LinkedIn é um site de busca de emprego, um site de mídia social e um site de rede profissional, tudo em um.

Quase não há ninguém no Instagram e no Twitter se gabando de onde estudaram, para quais organizações foram voluntários ou até mesmo mencionando o cargo.

No entanto, no LinkedIn, está lá para todos verem. Isso e muito mais, para poder ter uma impressão de quem você é de maneira profissional.

Essa abordagem mais voltada para os negócios do LinkedIn é o motivo pelo qual promover sua empresa na plataforma do LinkedIn é um pouco diferente. As pessoas de lá significam negócios e, portanto, se você puder alcançá-las, terá a chance de convertê-las em clientes pagantes.

O que é marketing no LinkedIn?

A prática de comercializar sua marca ou empresa no LinkedIn para atingir um objetivo específico ou aumentar o tráfego do site e gerar leads é conhecida como marketing do LinkedIn.

Com mais de 830 milhões de usuários, o LinkedIn é uma fantástica ferramenta de marketing para aumentar sua marca e se conectar com clientes em potencial.

Embora compartilhar atualizações e se envolver com sua rede na seção de comentários seja a chave para uma estratégia de marketing do LinkedIn completa, há muito mais envolvido nisso.

Para ajudá-lo a colocar os pés no chão e focar seu marketing no LinkedIn nas áreas certas, aqui estão algumas táticas úteis que você precisa experimentar.

Este post irá guiá-lo através de maneiras de promover o seu negócio no LinkedIn sem gastar muito dinheiro.

1. Otimize sua presença no LinkedIn

Promover seu negócio e construir sua marca não são mutuamente exclusivos. Você também deve otimizar a página da sua empresa para aumentar sua capacidade de descoberta e visibilidade.

Aqui estão algumas maneiras importantes de otimizar sua página comercial do LinkedIn e aumentar sua presença na plataforma:

• Adicione seu USP ao slogan: Adicionar uma proposta de venda exclusiva, também conhecida como USP, permite que os clientes saibam o quão diferente você é de seus concorrentes e quais problemas você pode resolver.
• Não pule a seção Sobre: ​​esta seção convence os clientes em potencial de que você pode resolver seus pontos problemáticos e destaca sua missão e valores. Ele também permite que você seja descoberto online.
• Coloque um botão CTA: você pode escolher entre uma ampla variedade de botões CTA em sua página para ajudá-lo a atingir seu objetivo. Digamos que você queira atrair mais visitantes para sua página. Então você pode personalizar seu botão CTA.

2. Publique atualizações envolventes

As atualizações são como você se comunica com as conexões. Uma das maneiras mais comuns e eficazes de promover sua marca on-line é escrever atualizações matadoras, que funcionam em vários níveis para chamar a atenção e ganhar negócios.

Um dos melhores tipos de atualização é compartilhar uma história interessante ou um pouco de notícia. Não é muito promocional, mas pode desencadear conversas.

Também é importante notar que o algoritmo do LinkedIn depende muito do conteúdo que recebe muitas curtidas, comentários e outros engajamentos. O conteúdo que recebe muito engajamento permanece mais tempo no LinkedIn do que em qualquer outra plataforma de mídia social.

O Content Marketing Institute faz um ótimo trabalho ao engajar seus seguidores no LinkedIn com vídeos, artigos de blog, palestrantes e muito mais. Segue um post como exemplo.

Então, ao criar conteúdo, foque em gerar engajamento. Certifique-se de estar contando uma história emocionante, compartilhando um fato convincente ou fazendo uma pergunta.

3. Crie conteúdo de vídeo com menos de 60 segundos de duração

Os vídeos permitem que você se conecte melhor com seu público. Também permite que eles entendam seu conteúdo e retenham informações facilmente. Essa conexão emocional com eles pode influenciar suas decisões de compra e levá-los a comprar produtos online.

No LinkedIn, você pode publicar vídeos mais longos, mas recomendamos vídeos curtos com menos de 60 segundos para manter seus seguidores engajados.

Fale sobre o produto e explique os recursos ou serviços que você oferece. Conte uma história ou ofereça conselhos práticos.

Certifique-se de emparelhá-lo com um CTA forte e acionável, como se inscrever ou visitar seu site para atingir seu objetivo.

Você pode até criar vídeos que respondam às perguntas frequentes do seu público. Vídeos curtos podem prender a atenção do seu público melhor do que vídeos mais longos.

Aqui está um ótimo exemplo de um pequeno videoclipe de Ryan Biddulph, fundador do Blogging From Paradise.

A Coca-Cola, sempre um exemplo sólido de marketing de conteúdo bem feito, usa muito conteúdo de vídeo em seu marketing no LinkedIn. Confira um desses posts aqui.

4. Participe de grupos

Ajudaria se você se relacionasse com membros em grupos relevantes do LinkedIn para divulgar seu nome e aumentar a conscientização sobre sua empresa e marca.

Semelhante aos grupos do Facebook, há algo para todos. Então, encontre o seu nicho e peça para participar de grupos relevantes para o seu setor.

No final das contas, construir uma reputação e estabelecer relacionamentos sólidos com outras pessoas e marcas exige tempo e esforço. Portanto, seja exigente ao ingressar em grupos.

Certifique-se de promover conversas genuínas e fique atento a grupos que são apenas autopromoção. Se as últimas dez postagens tiverem muito pouco envolvimento, provavelmente não é o grupo para você.

Se você não consegue encontrar o que procura e deseja criar sua comunidade, também pode iniciar seu próprio grupo no LinkedIn.

5. Envolva-se intencionalmente

As pessoas podem saber rapidamente se uma marca é autêntica e genuína. A chave é envolver as pessoas intencionalmente, que será a melhor maneira de comercializar seus negócios.

Lembre-se de que as pessoas podem descobrir você e, quando você se envolve com outras empresas e pessoas em sua rede, essa é uma ótima maneira de aumentar seu alcance de forma orgânica.

Certifique-se de criar conteúdo que evoque discussões. Pergunte a eles o que eles acham, se eles têm dúvidas ou não, ou o que eles querem ver.

A Semrush é uma das minhas marcas favoritas, tanto por causa de seus produtos incríveis quanto pela maneira como se envolve intencionalmente com seu público no LinkedIn e em outros canais de mídia social.

Muitas pessoas ficam felizes em falar se você perguntar, e essa é uma ótima maneira de obter muito engajamento, criar relacionamentos e aumentar sua visibilidade.

Compartilhe também conteúdo de marcas respeitadas. Marque influenciadores e colegas em seu conteúdo sempre que puder. Fazer isso aumenta seu alcance e boa vontade, fornecendo conteúdo que as pessoas vão adorar.

6. Consiga funcionários e parceiros a bordo

Se você estiver trabalhando em um ambiente de equipe ou cooperando com outros profissionais, poderá atrair mais atenção envolvendo mais pessoas em suas atividades no LinkedIn.

Se outras pessoas veem profissionais com habilidades e experiências relevantes seguindo sua página, então, com o tempo, sua credibilidade também se torna sólida.

7. Aumente os seguidores da sua página

Ter seguidores robustos oferece visibilidade diante de públicos relevantes a cada atualização. Quando você ganha essa visibilidade, precisa aproveitá-la colocando algumas coisas no lugar. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para aumentar seus seguidores:

• Use um botão de seguir em seu site ou blog.
• Convide conexões de perfil para seguir sua página do LinkedIn.
• Informe seus funcionários sobre as postagens mais importantes da página para melhorar o alcance orgânico.
• Promova a página da sua empresa em postagens de blog, e-mails e boletins informativos.

8. Use hashtags para aumentar o alcance

As hashtags desempenham um papel crucial para aumentar seu alcance na plataforma. Muitas empresas desenvolvem hashtags específicas para construir sua marca, incentivam os funcionários a segui-las e criam postagens usando hashtags.

Embora recomendemos que você não use muitas hashtags em suas postagens, pois elas podem parecer spam. Em vez disso, use apenas hashtags relevantes intimamente ligadas ao seu conteúdo de compartilhamento.

Aqui está um post recente da página LinkedIn AnthonyGaenzle.com usando hashtags relevantes para chamar a atenção.

9. Publique blogs gratuitamente usando o LinkedIn Pulse

O marketing no LinkedIn não se limita apenas a escrever postagens e vídeos. Em vez disso, a plataforma permite publicar blogs gratuitos via LinkedIn Pulse. Também ajuda a direcionar o tráfego para sua página.

Postagens de blog exclusivas e bem pesquisadas se saem melhor no feed do LinkedIn e provavelmente serão descobertas por novos públicos.

São também uma excelente forma de chamar a atenção de conexões de 2º a 3º grau, fazendo com que visitem seu site e conheçam mais sobre seus produtos e serviços.

10. Incluir CTA

Adicionar um Call-To-Cation (CTA) no final de suas postagens ajuda a direcionar os clientes a agir. Seu CTA deve expressar o valor que você está oferecendo ao seu público.

Isso os ajuda a entender o que você está oferecendo e permite que eles analisem se é ou não relevante para eles. Também deve transmitir claramente por que uma ação específica precisa ser tomada.

Por exemplo, você pode terminar sua postagem com um CTA para baixar seu eBook sobre o mesmo tópico em seu conteúdo para fornecer uma compreensão aprofundada; Ele também elimina quaisquer hesitações que os usuários possam sentir ao dar o próximo passo.

Embrulhando-o

Então aí está. Estas são algumas das formas mais eficazes de promover o seu negócio no LinkedIn.

A promoção do seu negócio na plataforma permite que você interaja com pessoas do seu setor e clientes em potencial.

Isso é verdade, especialmente se você tiver um orçamento limitado para publicidade paga, mas ainda deseja maximizar seus esforços.

Ao usar essas táticas de marketing gratuitas do LinkedIn, você pode iniciar rapidamente sua jornada de marketing na plataforma. Boa sorte!