Emlak açılış sayfaları tasarlamak, bir profesyonel gibi dönüşümlerinizi artırmak için gizli silahınızdır.

Yine de en iyi sonuçları elde etmek için, mümkün olan en yüksek dönüşüm oranını elde ettiğinizden emin olmak için açılış sayfası öğelerinizi optimize etmeye odaklanmalısınız. Bu nedenle, açılış sayfalarınızı güçlü potansiyel müşteri yakalama araçlarına dönüştürmek istiyorsanız, oradaki en iyi emlak açılış sayfası ipuçlarına aşina olmanız gerekir.

Yüksek dönüşüm sağlayan emlak açılış sayfaları için 6 ipucu

Açılış sayfaları, arama sonuçlarını, pazarlama promosyonlarını, e-postaları veya sosyal reklamları tıklayan ziyaretçileri yakalamanın araçları oldukları için dijital pazarlama stratejinizin çok önemli bir parçasıdır.

Açılış sayfası oluşturmadan açılış sayfası optimizasyonuna ve olası satış yaratmaya geçerseniz, açılış sayfanızı optimize etmenin en iyi yollarını bulmalısınız. Bu harika açılış sayfası ipuçlarıyla düşük dönüşümleri yenmek için işe başlayalım.

1. Nicelikten çok kalite

Gayrimenkul başarısı, potansiyel ev alıcılarınızı gelecekteki evleri hakkında heyecanlandıracak olağanüstü görsellere sahip olmaya dayanır. Bu nedenle, gayrimenkul işiniz için bir açılış sayfası oluşturduğunuzda, odaklanmanız gereken iki önemli şey vardır.

Birincisi mesajınız ve onu ziyaretçilerinize iletmek için kullanacağınız kopyadır. Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının ilk bakışta teklifinizin değerini vurgulaması gerekir, bu nedenle doğru kelimeleri bulmak çok önemlidir. Kopyanızın yanı sıra görsellerinize de aynı özeni göstermeniz gerekiyor. Düşük kaliteli resimler, ziyaretçileriniz onlara yeterince çaba göstermediğinizi anlayacakları için açılış sayfanızı bozacaktır.

2. Kopyanızı optimize edin

Başarılı bir emlak açılış sayfası kopyalamanın ilk kuralı basitliktir. İkinci kural dürüstlüktür. Sadelik ve dürüstlük, kopyanızı her seferinde çivilemek için gizli silahlarınızdır. Bunu düşünürseniz, ziyaretçileriniz gerçek olamayacak kadar iyi bir değer önerisi görmekten hoşlanmazlar. Kesin bir dil kullanmak, gerçekçi olmayan vaatlerden ve gerçeküstü tekliflerden kaynaklanan hayal kırıklıklarından kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

İşte Redfin'den basit bir örnek :

Dürüst ve anlaşılır mesajlar vermek, ziyaretçilerinize saklayacak hiçbir şeyi olmayan güvenilir bir ajans olduğunuzu gösterecektir. Bu güvenilirlik ve emniyet duygusu, potansiyel müşterilerinizin ikinci bir düşünce olmadan CTA'larınızı tıklamasına yol açacaktır.

3. Yüksek kaliteli görüntüler kullanın

Bazı emlak açılış sayfalarına bakarsanız, yeni evlerinin rahatlığından keyif alan evlerin veya mutlu insanların resimlerini kullandıklarını fark edeceksiniz. Bu görseller rastgele değil, ziyaretçiler üzerinde duygusal bir etki yaratmak için akıllıca seçilmiştir. Ziyaretçilerinize zamanlarına ve paralarına değer olduğunuzu göstermek için, onlara neden CTA'nızı tıklamaları ve dönüştürmeleri gerektiğini göstermeniz gerekir.

Örneğin, HomeLight dizüstü bilgisayarında gezinen bir kadının yüksek kaliteli görüntüsünü kullanır:

Tahminlerini almak için açılış sayfasına gelen yeni ziyaretçi için önemli olan tek şey mutlu kadındır. Çoğu emlak sitesi, açılış sayfalarını estetik olarak hoş hale getirmek için evlerin resimlerini kullanırken, bir insan resmi kullanmak, ziyaretçinizin sayfanızla duygusal olarak bağlantı kurmasını sağlar.

VWO'ya göre, genel bir resmi bir kişinin resmiyle değiştirmek, dönüşüm oranınızı önemli ölçüde ikiye katlayabilir. Bu nedenle, dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız, ziyaretçilerinize harekete geçmeleri için ilham verecek samimi bir yüz kullanın.

4. Bir katil müşteri adayı yakalama formu oluşturun

Emlak açılış sayfası potansiyel müşteri yakalama formunuz hakkında konuşmanın zamanı geldi. Formlarınızda başarılı olmak için, kopyanızın yaptığı fikri takip etmeniz gerekir, yani basit ve anlaşılır olmaları gerekir. Form tasarımınızda başarılı olmak ve dönüşümünüzü artırmak için ilk şey çok fazla bilgi istemekten kaçınmaktır.

Sotheby's'den bir örnek görelim :

Daha karmaşık bir form, hedef kitlenizi segmentlere ayırmanıza yardımcı olabilirken, ziyaretçilerinizin aynı anda on alanı doldurmaya bile zamanları olmayabilir. Ek "Yatak" ve "Banyo" alanları yalnızca forma hacim ekler ve kararsız ziyaretçilerin tıklamasını engeller.

Onları cesaretlendirmek yerine, ziyaretçilerinize doldurması kolay ve hızlı bir emlak açılış sayfası formu verin. Bu şekilde, dönüşümlerinizi artırmayı ve onlara katılmanın gerçek değerini göstermeyi başaracaksınız.

İşte David Mueller'in emlak açılış sayfasından harika bir form örneği:

5. Duyarlı tasarım anahtardır

Millennial ev alıcıları, hayallerindeki ev hakkında daha fazla bilgi bulmak için çevrimiçi aramayı tercih ediyor.

Bu ev alıcılarının çoğunluğunun, ideal evlerini aramak için de kullanacakları bir mobil cihazı zaten var. Ancak, masaüstü emlak açılış sayfası sürümünüz bunları dönüştürmek için yeterli mi?

Masaüstü açılış sayfalarınızın yapabileceği şeyler var. Ne yazık ki, mobil ziyaretçilerinizi yakalamak, masaüstü açılış sayfalarınızın yapamayacağı bir şeydir. Mobil kullanıcılarınızı dönüştürmek istiyorsanız, duyarlı açılış sayfası tasarımının gücüne ihtiyacınız var.

Duyarlı tasarımın büyüsü, sayfalarınızın ekran boyutu, platform ve yönelimden bağımsız olarak ziyaretçinizin davranışına göre ayarlanmasına izin vermesidir. Bu şekilde, birden fazla cihazda en iyi açılış sayfası deneyimini sunacaksınız.

Duyarlı bir emlak açılış sayfası şöyle görünür:

Açılış sayfalarınızın uyum sağlaması gerekir; aksi takdirde hedef kitleniz onlarla etkileşime girmez ve başka ajansları aramaz. Sayfalarınızın her seferinde kazandığından emin olmak istiyorsanız, duyarlı sayfalar oluşturmanıza yardımcı olacak bir açılış sayfası oluşturucu seçtiğinizden emin olun. Ardından, tek yapmanız gereken onları dışarı çıkarmak ve mobil potansiyel müşterilerinizi yakalamak!

6. Baştan sona sosyal kanıt

Web sitenizden açılış sayfalarınıza kadar, sosyal kanıt, dönüşümlerinizi artıracak gizli güçtür. Terime aşina değilseniz, önce tanımla başlayalım. Sosyal kanıt, insanların belirli bir durumda hangisinin doğru davranış olduğunu belirlemek için başkalarının eylemlerini taklit ettiği psikolojik ve sosyal bir olgudur.

Örneğin, bir müşteri bir çevrimiçi mağazayı ziyaret ettiğinde çok sayıda müşteri incelemesiyle karşılaşır. Bu incelemeler çoğunlukla olumluysa, ziyaretçiniz çoğunluğa etkisi nedeniyle işletmenize güvenecek ve bir ürün satın alacaktır. Peki, emlak açılış sayfalarınızı da iyileştirmek için sosyal kanıtı kullanabilir misiniz? Tabii ki. Şimdi, açılış sayfalarınız için en iyi sosyal kanıt türlerinin hangileri olduğunu bulalım.

Gayrimenkul açılış sayfaları için sosyal kanıt türleri

Hedeflerinize bağlı olarak, sosyal kanıt, pazarlama çabalarınızın başarısını artıracak farklı biçimler alabilir. Emlak açılış sayfaları için performanslarını en üst düzeye çıkarmak için yararlanabileceğiniz bazı standart sosyal kanıt türleri vardır.

referanslar

Görüşler genellikle bir müşterinin ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında açıklamasını içerir. İşletmenizin erdemlerini öven olumlu referanslar, ziyaretçilerinizi dönüşüme teşvik etmek için en iyi şansınızdır.

Onların gücünden yararlanmak istiyorsanız, memnun müşterilerden önce size deneyimlerini sağlamalarını isteyin. Ardından, tek ihtiyacınız olan bunları sayfanıza eklemek ve hedef kitlenize emlak işletmenizin vaatlerini yerine getirdiğini göstermek.

Örneğin, Bungalow , hizmetlerinin güvenilirliğini artırmak ve dönüşümlerini artırmak için müşterilerinin deneyimlerini kullanır:

Kaynak

Güvenilir müşteri sayısı

İnsanlar, binlerce memnun müşteriden oluşan yerleşik bir müşteri tabanınız olduğunu gördüklerinde, mutlu grubun bir parçası olmak isteyeceklerdir. Bu nedenle, onlara akranlarının X sayısının ajansınızın bir parçası olduğunu göstermek, onlara kavramaları gereken değerli bir şey sunduğunuzu gösterecektir. Sayıların gücünden yararlanmak için, açılış sayfanızda memnun müşteri sayısını öne çıkararak başlayabilirsiniz.

Basın logoları

Basın logoları basit bir müşteri sayısından daha prestijlidir. Bu güvenilir kaynaklardan bir tür onay almanız gerektiğinden, bu tür sosyal kanıtların kullanılması daha zordur. Tanınmış medya siteleri işletmenizi öne çıkardıysa, güvenilirliğinizi artırmak için logolarını açılış sayfanıza ekleyebilirsiniz.

İşte Scout'un NBC ve Fox gibi ünlü medya sitelerini içeren açılış sayfası:

Güven rozetleri

Açılış sayfalarınız, dönüşüm oranınızı artırmak için kullanabileceğiniz en iyi pazarlama teminatı türüdür. Sayfalarınız ne kadar iyi yapılmış olursa olsun, internet kullanıcıları her zaman CTA'larınıza tıklamaktan çekineceklerdir.

Peki, onlara sayfanızın güvenli ve emniyetli olduğunu göstermek için ne yapabilirsiniz? Ziyaretçilerinizi CTA'nızı tıklamaya teşvik etmek için güven rozetlerinin gücünden yararlanmanız gerekir. Güven rozetleri, ziyaretçilerinize etkileşimde bulunmanın meşru ve güvenli olduğunu göstermek için genellikle sayfalarınıza yerleştirilen küçük sembollerdir.

House Values, McAfee'nin güven mührü ile emlak açılış sayfası formunun etkinliğini şu şekilde artırır:

Gezinme çubuğunu bırakın

Gezinme çubukları, ziyaretçilerinizin sayfanızda gezinmesine ve ihtiyaç duydukları bilgileri bulmasına olanak tanıyan temel web sitesi özellikleridir. Gezinme çubuğunuz, kullanıcı deneyiminizi geliştirmek için harika bir öğe olsa da, onu emlak açılış sayfalarınıza eklemek dikkat dağıtıcı olabilir.

Emlak açılış sayfanızın amacı potansiyel müşterilerinizi yakalamak olduğundan, onları CTA'nızdan uzaklaştıracak gereksiz öğeler eklemek daha fazlasını dönüştürmenin yolu değildir. Bundan kaçınmak için gezinme çubuğunu bırakmalı ve CTA'nızın görünürlüğünü artırmaya odaklanmalısınız.

İşte Trulia'dan basit bir örnek :

Gezinme bağlantılarının olmaması, ziyaretçilerinizin dikkatini CTA'nıza odaklayacak, onlara teklifinizin değerini anlamaları için zaman tanıyacak ve sonunda dönüşecektir.

İnanılmaz bir harekete geçirici mesaj (CTA) oluşturun

Sayfanıza basit bir harekete geçirici mesaj ekleyerek bu potansiyel müşterileri yakalamayı başaracağınızı düşünüyorsanız, açılış sayfası stratejinizi yeniden düşünmeniz gerekir.

CTA'lar, açılış sayfanızın önemli bir parçasıdır. Mükemmel düğmeyi bulamazsanız, ziyaretçileriniz tıklamayacaktır. Etkili CTA sanatında ustalaşmak ilk başta biraz zor olabilir. Ancak, mükemmel formülü bulduğunuzda, ziyaretçilerinizi bir profesyonel gibi dönüştürmeyi başaracaksınız. Açılış sayfası dönüşüm oyununu kazanmak istiyorsanız, en etkili CTA uygulamalarıyla başlayın.

Doğru kopyayı seçin

Etrafınıza bir göz atarsanız, açılış sayfalarının çoğunun CTA'larında belirli kelimeler kullandığını göreceksiniz. “Gönder”, “Devam” ve “Başlayın” gibi fiiller, basit ve anlaşılır oldukları için iyi çalışır.

Ancak, yüksek dönüşüm sağlayan sayfalara sahip olmak istiyorsanız, herkesin kullandığı genel eylem fiillerinden daha fazlasına ihtiyacınız var. Açılış sayfanızın kopyasını çıkarmak için, CTA'larınızı kişisel ve ziyaretçilerinizin tıklaması için yeterince acil hale getirecek kelimeler kullanmanız gerekir.

Lori Ballen'ın “Evinizin değerini şimdi alın” CTA'sı, doğru miktarda kişiselleştirme ve aciliyete sahip harika bir örnektir:

“Eviniz” ifadesi, ziyaretçiye bunun kişiselleştirilmiş bir deneyim olduğunu hissettirirken, “şimdi” de sonuçları hemen alabileceklerini gösterir.

Doğru renkleri seçin

Emlak açılış sayfalarınızın dönüştürülmesini istiyorsanız, harekete geçirici mesajınızın öne çıktığını açıkça belirtmeniz gerekir. Her şey CTA kutunuz ve arka planınız arasındaki doğru renk kombinasyonuna bağlıdır. Genel bir kural olarak, açılış sayfası CTA'larının ilk bakışta ziyaretçinizin dikkatini çekecek doğru renge sahip olması gerekir.

Bir renk çalışmasına göre, kırmızı gibi daha güçlü renkler hafızayı ve detaylara dikkati artırabilir. Mavi gibi diğerleri, insanları daha yaratıcı ve rahat hissettirebilir.

Açılış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız her rengin etkisine dikkat etmeniz ve onu kullanmanız gerekir. Ardından, ziyaretçilerinizin tıklamasını sağlayacak mükemmel CTA ve arka plan kombinasyonunu bulmaya çalışın.

Bay City Group'tan güçlü bir CTA örneği :

Doğru CTA yerleşimini bulun

Doğru kopya ve renkler şüphesiz CTA'ların performansını artıracaktır. Yine de dikkat etmeniz gereken bir unsur daha var ve bu da doğru sayfa yerleşimi.

Hiç kimse CTA'nız ile saklambaç oynamak istemez, bu da düğmenizin kolayca görülüp tıklandığından emin olmanız gerektiği anlamına gelir. CTA'nızı çekici bir başlığın altına stratejik olarak yerleştirmek, ziyaretçilerinizin dönüştürmenin değerini anlamalarına yardımcı olacaktır.

İşte karşı konulmaz başlık ve kopyalarından sonra CTA'yı yerleştiren Rex'ten harika bir örnek:

Dönüştürmeye hazır!

Açılış sayfası oluşturmak kolaydır. Ancak ziyaretçilerinizi dönüştürmek ve onları dönüşüme yönlendirmek istiyorsanız, performans göstermelerini sağlamalısınız. Düşük dönüşüm sağlayan emlak açılış sayfalarından kurtulmak için size değerli zaman kazandıracak ve size daha iyi sonuçlar verecek en iyi optimizasyon ipuçlarını bulmanız gerekir.

Muhteşem formlar, görseller ve kopya içeren kaliteli açılış sayfalarına sahip olmak, dönüşüm oranınızı daha yüksek seviyelere çıkarmak için ihtiyacınız olan tek şey. Acele etmeyin, açılış sayfası optimizasyonu sanatında ustalaşın ve hiçbir zaman ajansınızı bir profesyonel gibi tanıtmak için en iyi emlak açılış sayfalarına sahip olacaksınız.

Artık emlak açılış sayfanızı oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm uzman düzeyinde ipuçlarına sahip olduğunuza göre, hedeflerinize ulaşmanıza ve katılımınızı artırmanıza yardımcı olacak piyasadaki doğru açılış sayfası oluşturucuyu bulun!