يعد تصميم الصفحات المقصودة للعقارات هو سلاحك السري لزيادة تحويلاتك مثل المحترفين.

للحصول على أفضل النتائج ، على الرغم من ذلك ، يجب أن تركز على تحسين عناصر صفحتك المقصودة لضمان حصولك على أعلى معدل تحويل ممكن. لذلك إذا كنت ترغب في تحويل صفحاتك المقصودة إلى أدوات قوية لاقتناص العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى التعرف على أفضل نصائح الصفحة المقصودة للعقارات الموجودة هناك.

6 نصائح للصفحات المقصودة للعقارات عالية التحويل

تعد الصفحات المقصودة جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك لأنها وسيلة لجذب الزوار الذين نقروا على نتائج البحث أو العروض الترويجية للتسويق أو رسائل البريد الإلكتروني أو الإعلانات الاجتماعية.

إذا انتقلت من إنشاء الصفحة المقصودة إلى تحسين الصفحة المقصودة وتوليد العملاء المحتملين ، فيجب أن تجد أفضل الطرق لتحسين صفحتك المقصودة. دعنا نبدأ العمل للتغلب على التحويلات المنخفضة مع هذه النصائح المذهلة للصفحة المقصودة.

1. الجودة على الكمية

يعتمد النجاح العقاري على وجود صور استثنائية من شأنها إثارة مشتري المساكن المحتملين حول منزلهم المستقبلي. لذلك ، عند إنشاء صفحة مقصودة لأعمالك العقارية ، هناك شيئان مهمان يجب التركيز عليهما.

الأول هو رسالتك والنسخة التي ستستخدمها لإيصالها إلى زوارك. تحتاج الصفحات المقصودة عالية التحويل إلى إبراز قيمة العرض الخاص بك للوهلة الأولى ، لذا فإن العثور على الكلمات الصحيحة أمر بالغ الأهمية. بصرف النظر عن نسختك ، يجب أن تولي اهتمامًا متساويًا لمرئياتك. ستؤدي الصور منخفضة الجودة إلى كسر صفحتك المقصودة لأن زوارك سيدركون أنك لم تبذل جهدًا كافيًا فيها.

2. تحسين نسختك

القاعدة الأولى لنسخ الصفحة المقصودة الناجحة هي البساطة. القاعدة الثانية هي الصدق. البساطة والصدق هما أسلحتك السرية لتسمير نسختك في كل مرة. إذا فكرت في الأمر ، فإن زوارك لا يحبون أن يروا عرضًا للقيمة يكون جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها. سيساعدك استخدام لغة دقيقة على تجنب أي إحباط ناتج عن الوعود غير الواقعية والعروض السريالية.

إليك مثال بسيط من Redfin :

سيظهر تسليم رسائل صادقة ومباشرة للزائرين أنك وكالة جديرة بالثقة وليس لديها ما تخفيه. سيؤدي هذا الشعور بالثقة والأمان إلى قيام عملائك المحتملين بالنقر فوق عبارات CTA الخاصة بك دون أي تفكير.

3. استخدم صورًا عالية الجودة

إذا ألقيت نظرة على بعض الصفحات المقصودة للعقارات ، فستلاحظ أنهم يستخدمون صورًا لمنازل أو أشخاصًا سعداء يستمتعون براحة منزلهم الجديد. هذه المرئيات ليست عشوائية ولكن تم اختيارها بذكاء ليكون لها تأثير عاطفي على الزوار. لتظهر للزائرين أنك تستحق وقتهم وأموالهم ، عليك أن توضح لهم سبب حاجتهم إلى النقر على CTA والتحويل.

على سبيل المثال ، يستخدم HomeLight صورة عالية الجودة لامرأة تتصفح جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بها:

المرأة السعيدة هي كل ما يهم الزائر الجديد الذي يصل إلى الصفحة المقصودة للحصول على تقديراته. بينما تستخدم معظم مواقع الويب العقارية صورًا للمنازل لجعل صفحاتها المقصودة ممتعة من الناحية الجمالية ، فإن استخدام صورة الإنسان سيسمح للزائر بالتواصل عاطفيًا مع صفحتك.

وفقًا لـ VWO ، فإن استبدال صورة عامة بصورة لشخص يمكن أن يضاعف معدل التحويل بشكل كبير. لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة معدل التحويل ، فاستخدم وجهًا ودودًا لإلهام زوارك للتصرف.

4. إنشاء نموذج التقاط الرصاص القاتل

حان الوقت للتحدث عن نموذج التقاط العملاء المحتملين لصفحتك العقارية. لفهم النماذج الخاصة بك ، عليك اتباع نفس الفكرة التي تتبعها نسختك ، مما يعني أنها بحاجة إلى أن تكون بسيطة ومباشرة. أول شيء لإتقان تصميم النموذج وزيادة التحويل هو تجنب طلب الكثير من المعلومات.

دعنا نرى مثالاً من Sotheby's :

على الرغم من أن النموذج الأكثر تعقيدًا قد يساعدك على تقسيم جمهورك ، فقد لا يكون لدى زوار موقعك الوقت الكافي لملء عشرة حقول في وقت واحد. يضيف حقلا "السرير" و "الحمام" الإضافيان حجمًا فقط إلى النموذج ويثنيان الزوار الذين لم يحسموا أمرهم من النقر.

بدلاً من تثبيط عزيمتهم ، امنح زوارك نموذج صفحة هبوط للعقارات يسهل تعبئته بسرعة. وبهذه الطريقة ، ستتمكن من زيادة تحويلاتك وإظهار القيمة الحقيقية للانضمام إليك.

إليك مثال رائع من الصفحة المقصودة للعقارات لديفيد مولر:

5. التصميم سريع الاستجابة هو المفتاح

يفضل مشترو المنازل من جيل الألفية البحث عبر الإنترنت للعثور على مزيد من المعلومات حول منزل أحلامهم.

غالبية مشتري المنازل هؤلاء لديهم بالفعل جهاز محمول ، سيستخدمونه أيضًا للبحث عن منزلهم المثالي. ومع ذلك ، هل إصدار الصفحة المقصودة لسطح المكتب الخاص بك كافٍ لتحويلها؟

حسنًا ، هناك أشياء يمكن أن تفعلها صفحاتك المقصودة على سطح المكتب. لسوء الحظ ، لا يمكن للصفحات المقصودة على سطح المكتب أن تفعله. إذا كنت ترغب في تحويل مستخدمي الهواتف المحمولة ، فأنت بحاجة إلى قوة تصميم الصفحة المقصودة سريع الاستجابة.

يكمن سحر التصميم سريع الاستجابة في أنه سيسمح لصفحاتك بالتكيف وفقًا لسلوك الزائر بغض النظر عن حجم الشاشة والنظام الأساسي والاتجاه. بهذه الطريقة ، ستقدم أفضل تجربة للصفحة المقصودة عبر أجهزة متعددة.

إليك ما تبدو عليه الصفحة المقصودة للعقارات سريعة الاستجابة:

تحتاج صفحاتك المقصودة إلى التكيف ؛ خلاف ذلك ، لن يتفاعل جمهورك معهم ويبحث عن وكالات أخرى. إذا كنت تريد التأكد من فوز صفحاتك في كل مرة ، فتأكد من تحديد مُنشئ الصفحة المقصودة الذي سيساعدك على إنشاء صفحات سريعة الاستجابة. بعد ذلك ، كل ما عليك فعله هو إخراجهم والتقاط العملاء المحتملين على هاتفك المحمول!

6. دليل اجتماعي على طول الطريق

من موقع الويب الخاص بك إلى صفحاتك المقصودة ، فإن الدليل الاجتماعي هو القوة السرية التي ستعزز تحويلاتك. إذا لم تكن على دراية بالمصطلح ، فلنبدأ بالتعريف أولاً. الدليل الاجتماعي هو ظاهرة نفسية واجتماعية حيث يقوم الناس بتقليد أفعال الآخرين لتحديد السلوك الصحيح في موقف معين.

على سبيل المثال ، عندما يزور أحد العملاء متجرًا عبر الإنترنت ، سيصادف العديد من تقييمات العملاء. إذا كانت هذه المراجعات إيجابية بشكل أساسي ، فسيثق الزائر في عملك بسبب تأثير العربة وسيشتري منتجًا. لذا ، هل يمكنك استخدام الدليل الاجتماعي لتحسين صفحاتك العقارية أيضًا؟ بالطبع. الآن دعنا نتعرف على أنواع الأدلة الاجتماعية الأفضل لصفحاتك المقصودة.

أنواع الدليل الاجتماعي للصفحات المقصودة للعقارات

اعتمادًا على أهدافك ، يمكن أن يتخذ الدليل الاجتماعي أشكالًا مختلفة من شأنها أن تعزز نجاح جهودك التسويقية. بالنسبة للصفحات المقصودة للعقارات ، هناك بعض أنواع الأدلة الاجتماعية القياسية التي يمكنك الاستفادة منها لتعظيم أدائها.

الشهادات - التوصيات

عادة ما تستلزم الشهادات بيانًا من العميل حول منتجاتك أو خدماتك. الشهادات الإيجابية التي تمجد مزايا عملك هي أفضل فرصة لتحفيز زوارك على التحويل.

إذا كنت ترغب في الاستفادة من قوتهم ، فتأكد من مطالبة العملاء الراضين بتزويدك بتجاربهم أولاً. بعد ذلك ، كل ما تحتاجه هو حقنهم في صفحتك وإظهار جمهورك أن عملك في مجال العقارات يفي بوعوده.

على سبيل المثال ، يستخدم Bungalow تجارب عملائه لتعزيز مصداقية خدماته وتعزيز تحويلاتهم:

مصدر

عدد العملاء الموثوق بهم

عندما يرى الناس أن لديك قاعدة عملاء راسخة تضم الآلاف من العملاء الراضين ، فسيريدون أن يكونوا جزءًا من المجموعة السعيدة. لذا فإن إظهار أن عدد X من أقرانهم هو جزء من وكالتك سيظهر لهم أنك تقدم شيئًا ذا قيمة يحتاجون إلى فهمه. للاستفادة من قوة الأرقام ، يمكنك البدء بعرض عدد العملاء الراضين على صفحتك المقصودة.

اضغط على الشعارات

تعتبر الشعارات الصحفية مرموقة أكثر من مجرد عدد العملاء. هذا النوع من الإثباتات الاجتماعية أكثر صعوبة في الاستخدام لأنك تحتاج إلى نوع من الاعتراف من هذه المصادر الموثوقة. إذا كانت مواقع الوسائط المعروفة قد ميزت عملك ، فيمكنك إضافة شعاراتها إلى صفحتك المقصودة لتعزيز مصداقيتك.

إليك الصفحة المقصودة لـ Scout التي تعرض مواقع إعلامية شهيرة مثل NBC و Fox:

شارات الثقة

صفحاتك المقصودة هي أفضل نوع من الضمانات التسويقية التي يمكنك استخدامها لزيادة معدل التحويل الخاص بك. بغض النظر عن مدى جودة صفحاتك ، سيتردد مستخدمو الإنترنت دائمًا في النقر فوق CTAs الخاصة بك.

لذا ، ما الذي يمكنك فعله لتظهر لهم أن صفحتك آمنة ومأمونة؟ لتشجيع زوارك على النقر فوق CTA الخاص بك ، تحتاج إلى الاستفادة من قوة شارات الثقة. عادةً ما تكون شارات الثقة عبارة عن رموز صغيرة توضع على صفحاتك لتُظهر للزائرين أنها شرعية وآمنة للتفاعل معها.

في ما يلي كيفية زيادة House Values ​​من فعالية نموذج الصفحة المقصودة للعقارات مع ختم ثقة McAfee:

قم بإسقاط شريط التنقل

أشرطة التنقل هي ميزات أساسية لموقع الويب تسمح للزائرين بالتنقل في صفحتك والعثور على المعلومات التي يحتاجون إليها. بينما يعد شريط التنقل عنصرًا رائعًا لتحسين تجربة المستخدم ، إلا أن إدراجه في الصفحات المقصودة للعقارات يمكن أن يشتت الانتباه.

نظرًا لأن الهدف من الصفحة المقصودة للعقار هو جذب العملاء المحتملين ، فإن إضافة العناصر غير الضرورية التي ستبعدهم عن CTA ليست هي الطريقة لتحويل المزيد. لتجنب ذلك ، يجب عليك إسقاط شريط التنقل والتركيز على تضخيم رؤية CTA الخاص بك.

إليك مثال بسيط من Trulia :

سيؤدي عدم وجود روابط التنقل إلى تركيز انتباه زوارك على CTA الخاص بك ، ومنحهم الوقت لإدراك قيمة عرضك ، ثم التحويل في النهاية.

صياغة عبارة لا تصدق للحث على اتخاذ إجراء (CTA)

إذا كنت تعتقد أنه من خلال إضافة عبارة بسيطة للحث على اتخاذ إجراء على صفحتك ، ستتمكن من جذب هؤلاء العملاء المتوقعين ، فعليك إعادة التفكير في إستراتيجية صفحتك المقصودة.

تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء جزءًا أساسيًا من صفحتك المقصودة. إذا لم تجد الزر المثالي ، فلن ينقر زوارك عليه. قد يكون إتقان فن CTA الفعال صعبًا بعض الشيء في البداية. ومع ذلك ، عندما تجد الصيغة المثالية ، ستتمكن من تحويل زوارك كالمحترفين. إذا كنت ترغب في الفوز بلعبة تحويلات الصفحة المقصودة ، فابدأ بأكثر ممارسات الحث على الشراء فعالية.

اختر النسخة الصحيحة

إذا ألقيت نظرة حولك ، سترى أن غالبية الصفحات المقصودة تستخدم كلمات محددة في عبارات CTA الخاصة بهم. تعمل أفعال مثل "Submit" و "Continue" و "Get started" بشكل جيد لأنها بسيطة ومباشرة.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على صفحات عالية التحويل ، فأنت بحاجة إلى شيء أكثر من أفعال الإجراءات العامة التي يستخدمها الجميع. لإبراز نسخة صفحتك المقصودة ، تحتاج إلى استخدام كلمات تجعل عبارات CTA الخاصة بك شخصية وعاجلة بما يكفي لكي ينقر عليها زوارك.

تعد CTA من Lori Ballen "احصل على قيمة منزلك الآن" مثالًا رائعًا يحتوي على المقدار المناسب من التخصيص والإلحاح:

تجعل عبارة "منزلك" الزائر يشعر أن هذه تجربة مخصصة ، بينما توضح "الآن" أنه يمكنهم الحصول على نتائجهم على الفور.

اختر الألوان المناسبة

إذا كنت ترغب في تحويل الصفحات المقصودة الخاصة بالعقار ، فأنت بحاجة إلى توضيح أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك تبرز. كل ذلك يعود إلى مجموعة الألوان الصحيحة بين صندوق CTA وخلفيتك. كقاعدة عامة ، يجب أن يكون للصفحة المقصودة CTAs اللون المناسب الذي يجذب انتباه الزائر للوهلة الأولى.

وفقًا لدراسة الألوان ، فإن الألوان الأقوى مثل الأحمر قادرة على زيادة الذاكرة والاهتمام بالتفاصيل. يمكن للآخرين ، مثل اللون الأزرق ، أن يجعلوا الناس يشعرون بمزيد من الإبداع والاسترخاء.

إذا كنت ترغب في زيادة معدل تحويل صفحتك المقصودة ، فعليك الانتباه إلى تأثير كل لون واستخدامه. بعد ذلك ، حاول العثور على مجموعة CTA والخلفية المثالية التي ستجعل زوارك ينقرون.

في ما يلي مثال على CTA قوي من Bay City Group :

ابحث عن موضع CTA المناسب

ستزيد النسخة الصحيحة والألوان بلا شك من أداء عبارات الحث على اتخاذ إجراء. لا يزال ، هناك عنصر آخر تحتاج إلى الانتباه إليه وهو موضع الصفحة الصحيح.

لا أحد يريد أن يلعب الغميضة باستخدام CTA الخاص بك ، مما يعني أنه يجب عليك التأكد من أن الزر الخاص بك سهل التحديد والنقر عليه. وضع CTA الخاص بك بشكل استراتيجي تحت عنوان مقنع سيساعد زوارك على إدراك قيمة التحويل.

إليك مثال رائع من Rex يضع CTA بعد العنوان والنسخ اللذان لا يقاومان:

جاهز للتحويل!

إنشاء الصفحة المقصودة أمر سهل. ولكن إذا كنت ترغب في تحويل زوارك وقيادتهم نحو التحويل ، فأنت بحاجة إلى جعلهم يؤدون أعمالهم. للتحرر من الصفحات المقصودة للعقارات منخفضة التحويل ، تحتاج إلى معرفة أفضل نصائح التحسين التي ستوفر لك وقتًا ثمينًا وتعطيك نتائج أفضل.

إن امتلاك صفحات مقصودة عالية الجودة مع أشكال ومرئيات ونسخة مذهلة هو كل ما تحتاجه للحصول على معدل التحويل الخاص بك إلى ارتفاعات أعلى. لذا خذ وقتك ، واتقن فن تحسين الصفحة المقصودة ، وستحصل في أي وقت من الأوقات على أفضل الصفحات المقصودة العقارية للترويج لوكالتك مثل المحترفين.

الآن بعد أن أصبحت لديك جميع النصائح على مستوى الخبراء التي تحتاجها لإنشاء صفحتك المقصودة للعقارات ، ابحث عن مُنشئ الصفحة المقصودة المناسب في السوق لمساعدتك في تحقيق أهدافك وتعزيز مشاركتك!