LinkedIn este un site de căutare de locuri de muncă, un site de rețele sociale și un site de rețele profesionale, toate într-unul singur.

Nu există aproape nimeni pe Instagram și Twitter care se lăuda cu locul în care a mers la școală, pentru ce organizații s-au oferit voluntar sau chiar să menționeze titlul postului.

Cu toate acestea, pe LinkedIn, este acolo pentru a vedea toată lumea. Asta, și multe altele, pentru a vă putea face o impresie despre cine sunteți într-o manieră profesională.

Această abordare a LinkedIn mai orientată spre afaceri este motivul pentru care promovarea afacerii dvs. pe platforma LinkedIn este ușor diferită. Oamenii de acolo se referă la afaceri și, prin urmare, dacă îi poți contacta, ai șansa să-i transformi în clienți plătitori.

Ce este LinkedIn Marketing?

Practica de a vă comercializa brandul sau afacerea pe LinkedIn pentru a atinge un anumit obiectiv sau pentru a crește traficul pe site și pentru a genera clienți potențiali este cunoscută sub numele de marketing LinkedIn.

Cu peste 830 de milioane de utilizatori, LinkedIn este un instrument de marketing fantastic pentru a vă dezvolta brandul și pentru a vă conecta cu potențialii clienți.

Deși împărtășirea actualizărilor și interacțiunea cu rețeaua dvs. în secțiunea de comentarii este cheia unei strategii de marketing bine rotunjite pe LinkedIn, există multe altele.

Pentru a vă ajuta să vă puneți picioarele pe pământ și să vă concentrați marketingul pe LinkedIn în zonele potrivite, iată tactici utile pe care trebuie să le încercați.

Această postare vă va prezenta modalități de a vă promova afacerea pe LinkedIn fără a cheltui mulți bani.

1. Optimizează-ți prezența pe LinkedIn

Promovarea afacerii și construirea mărcii nu se exclud reciproc. De asemenea, ar trebui să vă optimizați pagina companiei pentru a vă spori capacitatea de descoperire și vizibilitatea.

Iată câteva moduri cheie în care vă puteți optimiza pagina de afaceri LinkedIn și vă puteți spori prezența pe platformă:

• Adăugați USP-ul dvs. la slogan: adăugarea unei propuneri de vânzare unice, cunoscută și sub numele de USP, le permite clienților să știe cât de unic sunteți față de concurenții dvs. și ce probleme puteți rezolva.
• Nu sări peste secțiunea Despre: Această secțiune convinge potențialele că le puteți rezolva punctele dureroase și vă evidențiază misiunea și valorile. De asemenea, vă permite să fiți descoperit online.
• Plasați un buton CTA: puteți alege dintr-o gamă largă de butoane CTA de pe pagina dvs. pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivul. Să presupunem că doriți să atrageți mai mulți vizitatori pe pagina dvs. Apoi vă puteți personaliza butonul CTA.

2. Postează actualizări captivante

Actualizările reprezintă modul în care comunicați cu conexiunile. Una dintre modalitățile cele mai comune, dar eficiente, de a vă promova marca online este să scrieți actualizări ucigașe, care funcționează la mai multe niveluri pentru a atrage atenția și a câștiga afaceri.

Unul dintre cele mai bune tipuri de actualizări este împărtășirea unei povești interesante sau a unor știri. Nu este prea promoțional, dar poate stârni conversații.

De asemenea, merită remarcat faptul că algoritmul LinkedIn depinde în mare măsură de conținutul care primește o mulțime de aprecieri, comentarii și alte interacțiuni. Conținutul care devine mult implicat rămâne pe LinkedIn mai mult decât orice altă platformă de socializare.

Content Marketing Institute face o treabă grozavă în a-i implica pe adepții LinkedIn cu videoclipuri, articole de blog, vorbitori și multe altele. Iată o postare ca exemplu.

Deci, atunci când creați conținut, concentrați-vă pe generarea de implicare. Asigurați-vă că spuneți o poveste interesantă, împărtășiți un fapt convingător sau puneți o întrebare.

3. Creați conținut video cu o durată mai mică de 60 de secunde

Videoclipurile vă permit să vă conectați mai bine cu publicul. De asemenea, le permite să vă înțeleagă conținutul și să rețină informațiile cu ușurință. Această legătură emoțională cu ei le poate influența deciziile de cumpărare și îi poate determina să cumpere produse online.

Pe LinkedIn, puteți publica videoclipuri mai lungi, dar vă recomandăm videoclipuri scurte care durează mai puțin de 60 de secunde pentru a vă menține urmăritorii implicați.

Discutați despre produs și explicați caracteristicile sau serviciile pe care le furnizați. Spune o poveste sau oferă sfaturi utile.

Asigurați-vă că îl asociați cu un CTA acționabil și puternic, cum ar fi înscrierea sau vizitarea site-ului dvs. pentru a vă atinge obiectivul.

Puteți chiar să veniți cu videoclipuri care să răspundă la întrebări frecvente pentru publicul dvs. Videoclipurile scurte pot capta atenția publicului mai bine decât videoclipurile mai lungi.

Iată un exemplu grozav de scurt videoclip de la Ryan Biddulph, fondatorul Blogging From Paradise.

Coca-Cola, întotdeauna un exemplu solid de marketing de conținut făcut corect, folosește mult conținut video în marketingul său LinkedIn. Consultați o astfel de postare aici.

4. Participați în grupuri

Ar fi de ajutor dacă ați lucra în rețea cu membrii din grupuri relevante LinkedIn pentru a vă afișa numele și a crește gradul de conștientizare despre afacerea și marca dvs.

Similar grupurilor Facebook, există ceva pentru toată lumea. Așadar, găsiți-vă nișa și solicitați să vă alăturați unor grupuri relevante pentru industria dvs.

La sfârșitul zilei, construirea unei reputații și stabilirea de relații solide cu alți oameni și mărci necesită timp și efort. Deci, fiți pretențioși când vă alăturați grupurilor.

Asigurați-vă că promovați conversații autentice și aveți grijă la grupurile care sunt doar auto-promovare. Dacă ultimele zece postări ale sale au foarte puțină implicare, atunci probabil că nu este grupul potrivit pentru tine.

Dacă nu găsești ceea ce cauți și vrei să-ți construiești comunitatea, poți de asemenea să înființezi propriul tău grup LinkedIn.

5. Implicați-vă în mod intenționat

Oamenii pot afla rapid dacă o marcă este autentică și autentică. Cheia este să interacționați cu oamenii în mod intenționat, care va fi cea mai bună modalitate de a vă comercializa afacerea.

Rețineți că oamenii vă pot descoperi, iar atunci când interacționați cu alte companii și oameni din rețeaua dvs., aceasta este o modalitate excelentă de a vă crește acoperirea în mod organic.

Asigurați-vă că creați conținut care evocă discuții. Întrebați-i ce cred, dacă au sau nu întrebări sau ce vor să vadă.

Semrush este unul dintre mărcile mele preferate, atât datorită produselor lor uimitoare, cât și a modului în care interacționează în mod intenționat cu publicul pe LinkedIn și alte canale de social media.

Mulți oameni sunt fericiți să vorbească dacă îi întrebați, iar aceasta este o modalitate excelentă de a obține o mulțime de implicare, de a crea relații și de a vă crește vizibilitatea.

Distribuiți și conținut de la mărci bine respectate. Etichetează influențatorii și colegii din conținutul tău ori de câte ori poți. Procedând astfel, vă creșteți acoperirea și bunăvoința oferind conținut pe care oamenii îl vor iubi.

6. Aduceți angajații și partenerii la bord

Dacă lucrezi într-un mediu de echipă sau cooperezi cu alți profesioniști, poți atrage mai multă atenție prin implicarea mai multor persoane în activitățile tale pe LinkedIn.

Dacă alții văd profesioniști cu abilități și experiență relevante urmărindu-ți pagina, atunci, în timp, credibilitatea ta devine și ea solidă.

7. Crește-ți adepții paginii

Având o urmărire solidă, vă oferă vizibilitate în fața publicului relevant cu fiecare actualizare. Când obțineți această vizibilitate, trebuie să profitați de ea punând câteva lucruri la locul lor. Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă dezvolta următoarele:

• Utilizați un buton de urmărire pe site-ul sau blogul dvs.
• Invitați conexiuni de profil pentru a vă urmări pagina LinkedIn.
• Anunțați angajații dvs. cele mai importante postări de pe pagină pentru a îmbunătăți acoperirea organică.
• Promovează-ți pagina companiei în postări de blog, e-mailuri și buletine informative.

8. Folosiți hashtag-uri pentru a crește acoperirea

Hashtag-urile joacă un rol crucial în îmbunătățirea acoperirii dvs. pe platformă. Multe companii dezvoltă anumite hashtag-uri pentru a-și construi marca, încurajează angajații să le urmeze și creează postări folosind hashtag-uri.

Deși vă recomandăm să nu folosiți multe hashtag-uri în postările dvs., deoarece pot părea ca spam. În schimb, utilizați numai hashtag-uri relevante, strâns legate de conținutul dvs. de partajare.

Iată o postare recentă de pe pagina LinkedIn AnthonyGaenzle.com, folosind hashtag-uri relevante pentru a atrage atenția.

9. Publicați bloguri gratuit folosind LinkedIn Pulse

Marketingul pe LinkedIn nu se limitează doar la scrierea de postări și videoclipuri. În schimb, platforma vă permite să publicați bloguri gratuite prin LinkedIn Pulse. De asemenea, ajută la atragerea de trafic către pagina dvs.

Postările de blog unice, bine cercetate, se descurcă mai bine pe feedul LinkedIn și sunt susceptibile să fie descoperite de noi audiențe.

Sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage atenția conexiunilor de gradul 2 până la 3, făcându-le să verifice site-ul dvs. și să afle mai multe despre produsele și serviciile dvs.

10. Include CTA

Adăugarea unui Call-To-Cation (CTA) la sfârșitul postărilor dvs. îi ajută pe clienți să ia măsuri. CTA ar trebui să exprime valoarea pe care o oferiți audienței dvs.

Acest lucru îi ajută să înțeleagă ceea ce oferiți și apoi le permite să analizeze dacă este sau nu relevant pentru ei. De asemenea, ar trebui să indice clar de ce trebuie întreprinsă o anumită acțiune.

De exemplu, puteți încheia postarea cu un CTA pentru a descărca cartea electronică pe același subiect din conținutul dvs. pentru a oferi o înțelegere aprofundată; De asemenea, elimină orice ezitare pe care utilizatorii le-ar putea simți atunci când fac următorul pas.

Încheierea

Deci iată-l. Acestea sunt unele dintre cele mai eficiente moduri de a-ți promova afacerea pe LinkedIn.

Promovarea afacerii dvs. pe platformă vă permite să interacționați cu oameni din industria dvs. și potențiali.

Acest lucru este adevărat, mai ales dacă aveți un buget limitat pentru publicitate plătită, dar doriți totuși să vă maximizați eforturile.

Folosind aceste tactici gratuite de marketing LinkedIn, vă puteți începe rapid călătoria de marketing pe platformă. Mult noroc!