LinkedIn es un sitio web de búsqueda de empleo, un sitio de redes sociales y un sitio de redes profesionales, todo en uno.

Casi nadie en Instagram y Twitter se jacta de dónde fue a la escuela, en qué organizaciones se ofreció como voluntario o incluso menciona el título de su trabajo.

Sin embargo, en LinkedIn, está ahí para que todos lo vean. Eso, y mucho más, para poder hacerte una idea de quién eres de manera profesional.

Este enfoque de LinkedIn más orientado a los negocios es la razón por la que promocionar su negocio en la plataforma de LinkedIn es ligeramente diferente. La gente allí habla en serio y, por lo tanto, si puede comunicarse con ellos, tiene la oportunidad de convertirlos en clientes que pagan.

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

La práctica de comercializar su marca o negocio en LinkedIn para lograr un objetivo particular o aumentar el tráfico del sitio y generar clientes potenciales se conoce como marketing de LinkedIn.

Con más de 830 millones de usuarios, LinkedIn es una herramienta de marketing fantástica para hacer crecer su marca y conectarse con clientes potenciales.

Aunque compartir actualizaciones e interactuar con su red en la sección de comentarios es clave para una estrategia de marketing de LinkedIn completa, hay mucho más en juego.

Para ayudarlo a poner los pies en el suelo y enfocar su marketing de LinkedIn en las áreas correctas, aquí hay tácticas útiles que debe probar.

Esta publicación lo guiará a través de formas de promocionar su negocio en LinkedIn sin gastar mucho dinero.

1. Optimiza tu presencia en LinkedIn

La promoción de su negocio y la construcción de su marca no son mutuamente excluyentes. También debe optimizar la página de su empresa para aumentar su visibilidad y visibilidad.

Aquí hay algunas formas clave en las que puede optimizar su página comercial de LinkedIn y aumentar su presencia en la plataforma:

• Agregue su USP al eslogan: agregar una propuesta de venta única, también conocida como USP, les permite a los clientes saber qué tan único es usted de sus competidores y qué problemas puede resolver.
• No se salte la sección Acerca de: esta sección convence a los prospectos de que puede resolver sus puntos débiles y destaca su misión y valores. También le permite ser descubierto en línea.
• Coloque un botón de CTA: puede elegir entre una amplia gama de botones de CTA en su página para ayudarlo a lograr su objetivo. Digamos que desea atraer más visitantes a su página. Luego puedes personalizar tu botón CTA.

2. Publica actualizaciones atractivas

Las actualizaciones son la forma en que te comunicas con las conexiones. Una de las formas más comunes pero efectivas de promocionar su marca en línea es escribir actualizaciones excelentes, lo que funciona en varios niveles para captar la atención y ganar negocios.

Uno de los mejores tipos de actualizaciones es compartir una historia interesante o un poco de noticia. No es demasiado promocional, pero puede generar conversaciones.

También vale la pena señalar que el algoritmo de LinkedIn depende en gran medida del contenido que obtiene muchos Me gusta, comentarios y otras interacciones. El contenido que genera mucha participación permanece más tiempo en LinkedIn que en cualquier otra plataforma de redes sociales.

Content Marketing Institute hace un gran trabajo al involucrar a sus seguidores de LinkedIn con videos, artículos de blog, oradores y mucho más. Aquí hay una publicación como ejemplo.

Entonces, al crear contenido, enfócate en generar compromiso. Asegúrese de contar una historia emocionante, compartir un hecho convincente o hacer una pregunta.

3. Cree contenido de video de menos de 60 segundos de duración

Los videos te permiten conectarte mejor con tu audiencia. También les permite comprender su contenido y retener información fácilmente. Esta conexión emocional con ellos puede influir en sus decisiones de compra e impulsarlos a comprar productos en línea.

En LinkedIn, puede publicar videos más largos, pero recomendamos videos cortos de menos de 60 segundos para mantener a sus seguidores interesados.

Hable sobre el producto y explique las características o servicios que ofrece. Cuente una historia u ofrezca consejos prácticos.

Asegúrate de combinarlo con una llamada a la acción sólida y procesable, como registrarse o visitar tu sitio para lograr tu objetivo.

Incluso puede crear videos que respondan preguntas frecuentes para su audiencia. Los videos cortos pueden mantener la atención de tu audiencia mejor que los videos más largos.

Aquí hay un gran ejemplo de un video corto de Ryan Biddulph, fundador de Blogging From Paradise.

Coca-Cola, siempre un sólido ejemplo de marketing de contenido bien hecho, utiliza mucho contenido de video en su marketing de LinkedIn. Echa un vistazo a una de esas publicaciones aquí.

4. Participa en grupos

Sería útil si se conectara con miembros en grupos relevantes de LinkedIn para dar a conocer su nombre y crear conciencia sobre su negocio y marca.

Similar a los grupos de Facebook, hay algo para todos. Por lo tanto, encuentre su nicho y solicite unirse a grupos relevantes para su industria.

Al final del día, construir una reputación y forjar relaciones sólidas con otras personas y marcas requiere tiempo y esfuerzo. Por lo tanto, sea exigente al unirse a grupos.

Asegúrese de fomentar conversaciones genuinas y tenga cuidado con los grupos que son solo autopromoción. Si sus últimas diez publicaciones tienen muy poca participación, es probable que no sea el grupo para ti.

Si no puede encontrar lo que está buscando y desea construir su comunidad, también puede iniciar su propio grupo de LinkedIn.

5. Participa intencionalmente

Las personas pueden determinar rápidamente si una marca es auténtica y genuina. La clave es comprometerse con las personas de manera intencional, que será la mejor manera de comercializar su negocio.

Tenga en cuenta que las personas pueden descubrirlo, y cuando interactúa con otras empresas y personas en su red, esta es una excelente manera de aumentar su alcance de forma orgánica.

Asegúrate de crear contenido que evoque discusiones. Pregúnteles qué piensan, si tienen preguntas o no, o qué quieren ver.

Semrush es una de mis marcas favoritas, tanto por sus increíbles productos como por la forma en que interactúan intencionalmente con su audiencia en LinkedIn y otros canales de redes sociales.

Muchas personas están felices de hablar si les preguntas, y esta es una excelente manera de obtener un gran compromiso, crear relaciones y aumentar tu visibilidad.

Comparta contenido de marcas respetadas también. Etiqueta a influencers y compañeros en tu contenido siempre que puedas. Si lo hace, aumentará su alcance y buena voluntad al proporcionar contenido que a la gente le encantará.

6. Involucrar a los empleados y socios

Si trabajas en un entorno de equipo o cooperas con otros profesionales, puedes llamar más la atención al involucrar a más personas en tus actividades en LinkedIn.

Si otros ven profesionales con habilidades y experiencia relevantes siguiendo su página, entonces, con el tiempo, su credibilidad también se vuelve sólida.

7. Aumenta los seguidores de tu página

Tener un seguimiento sólido le brinda visibilidad frente a audiencias relevantes con cada actualización. Cuando obtenga esta visibilidad, debe aprovecharla poniendo algunas cosas en su lugar. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para aumentar sus seguidores:

• Use un botón de seguimiento en su sitio o blog.
• Invita a contactos de perfil a seguir tu página de LinkedIn.
• Informa a tus empleados sobre las publicaciones más importantes de tu página para mejorar el alcance orgánico.
• Promocione la página de su empresa en publicaciones de blog, correos electrónicos y boletines.

8. Usa hashtags para impulsar el alcance

Los hashtags juegan un papel crucial en la mejora de su alcance en la plataforma. Muchas empresas desarrollan hashtags particulares para construir su marca, alientan a los empleados a seguirlos y crean publicaciones usando hashtags.

Aunque te recomendamos que no uses muchos hashtags en tus publicaciones porque pueden parecer spam. En su lugar, use solo hashtags relevantes estrechamente vinculados a su contenido compartido.

Aquí hay una publicación reciente de la página de LinkedIn de AnthonyGaenzle.com que usa hashtags relevantes para llamar la atención.

9. Publica blogs gratis usando LinkedIn Pulse

El marketing en LinkedIn no se limita solo a escribir publicaciones y videos. En cambio, la plataforma te permite publicar blogs gratuitos a través de LinkedIn Pulse. También ayuda a atraer tráfico a su página.

Las publicaciones de blog únicas y bien investigadas obtienen mejores resultados en el feed de LinkedIn y es probable que sean descubiertas por nuevas audiencias.

También son una excelente manera de llamar la atención de conexiones de segundo a tercer grado, haciendo que visiten su sitio y conozcan más acerca de sus productos y servicios.

10. Incluir llamada a la acción

Agregar un Call-To-Cation (CTA) al final de sus publicaciones ayuda a impulsar a los clientes a tomar medidas. Tu CTA debe expresar qué valor le estás ofreciendo a tu audiencia.

Esto les ayuda a entender lo que estás ofreciendo y luego les permite analizar si es relevante para ellos o no. También debe transmitir claramente por qué se debe tomar una acción específica.

Por ejemplo, puede finalizar su publicación con un CTA para descargar su libro electrónico sobre el mismo tema en su contenido para brindar una comprensión profunda; También elimina cualquier vacilación que los usuarios puedan sentir al dar el siguiente paso.

Envolviendolo

Así que ahí lo tienes. Estas son algunas de las formas más efectivas de promocionar su negocio en LinkedIn.

Promocionar su negocio en la plataforma le permite interactuar con personas de su industria y prospectos.

Esto es cierto, especialmente si tiene un presupuesto limitado para publicidad paga, pero aún desea maximizar sus esfuerzos.

Al utilizar estas tácticas de marketing gratuitas de LinkedIn, puede iniciar rápidamente su viaje de marketing en la plataforma. ¡Buena suerte!