LinkedIn to witryna do wyszukiwania ofert pracy, witryna mediów społecznościowych i profesjonalna witryna sieciowa w jednym.

Prawie nikt na Instagramie i Twitterze nie chwali się, gdzie chodził do szkoły, w jakich organizacjach był wolontariuszem, ani nawet nie wymienia swojego stanowiska.

Jednak na LinkedIn jest to widoczne dla wszystkich. To i wiele więcej, aby móc uzyskać wrażenie, kim jesteś w profesjonalny sposób.

To bardziej zorientowane na biznes podejście do LinkedIn sprawia, że ​​promowanie Twojej firmy na platformie LinkedIn jest nieco inne. Tamtejsi ludzie to biznes, więc jeśli możesz do nich dotrzeć, masz szansę na przekształcenie ich w płacących klientów.

Czym jest marketing LinkedIn?

Praktyka marketingu marki lub firmy na LinkedIn w celu osiągnięcia określonego celu lub zwiększenia ruchu w witrynie i generowania potencjalnych klientów jest znana jako marketing LinkedIn.

Z ponad 830 milionami użytkowników LinkedIn jest fantastycznym narzędziem marketingowym do rozwijania marki i nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami.

Chociaż udostępnianie aktualizacji i interakcja z siecią w sekcji komentarzy jest kluczem do dobrze zaokrąglonej strategii marketingowej LinkedIn, składa się na to o wiele więcej.

Aby pomóc Ci stąpać po ziemi i skoncentrować marketing LinkedIn na właściwych obszarach, oto przydatne taktyki, które musisz wypróbować.

Ten post przeprowadzi Cię przez sposoby promowania swojej firmy na LinkedIn bez wydawania dużych pieniędzy.

1. Zoptymalizuj swoją obecność na LinkedIn

Promowanie firmy i budowanie marki nie wykluczają się wzajemnie. Powinieneś również zoptymalizować stronę firmową, aby zwiększyć wykrywalność i widoczność.

Oto kilka kluczowych sposobów optymalizacji strony biznesowej LinkedIn i zwiększenia obecności na platformie:

• Dodaj swoją USP do sloganu: dodanie unikalnej propozycji sprzedaży, znanej również jako USP, pozwala klientom dowiedzieć się, jak bardzo różnisz się od konkurencji i jakie problemy możesz rozwiązać.
• Nie pomijaj sekcji Informacje: ta sekcja przekonuje potencjalnych klientów, że możesz rozwiązać ich problemy i podkreśla Twoją misję i wartości. Pozwala również zostać odkrytym w Internecie.
• Umieść przycisk wezwania do działania: Możesz wybierać spośród szerokiej gamy przycisków wezwania do działania na swojej stronie, które pomogą Ci osiągnąć cel. Załóżmy, że chcesz przyciągnąć więcej użytkowników do swojej strony. Następnie możesz dostosować swój przycisk wezwania do działania.

2. Publikuj interesujące aktualizacje

Aktualizacje to sposób komunikowania się z połączeniami. Jednym z najczęstszych, ale skutecznych sposobów promowania swojej marki w Internecie jest pisanie zabójczych aktualizacji, które działają na wielu poziomach, aby przyciągnąć uwagę i zarobić.

Jednym z najlepszych rodzajów aktualizacji jest podzielenie się ciekawą historią lub odrobiną wiadomości. Nie jest to zbyt promocyjne, ale może wywołać rozmowy.

Warto również zauważyć, że algorytm LinkedIn w dużym stopniu zależy od treści, które zyskują wiele polubień, komentarzy i innych działań. Treści, które cieszą się dużym zaangażowaniem, pozostają na LinkedIn dłużej niż na jakiejkolwiek innej platformie mediów społecznościowych.

Content Marketing Institute wykonuje świetną robotę, angażując obserwatorów LinkedIn za pomocą filmów, artykułów na blogach, prelegentów i wielu innych. Oto post jako przykład.

Dlatego podczas tworzenia treści skup się na generowaniu zaangażowania. Upewnij się, że opowiadasz ekscytującą historię, dzielisz się przekonującym faktem lub zadajesz pytanie.

3. Twórz treści wideo o długości poniżej 60 sekund

Filmy umożliwiają lepszy kontakt z odbiorcami. Pozwala im również zrozumieć treść i łatwo zachować informacje. Ta emocjonalna więź z nimi może wpłynąć na ich decyzje zakupowe i skłonić ich do zakupu produktów online.

Na LinkedIn możesz publikować dłuższe filmy, ale zalecamy krótkie filmy, które trwają mniej niż 60 sekund, aby utrzymać zaangażowanie obserwujących.

Porozmawiaj o produkcie i wyjaśnij funkcje lub usługi, które oferujesz. Opowiedz historię lub zaoferuj praktyczną radę.

Upewnij się, że łączysz to z praktycznym i mocnym wezwaniem do działania, takim jak rejestracja lub odwiedzenie Twojej witryny, aby osiągnąć swój cel.

Możesz nawet wymyślić filmy, które odpowiadają na często zadawane pytania dla odbiorców. Krótkie filmy mogą lepiej przykuć uwagę odbiorców niż dłuższe filmy.

Oto świetny przykład krótkiego klipu wideo od Ryana Biddulpha, założyciela Blogging From Paradise.

Coca-Cola, zawsze solidny przykład dobrze przeprowadzonego marketingu treści, wykorzystuje wiele treści wideo w swoim marketingu na LinkedIn. Sprawdź jeden taki post tutaj.

4. Uczestnicz w grupach

Pomogłoby, gdybyś nawiązał współpracę z członkami odpowiednich grup LinkedIn, aby wydobyć swoje imię i zwiększyć świadomość na temat swojej firmy i marki.

Podobnie jak w przypadku grup na Facebooku, każdy znajdzie coś dla siebie. Znajdź więc swoją niszę i poproś o dołączenie do grup odpowiednich dla Twojej branży.

Ostatecznie budowanie reputacji i budowanie trwałych relacji z innymi ludźmi i markami wymaga czasu i wysiłku. Bądź więc wybredny przy dołączaniu do grup.

Upewnij się, że sprzyjasz autentycznym rozmowom i uważaj na grupy, które służą tylko autopromocji. Jeśli jej ostatnie dziesięć postów ma bardzo małe zaangażowanie, prawdopodobnie nie jest to grupa dla ciebie.

Jeśli nie możesz znaleźć tego, czego szukasz, a chcesz zbudować swoją społeczność, możesz także założyć własną grupę na LinkedIn.

5. Angażuj się celowo

Ludzie mogą szybko zorientować się, czy marka jest autentyczna i autentyczna. Kluczem jest celowe angażowanie ludzi, co będzie najlepszym sposobem na marketing Twojej firmy.

Pamiętaj, że ludzie mogą Cię odkryć, a kiedy angażujesz się w inne firmy i osoby w swojej sieci, jest to świetny sposób na organiczne zwiększenie zasięgu.

Upewnij się, że tworzysz treści, które wywołują dyskusje. Zapytaj ich, co myślą, czy mają pytania lub co chcą zobaczyć.

Semrush to jedna z moich ulubionych marek, zarówno ze względu na ich niesamowite produkty, jak i sposób, w jaki celowo angażują odbiorców na LinkedIn i innych kanałach społecznościowych.

Wiele osób chętnie zabiera głos, jeśli ich o to poprosisz, a to świetny sposób na uzyskanie dużego zaangażowania, nawiązanie relacji i zwiększenie widoczności.

Udostępniaj również treści od szanowanych marek. Oznaczaj wpływowych i rówieśników w swoich treściach, kiedy tylko możesz. W ten sposób budujesz swój zasięg i dobrą wolę, dostarczając treści, które ludzie pokochają.

6. Zaangażuj pracowników i partnerów

Jeśli pracujesz w zespole lub współpracujesz z innymi profesjonalistami, możesz przyciągnąć więcej uwagi, angażując więcej osób w swoje działania na LinkedIn.

Jeśli inni widzą profesjonalistów o odpowiednich umiejętnościach i doświadczeniu śledzących Twoją stronę, to z czasem Twoja wiarygodność również staje się solidna.

7. Zwiększ liczbę obserwujących Twoją stronę

Posiadanie solidnej liczby obserwujących zapewnia widoczność przed odpowiednimi odbiorcami przy każdej aktualizacji. Kiedy uzyskasz tę widoczność, musisz ją wykorzystać, wprowadzając kilka rzeczy na swoje miejsce. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć liczbę obserwujących:

• Użyj przycisku śledzenia na swojej stronie lub blogu.
• Zaproś osoby z profilu do obserwowania Twojej strony LinkedIn.
• Poinformuj swoich pracowników o najważniejszych wpisach na stronie, aby poprawić zasięg organiczny.
• Promuj stronę swojej firmy w postach na blogu, e-mailach i biuletynach.

8. Używaj hashtagów, aby zwiększyć zasięg

Hashtagi odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu zasięgu na platformie. Wiele firm opracowuje określone hashtagi, aby budować swoją markę, zachęcać pracowników do ich śledzenia i tworzyć posty za pomocą hashtagów.

Chociaż zalecamy, aby nie używać wielu hashtagów w swoich postach, ponieważ mogą wyglądać na spam. Zamiast tego używaj tylko odpowiednich hashtagów ściśle powiązanych z udostępnianymi treściami.

Oto najnowszy post ze strony LinkedIn AnthonyGaenzle.com, w którym zastosowano odpowiednie hashtagi, aby przyciągnąć uwagę.

9. Publikuj blogi za darmo za pomocą LinkedIn Pulse

Marketing na LinkedIn nie ogranicza się tylko do pisania postów i filmów. Zamiast tego platforma umożliwia publikowanie bezpłatnych blogów za pośrednictwem LinkedIn Pulse. Pomaga również zwiększyć ruch na Twojej stronie.

Unikalne, dobrze zbadane posty na blogu wypadają lepiej w kanale LinkedIn i prawdopodobnie zostaną odkryte przez nowych odbiorców.

To także doskonały sposób na zwrócenie uwagi kontaktów od 2 do 3 stopnia, zachęcenie ich do sprawdzenia Twojej witryny i dowiedzenia się więcej o Twoich produktach i usługach.

10. Dołącz wezwanie do działania

Dodanie wezwania do kontaktu (CTA) na końcu postów pomaga zachęcić klientów do działania. Twoje wezwanie do działania powinno wyrażać wartość, jaką oferujesz odbiorcom.

To pomaga im zrozumieć, co oferujesz, a następnie pozwala im przeanalizować, czy jest to dla nich odpowiednie. Powinien również jasno wskazywać, dlaczego należy podjąć określone działanie.

Na przykład możesz zakończyć swój post wezwaniem do pobrania e-booka na ten sam temat w treści, aby zapewnić dogłębne zrozumienie; Eliminuje również wszelkie wahania, jakie użytkownicy mogą odczuwać, podejmując następny krok.

Podsumowanie

Więc masz to. Oto niektóre z najskuteczniejszych sposobów promowania swojej firmy na LinkedIn.

Promowanie firmy na platformie umożliwia interakcję z osobami z branży i potencjalnymi klientami.

To prawda, zwłaszcza jeśli masz ograniczony budżet na płatne reklamy, ale nadal chcesz zmaksymalizować swoje wysiłki.

Korzystając z tych bezpłatnych taktyk marketingowych LinkedIn, możesz szybko rozpocząć swoją marketingową podróż na platformie. Powodzenia!