Merancang halaman arahan real estat adalah senjata rahasia Anda untuk meningkatkan konversi Anda seperti seorang profesional.

Namun, untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda harus fokus pada pengoptimalan elemen halaman arahan untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan tingkat konversi setinggi mungkin. Jadi jika Anda ingin mengubah halaman arahan Anda menjadi alat penangkap prospek yang kuat, Anda perlu membiasakan diri dengan tip halaman arahan real estat terbaik di luar sana.

6 tips untuk halaman arahan real estat dengan konversi tinggi

Halaman arahan adalah bagian penting dari strategi pemasaran digital Anda karena mereka adalah sarana untuk menangkap pengunjung yang mengklik hasil pencarian, promosi pemasaran, email, atau iklan sosial.

Jika Anda mulai dari pembuatan halaman arahan hingga pengoptimalan halaman arahan dan pembuatan prospek, Anda harus menemukan cara terbaik untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda. Mari turun ke bisnis untuk mengalahkan konversi rendah dengan tip halaman arahan yang luar biasa ini.

1. Kualitas daripada kuantitas

Keberhasilan real estat bergantung pada visual luar biasa yang akan menggairahkan calon pembeli rumah Anda tentang rumah masa depan mereka. Jadi, ketika Anda membuat halaman arahan untuk bisnis real estat Anda, ada dua hal penting yang harus Anda fokuskan.

Yang pertama adalah pesan Anda dan salinan yang akan Anda gunakan untuk mengomunikasikannya kepada pengunjung Anda. Halaman arahan dengan konversi tinggi perlu menyoroti nilai proposisi Anda pada pandangan pertama, jadi menemukan kata yang tepat sangat penting. Terlepas dari salinan Anda, Anda perlu memberi perhatian yang sama pada visual Anda. Gambar berkualitas rendah akan merusak halaman arahan Anda karena pengunjung Anda akan menyadari bahwa Anda tidak cukup berusaha.

2. Optimalkan salinan Anda

Aturan pertama untuk menyalin halaman arahan real estat yang sukses adalah kesederhanaan. Aturan kedua adalah kejujuran. Kesederhanaan dan kejujuran adalah senjata rahasia Anda untuk memaku salinan Anda setiap saat. Jika Anda memikirkannya, pengunjung Anda tidak suka melihat proposisi nilai yang terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Menggunakan bahasa yang tepat akan membantu Anda menghindari frustrasi yang datang dari janji yang tidak realistis dan penawaran yang tidak nyata.

Berikut adalah contoh sederhana dari Redfin :

Menyampaikan pesan yang jujur ​​​​dan lugas akan menunjukkan kepada pengunjung Anda bahwa Anda adalah agen tepercaya yang tidak menyembunyikan apa pun. Rasa kepercayaan dan keamanan ini akan mengarahkan klien potensial Anda untuk mengklik CTA Anda tanpa berpikir dua kali.

3. Gunakan gambar berkualitas tinggi

Jika Anda melihat beberapa halaman arahan real estat, Anda akan melihat bahwa mereka menggunakan gambar rumah atau orang-orang bahagia yang menikmati kenyamanan rumah baru mereka. Visual ini tidak acak tetapi dipilih dengan cerdik untuk memiliki dampak emosional pada pengunjung. Untuk menunjukkan kepada pengunjung Anda bahwa Anda sepadan dengan waktu dan uang mereka, Anda perlu menunjukkan kepada mereka mengapa mereka perlu mengklik CTA Anda dan mengonversi.

Misalnya, HomeLight menggunakan gambar berkualitas tinggi dari seorang wanita yang menjelajah di laptopnya:

Wanita yang bahagia adalah yang terpenting bagi pengunjung baru yang tiba di halaman arahan untuk mendapatkan perkiraan mereka. Sementara sebagian besar situs web real estat menggunakan gambar rumah untuk membuat halaman arahan mereka menyenangkan secara estetika, menggunakan gambar manusia akan memungkinkan pengunjung Anda terhubung secara emosional dengan halaman Anda.

Menurut VWO, mengganti gambar generik dengan gambar seseorang dapat menggandakan tingkat konversi Anda secara signifikan. Jadi, jika Anda ingin meningkatkan tingkat konversi Anda, gunakan wajah yang ramah untuk menginspirasi pengunjung Anda untuk bertindak.

4. Buat formulir penangkapan timah pembunuh

Saatnya untuk berbicara tentang formulir pengambilan prospek halaman arahan real estat Anda. Untuk menguasai formulir Anda, Anda harus mengikuti ide yang sama dengan salinan Anda, artinya mereka harus sederhana dan lugas. Hal pertama untuk menguasai desain formulir Anda dan meningkatkan konversi Anda adalah menghindari meminta terlalu banyak informasi.

Mari kita lihat contoh dari Sotheby's :

Meskipun formulir yang lebih kompleks dapat membantu Anda mengelompokkan audiens, pengunjung Anda mungkin bahkan tidak memiliki waktu untuk mengisi sepuluh bidang sekaligus. Bidang "Tempat Tidur" dan "Bath" tambahan hanya menambah volume ke formulir dan mencegah pengunjung yang ragu-ragu untuk mengklik.

Alih-alih mengecilkan hati mereka, berikan pengunjung Anda formulir halaman arahan real estat yang mudah dan cepat untuk diisi. Dengan cara ini, Anda akan berhasil meningkatkan konversi dan menunjukkan kepada mereka nilai sebenarnya dari bergabung dengan Anda.

Berikut adalah contoh formulir yang bagus dari halaman arahan real estat David Mueller:

5. Desain responsif adalah kuncinya

Pembeli rumah milenial menyukai pencarian online untuk menemukan informasi lebih lanjut tentang rumah impian mereka.

Mayoritas pembeli rumah ini sudah memiliki perangkat seluler, yang juga akan mereka gunakan untuk mencari rumah ideal mereka. Namun, apakah versi halaman arahan real estat desktop Anda cukup untuk mengonversinya?

Nah, ada beberapa hal yang dapat dilakukan halaman arahan desktop Anda. Sayangnya, menangkap pengunjung seluler Anda adalah sesuatu yang tidak dapat dilakukan halaman arahan desktop Anda. Jika Anda ingin mengonversi pengguna seluler, Anda memerlukan kekuatan desain halaman arahan yang responsif.

Keajaiban desain responsif adalah memungkinkan halaman Anda untuk menyesuaikan sesuai dengan perilaku pengunjung Anda terlepas dari ukuran layar, platform, dan orientasi. Dengan cara ini, Anda akan memberikan pengalaman laman landas terbaik di beberapa perangkat.

Inilah tampilan halaman arahan real estat yang responsif:

Halaman arahan Anda perlu beradaptasi; jika tidak, audiens Anda tidak akan berinteraksi dengan mereka dan mencari agensi lain. Jika Anda ingin memastikan bahwa halaman Anda menang setiap saat, pastikan untuk memilih pembuat halaman arahan yang akan membantu Anda membuat halaman responsif. Kemudian, yang perlu Anda lakukan adalah mengeluarkannya dan menangkap prospek seluler Anda!

6. Bukti sosial sepanjang jalan

Dari situs web Anda ke halaman arahan Anda, bukti sosial adalah kekuatan rahasia yang akan meningkatkan konversi Anda. Jika Anda tidak terbiasa dengan istilah tersebut, mari kita mulai dengan definisinya terlebih dahulu. Bukti sosial adalah fenomena psikologis dan sosial di mana orang meniru tindakan orang lain untuk menentukan perilaku mana yang benar dalam situasi tertentu.

Misalnya, ketika pelanggan mengunjungi toko online, mereka akan menemukan banyak ulasan pelanggan. Jika ulasan ini sebagian besar positif, maka pengunjung Anda akan mempercayai bisnis Anda karena efek ikut-ikutan dan membeli produk. Jadi, dapatkah Anda menggunakan bukti sosial untuk meningkatkan halaman arahan real estat Anda juga? Tentu saja. Sekarang mari kita cari tahu jenis bukti sosial mana yang terbaik untuk halaman arahan Anda.

Jenis bukti sosial untuk halaman arahan real estat

Bergantung pada tujuan Anda, bukti sosial dapat mengambil bentuk berbeda yang akan meningkatkan keberhasilan upaya pemasaran Anda. Untuk halaman arahan real estat, ada beberapa jenis bukti sosial standar yang dapat Anda manfaatkan untuk memaksimalkan kinerjanya.

Testimonial

Testimonial biasanya memerlukan pernyataan pelanggan tentang produk atau layanan Anda. Kesaksian positif yang memuji kebaikan bisnis Anda adalah kesempatan terbaik Anda untuk mendorong pengunjung Anda untuk berkonversi.

Jika Anda ingin memanfaatkan kekuatan mereka, pastikan untuk meminta klien yang puas untuk memberi Anda pengalaman mereka terlebih dahulu. Kemudian, yang Anda butuhkan hanyalah memasukkannya ke halaman Anda dan menunjukkan kepada audiens Anda bahwa bisnis real estat Anda memenuhi janjinya.

Misalnya, Bungalow menggunakan pengalaman klien mereka untuk mempromosikan kredibilitas layanannya dan meningkatkan konversi mereka:

Sumber

Jumlah klien tepercaya

Ketika orang melihat bahwa Anda memiliki basis pelanggan yang mapan dengan ribuan pelanggan yang puas, maka mereka akan ingin menjadi bagian dari kelompok yang bahagia. Jadi, tunjukkan kepada mereka bahwa jumlah X dari rekan-rekan mereka adalah bagian dari agensi Anda akan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda menawarkan sesuatu yang berharga yang perlu mereka pahami. Untuk memanfaatkan kekuatan angka, Anda bisa mulai dengan menampilkan jumlah klien yang puas di halaman arahan Anda.

Tekan logo

Logo pers lebih bergengsi daripada jumlah pelanggan yang sederhana. Jenis bukti sosial ini lebih sulit digunakan karena Anda harus memiliki semacam pengakuan dari sumber yang kredibel ini. Jika situs media terkenal telah menampilkan bisnis Anda, maka Anda dapat menambahkan logo mereka ke halaman arahan Anda untuk meningkatkan kredibilitas Anda.

Inilah halaman arahan Scout yang menampilkan situs media terkenal seperti NBC dan Fox:

Lencana kepercayaan

Halaman arahan Anda adalah jenis jaminan pemasaran terbaik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Tidak peduli seberapa bagus halaman Anda, pengguna internet akan selalu ragu untuk mengklik CTA Anda.

Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk menunjukkan kepada mereka bahwa halaman Anda aman dan terlindungi? Untuk mendorong pengunjung Anda mengklik CTA Anda, Anda perlu memanfaatkan kekuatan lencana kepercayaan. Lencana kepercayaan biasanya merupakan simbol kecil yang ditempatkan di halaman Anda untuk menunjukkan kepada pengunjung bahwa mereka sah dan aman untuk berinteraksi.

Inilah cara Nilai Rumah meningkatkan efektivitas formulir halaman arahan real estat mereka dengan segel kepercayaan McAfee:

Jatuhkan bilah navigasi

Bilah navigasi adalah fitur situs web penting yang memungkinkan pengunjung Anda menavigasi halaman Anda dan menemukan informasi yang mereka butuhkan. Meskipun bilah navigasi Anda adalah elemen yang fantastis untuk meningkatkan pengalaman pengguna Anda, memasukkannya ke halaman arahan real estat Anda dapat mengganggu.

Karena tujuan halaman arahan real estat Anda adalah untuk menangkap prospek Anda, menambahkan elemen yang tidak perlu yang akan menjauhkan mereka dari CTA Anda bukanlah cara untuk mengonversi lebih banyak. Untuk menghindarinya, Anda harus menjatuhkan bilah navigasi dan fokus untuk memperkuat visibilitas CTA Anda.

Berikut adalah contoh sederhana dari Trulia :

Kurangnya tautan navigasi akan memusatkan perhatian pengunjung Anda ke CTA Anda, memberi mereka waktu untuk menyadari nilai penawaran Anda, dan akhirnya berkonversi.

Buat ajakan bertindak (CTA) yang luar biasa

Jika Anda berpikir bahwa dengan menambahkan ajakan bertindak sederhana pada halaman Anda, Anda akan berhasil menangkap prospek tersebut, maka Anda harus memikirkan kembali strategi halaman arahan Anda.

CTA adalah bagian penting dari halaman arahan Anda. Jika Anda tidak menemukan tombol yang sempurna, pengunjung Anda tidak akan mengkliknya. Menguasai seni CTA yang efektif mungkin agak sulit pada awalnya. Namun, ketika Anda menemukan formula yang sempurna, Anda akan berhasil mengonversi pengunjung Anda seperti seorang profesional. Jika Anda ingin memenangkan permainan konversi halaman arahan, mulailah dengan praktik CTA yang paling efektif.

Pilih salinan yang tepat

Jika Anda melihat-lihat, Anda akan melihat bahwa sebagian besar halaman arahan menggunakan kata-kata tertentu dalam CTA mereka. Kata kerja seperti “Kirim,” “Lanjutkan,” dan “Mulai” bekerja dengan baik karena sederhana dan lugas.

Namun, jika Anda ingin memiliki halaman dengan konversi tinggi, Anda memerlukan sesuatu yang lebih dari sekadar kata kerja tindakan umum yang digunakan semua orang. Untuk memaku salinan halaman arahan Anda, Anda perlu menggunakan kata-kata yang akan membuat CTA Anda pribadi dan cukup mendesak bagi pengunjung Anda untuk mengklik.

CTA “Dapatkan nilai rumah Anda sekarang” dari Lori Ballen adalah contoh bagus yang memiliki jumlah personalisasi dan urgensi yang tepat:

Ungkapan "rumah Anda" membuat pengunjung merasa bahwa ini adalah pengalaman yang dipersonalisasi, sementara "sekarang" menunjukkan kepada mereka bahwa mereka bisa langsung mendapatkan hasilnya.

Pilih warna yang tepat

Jika Anda ingin membuat halaman arahan real estat Anda dikonversi, maka Anda perlu memperjelas bahwa ajakan bertindak Anda menonjol. Semuanya bermuara pada kombinasi warna yang tepat antara kotak CTA dan latar belakang Anda. Sebagai aturan umum, CTA halaman arahan harus memiliki warna yang tepat yang akan menarik perhatian pengunjung Anda pada pandangan pertama.

Menurut sebuah studi warna, warna yang lebih kuat seperti merah mampu meningkatkan memori dan perhatian terhadap detail. Lainnya, seperti biru, dapat membuat orang merasa lebih kreatif dan santai.

Jika Anda ingin meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda, Anda perlu memperhatikan efek dari setiap warna dan menggunakannya. Kemudian, cobalah untuk menemukan kombinasi CTA dan latar belakang yang sempurna yang akan membuat pengunjung Anda mengklik.

Berikut adalah contoh CTA yang kuat dari Bay City Group :

Temukan penempatan CTA yang tepat

Salinan dan warna yang tepat tidak diragukan lagi akan meningkatkan kinerja CTA. Namun, ada elemen lain yang perlu Anda perhatikan dan itu adalah penempatan halaman yang tepat.

Tidak ada yang ingin bermain petak umpet dengan CTA Anda, artinya Anda harus memastikan bahwa tombol Anda mudah dikenali dan diklik. Menempatkan CTA Anda secara strategis di bawah judul yang menarik akan membantu pengunjung Anda menyadari nilai konversi.

Berikut adalah contoh bagus dari Rex yang menempatkan CTA setelah judul dan salinannya yang tak tertahankan:

Siap untuk mengkonversi!

Pembuatan halaman arahan itu mudah. Tetapi jika Anda ingin mengonversi pengunjung Anda dan mengarahkan mereka ke arah konversi, Anda perlu membuat mereka tampil. Untuk membebaskan diri dari halaman arahan real estat dengan konversi rendah, Anda perlu mengetahui kiat pengoptimalan terbaik yang akan menghemat waktu Anda yang berharga dan memberi Anda hasil yang lebih baik.

Memiliki halaman arahan berkualitas dengan bentuk, visual, dan salinan yang luar biasa adalah semua yang Anda butuhkan untuk mendapatkan tingkat konversi Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Jadi luangkan waktu Anda, kuasai seni pengoptimalan halaman arahan, dan dalam waktu singkat Anda akan memiliki halaman arahan real estat terbaik untuk mempromosikan biro iklan Anda seperti seorang profesional.

Sekarang setelah Anda memiliki semua kiat tingkat ahli yang Anda butuhkan untuk membangun halaman arahan real estat Anda, temukan pembuat halaman arahan yang tepat di pasar untuk membantu Anda mencapai tujuan dan meningkatkan keterlibatan Anda!