LinkedIn è un sito Web per la ricerca di lavoro, un sito di social media e un sito di networking professionale, tutto in uno.

Non c'è quasi nessuno su Instagram e Twitter che si vanti di dove sono andati a scuola, per quali organizzazioni si sono offerti volontari o addirittura menzionano il loro titolo di lavoro.

Tuttavia, su LinkedIn, è visibile a tutti. Questo, e molto altro ancora, per farti un'idea di chi sei in modo professionale.

Questo approccio più orientato al business a LinkedIn è il motivo per cui promuovere la tua attività sulla piattaforma di LinkedIn è leggermente diverso. Le persone lì fanno sul serio e quindi, se riesci a raggiungerle, hai la possibilità di convertirle in clienti paganti.

Cos'è il marketing su LinkedIn?

La pratica di commercializzare il tuo marchio o la tua attività su LinkedIn per raggiungere un obiettivo particolare o aumentare il traffico del sito e generare lead è nota come marketing di LinkedIn.

Con oltre 830 milioni di utenti, LinkedIn è un fantastico strumento di marketing per far crescere il tuo marchio e connettersi con potenziali clienti.

Sebbene condividere gli aggiornamenti e interagire con la tua rete nella sezione dei commenti sia la chiave per una strategia di marketing di LinkedIn a tutto tondo, c'è molto di più da fare.

Per aiutarti a mettere i piedi per terra e concentrare il tuo marketing su LinkedIn nelle aree giuste, ecco alcune pratiche tattiche che devi provare.

Questo post ti guiderà attraverso i modi per promuovere la tua attività su LinkedIn senza spendere molti soldi.

1. Ottimizza la tua presenza su LinkedIn

Promuovere la tua attività e costruire il tuo marchio non si escludono a vicenda. Dovresti anche ottimizzare la tua pagina aziendale per aumentare la tua rilevabilità e visibilità.

Ecco alcuni modi chiave per ottimizzare la tua pagina aziendale di LinkedIn e aumentare la tua presenza sulla piattaforma:

• Aggiungi il tuo USP alla tagline: l' aggiunta di una proposta di vendita unica, nota anche come USP, consente ai clienti di sapere quanto sei unico rispetto ai tuoi concorrenti e quali problemi puoi risolvere.
• Non saltare la sezione Informazioni: questa sezione convince i potenziali clienti che puoi risolvere i loro punti deboli e mette in evidenza la tua missione e i tuoi valori. Ti permette anche di farti scoprire online.
• Posiziona un pulsante CTA: puoi scegliere tra una vasta gamma di pulsanti CTA sulla tua pagina per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo. Diciamo che vuoi attirare più visitatori sulla tua pagina. Quindi puoi personalizzare il tuo pulsante CTA.

2. Pubblica aggiornamenti accattivanti

Gli aggiornamenti sono il modo in cui comunichi con le connessioni. Uno dei modi più comuni ma efficaci per promuovere il tuo marchio online è scrivere aggiornamenti killer, che funzionano su una serie di livelli per attirare l'attenzione e guadagnare affari.

Uno dei migliori tipi di aggiornamenti è condividere una storia interessante o un po' di notizie. Non è troppo promozionale, ma può innescare conversazioni.

Vale anche la pena notare che l'algoritmo di LinkedIn dipende fortemente dal contenuto che ottiene molti Mi piace, commenti e altri impegni. I contenuti che ottengono molto coinvolgimento rimangono più a lungo su LinkedIn rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media.

Il Content Marketing Institute fa un ottimo lavoro nel coinvolgere i suoi follower su LinkedIn con video, articoli di blog, relatori e molto altro ancora. Ecco un post come esempio.

Quindi, quando crei contenuti, concentrati sulla generazione di coinvolgimento. Assicurati di raccontare una storia emozionante, condividere un fatto interessante o porre una domanda.

3. Crea contenuti video di durata inferiore a 60 secondi

I video ti consentono di connetterti meglio con il tuo pubblico. Consente inoltre loro di comprendere i tuoi contenuti e conservare facilmente le informazioni. Questa connessione emotiva con loro può influenzare le loro decisioni di acquisto e spingerli ad acquistare prodotti online.

Su LinkedIn puoi pubblicare video più lunghi, ma ti consigliamo video di breve durata inferiori a 60 secondi per mantenere coinvolti i tuoi follower.

Parla del prodotto e spiega le caratteristiche o i servizi che fornisci. Racconta una storia o offri consigli pratici.

Assicurati di abbinarlo a un invito all'azione efficace e forte come l'iscrizione o la visita al tuo sito per raggiungere il tuo obiettivo.

Puoi persino inventare video che rispondano alle domande frequenti per il tuo pubblico. I video brevi possono attirare l'attenzione del pubblico meglio dei video più lunghi.

Ecco un ottimo esempio di un breve video di Ryan Biddulph, fondatore di Blogging From Paradise.

Coca-Cola, da sempre un solido esempio di content marketing fatto bene, utilizza molti contenuti video nel suo marketing su LinkedIn. Dai un'occhiata a uno di questi post qui.

4. Partecipare a gruppi

Sarebbe utile se ti mettessi in rete con i membri dei gruppi LinkedIn pertinenti per far conoscere il tuo nome e aumentare la consapevolezza della tua attività e del tuo marchio.

Simile ai gruppi di Facebook, c'è qualcosa là fuori per tutti. Quindi, trova la tua nicchia e richiedi di unirti a gruppi pertinenti al tuo settore.

Alla fine della giornata, costruire una reputazione e stringere solide relazioni con altre persone e marchi richiede tempo e impegno. Quindi, sii pignolo quando ti unisci ai gruppi.

Assicurati di promuovere conversazioni autentiche e fai attenzione ai gruppi che sono solo autopromozione. Se i suoi ultimi dieci post hanno un coinvolgimento minimo, probabilmente non è il gruppo che fa per te.

Se non riesci a trovare quello che stai cercando e vuoi costruire la tua community, puoi anche creare il tuo gruppo LinkedIn.

5. Impegnarsi intenzionalmente

Le persone possono capire rapidamente se un marchio è autentico e genuino. La chiave è interagire intenzionalmente con le persone, che sarà il modo migliore per commercializzare la tua attività.

Tieni presente che le persone possono scoprirti e quando interagisci con altre aziende e persone nella tua rete, questo è un ottimo modo per aumentare la tua portata in modo organico.

Assicurati di creare contenuti che suscitino discussioni. Chiedi loro cosa ne pensano, se hanno o meno domande o cosa vogliono vedere.

Semrush è uno dei miei marchi preferiti, sia per i loro fantastici prodotti sia per il modo in cui interagiscono intenzionalmente con il loro pubblico su LinkedIn e altri canali di social media.

Molte persone sono felici di parlare se glielo chiedi, e questo è un ottimo modo per ottenere un sacco di coinvolgimento, creare relazioni e aumentare la tua visibilità.

Condividi anche contenuti di marchi rinomati. Tagga influencer e colleghi nei tuoi contenuti ogni volta che puoi. In questo modo costruisci la tua portata e la tua buona volontà fornendo contenuti che le persone adoreranno.

6. Coinvolgi dipendenti e partner

Se lavori in un ambiente di squadra o collabori con altri professionisti, puoi attirare più attenzione coinvolgendo più persone nelle tue attività su LinkedIn.

Se gli altri vedono professionisti con competenze ed esperienza rilevanti che seguono la tua pagina, allora, nel tempo, anche la tua credibilità diventa solida.

7. Fai crescere i follower della tua pagina

Avere un solido seguito ti dà visibilità di fronte a un pubblico pertinente ad ogni aggiornamento. Quando ottieni questa visibilità, devi approfittarne mettendo a posto alcune cose. Ecco alcune cose che puoi fare per far crescere il tuo seguito:

• Usa un pulsante Segui sul tuo sito o blog.
• Invita i collegamenti del profilo a seguire la tua pagina LinkedIn.
• Fai conoscere ai tuoi dipendenti i post più importanti della tua pagina per migliorare la copertura organica.
• Promuovi la pagina della tua azienda su post di blog, e-mail e newsletter.

8. Usa gli hashtag per aumentare la copertura

Gli hashtag svolgono un ruolo cruciale nel migliorare la tua portata sulla piattaforma. Molte aziende sviluppano hashtag particolari per costruire il proprio marchio, incoraggiare i dipendenti a seguirli e creare post utilizzando gli hashtag.

Anche se ti consigliamo di non utilizzare molti hashtag nei tuoi post perché possono sembrare spam. Invece, usa solo hashtag pertinenti strettamente collegati ai tuoi contenuti di condivisione.

Ecco un post recente dalla pagina LinkedIn di AnthonyGaenzle.com che utilizza hashtag pertinenti per attirare l'attenzione.

9. Pubblica blog gratuitamente utilizzando LinkedIn Pulse

Il marketing su LinkedIn non si limita solo alla scrittura di post e video. Invece, la piattaforma ti consente di pubblicare blog gratuiti tramite LinkedIn Pulse. Aiuta anche a indirizzare il traffico verso la tua pagina.

I post di blog unici e ben studiati vanno meglio sul feed di LinkedIn ed è probabile che vengano scoperti da un nuovo pubblico.

Sono anche un ottimo modo per attirare l'attenzione delle connessioni di 2° e 3° grado, facendole controllare il tuo sito e sapere di più sui tuoi prodotti e servizi.

10. Includi CTA

L'aggiunta di una Call-To-Cation (CTA) alla fine dei tuoi post aiuta a spingere i clienti ad agire. Il tuo CTA dovrebbe esprimere quale valore stai offrendo al tuo pubblico.

Questo li aiuta a capire cosa stai offrendo e quindi consente loro di analizzare se è rilevante o meno per loro. Dovrebbe anche comunicare chiaramente perché è necessario intraprendere un'azione specifica.

Ad esempio, puoi terminare il tuo post con un CTA per scaricare il tuo eBook sullo stesso argomento nei tuoi contenuti per fornire una comprensione approfondita; Elimina anche qualsiasi esitazione che gli utenti potrebbero provare quando fanno il passo successivo.

Avvolgendolo

Così il gioco è fatto. Questi sono alcuni dei modi più efficaci per promuovere la tua attività su LinkedIn.

Promuovere la tua attività sulla piattaforma ti consente di interagire con persone del tuo settore e potenziali clienti.

Questo è vero, soprattutto se hai un budget limitato per la pubblicità a pagamento, ma vuoi comunque massimizzare i tuoi sforzi.

Utilizzando queste tattiche di marketing gratuite di LinkedIn, puoi avviare rapidamente il tuo viaggio di marketing sulla piattaforma. In bocca al lupo!