyandırmak için bir ihtiyaç yaratmaktır. Ayrıca, izleyicinin karşılaşabileceği ortak ihtiyaçlar ve olası engeller için özel, benzersiz bir çözüm sağlamak isteyebilirsiniz.

Bunun için kullanılan yaygın video türleri şunlardır:

• YouTube izlerken görebileceğiniz hedeflenmiş video reklamlar
• Hulu ve Disney+ gibi akış platformlarına yerleştirilen ticari reklamlar
• eğitici videolar
• Eğitim videoları

Bu videolar, kitlenizin kim olduğunuzu bilmediği ve onlara satmaya çalıştığınız ürünle ilgilenmelerini istediğiniz zamanlar içindir. Bu aşamalar aynı zamanda sadece gezinen birini ilgili bir potansiyel müşteriye veya lidere dönüştürmek için harika fırsatlardır.

Değerlendirme

Değerlendirme aşamasını destekleyen bir video, açıklayıcı video veya ürün demosu gibi hizmetleriniz hakkında daha fazla ayrıntı içerir. Bu aşama, izleyiciye bir ürünün özellikleri, fiyatlandırması ve ürünün genel bir bakış düzeyinde nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi göstermesi olarak kolayca açıklanabilir.

Ne sattığınızı düşünmek ve analiz etmek isteyen izleyiciler etrafında video hedeflerinizi oluşturun. Ekonomik değer göstermek ve izleyicinin liderlerinden onay almasına yardımcı olmak istiyorsunuz.

Dönüştürmek

Dönüşüm, ürününüz hakkında mümkün olduğunca fazla ayrıntıya girmek istediğiniz çok özel bir aşamadır. Bazı insanlar, fazla risk içermeyen bir şey satın almak için yalnızca Değerlendirme aşamasına ihtiyaç duyabilir, ancak durum her zaman böyle değildir. Tüm bir iş gücünün kullanması için güvenli hale getirmek için maliyetli bir yazılım platformunu değerlendirmek gibi şirket harcamaları söz konusu olduğunda büyük kararlar almaya yardımcı olan bir satın alma yöneticisiyseniz, büyük olasılıkla hızlı bir genel bakış videosu izlemekten çok daha fazla araştırma yapıyor olacaksınız.

Bu tür videolarda, bir izleyicinin kendisine sorabileceği her soruya ayrıntılı bir yanıt vermek istersiniz. SSS, öğretici, daha gelişmiş özelliklere derinlemesine incelemeler ve hatta referans videoları gibi daha ayrıntılı videolar üreterek ürün veya hizmetin daha kolay satılmasını sağlamak için sorunsuz bir yol haritası çizin. Bir marka videosu bile bu kategoriye girer, çünkü birisi ürün veya hizmet hakkında zaten ikna olmuş olabilir, ancak şirketinizin değerleri ve kültürü hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilir. Bunlar, şu anda karar verme sürecinin bir parçası olan çok önemli ayrıntılar, bu nedenle, bu bilgilerin potansiyel alıcılara açık olduğundan emin olmak ve dünyayla paylaşmak için harika bir fırsat.

Bu videoları indirebilirseniz, satışı kapatmak için daha yüksek bir potansiyele sahip olacaksınız.

Lokum

Son aşama, müşterileriniz arasında sadakat oluşturmak ve markanızın savunucuları olmalarına yardımcı olmakla ilgili olan Delight aşamasıdır. Yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürdüğünüzde geri gelecek olan uzun süreli müşterileri elde tutmak için videolar oluştururken bu aşamayı göz önünde bulundurmak istersiniz.

Müşterileriniz arasında sadakat oluşturmak, en etkili pazarlama şekli olan tavsiyeler yaratır. Ayrıca güvenilir bir bilgi kaynağı haline gelerek, müşteriyle düzenli olarak iletişim kurarak ve karşılaşabilecekleri herhangi bir engelle mücadele ederek ilişkiyi derinleştirirsiniz.

Bu tür videolar aşağıdakiler altında dosyalanabilir:

• teşekkür ederim
• Tatil tebrikleri
• Etkinlik Kapsamı
• Marka Hikayeleri
• Eğlence

Bu aşamayı, müşterilerinizin uzun vadede markanızla etkileşimde kalmasını sağlayacak ve erken satış yapıldıktan sonra akıllarda kalmanızı ve kaybolmamanızı sağlayacak herhangi bir video türü olarak düşünün.

Bir Video Pazarlama Stratejisi Anahtardır

Bir video oluşturmanın, etrafında bir stratejiniz olmadığı sürece pek bir şey ifade etmediğini daima unutmayın. İnanılmaz prodüksiyon değerlerine sahip bir video oluşturabilirsiniz, ancak piyasaya sürüldükten sonra herhangi bir olası satış veya satış gelmezse ve yalnızca birkaç görüntüleme alarak başarısız olursa, o zaman çabalarınız çoğunlukla boşunaydı, belki videoyu oluştururken eğlenceli bir deneyim dışında.

Bir adım geri çekilip, potansiyel müşteriyi potansiyel müşteriye dönüştürmek veya sonunda müşteriye dönüştürmek gibi video hedeflerinizi belirledikten sonra, uygun video türünü nasıl oluşturacağınız konusunda size rehberlik etmesi için bu video içerik hunisini kullanabilirsiniz. Hedef kitlenizi, içeriğin rolünü ve her kategori için kullanılacak video türlerini anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu huni, başlangıçta çok sayıda varsayımı ortadan kaldırarak süreci daha "tak ve çalıştır" hale getirmeye gerçekten yardımcı oluyor.

Bu kısmı çözdükten ve en başından videoyu oluşturmak için ana hedefinize kilitlendikten sonra, videoyu nasıl gerçeğe dönüştüreceğinize odaklanmaya başlayabilirsiniz.

Video pazarlama yolculuğunuza başlamak için hala sorularınız mı var veya yardıma mı ihtiyacınız var? Kuno Creative'e ulaşın. Fikir oluşturma ve komut dosyası oluşturmadan üretim ve dağıtıma kadar video prodüksiyon çözümleri sunan tam hizmetli bir gelen pazarlama ajansıyız . Sizinle konuşmak için sabırsızlanıyoruz!