不動産のランディング ページをデザインすることは、プロのようにコンバージョンを増やすための秘密兵器です。

ただし、最高の結果を得るには、ランディング ページの要素を最適化して、可能な限り最高のコンバージョン率を得られるようにする必要があります。 そのため、ランディング ページを強力なリード キャプチャ ツールに変えたい場合は、不動産のランディング ページに関する最高のヒントに慣れる必要があります。

コンバージョン率の高い不動産ランディング ページの 6 つのヒント

ランディング ページは、検索結果、マーケティング プロモーション、メール、またはソーシャル広告をクリックした訪問者を獲得する手段であるため、デジタル マーケティング戦略の重要な部分です。

ランディング ページの作成からランディング ページの最適化、リードの生成までを行う場合は、ランディング ページを最適化するための最良の方法を見つける必要があります。 これらの驚くべきランディング ページのヒントを使用して、低コンバージョンを克服するためにビジネスに取り掛かりましょう。

1.量より質

不動産の成功は、潜在的な住宅購入者が将来の家について興奮するような優れたビジュアルを持つことにかかっています。 したがって、不動産ビジネスのランディング ページを作成するときは、2 つの重要な点に注意する必要があります。

1 つ目は、メッセージと、それを訪問者に伝えるために使用するコピーです。 コンバージョン率の高いランディング ページでは、一目で提案の価値を強調する必要があるため、適切な言葉を見つけることが重要です。 コピーとは別に、ビジュアルにも同様に注意を払う必要があります。 低品質の画像は、訪問者が十分な努力を払っていないことに気付くため、ランディング ページを破損させます。

2.コピーを最適化する

不動産のランディング ページのコピーを成功させるための第 1 のルールは、シンプルであることです。 2番目のルールは正直です。 シンプルさと誠実さは、毎回あなたのコピーを釘付けにするための秘密兵器です. 考えてみれば、あなたのサイト訪問者は、うますぎる価値提案を見たくないのです。 正確な言葉遣いを使用することで、非現実的な約束や非現実的な申し出から生じるフラストレーションを避けることができます。

Redfinの簡単な例を次に示します。

正直で率直なメッセージを配信することで、サイト訪問者に、あなたが何も隠す必要のない信頼できる代理店であることを示すことができます。 この信頼感と安心感により、潜在的なクライアントは何も考えずに CTA をクリックするようになります。

3. 高品質の画像を使用する

いくつかの不動産のランディング ページを見ると、家の画像や新しい家の快適さを楽しんでいる幸せな人々の画像が使用されていることに気付くでしょう。 これらのビジュアルはランダムではなく、訪問者に感情的な影響を与えるように巧妙に選択されています。 時間とお金を費やす価値があることを訪問者に示すには、CTA をクリックして変換する必要がある理由を示す必要があります。

たとえば、 HomeLightはラップトップでブラウジングしている女性の高品質の画像を使用します。

幸せな女性は、見積もりを得るためにランディング ページに到着する新しい訪問者にとって重要なすべてです。 ほとんどの不動産ウェブサイトはランディングページを美しくするために家の画像を使用していますが、人間の画像を使用すると、訪問者はあなたのページと感情的につながることができます.

VWO によると、一般的な画像を人物の画像に置き換えると、コンバージョン率が大幅に 2 倍になる可能性があります。 したがって、コンバージョン率を上げたい場合は、親しみやすい顔を使って訪問者に行動を促すようにします。

4. キラー リード獲得フォームを作成する

不動産のランディング ページのリード獲得フォームについて説明します。 フォームを上手に使うには、コピーと同じ考え方に従う必要があります。つまり、シンプルでわかりやすいものにする必要があります。 フォームのデザインを改善してコンバージョンを増やすには、最初に、あまり多くの情報を求めないようにする必要があります。

サザビーズの例を見てみましょう:

より複雑なフォームはオーディエンスをセグメント化するのに役立つかもしれませんが、訪問者は一度に 10 個のフィールドに入力する時間さえないかもしれません. 追加の「ベッド」と「バス」フィールドは、フォームにボリュームを追加するだけで、未決定の訪問者がクリックするのを思いとどまらせます.

訪問者を落胆させるのではなく、簡単かつ迅速に入力できる不動産のランディング ページ フォームを訪問者に提供します。このようにして、コンバージョンを高め、参加することの真の価値を彼らに示すことができます。

以下は、David Mueller の不動産ランディング ページの素晴らしいフォームの例です。

5.レスポンシブデザインが鍵

ミレニアル世代の住宅購入者は、夢のマイホームに関する詳細情報を得るためにオンライン検索を好みます。

これらの住宅購入者の大半は、モバイル デバイスを既に持っており、理想的な家を探すためにも使用します。 しかし、あなたのデスクトップの不動産ランディング ページのバージョンは、それらを変換するのに十分ですか?

デスクトップのランディング ページでできることはいくつかあります。 残念ながら、モバイル ユーザーを獲得することは、デスクトップのランディング ページではできないことです。 モバイル ユーザーをコンバージョンしたい場合は、レスポンシブ ランディング ページ デザインの力が必要です。

レスポンシブ デザインの魔法は、画面のサイズ、プラットフォーム、向きに関係なく、訪問者の行動に応じてページを調整できることです。 これにより、複数のデバイスで最高のランディング ページ エクスペリエンスを提供できます。

レスポンシブな不動産のランディング ページは次のようになります。

ランディング ページは適応する必要があります。 そうしないと、視聴者は彼らとやり取りせず、他の代理店を探すことはありません。 あなたのページが毎回勝つようにしたい場合は、レスポンシブページの作成に役立つランディングページビルダーを選択してください. あとは、彼らを外に出して、モバイル リードを獲得するだけです。

6. 社会的証明

ウェブサイトからランディング ページまで、ソーシャル プルーフはコンバージョンを促進する秘密の力です。 この用語に慣れていない場合は、まず定義から始めましょう。 社会的証明とは、特定の状況でどの行動が正しいかを判断するために、他の人の行動を模倣する心理的および社会的現象です。

たとえば、顧客がオンライン ストアにアクセスすると、多数のカスタマー レビューに出くわします。 これらのレビューが主に肯定的である場合、訪問者はバンドワゴン効果によりあなたのビジネスを信頼し、製品を購入します. では、社会的証明を使用して、不動産のランディング ページを改善することはできますか? もちろん。 では、ランディング ページに最適な社会的証明の種類を見てみましょう。

不動産ランディングページの社会的証明の種類

目標に応じて、社会的証明はマーケティング活動の成功を後押しするさまざまな形をとることができます. 不動産のランディング ページの場合、パフォーマンスを最大化するために利用できる標準的なソーシャル プルーフ タイプがいくつかあります。

お客様の声

お客様の声には、通常、製品やサービスに関する顧客の声明が含まれます。 あなたのビジネスの美徳を称賛する肯定的な証言は、訪問者にコンバージョンを促す最高のチャンスです。

彼らの力を活用したい場合は、満足しているクライアントに最初に彼らの経験を提供するよう依頼してください. 次に、それらをページに挿入して、不動産ビジネスがその約束を果たしていることを視聴者に示すだけです.

たとえば、 Bungalowはクライアントのエクスペリエンスを利用して、サービスの信頼性を高め、コンバージョンを高めています。

ソース

信頼できるクライアントの数

何千人もの満足した顧客を持つ確立された顧客ベースがあることを知った人々は、幸せなグループの一員になりたいと思うでしょう。 そのため、X 人の仲間があなたのエージェンシーの一員であることを彼らに示すことは、彼らが把握する必要のある価値のあるものをあなたが提供していることを彼らに示します。 数字の力を活用するには、満足しているクライアントの数をランディング ページに掲載することから始めます。

プレスロゴ

プレスのロゴは、単なる顧客数よりも権威があります。 このタイプの社会的証明は、これらの信頼できる情報源から何らかの形で承認を得る必要があるため、使用するのがより困難です. 有名なメディア サイトがあなたのビジネスを紹介している場合は、そのロゴをランディング ページに追加して信頼性を高めることができます。

NBC や Fox などの有名なメディア サイトを取り上げた Scout のランディング ページは次のとおりです。

トラストバッジ

ランディング ページは、コンバージョン率を高めるために使用できる最適なタイプのマーケティング資料です。 ページがどんなによくできていても、インターネット ユーザーは常に CTA をクリックすることを躊躇します。

では、あなたのページが安全で安全であることを彼らに示すにはどうすればよいでしょうか? 訪問者に CTA のクリックを促すには、トラスト バッジの力を活用する必要があります。 通常、トラスト バッジは、訪問者が正当で安全にやり取りできることを示すためにページに配置される小さなシンボルです。

以下は、House Valuesが McAfee のトラスト シールを使用して、不動産のランディング ページ フォームの有効性を高めた方法です。

ナビゲーション バーをドロップする

ナビゲーション バーは、訪問者がページをナビゲートして必要な情報を見つけられるようにするための重要な Web サイト機能です。 ナビゲーション バーはユーザー エクスペリエンスを向上させる素晴らしい要素ですが、不動産のランディング ページに挿入すると、気が散ってしまう可能性があります。

不動産ランディング ページの目的はリードを獲得することであるため、不要な要素を追加してリードを CTA から遠ざけることは、より多くのコンバージョンを達成する方法ではありません。 それを避けるには、ナビゲーション バーを削除して、CTA の可視性を高めることに集中する必要があります。

Truliaの簡単な例を次に示します。

ナビゲーション リンクがないことで、訪問者の注意が CTA に集中し、オファーの価値を理解する時間が与えられ、最終的にコンバージョンに至ることになります。

驚異的な行動を促すフレーズ (CTA) を作成する

ページに単純な行動を促すフレーズを追加することで、これらのリードを獲得できると思われる場合は、ランディング ページ戦略を再考する必要があります。

CTA は、ランディング ページの重要な部分です。 完璧なボタンを考え出さないと、訪問者はそれをクリックしません。 効果的な CTA の技術を習得することは、最初は少し難しいかもしれません。 ただし、完璧なフォーミュラを見つけると、訪問者をプロのように変換することができます. ランディング ページ コンバージョンのゲームに勝ちたい場合は、最も効果的な CTA の実践から始めましょう。

適切なコピーを選択する

周りを見渡すと、ほとんどのランディング ページが CTA で特定の単語を使用していることがわかります。 「送信」、「続行」、「開始」などの動詞は、シンプルでわかりやすいため、うまく機能します。

ただし、コンバージョン率の高いページが必要な場合は、誰もが使用する一般的なアクション動詞以上のものが必要です。 ランディング ページのコピーを成功させるには、訪問者がクリックするのに十分なほど個人的で緊急性の高い CTA を作成する言葉を使用する必要があります。

Lori Ballen の「Get your home value now」CTA は、適切なパーソナライゼーションと緊急性を備えた好例です。

「あなたの家」というフレーズは、これがパーソナライズされた体験であると訪問者に感じさせ、「今」はすぐに結果を得ることができることを示します。

正しい色を選ぶ

不動産のランディング ページをコンバージョンにつなげたい場合は、行動を促すフレーズが際立っていることを明確にする必要があります。 すべては、CTA ボックスと背景の適切な色の組み合わせにかかっています。 原則として、ランディング ページの CTA は、一目で訪問者の注意を引く適切な色にする必要があります。

色の研究によると、赤のような強い色は、記憶力と細部への注意力を高めることができます。 青のような他の色は、人々をより創造的でリラックスさせます。

ランディングページのコンバージョン率を上げたいのであれば、それぞれの色の効果に注意して使いこなす必要があります。 次に、訪問者がクリックするのに最適な CTA と背景の組み合わせを見つけてください。

Bay City Groupの強力な CTA の例を次に示します。

適切な CTA の配置を見つける

適切なコピーと色は間違いなく CTA のパフォーマンスを向上させます。 それでも、注意を払う必要がある別の要素があり、それが適切なページ配置です。

誰もあなたの CTA でかくれんぼをしたくはありません。つまり、ボタンが簡単に見つけてクリックできるようにする必要があります。 説得力のある見出しの下に CTA を戦略的に配置することで、訪問者がコンバージョンの価値を実感できるようになります。

以下は、魅力的な見出しとコピーの後に CTA を配置したRexの素晴らしい例です。

変換する準備ができました!

ランディングページの作成は簡単です。 しかし、訪問者をコンバージョンに導き、コンバージョンに導きたい場合は、それらを実行させる必要があります。 コンバージョン率の低い不動産ランディング ページから抜け出すには、貴重な時間を節約し、より良い結果をもたらす最適化のヒントを見つける必要があります。

優れたフォーム、ビジュアル、コピーを備えた高品質のランディング ページを用意するだけで、コンバージョン率をさらに高めることができます。 時間をかけてランディング ページの最適化の技術を習得すれば、プロのように代理店を宣伝するための最高の不動産ランディング ページをすぐに手に入れることができます。

不動産のランディング ページを作成するために必要な専門家レベルのヒントがすべて揃ったので、市場で適切なランディング ページ ビルダーを見つけて、目標を達成し、エンゲージメントを高めることができます。