Diseñar landing pages inmobiliarias es tu arma secreta para aumentar tus conversiones como un profesional.

Sin embargo, para obtener los mejores resultados, debe concentrarse en optimizar los elementos de su página de destino para asegurarse de obtener la tasa de conversión más alta posible. Entonces, si desea convertir sus páginas de destino en poderosas herramientas de captura de clientes potenciales, debe familiarizarse con los mejores consejos de páginas de destino de bienes raíces que existen.

6 consejos para páginas de destino de bienes raíces de alta conversión

Las páginas de destino son una parte crucial de su estrategia de marketing digital porque son el medio para capturar visitantes que hicieron clic en los resultados de búsqueda, promociones de marketing, correos electrónicos o anuncios sociales.

Si pasa de la creación de la página de destino a la optimización de la página de destino y la generación de clientes potenciales, debe encontrar las mejores formas de optimizar su página de destino. Pongámonos manos a la obra para derrotar las bajas conversiones con estos increíbles consejos para la página de destino.

1. Calidad sobre cantidad

El éxito inmobiliario se basa en tener imágenes excepcionales que entusiasmen a los compradores potenciales sobre su futuro hogar. Entonces, cuando crea una página de destino para su negocio de bienes raíces, hay dos cosas importantes en las que debe concentrarse.

El primero es su mensaje y la copia que utilizará para comunicarlo a sus visitantes. Las páginas de destino de alta conversión deben resaltar el valor de su propuesta a primera vista, por lo que encontrar las palabras correctas es crucial. Además de su copia, debe prestar la misma atención a sus imágenes. Las imágenes de baja calidad romperán su página de destino porque sus visitantes se darán cuenta de que no se esforzó lo suficiente en ellas.

2. Optimiza tu copy

La primera regla para una copia exitosa de la página de destino de bienes raíces es la simplicidad. La segunda regla es la honestidad. La simplicidad y la honestidad son sus armas secretas para clavar su copia cada vez. Si lo piensa, a sus visitantes no les gusta ver una propuesta de valor demasiado buena para ser verdad. Usar un lenguaje preciso lo ayudará a evitar cualquier frustración proveniente de promesas poco realistas y ofertas surrealistas.

Aquí hay un ejemplo simple de Redfin :

Entregar mensajes honestos y directos les mostrará a sus visitantes que usted es una agencia confiable que no tiene nada que ocultar. Este sentido de confiabilidad y seguridad llevará a tus clientes potenciales a hacer clic en tus CTA sin pensarlo dos veces.

3. Usa imágenes de alta calidad

Si echa un vistazo a algunas páginas de destino de bienes raíces, notará que usan imágenes de casas o personas felices disfrutando de la comodidad de su nuevo hogar. Estas imágenes no son aleatorias, sino que se seleccionan inteligentemente para tener un impacto emocional en los visitantes. Para mostrar a tus visitantes que vales su tiempo y dinero, debes mostrarles por qué necesitan hacer clic en tu CTA y convertir.

Por ejemplo, HomeLight usa una imagen de alta calidad de una mujer navegando en su computadora portátil:

La mujer feliz es todo lo que le importa al nuevo visitante que llega a la página de destino para obtener sus estimaciones. Si bien la mayoría de los sitios web de bienes raíces usan imágenes de casas para hacer que sus páginas de destino sean estéticamente agradables, usar una imagen de un ser humano permitirá que su visitante se conecte emocionalmente con su página.

Según VWO, reemplazar una imagen genérica con una imagen de una persona puede duplicar significativamente su tasa de conversión. Entonces, si desea aumentar su tasa de conversión, use una cara amigable para inspirar a sus visitantes a actuar.

4. Cree un excelente formulario de captura de prospectos

Es hora de hablar sobre el formulario de captura de clientes potenciales de su página de destino de bienes raíces. Para aprobar sus formularios, debe seguir la misma idea que su copia, lo que significa que deben ser simples y directos. Lo primero que debe hacer para mejorar el diseño de su formulario y aumentar su conversión es evitar pedir demasiada información.

Veamos un ejemplo de Sotheby's :

Si bien un formulario más complejo podría ayudarlo a segmentar su audiencia, es posible que sus visitantes ni siquiera tengan tiempo para completar diez campos a la vez. Los campos adicionales "Cama" y "Baño" solo agregan volumen al formulario y desalientan a los visitantes indecisos a hacer clic.

En lugar de desanimarlos, brinde a sus visitantes un formulario de página de destino de bienes raíces que sea fácil y rápido de completar. De esta manera, logrará aumentar sus conversiones y mostrarles el valor real de unirse a usted.

Aquí hay un excelente ejemplo de formulario de la página de inicio de bienes raíces de David Mueller:

5. El diseño receptivo es clave

Los compradores de vivienda milenarios favorecen la búsqueda en línea para encontrar más información sobre la casa de sus sueños.

La mayoría de estos compradores de vivienda ya tienen un dispositivo móvil, que también utilizarán para buscar su casa ideal. Sin embargo, ¿la versión de su página de destino de bienes raíces de escritorio es suficiente para convertirlos?

Bueno, hay cosas que las páginas de destino de su escritorio pueden hacer. Desafortunadamente, capturar a sus visitantes móviles es algo que sus páginas de destino de escritorio no pueden hacer. Si desea convertir a sus usuarios móviles, necesita el poder del diseño de página de destino receptivo.

La magia del diseño receptivo es que permitirá que sus páginas se ajusten de acuerdo con el comportamiento de sus visitantes, independientemente del tamaño de la pantalla, la plataforma y la orientación. De esta manera, brindará la mejor experiencia de página de destino en múltiples dispositivos.

Así es como se ve una página de aterrizaje receptiva de bienes raíces:

Sus páginas de destino deben adaptarse; de lo contrario, su audiencia no interactuará con ellos y buscará otras agencias. Si desea asegurarse de que sus páginas ganen cada vez, asegúrese de seleccionar un creador de páginas de destino que lo ayude a crear páginas receptivas. Entonces, ¡todo lo que necesita hacer es sacarlos y capturar sus clientes potenciales móviles!

6. Prueba social hasta el final

Desde su sitio web hasta sus páginas de destino, la prueba social es la fuerza secreta que impulsará sus conversiones. Si no está familiarizado con el término, entonces comencemos con la definición primero. La prueba social es un fenómeno psicológico y social donde las personas imitan las acciones de otros para determinar cuál es el comportamiento correcto en una situación dada.

Por ejemplo, cuando un cliente visita una tienda en línea, encontrará numerosas reseñas de clientes. Si estas críticas son principalmente positivas, entonces su visitante confiará en su negocio debido al efecto de avance y comprará un producto. Entonces, ¿puede usar la prueba social para mejorar sus páginas de destino de bienes raíces también? Por supuesto. Ahora averigüemos qué tipos de pruebas sociales son mejores para sus páginas de destino.

Tipos de prueba social para landing pages inmobiliarias

Dependiendo de sus objetivos, la prueba social puede tomar diferentes formas que impulsarán el éxito de sus esfuerzos de marketing. Para las páginas de destino de bienes raíces, existen algunos tipos de prueba social estándar que puede aprovechar para maximizar su rendimiento.

Testimonios

Los testimonios generalmente implican la declaración de un cliente sobre sus productos o servicios. Los testimonios positivos que exaltan las virtudes de su negocio son su mejor oportunidad para incentivar a sus visitantes a convertir.

Si desea aprovechar su poder, asegúrese de pedirles a los clientes satisfechos que le brinden sus experiencias primero. Luego, todo lo que necesita es inyectarlos en su página y mostrarle a su audiencia que su negocio inmobiliario cumple sus promesas.

Por ejemplo, Bungalow utiliza las experiencias de sus clientes para promover la credibilidad de sus servicios y potenciar sus conversiones:

Fuente

Número de clientes de confianza

Cuando las personas vean que tiene una base de clientes establecida con miles de clientes satisfechos, entonces querrán ser parte del grupo feliz. Entonces, mostrarles que X número de sus pares es parte de su agencia les mostrará que ofrece algo valioso que necesitan comprender. Para aprovechar el poder de los números, puede comenzar presentando la cantidad de clientes satisfechos en su página de destino.

Logotipos de prensa

Los logotipos de prensa son más prestigiosos que un simple recuento de clientes. Este tipo de prueba social es más difícil de usar ya que necesita algún tipo de reconocimiento de estas fuentes creíbles. Si los sitios de medios conocidos han presentado su negocio, entonces puede agregar sus logotipos a su página de destino para aumentar su credibilidad.

Aquí está la página de destino de Scout con sitios de medios famosos como NBC y Fox:

Insignias de confianza

Sus páginas de destino son el mejor tipo de garantía de marketing que puede utilizar para aumentar su tasa de conversión. No importa qué tan bien hechas estén sus páginas, los usuarios de Internet siempre dudarán en hacer clic en sus CTA.

Entonces, ¿qué puedes hacer para mostrarles que tu página está segura y protegida? Para alentar a sus visitantes a hacer clic en su CTA, debe aprovechar el poder de las insignias de confianza. Las insignias de confianza suelen ser pequeños símbolos colocados en sus páginas para mostrar a sus visitantes que son legítimos y seguros para interactuar con ellos.

Así es como House Values ​​aumenta la efectividad de su formulario de página de destino de bienes raíces con el sello de confianza de McAfee:

Suelta la barra de navegación

Las barras de navegación son características esenciales del sitio web que permiten a los visitantes navegar por su página y encontrar la información que necesitan. Si bien su barra de navegación es un elemento fantástico para mejorar su experiencia de usuario, insertarla en sus páginas de destino de bienes raíces puede distraerlo.

Como el objetivo de su página de destino de bienes raíces es capturar sus clientes potenciales, agregar elementos innecesarios que los alejen de su CTA no es la forma de convertir más. Para evitar eso, debes soltar la barra de navegación y enfocarte en amplificar la visibilidad de tu CTA.

Aquí hay un ejemplo simple de Trulia :

La falta de enlaces de navegación centrará la atención de sus visitantes en su CTA, les dará tiempo para darse cuenta del valor de su oferta y, finalmente, se convertirán.

Crea una increíble llamada a la acción (CTA)

Si crees que agregando un simple llamado a la acción en tu página lograrás capturar esos clientes potenciales, entonces debes repensar tu estrategia de página de destino.

Los CTA son una parte clave de su página de destino. Si no encuentra el botón perfecto, sus visitantes no harán clic en él. Dominar el arte de las llamadas a la acción efectivas puede ser un poco difícil al principio. Sin embargo, cuando encuentre la fórmula perfecta, logrará convertir a sus visitantes como un profesional. Si desea ganar el juego de las conversiones de la página de destino, comience con las prácticas de CTA más efectivas.

Elige la copia correcta

Si echas un vistazo, verás que la mayoría de las páginas de destino usan palabras específicas en sus CTA. Verbos como "Enviar", "Continuar" y "Comenzar" funcionan bien porque son simples y directos.

Sin embargo, si desea tener páginas de alta conversión, necesita algo más que verbos de acción genéricos que todos usan. Para clavar la copia de su página de destino, debe usar palabras que hagan que sus CTA sean lo suficientemente personales y urgentes para que sus visitantes hagan clic.

La llamada a la acción "Obtenga el valor de su casa ahora" de Lori Ballen es un gran ejemplo que tiene la cantidad correcta de personalización y urgencia:

La frase “tu casa” hace sentir al visitante que se trata de una experiencia personalizada, mientras que “ahora” le muestra que puede obtener sus resultados de inmediato.

Elige los colores correctos

Si desea que sus páginas de destino de bienes raíces se conviertan, debe dejar en claro que su llamado a la acción se destaca. Todo se reduce a la combinación correcta de colores entre su cuadro de CTA y su fondo. Como regla general, los CTA de la página de destino deben tener el color correcto que capte la atención de su visitante a primera vista.

Según un estudio de color, los colores más fuertes como el rojo pueden aumentar la memoria y la atención a los detalles. Otros, como el azul, pueden hacer que las personas se sientan más creativas y relajadas.

Si desea aumentar la tasa de conversión de su página de destino, debe prestar atención al efecto de cada color y usarlo. Luego, trata de encontrar la combinación perfecta de CTA y fondo que hará que tus visitantes hagan clic.

Aquí hay un ejemplo de un fuerte CTA de Bay City Group :

Encuentre la ubicación correcta de CTA

La copia y los colores correctos sin duda aumentarán el rendimiento de los CTA. Aún así, hay otro elemento al que debe prestar atención y es la ubicación correcta de la página.

Nadie quiere jugar al escondite con su CTA, lo que significa que debe asegurarse de que su botón sea fácil de detectar y hacer clic. Colocar estratégicamente su CTA debajo de un título convincente ayudará a sus visitantes a darse cuenta del valor de la conversión.

Aquí hay un gran ejemplo de Rex que coloca el CTA después de su irresistible título y copia:

¡Listo para convertir!

La creación de la página de destino es fácil. Pero si desea convertir a sus visitantes y guiarlos hacia la conversión, debe hacer que funcionen. Para liberarse de las páginas de destino de bienes raíces de baja conversión, debe encontrar los mejores consejos de optimización que le ahorrarán un tiempo valioso y le brindarán mejores resultados.

Tener páginas de destino de calidad con formularios, imágenes y textos sorprendentes es todo lo que necesita para llevar su tasa de conversión a alturas más altas. Así que tómese su tiempo, domine el arte de la optimización de la página de destino y en poco tiempo tendrá las mejores páginas de destino de bienes raíces para promocionar su agencia como un profesional.

Ahora que tiene todos los consejos de nivel experto que necesita para crear su página de destino de bienes raíces, ¡encuentre el creador de página de destino adecuado en el mercado para ayudarlo a alcanzar sus objetivos y aumentar su participación!