LinkedIn est à la fois un site Web de recherche d'emploi, un site de médias sociaux et un site de réseautage professionnel.

Il n'y a pratiquement personne sur Instagram et Twitter qui se vante de l'endroit où il est allé à l'école, des organisations pour lesquelles il a fait du bénévolat ou même mentionne son titre de poste.

Cependant, sur LinkedIn, tout le monde peut le voir. Cela, et bien plus encore, pour pouvoir se faire une idée de qui vous êtes de manière professionnelle.

Cette approche plus commerciale de LinkedIn explique pourquoi la promotion de votre entreprise sur la plate-forme LinkedIn est légèrement différente. Les gens là-bas sont sérieux et, par conséquent, si vous pouvez les joindre, vous avez une chance de les convertir en clients payants.

Qu'est-ce que le marketing LinkedIn ?

La pratique consistant à commercialiser votre marque ou votre entreprise sur LinkedIn pour atteindre un objectif particulier ou augmenter le trafic du site et générer des prospects est connue sous le nom de marketing LinkedIn.

Avec plus de 830 millions d'utilisateurs, LinkedIn est un outil marketing fantastique pour développer votre marque et vous connecter avec des clients potentiels.

Bien que le partage des mises à jour et l'engagement avec votre réseau dans la section des commentaires soient la clé d'une stratégie marketing LinkedIn bien équilibrée, il y a beaucoup plus à faire.

Pour vous aider à mettre les pieds sur terre et à concentrer votre marketing LinkedIn dans les bons domaines, voici des tactiques pratiques que vous devez essayer.

Cet article vous expliquera comment promouvoir votre entreprise sur LinkedIn sans dépenser beaucoup d'argent.

1. Optimisez votre présence sur LinkedIn

La promotion de votre entreprise et la construction de votre marque ne sont pas incompatibles. Vous devez également optimiser la page de votre entreprise pour augmenter votre découvrabilité et votre visibilité.

Voici quelques moyens clés d'optimiser votre page d'entreprise LinkedIn et de renforcer votre présence sur la plateforme :

• Ajoutez votre USP au slogan : l' ajout d'une proposition de vente unique, également connue sous le nom d'USP, permet aux clients de savoir à quel point vous êtes unique par rapport à vos concurrents et quels problèmes vous pouvez résoudre.
• Ne sautez pas la section À propos : cette section convainc les prospects que vous pouvez résoudre leurs problèmes et met en évidence votre mission et vos valeurs. Il vous permet également d'être découvert en ligne.
• Placer un bouton CTA : Vous pouvez choisir parmi un large éventail de boutons CTA sur votre page pour vous aider à atteindre votre objectif. Disons que vous souhaitez attirer plus de visiteurs sur votre page. Ensuite, vous pouvez personnaliser votre bouton CTA.

2. Publiez des mises à jour intéressantes

Les mises à jour sont la façon dont vous communiquez avec les connexions. L'un des moyens les plus courants mais les plus efficaces de promouvoir votre marque en ligne consiste à rédiger des mises à jour qui tuent, qui fonctionnent à plusieurs niveaux pour attirer l'attention et gagner des affaires.

L'un des meilleurs types de mises à jour consiste à partager une histoire intéressante ou une nouvelle. Ce n'est pas trop promotionnel, mais cela peut déclencher des conversations.

Il convient également de noter que l'algorithme de LinkedIn dépend fortement du contenu qui reçoit beaucoup de likes, de commentaires et d'autres engagements. Le contenu qui suscite beaucoup d'engagement reste plus longtemps sur LinkedIn que sur toute autre plate-forme de médias sociaux.

Content Marketing Institute fait un excellent travail en engageant ses abonnés LinkedIn avec des vidéos, des articles de blog, des conférenciers et bien plus encore. Voici un article à titre d'exemple.

Ainsi, lors de la création de contenu, concentrez-vous sur la génération d'engagement. Assurez-vous de raconter une histoire passionnante, de partager un fait convaincant ou de poser une question.

3. Créez du contenu vidéo de moins de 60 secondes

Les vidéos vous permettent de mieux vous connecter avec votre public. Cela leur permet également de comprendre votre contenu et de retenir facilement les informations. Ce lien émotionnel avec eux peut influencer leurs décisions d'achat et les inciter à acheter des produits en ligne.

Sur LinkedIn, vous pouvez publier des vidéos plus longues, mais nous recommandons des vidéos courtes de moins de 60 secondes pour maintenir l'engagement de vos abonnés.

Parlez du produit et expliquez les fonctionnalités ou les services que vous fournissez. Racontez une histoire ou offrez des conseils pratiques.

Assurez-vous de l'associer à un CTA exploitable et solide, comme l'inscription ou la visite de votre site pour atteindre votre objectif.

Vous pouvez même proposer des vidéos qui répondent aux FAQ pour votre public. Les vidéos courtes peuvent mieux retenir l'attention de votre public que les vidéos plus longues.

Voici un excellent exemple d'un court clip vidéo de Ryan Biddulph, fondateur de Blogging From Paradise.

Coca-Cola, toujours un exemple solide de marketing de contenu bien fait, utilise beaucoup de contenu vidéo dans son marketing LinkedIn. Découvrez un de ces messages ici.

4. Participer à des groupes

Il serait utile que vous vous mettiez en réseau avec des membres de groupes LinkedIn pertinents pour faire connaître votre nom et faire connaître votre entreprise et votre marque.

Semblable aux groupes Facebook, il y en a pour tous les goûts. Alors, trouvez votre créneau et demandez à rejoindre des groupes pertinents pour votre secteur.

En fin de compte, bâtir une réputation et forger des relations solides avec d'autres personnes et marques prend du temps et des efforts. Soyez donc pointilleux lorsque vous rejoignez des groupes.

Assurez-vous de favoriser des conversations authentiques et faites attention aux groupes qui ne font que de l'autopromotion. Si ses dix derniers messages ont très peu d'engagement, alors ce n'est probablement pas le groupe pour vous.

Si vous ne trouvez pas ce que vous cherchez et que vous souhaitez créer votre communauté, vous pouvez également créer votre propre groupe LinkedIn.

5. S'engager intentionnellement

Les gens peuvent rapidement déterminer si une marque est authentique et authentique. La clé est de s'engager intentionnellement avec les gens, ce qui sera le meilleur moyen de commercialiser votre entreprise.

Gardez à l'esprit que les gens peuvent vous découvrir, et lorsque vous vous engagez avec d'autres entreprises et personnes de votre réseau, c'est un excellent moyen d'augmenter votre portée de manière organique.

Assurez-vous de créer un contenu qui évoque les discussions. Demandez-leur ce qu'ils pensent, s'ils ont ou non des questions, ou ce qu'ils veulent voir.

Semrush est l'une de mes marques préférées, à la fois en raison de leurs produits incroyables et de la façon dont ils interagissent intentionnellement avec leur public sur LinkedIn et d'autres canaux de médias sociaux.

Beaucoup de gens sont heureux de parler si vous leur demandez, et c'est un excellent moyen d'obtenir beaucoup d'engagement, de créer des relations et d'augmenter votre visibilité.

Partagez également du contenu de marques réputées. Identifiez les influenceurs et les pairs dans votre contenu chaque fois que vous le pouvez. Cela renforce votre portée et votre bonne volonté en fournissant un contenu que les gens vont adorer.

6. Impliquez vos employés et vos partenaires

Si vous travaillez en équipe ou si vous coopérez avec d'autres professionnels, vous pouvez attirer davantage l'attention en impliquant davantage de personnes dans vos activités sur LinkedIn.

Si d'autres voient des professionnels ayant des compétences et une expérience pertinentes suivre votre page, alors, avec le temps, votre crédibilité devient également solide.

7. Augmentez le nombre d'abonnés à votre page

Avoir un suivi solide vous donne une visibilité devant des publics pertinents à chaque mise à jour. Lorsque vous gagnez cette visibilité, vous devez en profiter en mettant quelques éléments en place. Voici quelques choses que vous pouvez faire pour développer votre audience :

• Utilisez un bouton de suivi sur votre site ou votre blog.
• Invitez des connexions de profil à suivre votre page LinkedIn.
• Informez vos employés de vos publications de page les plus importantes pour améliorer la portée organique.
• Faites la promotion de la page de votre entreprise sur les articles de blog, les e-mails et les newsletters.

8. Utilisez des hashtags pour augmenter la portée

Les hashtags jouent un rôle crucial dans l'amélioration de votre portée sur la plateforme. De nombreuses entreprises développent des hashtags particuliers pour construire leur marque, encouragent les employés à les suivre et créent des publications à l'aide de hashtags.

Bien que nous vous recommandons de ne pas utiliser beaucoup de hashtags dans vos messages car ils peuvent sembler spam. Au lieu de cela, utilisez uniquement des hashtags pertinents étroitement liés à votre contenu de partage.

Voici un article récent de la page LinkedIn d'AnthonyGaenzle.com utilisant des hashtags pertinents pour attirer l'attention.

9. Publiez des blogs gratuitement avec LinkedIn Pulse

Le marketing sur LinkedIn ne se limite pas à la rédaction de messages et de vidéos. Au lieu de cela, la plate-forme vous permet de publier des blogs gratuits via LinkedIn Pulse. Cela aide également à générer du trafic vers votre page.

Les articles de blog uniques et bien documentés réussissent mieux sur le flux LinkedIn et sont susceptibles d'être découverts par de nouveaux publics.

Ils sont également un excellent moyen d'attirer l'attention des relations du 2e au 3e degré, en les incitant à consulter votre site et à en savoir plus sur vos produits et services.

10. Inclure le CTA

L'ajout d'un Call-To-Cation (CTA) à la fin de vos publications aide les clients à passer à l'action. Votre CTA doit exprimer la valeur que vous offrez à votre public.

Cela les aide à comprendre ce que vous proposez et leur permet ensuite d'analyser si cela leur convient ou non. Il doit également indiquer clairement pourquoi une action spécifique doit être entreprise.

Par exemple, vous pouvez terminer votre publication avec un CTA pour télécharger votre eBook sur le même sujet dans votre contenu afin de fournir une compréhension approfondie ; Cela élimine également les hésitations que les utilisateurs pourraient ressentir lors de la prochaine étape.

Envelopper

Alors voilà. Voici quelques-uns des moyens les plus efficaces de promouvoir votre entreprise sur LinkedIn.

La promotion de votre entreprise sur la plateforme vous permet d'interagir avec des personnes de votre secteur et des prospects.

C'est vrai, surtout si vous disposez d'un budget limité pour la publicité payante, mais que vous souhaitez tout de même maximiser vos efforts.

En utilisant ces tactiques de marketing gratuites sur LinkedIn, vous pouvez rapidement démarrer votre parcours marketing sur la plateforme. Bonne chance!