LinkedIn هو موقع ويب للبحث عن وظيفة ، وموقع تواصل اجتماعي ، وموقع تواصل احترافي مدمج في موقع واحد.

لا يكاد يوجد أي شخص على Instagram و Twitter يتباهى بمكان ذهابه إلى المدرسة ، أو المنظمات التي تطوعوا لها ، أو حتى ذكر المسمى الوظيفي الخاص بهم.

ومع ذلك ، على LinkedIn ، يمكن للجميع رؤيته. هذا ، وأكثر من ذلك بكثير ، لتكون قادرًا على تكوين انطباع عنك بطريقة احترافية.

هذا النهج الأكثر توجهاً نحو الأعمال تجاه LinkedIn هو سبب اختلاف الترويج لعملك على منصة LinkedIn اختلافًا طفيفًا. الأشخاص هناك يقصدون الأعمال ، وبالتالي ، إذا تمكنت من الوصول إليهم ، فستتاح لك فرصة لتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

ما هو التسويق عبر LinkedIn؟

تُعرف ممارسة تسويق علامتك التجارية أو عملك على LinkedIn لتحقيق هدف معين أو زيادة حركة المرور على الموقع وإنشاء عملاء متوقعين باسم LinkedIn Marketing.

مع أكثر من 830 مليون مستخدم ، يعد LinkedIn أداة تسويق رائعة لتنمية علامتك التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين.

على الرغم من أن مشاركة التحديثات والتفاعل مع شبكتك في قسم التعليقات أمر أساسي لاستراتيجية تسويق LinkedIn جيدة التقريب ، إلا أن هناك الكثير مما يدخل فيها.

لمساعدتك في الحصول على قدميك على الأرض وتركيز تسويقك على LinkedIn في المجالات الصحيحة ، إليك بعض التكتيكات المفيدة التي تحتاج إلى تجربتها.

سيرشدك هذا المنشور إلى طرق الترويج لعملك على LinkedIn دون إنفاق الكثير من المال.

1. تحسين وجودك على LinkedIn

الترويج لعملك وبناء علامتك التجارية لا يستبعد أحدهما الآخر. يجب عليك أيضًا تحسين صفحة شركتك لتعزيز إمكانية اكتشافك وظهورك.

فيما يلي بعض الطرق الأساسية التي يمكنك من خلالها تحسين صفحة أعمالك على LinkedIn وتعزيز وجودك على المنصة:

• أضف USP الخاص بك إلى سطر الوصف: تتيح إضافة عرض بيع فريد ، المعروف أيضًا باسم USP ، للعملاء معرفة مدى تميزك عن منافسيك وما هي المشكلات التي يمكنك حلها.
• لا تتخطى قسم "حول": هذا القسم يقنع العملاء المحتملين بأنه يمكنك حل نقاط ضعفهم ويسلط الضوء على مهمتك وقيمك. كما يتيح لك اكتشافك عبر الإنترنت.
• ضع زر CTA: يمكنك الاختيار من بين مجموعة واسعة من أزرار CTA على صفحتك لمساعدتك على تحقيق هدفك. لنفترض أنك تريد جذب المزيد من الزوار إلى صفحتك. ثم يمكنك تخصيص زر CTA الخاص بك.

2. انشر تحديثات جذابة

التحديثات هي الطريقة التي تتواصل بها مع الاتصالات. واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لكنها فعالة للترويج لعلامتك التجارية عبر الإنترنت هي كتابة تحديثات قاتلة ، والتي تعمل على عدد من المستويات لجذب الانتباه وكسب الأعمال.

أحد أفضل أنواع التحديثات هو مشاركة قصة ممتعة أو القليل من الأخبار. إنها ليست ترويجية للغاية ، لكنها يمكن أن تثير المحادثات.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن خوارزمية LinkedIn تعتمد بشكل كبير على المحتوى الذي يحصل على الكثير من الإعجابات والتعليقات وغيرها من التفاعلات. يظل المحتوى الذي يحصل على قدر كبير من المشاركة لفترة أطول على LinkedIn أكثر من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى.

يقوم Content Marketing Institute بعمل رائع لإشراك متابعيه على LinkedIn بمقاطع الفيديو ومقالات المدونات والمتحدثين وغير ذلك الكثير. هذا منشور كمثال.

لذلك ، عند إنشاء المحتوى ، ركز على توليد المشاركة. تأكد من أنك تروي قصة مثيرة ، أو تشارك حقيقة مقنعة ، أو تطرح سؤالاً.

3. أنشئ محتوى فيديو أقل من 60 ثانية

تتيح لك مقاطع الفيديو التواصل بشكل أفضل مع جمهورك. كما يتيح لهم فهم المحتوى الخاص بك والاحتفاظ بالمعلومات بسهولة. يمكن أن يؤثر هذا الارتباط العاطفي معهم على قرارات الشراء الخاصة بهم ويدفعهم إلى شراء المنتجات عبر الإنترنت.

على LinkedIn ، يمكنك نشر مقاطع فيديو أطول ، لكننا نوصي بمقاطع الفيديو القصيرة التي تقل مدتها عن 60 ثانية للحفاظ على مشاركة متابعيك.

تحدث عن المنتج واشرح الميزات أو الخدمات التي تقدمها. أخبر قصة أو قدم نصيحة عملية.

تأكد من إقرانه بعبارة حث على اتخاذ إجراء قوية وقابلة للتنفيذ مثل الاشتراك أو زيارة موقعك لتحقيق هدفك.

يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو تجيب على الأسئلة الشائعة لجمهورك. يمكن أن تجذب مقاطع الفيديو القصيرة انتباه جمهورك بشكل أفضل من مقاطع الفيديو الطويلة.

إليك مثال رائع لمقطع فيديو قصير من Ryan Biddulph ، مؤسس Blogging From Paradise.

تستخدم Coca-Cola دائمًا مثالًا قويًا على تسويق المحتوى بشكل صحيح ، وتستخدم الكثير من محتوى الفيديو في تسويقها على LinkedIn. تحقق من أحد هذه المنشورات هنا.

4. المشاركة في مجموعات

سيكون من المفيد إذا قمت بالتواصل مع أعضاء في مجموعات LinkedIn ذات الصلة للحصول على اسمك هناك وزيادة الوعي بعملك وعلامتك التجارية.

على غرار مجموعات Facebook ، هناك شيء متاح للجميع. لذلك ، ابحث عن مكانتك ، واطلب الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بمجال عملك.

في نهاية المطاف ، يستغرق بناء السمعة وإقامة علاقات متينة مع الأشخاص والعلامات التجارية الأخرى وقتًا وجهدًا. لذا ، كن انتقائيًا عند الانضمام إلى المجموعات.

تأكد من تعزيز المحادثات الحقيقية واحترس من المجموعات التي تقوم فقط بالترويج الذاتي. إذا كانت المشاركات العشر الأخيرة لها مشاركة قليلة جدًا ، فمن المحتمل أنها ليست المجموعة المناسبة لك.

إذا لم تتمكن من العثور على ما تبحث عنه وترغب في بناء مجتمعك ، فيمكنك أيضًا بدء مجموعة LinkedIn الخاصة بك.

5. الانخراط عمدا

يمكن للناس أن يجمعوا بسرعة ما إذا كانت العلامة التجارية أصلية وحقيقية. المفتاح هو الانخراط مع الناس عن قصد ، والذي سيكون أفضل طريقة لتسويق عملك.

ضع في اعتبارك أنه يمكن للأشخاص اكتشافك ، وعندما تتفاعل مع شركات أخرى وأشخاص في شبكتك ، فهذه طريقة رائعة لتعزيز وصولك بشكل طبيعي.

تأكد من إنشاء محتوى يثير المناقشات. اسألهم عن رأيهم ، سواء كانت لديهم أسئلة أم لا ، أو ما يريدون رؤيته.

Semrush هي إحدى العلامات التجارية المفضلة لدي ، وذلك بسبب منتجاتها المذهلة والطريقة التي يتفاعلون بها عن قصد مع جمهورهم على LinkedIn وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.

يسعد الكثير من الناس بالتحدث إذا سألتهم ، وهذه طريقة رائعة للحصول على الكثير من المشاركة ، وإنشاء العلاقات ، وتعزيز ظهورك.

شارك محتوى من علامات تجارية مرموقة أيضًا. ضع علامة على المؤثرين والأقران في المحتوى الخاص بك متى أمكنك ذلك. يؤدي القيام بذلك إلى بناء مدى وصولك وحسن نيتك من خلال توفير محتوى سيحبه الناس.

6. الحصول على الموظفين والشركاء على متن الطائرة

إذا كنت تعمل في بيئة جماعية أو تتعاون مع محترفين آخرين ، فيمكنك جذب المزيد من الاهتمام من خلال إشراك المزيد من الأشخاص في أنشطتك على LinkedIn.

إذا رأى الآخرون محترفين لديهم مهارات وخبرات ذات صلة يتابعون صفحتك ، فعندئذٍ ، بمرور الوقت ، تصبح مصداقيتك قوية أيضًا.

7. قم بتنمية متابعي صفحتك

يمنحك وجود متابعة قوية رؤية أمام الجماهير ذات الصلة مع كل تحديث. عندما تكتسب هذه الرؤية ، تحتاج إلى الاستفادة منها عن طريق وضع بعض الأشياء في مكانها الصحيح. إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتنمية ما يلي:

• استخدم زر المتابعة على موقعك أو مدونتك.
• ادعُ زملاء الملف الشخصي لمتابعة صفحتك على LinkedIn.
• دع موظفيك يعرفون أهم منشورات الصفحة لتحسين الوصول العضوي.
• روّج لصفحة شركتك على منشورات المدونة ورسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية.

8. استخدم علامات التجزئة لزيادة الوصول

تلعب Hashtags دورًا مهمًا في تعزيز وصولك إلى المنصة. تقوم العديد من الشركات بتطوير علامات تصنيف معينة لبناء علامتها التجارية ، وتشجيع الموظفين على متابعتها ، وإنشاء منشورات باستخدام علامات التصنيف.

على الرغم من أننا نوصي بعدم استخدام الكثير من علامات التصنيف في مشاركاتك لأنها قد تبدو غير مرغوب فيها. بدلاً من ذلك ، استخدم فقط علامات التصنيف ذات الصلة والمرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالمحتوى الذي تشاركه.

إليك منشور حديث من صفحة AnthonyGaenzle.com على LinkedIn باستخدام علامات التصنيف ذات الصلة لجذب الانتباه.

9. انشر المدونات مجانًا باستخدام LinkedIn Pulse

لا يقتصر التسويق على LinkedIn على كتابة المنشورات ومقاطع الفيديو فقط. بدلاً من ذلك ، تتيح لك المنصة نشر مدونات مجانية عبر LinkedIn Pulse. كما أنه يساعد في توجيه حركة المرور إلى صفحتك.

تظهر منشورات المدونة الفريدة التي تم بحثها جيدًا بشكل أفضل على خلاصة LinkedIn ومن المحتمل أن يكتشفها جمهور جديد.

إنها أيضًا طريقة ممتازة لجذب انتباه الاتصالات من الدرجة الثانية إلى الثالثة ، وجعلهم يفحصون موقعك ويعرفون المزيد عن منتجاتك وخدماتك.

10. تضمين CTA

تساعد إضافة استدعاء (CTA) في نهاية منشوراتك في دفع العملاء إلى اتخاذ إجراء. يجب أن تعبر CTA عن القيمة التي تقدمها لجمهورك.

يساعدهم هذا على فهم ما تقدمه ومن ثم يسمح لهم بتحليل ما إذا كان مناسبًا لهم أم لا. كما يجب أن تنقل بوضوح سبب الحاجة إلى اتخاذ إجراء محدد.

على سبيل المثال ، يمكنك إنهاء رسالتك بـ CTA لتنزيل كتابك الإلكتروني حول نفس الموضوع في المحتوى الخاص بك لتوفير فهم متعمق ؛ كما أنه يزيل أي تردد قد يشعر به المستخدمون عند اتخاذ الخطوة التالية.

قم بتغليفه

لذلك هناك لديك. هذه بعض من أكثر الطرق فعالية للترويج لعملك على LinkedIn.

يتيح لك الترويج لعملك على المنصة التفاعل مع الأشخاص في مجالك وآفاقك.

هذا صحيح ، خاصة إذا كانت لديك ميزانية محدودة للإعلانات المدفوعة ، ولكنك لا تزال ترغب في مضاعفة جهودك.

باستخدام هذه الأساليب التسويقية المجانية على LinkedIn ، يمكنك بدء رحلتك التسويقية بسرعة على المنصة. حظ سعيد!