Разработка целевых страниц недвижимости — ваше секретное оружие, позволяющее увеличить конверсию как профессионалу.

Однако, чтобы получить наилучшие результаты, вы должны сосредоточиться на оптимизации элементов целевой страницы, чтобы обеспечить максимально возможный коэффициент конверсии. Поэтому, если вы хотите превратить свои целевые страницы в мощные инструменты для захвата лидов, вам нужно ознакомиться с лучшими советами по целевым страницам в сфере недвижимости.

6 советов по созданию целевых страниц недвижимости с высокой конверсией

Целевые страницы являются важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга, поскольку они являются средством привлечения посетителей, которые нажали на результаты поиска, маркетинговые акции, электронные письма или рекламу в социальных сетях.

Если вы переходите от создания целевой страницы к оптимизации целевой страницы и лидогенерации, вам следует найти лучшие способы оптимизации целевой страницы. Давайте приступим к делу, чтобы победить низкую конверсию с помощью этих удивительных советов по целевой странице.

1. Качество важнее количества

Успех в сфере недвижимости зависит от исключительных визуальных эффектов, которые привлекут потенциальных покупателей жилья к их будущему дому. Итак, когда вы создаете целевую страницу для своего бизнеса в сфере недвижимости, вам следует сосредоточиться на двух важных вещах.

Первое — это ваше сообщение и копия, которую вы будете использовать для передачи его своим посетителям. Целевые страницы с высокой конверсией должны с первого взгляда подчеркивать ценность вашего предложения, поэтому поиск правильных слов имеет решающее значение. Помимо вашего текста, вы должны уделять равное внимание своим визуальным эффектам. Низкокачественные изображения сломают вашу целевую страницу, потому что ваши посетители поймут, что вы не приложили к ним достаточно усилий.

2. Оптимизируйте свою копию

Первое правило успешного копирования целевой страницы недвижимости — простота. Второе правило — честность. Простота и честность — вот ваше секретное оружие, позволяющее каждый раз прибивать вашу копию. Если подумать, вашим посетителям не нравится видеть ценностное предложение, которое слишком хорошо, чтобы быть правдой. Использование четкого языка поможет вам избежать любого разочарования, вызванного нереалистичными обещаниями и сюрреалистическими предложениями.

Вот простой пример от Redfin :

Честные и прямые сообщения покажут вашим посетителям, что вы заслуживающее доверия агентство, которому нечего скрывать. Это чувство надежности и безопасности приведет к тому, что ваши потенциальные клиенты будут нажимать на ваши призывы к действию, не задумываясь.

3. Используйте качественные изображения

Если вы посмотрите на некоторые целевые страницы недвижимости, вы заметите, что они используют изображения домов или счастливых людей, наслаждающихся уютом своего нового дома. Эти визуальные эффекты не случайны, а тщательно подобраны, чтобы оказывать эмоциональное воздействие на посетителей. Чтобы показать своим посетителям, что вы стоите их времени и денег, вам нужно показать им, почему им нужно нажать на ваш призыв к действию и совершить конверсию.

Например, HomeLight использует высококачественное изображение женщины, работающей на своем ноутбуке:

Счастливая женщина — это все, что имеет значение для нового посетителя, который заходит на целевую страницу, чтобы получить свои оценки. В то время как большинство веб-сайтов, посвященных недвижимости, используют изображения домов, чтобы сделать свои целевые страницы эстетически привлекательными, использование изображения человека позволит вашему посетителю эмоционально соединиться с вашей страницей.

Согласно VWO, замена обычного изображения изображением человека может значительно удвоить коэффициент конверсии. Итак, если вы хотите повысить коэффициент конверсии, используйте дружелюбное лицо, чтобы вдохновить своих посетителей на действия.

4. Создайте убойную форму захвата лидов

Пришло время поговорить о форме захвата лидов на вашей целевой странице недвижимости. Чтобы добиться успеха в своих формах, вам нужно следовать той же идее, что и ваша копия, а это означает, что они должны быть простыми и понятными. Первое, что нужно сделать, чтобы улучшить дизайн формы и повысить конверсию, — это не запрашивать слишком много информации.

Давайте посмотрим на пример с Sotheby’s :

Хотя более сложная форма может помочь вам сегментировать вашу аудиторию, у ваших посетителей может даже не быть времени, чтобы заполнить сразу десять полей. Дополнительные поля «Кровать» и «Ванна» только придают форме объем и отбивают охоту сомневающихся посетителей кликать.

Вместо того, чтобы разочаровывать их, дайте своим посетителям форму целевой страницы недвижимости, которую легко и быстро заполнить. Таким образом, вы сможете повысить конверсию и показать им реальную ценность присоединения к вам.

Вот отличный пример формы с целевой страницы недвижимости Дэвида Мюллера:

5. Адаптивный дизайн — это ключ к успеху

Покупатели жилья миллениалов предпочитают онлайн-поиск, чтобы найти больше информации о доме своей мечты.

У большинства таких покупателей жилья уже есть мобильные устройства, которые они также используют для поиска своего идеального дома. Однако достаточно ли версии вашей целевой страницы для настольных компьютеров, чтобы конвертировать их?

Ну, есть вещи, которые могут делать ваши целевые страницы на рабочем столе. К сожалению, захват посетителей с мобильных устройств — это то, на что не способны целевые страницы для настольных компьютеров. Если вы хотите конвертировать своих мобильных пользователей, вам нужна мощь адаптивного дизайна целевой страницы.

Магия адаптивного дизайна заключается в том, что он позволяет вашим страницам подстраиваться под поведение вашего посетителя независимо от размера экрана, платформы и ориентации. Таким образом, вы обеспечите наилучшее качество целевой страницы на нескольких устройствах.

Вот как выглядит адаптивная целевая страница недвижимости:

Ваши целевые страницы должны адаптироваться; в противном случае ваша аудитория не будет с ними взаимодействовать и будет искать другие агентства. Если вы хотите, чтобы ваши страницы выигрывали каждый раз, обязательно выберите конструктор целевых страниц, который поможет вам создавать адаптивные страницы. Затем все, что вам нужно сделать, это вывести их и привлечь потенциальных клиентов с мобильных устройств!

6. Социальное доказательство на всем пути

От вашего веб-сайта до ваших целевых страниц социальное доказательство — это секретная сила, которая повысит ваши конверсии. Если вы не знакомы с этим термином, то давайте сначала начнем с определения. Социальное доказательство — это психологический и социальный феномен, при котором люди имитируют действия других, чтобы определить, какое поведение является правильным в данной ситуации.

Например, когда покупатель посещает интернет-магазин, он сталкивается с многочисленными отзывами покупателей. Если эти отзывы в основном положительные, то ваш посетитель будет доверять вашему бизнесу из-за эффекта побеждающей стороны и купит продукт. Итак, можете ли вы использовать социальное доказательство, чтобы улучшить свои целевые страницы недвижимости? Конечно. Теперь давайте выясним, какие типы социальных доказательств лучше всего подходят для ваших целевых страниц.

Типы социального доказательства для целевых страниц недвижимости

В зависимости от ваших целей, социальное доказательство может принимать разные формы, которые повысят успех ваших маркетинговых усилий. Для целевых страниц недвижимости есть несколько стандартных типов социальных доказательств, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать их эффективность.

Отзывы

Отзывы обычно влекут за собой заявление клиента о ваших продуктах или услугах. Положительные отзывы, превозносящие достоинства вашего бизнеса, — лучший шанс побудить ваших посетителей совершить конверсию.

Если вы хотите использовать их возможности, сначала попросите довольных клиентов поделиться с вами своим опытом. Затем все, что вам нужно, это добавить их на свою страницу и показать своей аудитории, что ваш бизнес в сфере недвижимости выполняет свои обещания.

Например, Bungalow использует опыт своих клиентов, чтобы повысить доверие к своим услугам и повысить их конверсию:

Источник

Количество доверенных клиентов

Когда люди увидят, что у вас есть налаженная клиентская база с тысячами довольных клиентов, они захотят стать частью счастливой группы. Таким образом, показывая им, что X их сверстников является частью вашего агентства, вы покажете им, что вы предлагаете что-то ценное, что им нужно понять. Чтобы использовать силу чисел, вы можете начать с показа количества довольных клиентов на вашей целевой странице.

Логотипы прессы

Логотипы прессы более престижны, чем просто количество клиентов. Этот тип социального доказательства более сложен в использовании, так как вам необходимо получить некоторую форму подтверждения из этих заслуживающих доверия источников. Если о вашем бизнесе рассказали известные медиа-сайты, вы можете добавить их логотипы на свою целевую страницу, чтобы повысить доверие к себе.

Вот целевая страница Scout с известными медиа-сайтами, такими как NBC и Fox:

Значки доверия

Ваши целевые страницы — лучший тип маркетингового обеспечения, которое вы можете использовать для повышения коэффициента конверсии. Независимо от того, насколько хорошо сделаны ваши страницы, интернет-пользователи всегда будут колебаться, нажимая на ваши призывы к действию.

Итак, что вы можете сделать, чтобы показать им, что ваша страница безопасна и надежна? Чтобы побудить ваших посетителей нажимать на ваш CTA, вам нужно использовать силу значков доверия. Значки доверия обычно представляют собой небольшие символы, размещенные на ваших страницах, чтобы показать вашим посетителям, что они являются законными и безопасными для взаимодействия.

Вот как House Values ​​повышает эффективность формы целевой страницы недвижимости с помощью печати доверия McAfee:

Опустить панель навигации

Панели навигации — это важные функции веб-сайта, которые позволяют вашим посетителям перемещаться по странице и находить нужную им информацию. В то время как ваша панель навигации является фантастическим элементом для улучшения взаимодействия с пользователем, вставка ее на целевые страницы недвижимости может отвлекать.

Поскольку цель вашей целевой страницы недвижимости — привлечь потенциальных клиентов, добавление ненужных элементов, которые оттолкнут их от вашего CTA, не поможет увеличить конверсию. Чтобы избежать этого, вы должны отказаться от панели навигации и сосредоточиться на повышении видимости вашего CTA.

Вот простой пример из Trulia :

Отсутствие навигационных ссылок привлечет внимание ваших посетителей к CTA, даст им время осознать ценность вашего предложения и, наконец, совершить конверсию.

Создайте невероятный призыв к действию (CTA)

Если вы считаете, что, добавив на свою страницу простой призыв к действию, вам удастся захватить этих потенциальных клиентов, вам нужно пересмотреть стратегию своей целевой страницы.

CTA являются ключевой частью вашей целевой страницы. Если вы не придумаете идеальную кнопку, ваши посетители не нажмут на нее. Поначалу может быть немного сложно освоить искусство создания эффективных CTA. Однако, когда вы найдете идеальную формулу, вам удастся конвертировать посетителей как профессионалу. Если вы хотите выиграть конверсию целевой страницы, начните с наиболее эффективных методов призыва к действию.

Выберите правильную копию

Если вы посмотрите вокруг, вы увидите, что большинство целевых страниц используют определенные слова в своих CTA. Такие глаголы, как «Отправить», «Продолжить» и «Начать», хорошо работают, поскольку они просты и понятны.

Однако, если вы хотите иметь страницы с высокой конверсией, вам нужно нечто большее, чем общие глаголы действия, которые все используют. Чтобы создать целевую страницу, вам нужно использовать слова, которые сделают ваши призывы к действию личными и достаточно срочными, чтобы ваши посетители могли щелкнуть по ним.

CTA Лори Баллен «Получите стоимость своего дома сейчас» — отличный пример, который имеет нужное количество персонализации и срочности:

Фраза «ваш дом» заставляет посетителя почувствовать, что это персонализированный опыт, в то время как «сейчас» показывает им, что они могут получить свои результаты сразу.

Выберите правильные цвета

Если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы, связанные с недвижимостью, конвертировались, вам нужно четко указать, что ваш призыв к действию выделяется. Все сводится к правильному сочетанию цветов между полем призыва к действию и фоном. Как правило, призывы к действию на целевой странице должны иметь правильный цвет, который привлечет внимание посетителя с первого взгляда.

Согласно исследованию цвета, более яркие цвета, такие как красный, способны улучшить память и внимание к деталям. Другие, такие как синий, могут заставить людей чувствовать себя более творческими и расслабленными.

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии целевой страницы, вам нужно обратить внимание на эффект каждого цвета и использовать его. Затем попытайтесь найти идеальную комбинацию CTA и фона, которая заставит ваших посетителей щелкнуть мышью.

Вот пример сильного CTA от Bay City Group :

Найдите подходящее место для призыва к действию

Правильный текст и цвета, несомненно, повысят эффективность CTA. Тем не менее, есть еще один элемент, на который вам нужно обратить внимание, и это правильное размещение страницы.

Никто не хочет играть в прятки с вашим CTA, а это означает, что вы должны убедиться, что вашу кнопку легко найти и нажать. Стратегическое размещение CTA под убедительным заголовком поможет вашим посетителям осознать ценность конверсии.

Вот отличный пример от Rex , который размещает призыв к действию после неотразимого заголовка и текста:

Готов конвертировать!

Создать целевую страницу легко. Но если вы хотите конвертировать своих посетителей и привести их к конверсии, вам нужно заставить их работать. Чтобы избавиться от низкоконверсионных целевых страниц недвижимости, вам нужно найти лучшие советы по оптимизации, которые сэкономят ваше драгоценное время и дадут лучшие результаты.

Наличие качественных целевых страниц с потрясающими формами, визуальными эффектами и текстом — это все, что вам нужно, чтобы повысить коэффициент конверсии. Так что не торопитесь, овладейте искусством оптимизации целевых страниц, и в кратчайшие сроки у вас будут лучшие целевые страницы недвижимости для профессионального продвижения вашего агентства.

Теперь, когда у вас есть все советы эксперта, необходимые для создания целевой страницы недвижимости, найдите на рынке подходящий конструктор целевых страниц, который поможет вам достичь ваших целей и повысить вовлеченность!