LinkedIn bir iş arama sitesi, bir sosyal medya sitesi ve hepsi bir arada toplanmış profesyonel bir ağ sitesidir.

Instagram'da ve Twitter'da neredeyse hiç kimse nerede okula gittiği, hangi organizasyonlarda gönüllü olduğu ve hatta iş unvanından bahsettiğiyle övünüyor.

Ancak, LinkedIn'de herkesin görmesi için oradadır. Profesyonel bir şekilde kim olduğunuza dair bir izlenim edinebilmek için bu ve çok daha fazlası.

LinkedIn'e yönelik bu daha iş odaklı yaklaşım, işletmenizi LinkedIn platformunda tanıtmanın biraz farklı olmasının nedenidir. Oradaki insanlar ciddidir ve bu nedenle, onlara ulaşabilirseniz onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansınız olur.

LinkedIn Pazarlama Nedir?

Belirli bir hedefe ulaşmak veya site trafiğini artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için markanızı veya işletmenizi LinkedIn'de pazarlama uygulaması, LinkedIn pazarlaması olarak bilinir.

830 milyondan fazla kullanıcısı olan LinkedIn, markanızı büyütmek ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için harika bir pazarlama aracıdır.

Güncellemeleri paylaşmak ve yorumlar bölümünde ağınızla etkileşim kurmak, çok yönlü bir LinkedIn pazarlama stratejisinin anahtarı olsa da, buna dahil olan çok daha fazlası var.

Ayaklarınızı yere basmanıza ve LinkedIn pazarlamanızı doğru alanlara odaklamanıza yardımcı olmak için işte denemeniz gereken kullanışlı taktikler.

Bu gönderi, fazla para harcamadan işinizi LinkedIn'de tanıtmanın yollarını gösterecek.

1. LinkedIn'deki varlığınızı optimize edin

İşletmenizi tanıtmak ve markanızı oluşturmak birbirini dışlayan şeyler değildir. Keşfedilebilirliğinizi ve görünürlüğünüzü artırmak için şirket sayfanızı da optimize etmelisiniz.

İşte LinkedIn işletme sayfanızı optimize etmenin ve platformdaki varlığınızı artırmanın birkaç önemli yolu:

• USP'nizi Kısa Açıklamaya Ekleyin: USP olarak da bilinen Benzersiz Bir Satış Teklifi eklemek, müşterilerin rakiplerinizden ne kadar benzersiz olduğunuzu ve hangi sorunları çözebileceğinizi bilmelerini sağlar.
• Hakkında Bölümünü Atlamayın: Bu bölüm, müşteri adaylarını sorunlu noktalarını çözebileceğinize ikna eder ve misyonunuzu ve değerlerinizi vurgular. Ayrıca çevrimiçi olarak keşfedilmenizi sağlar.
• Bir CTA Düğmesi Yerleştirin: Hedefinize ulaşmanıza yardımcı olması için sayfanızdaki çok çeşitli CTA düğmeleri arasından seçim yapabilirsiniz. Diyelim ki sayfanıza daha fazla ziyaretçi çekmek istiyorsunuz. Ardından CTA düğmenizi özelleştirebilirsiniz.

2. İlgi çekici güncellemeler yayınlayın

Güncellemeler, bağlantılarla nasıl iletişim kurduğunuzdur. Markanızı çevrimiçi olarak tanıtmanın en yaygın ama etkili yollarından biri, dikkat çekmek ve iş kazanmak için çeşitli düzeylerde çalışan harika güncellemeler yazmaktır.

En iyi güncelleme türlerinden biri, ilginç bir hikayeyi veya biraz haberi paylaşmaktır. Çok tanıtım amaçlı değil ama konuşmaları ateşleyebilir.

Ayrıca, LinkedIn'in algoritmasının büyük ölçüde çok sayıda beğeni, yorum ve diğer etkileşim alan içeriğe bağlı olduğunu belirtmekte fayda var. Çok fazla etkileşim alan içerik, LinkedIn'de diğer tüm sosyal medya platformlarından daha uzun süre kalır.

Content Marketing Institute, LinkedIn takipçilerini videolar, blog makaleleri, konuşmacılar ve çok daha fazlasıyla meşgul etme konusunda harika bir iş çıkarıyor. İşte örnek olarak bir gönderi.

Bu nedenle, içerik oluştururken etkileşim oluşturmaya odaklanın. Heyecan verici bir hikaye anlattığınızdan, ikna edici bir gerçeği paylaştığınızdan veya bir soru sorduğunuzdan emin olun.

3. 60 saniyeden kısa video içeriği oluşturun

Videolar, izleyicilerinizle daha iyi bağlantı kurmanıza olanak tanır. Ayrıca, içeriğinizi anlamalarını ve bilgileri kolayca tutmalarını sağlar. Onlarla olan bu duygusal bağ, onların satın alma kararlarını etkileyebilir ve onları internetten ürün satın almaya sevk edebilir.

LinkedIn'de daha uzun videolar yayınlayabilirsiniz, ancak takipçilerinizin ilgisini canlı tutmak için 60 saniyeden kısa kısa videolar öneririz.

Ürün hakkında konuşun ve sağladığınız özellikleri veya hizmetleri açıklayın. Bir hikaye anlatın veya eyleme geçirilebilir tavsiyeler verin.

Hedefinize ulaşmak için kaydolma veya sitenizi ziyaret etme gibi eyleme geçirilebilir ve güçlü bir CTA ile eşleştirdiğinizden emin olun.

Kitleniz için SSS'leri yanıtlayan videolar bile bulabilirsiniz. Kısa videolar, kitlenizin dikkatini uzun videolardan daha iyi çekebilir.

İşte Blogging From Paradise'ın Kurucusu Ryan Biddulph'tan harika bir kısa video klip örneği.

Her zaman doğru yapılan içerik pazarlamasının sağlam bir örneği olan Coca-Cola, LinkedIn pazarlamasında çok sayıda video içeriği kullanır. Böyle bir gönderiye buradan göz atın.

4. Gruplara katılın

Adınızı duyurmak ve işletmeniz ve markanız hakkında farkındalık yaratmak için ilgili LinkedIn gruplarındaki üyelerle iletişim kurmanız yardımcı olacaktır.

Facebook gruplarına benzer şekilde, orada herkes için bir şeyler var. Bu nedenle, nişinizi bulun ve sektörünüzle ilgili gruplara katılma talebinde bulunun.

Günün sonunda itibar oluşturmak ve diğer insanlarla ve markalarla sağlam ilişkiler kurmak zaman ve çaba gerektirir. Bu nedenle, gruplara katılırken seçici olun.

Gerçek konuşmaları teşvik ettiğinizden emin olun ve yalnızca kendi reklamını yapan gruplara dikkat edin. Son on gönderisinde çok az etkileşim varsa, muhtemelen size göre bir grup değildir.

Aradığınızı bulamıyorsanız ve topluluğunuzu oluşturmak istiyorsanız, kendi LinkedIn grubunuzu da oluşturabilirsiniz.

5. Kasıtlı olarak etkileşimde bulunun

İnsanlar, bir markanın özgün ve gerçek olup olmadığını çabucak anlayabilir. Anahtar, işinizi pazarlamanın en iyi yolu olacak şekilde, kasıtlı olarak insanlarla etkileşim kurmaktır.

İnsanların sizi keşfedebileceğini ve ağınızdaki diğer işletmeler ve kişilerle etkileşime geçtiğinizde, bunun erişiminizi organik olarak artırmanın harika bir yolu olduğunu unutmayın.

Tartışmaları çağrıştıran içerikler oluşturduğunuzdan emin olun. Onlara ne düşündüklerini, soruları olup olmadığını veya ne görmek istediklerini sorun.

Semrush, hem harika ürünleri hem de LinkedIn ve diğer sosyal medya kanallarında izleyicileriyle kasıtlı olarak etkileşim kurma biçimleri nedeniyle en sevdiğim markalardan biri.

Pek çok insan, onlara sorarsanız konuşmaktan mutlu olur ve bu, çok sayıda katılım elde etmenin, ilişkiler kurmanın ve görünürlüğünüzü artırmanın harika bir yoludur.

Saygın markalardan da içerik paylaşın. Mümkün olduğunca içeriğinizde etkileyicileri ve akranları etiketleyin. Bunu yapmak, insanların seveceği içerik sağlayarak erişiminizi ve iyi niyetinizi artırır.

6. Çalışanları ve ortakları dahil edin

Bir ekip ortamında çalışıyorsanız veya diğer profesyonellerle işbirliği yapıyorsanız, LinkedIn'deki faaliyetlerinize daha fazla insanı dahil ederek daha fazla dikkat çekebilirsiniz.

Başkaları ilgili beceri ve deneyime sahip profesyonellerin sayfanızı takip ettiğini görürse, zamanla güvenilirliğiniz de sağlamlaşır.

7. Sayfa takipçilerinizi büyütün

Güçlü bir takipçi kitlesine sahip olmak, her güncellemede ilgili kitlelerin önünde size görünürlük sağlar. Bu görünürlüğü elde ettiğinizde, birkaç şeyi yerine koyarak bundan faydalanmanız gerekir. Aşağıdakileri büyütmek için yapabileceğiniz birkaç şey:

• Sitenizde veya blogunuzda bir takip düğmesi kullanın.
• Profil bağlantılarını LinkedIn sayfanızı takip etmeye davet edin.
• Organik erişimi artırmak için çalışanlarınıza en önemli sayfa gönderilerinizi bildirin.
• Şirket sayfanızı blog gönderilerinde, e-postalarda ve haber bültenlerinde tanıtın.

8. Erişimi artırmak için hashtag'leri kullanın

Hashtag'ler, platformdaki erişiminizi artırmada çok önemli bir rol oynar. Birçok işletme, markalarını oluşturmak, çalışanlarını onları takip etmeye teşvik etmek ve hashtag'leri kullanarak gönderiler oluşturmak için belirli hashtag'ler geliştirir.

Yine de gönderilerinizde çok fazla hashtag kullanmamanızı öneririz, çünkü gönderiler spam gibi görünebilir. Bunun yerine, yalnızca paylaşım içeriğinizle yakından bağlantılı ilgili hashtag'leri kullanın.

İşte AnthonyGaenzle.com LinkedIn sayfasından, dikkat çekmek için ilgili hashtag'leri kullanan yeni bir gönderi.

9. LinkedIn Pulse kullanarak blogları ücretsiz olarak yayınlayın

LinkedIn'de pazarlama yalnızca yazı ve video yazmakla sınırlı değildir. Bunun yerine platform, LinkedIn Pulse aracılığıyla ücretsiz bloglar yayınlamanıza izin verir. Ayrıca sayfanıza trafik çekmenize yardımcı olur.

Benzersiz, iyi araştırılmış blog gönderileri, LinkedIn akışında daha iyi sonuç verir ve muhtemelen yeni izleyiciler tarafından keşfedilir.

Ayrıca, 2. ve 3. derece bağlantıların dikkatini çekmenin, onların sitenizi kontrol etmelerini ve ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarını sağlamanın mükemmel bir yoludur.

10. CTA'yı dahil edin

Gönderilerinizin sonuna bir Katkıya Çağrı (CTA) eklemek, müşterilerin harekete geçmesine yardımcı olur. CTA'nız, hedef kitlenize hangi değeri sunduğunuzu ifade etmelidir.

Bu, ne sunduğunuzu anlamalarına yardımcı olur ve ardından bunun kendileriyle alakalı olup olmadığını analiz etmelerine olanak tanır. Ayrıca, belirli bir eylemin neden yapılması gerektiğini de açıkça belirtmelidir.

Örneğin, derinlemesine bir anlayış sağlamak için içeriğinizdeki aynı konuyla ilgili e-Kitabınızı indirmek için gönderinizi bir CTA ile sonlandırabilirsiniz; Ayrıca, kullanıcıların bir sonraki adımı atarken hissedebilecekleri tereddütleri de ortadan kaldırır.

Sarmalamak

Demek oradasın. Bunlar, işletmenizi LinkedIn'de tanıtmanın en etkili yollarından bazılarıdır.

İşletmenizi platformda tanıtmak, sektörünüzdeki insanlarla ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Bu, özellikle ücretli reklamcılık için sınırlı bir bütçeniz varsa, ancak yine de çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız doğrudur.

Bu ücretsiz LinkedIn pazarlama taktiklerini kullanarak, platformdaki pazarlama yolculuğunuza hızla başlayabilirsiniz. İyi şanlar!