Projektowanie stron docelowych dla nieruchomości to Twoja tajna broń, która zwiększa liczbę konwersji jak profesjonalista.

Aby jednak uzyskać najlepsze wyniki, skoncentruj się na optymalizacji elementów strony docelowej, aby zapewnić najwyższy możliwy współczynnik konwersji. Jeśli więc chcesz zmienić swoje strony docelowe w potężne narzędzia do przechwytywania potencjalnych klientów, musisz zapoznać się z najlepszymi wskazówkami dotyczącymi stron docelowych w nieruchomościach.

6 wskazówek dotyczących wysoce konwertujących stron docelowych dotyczących nieruchomości

Strony docelowe są kluczową częścią Twojej strategii marketingu cyfrowego, ponieważ są sposobem na przechwytywanie użytkowników, którzy kliknęli wyniki wyszukiwania, promocje marketingowe, e-maile lub reklamy w mediach społecznościowych.

Jeśli przechodzisz od tworzenia strony docelowej do optymalizacji strony docelowej i generowania leadów, powinieneś znaleźć najlepsze sposoby na optymalizację strony docelowej. Przejdźmy do rzeczy, aby pokonać niską liczbę konwersji dzięki tym niesamowitym wskazówkom dotyczącym stron docelowych.

1. Jakość nad ilością

Sukces na rynku nieruchomości opiera się na wyjątkowych wizualizacjach, które zachwycą potencjalnych nabywców domów w ich przyszłym domu. Tak więc, kiedy tworzysz stronę docelową dla swojej firmy zajmującej się nieruchomościami, powinieneś skupić się na dwóch ważnych rzeczach.

Pierwszą z nich jest Twoja wiadomość i kopia, której użyjesz do przekazania jej odwiedzającym. Strony docelowe o wysokim współczynniku konwersji muszą na pierwszy rzut oka podkreślać wartość Twojej propozycji, więc znalezienie odpowiednich słów ma kluczowe znaczenie. Oprócz kopii musisz zwracać jednakową uwagę na swoje wizualizacje. Obrazy niskiej jakości zepsują Twoją stronę docelową, ponieważ odwiedzający zdadzą sobie sprawę, że nie włożyłeś w nie wystarczająco dużo wysiłku.

2. Zoptymalizuj swoją kopię

Pierwszą zasadą udanego kopiowania strony docelowej nieruchomości jest prostota. Druga zasada to uczciwość. Prostota i uczciwość to Twoja tajna broń do przybijania kopii za każdym razem. Jeśli o tym pomyślisz, Twoi goście nie lubią widzieć propozycji wartości, która jest zbyt piękna, aby była prawdziwa. Używanie precyzyjnego języka pomoże ci uniknąć frustracji wynikającej z nierealistycznych obietnic i surrealistycznych ofert.

Oto prosty przykład z Redfin :

Dostarczanie uczciwych i prostych wiadomości pokaże odwiedzającym, że jesteś godną zaufania agencją, która nie ma nic do ukrycia. To poczucie wiarygodności i bezpieczeństwa sprawi, że Twoi potencjalni klienci będą klikać Twoje CTA bez wahania.

3. Używaj obrazów wysokiej jakości

Jeśli spojrzysz na niektóre strony docelowe dotyczące nieruchomości, zauważysz, że używają one zdjęć domów lub szczęśliwych ludzi cieszących się przytulnością swojego nowego domu. Te wizualizacje nie są przypadkowe, ale sprytnie dobrane, aby wywrzeć emocjonalny wpływ na odwiedzających. Aby pokazać odwiedzającym, że jesteś wart ich czasu i pieniędzy, musisz im pokazać, dlaczego muszą kliknąć Twoje wezwanie do działania i dokonać konwersji.

Na przykład HomeLight wykorzystuje wysokiej jakości obraz kobiety przeglądającej na swoim laptopie:

Szczęśliwa kobieta to wszystko, co liczy się dla nowego gościa, który wchodzi na stronę docelową, aby uzyskać swoje szacunki. Podczas gdy większość witryn zajmujących się nieruchomościami wykorzystuje obrazy domów, aby ich strony docelowe były estetyczne, użycie zdjęcia człowieka pozwoli odwiedzającemu połączyć się emocjonalnie z Twoją stroną.

Według VWO zastąpienie ogólnego obrazu obrazem osoby może znacznie podwoić współczynnik konwersji. Jeśli więc chcesz zwiększyć współczynnik konwersji, użyj przyjaznej twarzy, aby zainspirować odwiedzających do działania.

4. Utwórz formularz przechwytywania zabójczego ołowiu

Czas porozmawiać o formularzu przechwytywania leadów na stronie docelowej nieruchomości. Aby odnieść sukces w swoich formularzach, musisz postępować zgodnie z tą samą ideą, co twoja kopia, co oznacza, że ​​muszą być proste i jednoznaczne. Pierwszą rzeczą, jaka należy zaprojektować formularz i zwiększyć konwersję, jest unikanie proszenia o zbyt wiele informacji.

Zobaczmy przykład z Sotheby's :

Podczas gdy bardziej złożony formularz może pomóc w segmentacji odbiorców, odwiedzający mogą nawet nie mieć czasu na wypełnienie dziesięciu pól naraz. Dodatkowe pola „Łóżko” i „Wanna” tylko zwiększają objętość formularza i zniechęcają niezdecydowanych odwiedzających do klikania.

Zamiast ich zniechęcać, daj odwiedzającym formularz na stronie docelowej nieruchomości, który jest łatwy i szybki do wypełnienia. W ten sposób uda Ci się zwiększyć liczbę konwersji i pokazać im prawdziwą wartość dołączenia do Ciebie.

Oto świetny przykład formularza ze strony docelowej nieruchomości Davida Muellera:

5. Kluczem do sukcesu jest responsywny projekt

Millenialsi nabywcy domów preferują wyszukiwanie w Internecie, aby znaleźć więcej informacji o ich wymarzonym domu.

Większość tych nabywców domów ma już urządzenie mobilne, którego będą używać również do wyszukiwania idealnego domu. Czy jednak wersja Twojej strony docelowej na komputery stacjonarne wystarczy, aby je przekonwertować?

Cóż, są rzeczy, które mogą zrobić Twoje strony docelowe na komputery. Niestety, przechwytywanie użytkowników mobilnych to coś, czego nie mogą zrobić strony docelowe na komputery. Jeśli chcesz przekonwertować swoich użytkowników mobilnych, potrzebujesz mocy responsywnego projektu strony docelowej.

Magia projektowania responsywnego polega na tym, że umożliwia dostosowanie stron do zachowania odwiedzającego, niezależnie od rozmiaru ekranu, platformy i orientacji. W ten sposób zapewnisz najlepszą jakość strony docelowej na wielu urządzeniach.

Oto jak wygląda responsywna strona docelowa nieruchomości:

Twoje strony docelowe muszą się dostosować; w przeciwnym razie Twoi odbiorcy nie będą się z nimi kontaktować i szukać innych agencji. Jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje strony wygrywają za każdym razem, wybierz narzędzie do tworzenia stron docelowych, które pomoże Ci w tworzeniu responsywnych stron. Wtedy wszystko, co musisz zrobić, to wydobyć ich i zdobyć potencjalnych klientów mobilnych!

6. Dowód społeczny do końca

Od Twojej witryny po strony docelowe, dowód społecznościowy jest tajną siłą, która zwiększy Twoje konwersje. Jeśli nie znasz tego terminu, zacznijmy najpierw od definicji. Dowód społeczny to zjawisko psychologiczne i społeczne, w którym ludzie naśladują działania innych, aby określić, które zachowanie jest prawidłowe w danej sytuacji.

Na przykład, gdy klient odwiedza sklep internetowy, natknie się na liczne recenzje klientów. Jeśli te recenzje są głównie pozytywne, to Twój gość zaufa Twojej firmie ze względu na efekt modowy i kupi produkt. Czy możesz użyć dowodu społecznego, aby ulepszyć swoje strony docelowe nieruchomości? Oczywiście. Teraz dowiedzmy się, które typy dowodów społecznościowych są najlepsze dla Twoich stron docelowych.

Rodzaje dowodu społecznego dla stron docelowych nieruchomości

W zależności od Twoich celów dowód społeczny może przybierać różne formy, które zwiększą sukces Twoich działań marketingowych. W przypadku stron docelowych dotyczących nieruchomości istnieje kilka standardowych typów dowodów społecznych, które można wykorzystać, aby zmaksymalizować ich wydajność.

Referencje

Referencje zazwyczaj wiążą się z oświadczeniem klienta o Twoich produktach lub usługach. Pozytywne referencje wychwalające zalety Twojej firmy to Twoja najlepsza szansa na zachęcenie odwiedzających do konwersji.

Jeśli chcesz wykorzystać ich moc, najpierw poproś zadowolonych klientów o przedstawienie swoich doświadczeń. Następnie wystarczy wstawić je na swoją stronę i pokazać odbiorcom, że Twoja firma z branży nieruchomości spełnia swoje obietnice.

Na przykład Bungalow wykorzystuje doświadczenia swoich klientów, aby promować wiarygodność swoich usług i zwiększać ich konwersje:

Źródło

Liczba zaufanych klientów

Kiedy ludzie zobaczą, że masz ugruntowaną bazę klientów z tysiącami zadowolonych klientów, będą chcieli być częścią szczęśliwej grupy. Tak więc pokazanie im, że liczba X ich rówieśników jest częścią Twojej agencji, pokaże im, że oferujesz coś wartościowego, co muszą zrozumieć. Aby wykorzystać siłę liczb, możesz zacząć od umieszczenia liczby zadowolonych klientów na swojej stronie docelowej.

Naciśnij logo

Logo prasowe są bardziej prestiżowe niż zwykła liczba klientów. Ten rodzaj dowodu społecznego jest trudniejszy w użyciu, ponieważ potrzebujesz jakiejś formy potwierdzenia z tych wiarygodnych źródeł. Jeśli znane witryny medialne polecają Twoją firmę, możesz dodać ich logo do swojej strony docelowej, aby zwiększyć swoją wiarygodność.

Oto strona docelowa Scouta ze znanymi witrynami medialnymi, takimi jak NBC i Fox:

Odznaki zaufania

Twoje strony docelowe są najlepszym rodzajem zabezpieczenia marketingowego, którego możesz użyć do zwiększenia współczynnika konwersji. Bez względu na to, jak dobrze wykonane są Twoje strony, internauci zawsze będą niechętni klikaniu Twoich CTA.

Co więc możesz zrobić, aby pokazać im, że Twoja strona jest bezpieczna? Aby zachęcić odwiedzających do kliknięcia Twojego CTA, musisz wykorzystać moc odznak zaufania. Odznaki zaufania to zwykle małe symbole umieszczane na Twoich stronach, aby pokazać odwiedzającym, że są legalni i bezpieczni w interakcji.

Oto jak firma House Values ​​zwiększa skuteczność formularza strony docelowej nieruchomości dzięki pieczęci zaufania firmy McAfee:

Upuść pasek nawigacyjny

Paski nawigacyjne to podstawowe funkcje witryny, które umożliwiają odwiedzającym nawigację po Twojej stronie i znajdowanie potrzebnych informacji. Chociaż pasek nawigacyjny jest fantastycznym elementem zwiększającym wygodę użytkownika, umieszczenie go na stronach docelowych nieruchomości może rozpraszać.

Ponieważ celem Twojej strony docelowej nieruchomości jest pozyskiwanie potencjalnych klientów, dodawanie niepotrzebnych elementów, które odciągną ich od Twojego CTA, nie jest sposobem na zwiększenie konwersji. Aby tego uniknąć, opuść pasek nawigacji i skup się na zwiększeniu widoczności swojego CTA.

Oto prosty przykład z Trulia :

Brak linków nawigacyjnych zwróci uwagę odwiedzających na Twoje wezwanie do działania, da im czas na uświadomienie sobie wartości Twojej oferty, a na koniec dokona konwersji.

Stwórz niesamowite wezwanie do działania (CTA)

Jeśli uważasz, że dodając proste wezwanie do działania na swojej stronie, uda Ci się pozyskać tych leadów, to musisz przemyśleć swoją strategię dotyczącą landing page.

CTA to kluczowa część Twojej strony docelowej. Jeśli nie wymyślisz idealnego przycisku, Twoi goście nie będą go klikać. Opanowanie sztuki skutecznych CTA może być początkowo trochę trudne. Jednak gdy znajdziesz idealną formułę, zdołasz przekonwertować odwiedzających jak profesjonalista. Jeśli chcesz wygrać grę o konwersje strony docelowej, zacznij od najskuteczniejszych praktyk CTA.

Wybierz odpowiednią kopię

Jeśli się rozejrzysz, zobaczysz, że większość stron docelowych używa określonych słów w swoich wezwaniach do działania. Czasowniki takie jak „Prześlij”, „Kontynuuj” i „Rozpocznij” działają dobrze, ponieważ są proste i jednoznaczne.

Jeśli jednak chcesz mieć strony o dużej konwersji, potrzebujesz czegoś więcej niż ogólnych czasowników czynności, których wszyscy używają. Aby uzyskać kopię swojej strony docelowej, musisz użyć słów, które sprawią, że Twoje wezwanie do działania będzie wystarczająco osobiste i na tyle pilne, aby odwiedzający mogli go kliknąć.

CTA Lori Ballen „Get your home value now” jest doskonałym przykładem, który ma odpowiednią personalizację i pilność:

Wyrażenie „Twój dom” sprawia, że ​​odwiedzający czuje, że jest to spersonalizowane doświadczenie, podczas gdy „teraz” pokazuje, że może od razu uzyskać wyniki.

Wybierz odpowiednie kolory

Jeśli chcesz, aby strony docelowe dotyczące nieruchomości były konwertowane, musisz wyraźnie zaznaczyć, że Twoje wezwanie do działania się wyróżnia. Wszystko sprowadza się do właściwej kombinacji kolorów między polem CTA a tłem. Zasadniczo wezwania do działania na stronie docelowej muszą mieć odpowiedni kolor, który przyciągnie uwagę odwiedzających na pierwszy rzut oka.

Zgodnie z badaniem kolorów, mocniejsze kolory, takie jak czerwony, są w stanie zwiększyć pamięć i dbałość o szczegóły. Inne, takie jak niebieski, mogą sprawić, że ludzie poczują się bardziej kreatywni i zrelaksowani.

Jeśli chcesz zwiększyć konwersję na landing page, musisz zwrócić uwagę na efekt każdego koloru i wykorzystać go. Następnie spróbuj znaleźć idealną kombinację CTA i tła, która sprawi, że Twoi użytkownicy będą klikać.

Oto przykład silnego CTA od Bay City Group :

Znajdź odpowiednie miejsce docelowe CTA

Odpowiednia kopia i kolory niewątpliwie zwiększą wydajność CTA. Jest jednak jeszcze jeden element, na który należy zwrócić uwagę i jest to właściwe umiejscowienie strony.

Nikt nie chce bawić się w chowanego z twoim CTA, co oznacza, że ​​powinieneś upewnić się, że twój przycisk jest łatwy do zauważenia i kliknąć. Strategiczne umieszczenie CTA pod atrakcyjnym nagłówkiem pomoże odwiedzającym zrozumieć wartość konwersji.

Oto świetny przykład od Rexa , który umieszcza wezwanie do działania po nieodpartym nagłówku i treści:

Gotowy do konwersji!

Tworzenie strony docelowej jest łatwe. Ale jeśli chcesz nawrócić odwiedzających i poprowadzić ich do konwersji, musisz sprawić, by byli skuteczni. Aby uwolnić się od stron docelowych o niskim współczynniku konwersji, musisz znaleźć najlepsze wskazówki dotyczące optymalizacji, które pozwolą Ci zaoszczędzić cenny czas i zapewnić lepsze wyniki.

Posiadanie wysokiej jakości stron docelowych z niesamowitymi formularzami, wizualizacjami i tekstem to wszystko, czego potrzebujesz, aby uzyskać wyższy współczynnik konwersji. Więc nie spiesz się, opanuj sztukę optymalizacji strony docelowej, a w mgnieniu oka będziesz mieć najlepsze strony docelowe dla nieruchomości, aby promować swoją agencję jak profesjonalista.

Teraz, gdy masz już wszystkie porady na poziomie eksperckim, których potrzebujesz, aby zbudować stronę docelową nieruchomości, znajdź na rynku odpowiedniego kreatora stron docelowych, który pomoże Ci osiągnąć cele i zwiększyć zaangażowanie!