LinkedIn은 구직 웹사이트, 소셜 미디어 사이트 및 전문 네트워킹 사이트가 하나로 합쳐진 사이트입니다.

인스타그램과 트위터에서 자신이 어디에서 학교를 다녔는지, 어떤 단체에 자원봉사를 했는지, 심지어는 직책까지 언급하는 사람은 거의 없습니다.

그러나 LinkedIn에서는 모든 사람이 볼 수 있습니다. 당신이 전문적인 방식으로 누구인지에 대한 인상을 얻을 수 있는 것, 그리고 훨씬 더 많은 것.

LinkedIn에 대한 이러한 보다 비즈니스 지향적인 접근 방식은 LinkedIn 플랫폼에서 비즈니스를 홍보하는 것이 약간 다른 이유입니다. 그곳에 있는 사람들은 비즈니스를 의미하므로 그들에게 다가갈 수 있다면 그들을 유료 고객으로 전환할 수 있는 기회가 있습니다.

링크드인 마케팅이란?

특정 목표를 달성하거나 사이트 트래픽을 늘리고 리드를 생성하기 위해 LinkedIn에서 브랜드 또는 비즈니스를 마케팅하는 관행을 LinkedIn 마케팅이라고 합니다.

8억 3천만 명 이상의 사용자가 있는 LinkedIn은 브랜드를 성장시키고 잠재 고객과 연결할 수 있는 환상적인 마케팅 도구입니다.

댓글 섹션에서 업데이트를 공유하고 네트워크에 참여하는 것이 균형 잡힌 LinkedIn 마케팅 전략의 핵심이지만 여기에는 더 많은 것이 있습니다.

발을 땅에 대고 올바른 영역에서 LinkedIn 마케팅에 집중할 수 있도록 시도해야 할 편리한 전술이 있습니다.

이 게시물은 많은 비용을 들이지 않고 LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하는 방법을 안내합니다.

1. LinkedIn에서 입지를 최적화하세요.

비즈니스를 홍보하고 브랜드를 구축하는 것은 상호 배타적이지 않습니다. 또한 검색 가능성과 가시성을 높이려면 회사 페이지를 최적화해야 합니다.

다음은 LinkedIn 비즈니스 페이지를 최적화하고 플랫폼에서 입지를 강화할 수 있는 몇 가지 주요 방법입니다.

• 슬로건에 USP 추가: USP 라고도 하는 고유한 판매 제안을 추가하면 고객이 경쟁업체와 얼마나 다른지, 어떤 문제를 해결할 수 있는지 알 수 있습니다.
• 정보 섹션을 건너뛰지 마십시오. 이 섹션은 잠재 고객에게 자신의 문제점을 해결할 수 있다고 확신시키고 귀하의 사명과 가치를 강조합니다. 또한 온라인에서 발견될 수 있습니다.
• CTA 버튼 배치: 페이지에 있는 다양한 CTA 버튼 중에서 선택하여 목표를 달성할 수 있습니다. 페이지에 더 많은 방문자를 유치하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 CTA 버튼을 사용자 지정할 수 있습니다.

2. 매력적인 업데이트 게시

업데이트는 연결과 통신하는 방법입니다. 온라인에서 브랜드를 홍보하는 가장 일반적이지만 효과적인 방법 중 하나는 관심을 끌고 비즈니스를 획득하기 위해 여러 수준에서 작동하는 킬러 업데이트를 작성하는 것입니다.

가장 좋은 업데이트 유형 중 하나는 흥미로운 이야기나 약간의 뉴스를 공유하는 것입니다. 너무 홍보적이지는 않지만 대화를 촉발할 수 있습니다.

LinkedIn의 알고리즘은 많은 좋아요, 댓글 및 기타 참여를 얻는 콘텐츠에 크게 의존한다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 참여도가 높은 콘텐츠는 다른 어떤 소셜 미디어 플랫폼보다 LinkedIn에 더 오래 유지됩니다.

Content Marketing Institute는 비디오, 블로그 기사, 연사 등으로 링크드인 팔로워를 참여시키는 데 큰 역할을 합니다. 예시로 올린 글입니다.

따라서 콘텐츠를 만들 때 참여 유도에 집중하세요. 흥미진진한 이야기를 들려주거나 설득력 있는 사실을 공유하거나 질문을 하고 있는지 확인하세요.

3. 60초 이하의 동영상 콘텐츠 제작

비디오를 사용하면 청중과 더 잘 연결할 수 있습니다. 또한 콘텐츠를 이해하고 정보를 쉽게 유지할 수 있습니다. 그들과의 이러한 감정적 연결은 구매 결정에 영향을 미치고 온라인으로 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

LinkedIn에서는 더 긴 동영상을 게시할 수 있지만 팔로워의 참여를 유지하려면 60초 미만의 짧은 동영상을 추천합니다.

제품에 대해 이야기하고 제공하는 기능이나 서비스를 설명하십시오. 이야기를 들려주거나 실행 가능한 조언을 제공하십시오.

목표를 달성하기 위해 가입하거나 사이트를 방문하는 것과 같이 실행 가능하고 강력한 CTA와 페어링해야 합니다.

청중을 위해 FAQ에 답변하는 비디오를 만들 수도 있습니다. 짧은 동영상은 긴 동영상보다 청중의 관심을 더 잘 끌 수 있습니다.

다음은 Blogging From Paradise의 설립자인 Ryan Biddulph의 짧은 비디오 클립의 좋은 예입니다.

항상 올바른 콘텐츠 마케팅의 확실한 예인 Coca-Cola는 LinkedIn 마케팅에서 많은 비디오 콘텐츠를 사용합니다. 여기에서 그러한 게시물 중 하나를 확인하십시오.

4. 그룹에 참여

관련 LinkedIn 그룹의 회원들과 네트워크를 형성하여 귀하의 이름을 알리고 귀하의 비즈니스 및 브랜드에 대한 인지도를 높이면 도움이 될 것입니다.

Facebook 그룹과 마찬가지로 모두를 위한 무언가가 있습니다. 따라서 귀하의 틈새 시장을 찾고 귀하의 산업과 관련된 그룹에 가입하도록 요청하십시오.

결국 명성을 쌓고 다른 사람 및 브랜드와 견고한 관계를 구축하려면 시간과 노력이 필요합니다. 따라서 그룹에 가입할 때 까다롭게 행동하십시오.

진정한 대화를 장려하고 자기 홍보에 불과한 그룹을 조심하십시오. 마지막 10개 게시물의 참여도가 매우 낮다면 귀하를 위한 그룹이 아닐 가능성이 큽니다.

찾고 있는 것을 찾을 수 없고 커뮤니티를 구축하고 싶다면 자신만의 LinkedIn 그룹을 시작할 수도 있습니다.

5. 의도적으로 참여

사람들은 브랜드가 정품인지 진품인지 빠르게 수집할 수 있습니다. 핵심은 의도적으로 사람들과 관계를 맺는 것이며, 이것이 귀하의 비즈니스를 마케팅하는 가장 좋은 방법이 될 것입니다.

사람들이 귀하를 발견할 수 있으며 귀하가 귀하의 네트워크에 있는 다른 비즈니스 및 사람들과 교류할 때 이것이 귀하의 도달 범위를 유기적으로 높일 수 있는 좋은 방법임을 명심하십시오.

토론을 불러일으키는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 질문이 있는지 없는지, 무엇을 보고 싶은지, 어떻게 생각하는지 물어보세요.

Semrush는 놀라운 제품과 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 채널에서 청중과 의도적으로 소통하는 방식 때문에 제가 가장 좋아하는 브랜드 중 하나입니다.

많은 사람들이 당신이 요청하면 기꺼이 이야기하며, 이것은 많은 참여를 얻고, 관계를 만들고, 가시성을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

존경받는 브랜드의 콘텐츠도 공유하세요. 가능할 때마다 콘텐츠에 인플루언서와 동료를 태그하세요. 그렇게 하면 사람들이 좋아할 콘텐츠를 제공하여 도달 범위와 호의를 쌓을 수 있습니다.

6. 직원 및 파트너 참여

팀 환경에서 작업하거나 다른 전문가와 협력하는 경우 LinkedIn 활동에 더 많은 사람을 참여시켜 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

다른 사람들이 귀하의 페이지를 따르는 관련 기술과 경험을 가진 전문가를 본다면 시간이 지남에 따라 귀하의 신뢰성도 견고해집니다.

7. 페이지 팔로워 늘리기

강력한 팔로워가 있으면 업데이트할 때마다 관련 잠재고객 앞에서 가시성을 확보할 수 있습니다. 이러한 가시성을 확보하면 몇 가지를 제자리에 배치하여 이를 활용해야 합니다. 다음은 다음을 성장시키기 위해 할 수 있는 몇 가지 일입니다.

• 사이트 또는 블로그에서 팔로우 버튼을 사용하세요.
• 프로필 연결을 초대하여 LinkedIn 페이지를 팔로우하세요.
• 유기적 도달을 개선하기 위해 직원들에게 가장 중요한 페이지 게시물을 알리십시오.
• 블로그 게시물, 이메일 및 뉴스레터에서 회사 페이지를 홍보하십시오.

8. 해시태그를 사용하여 도달범위 확대

해시태그는 플랫폼에서 도달 범위를 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 많은 기업이 특정 해시태그를 개발하여 브랜드를 구축하고, 직원이 해시태그를 팔로우하도록 장려하고, 해시태그를 사용하여 게시물을 작성합니다.

스팸으로 보일 수 있으므로 게시물에 해시태그를 많이 사용하지 않는 것이 좋습니다. 대신 공유 콘텐츠와 밀접하게 연결된 관련 해시태그만 사용하세요.

다음은 관심을 끌기 위해 관련 해시태그를 사용하는 AnthonyGaenzle.com LinkedIn 페이지의 최근 게시물입니다.

9. LinkedIn Pulse를 사용하여 무료로 블로그 게시

LinkedIn의 마케팅은 글과 동영상 작성에만 국한되지 않습니다. 대신 플랫폼을 사용하면 LinkedIn Pulse를 통해 무료 블로그를 게시할 수 있습니다. 또한 페이지로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

독특하고 잘 연구된 블로그 게시물은 LinkedIn 피드에서 더 잘 작동하며 새로운 잠재 고객이 발견할 가능성이 높습니다.

또한 2~3도 연결의 관심을 끌어 사이트를 확인하고 제품 및 서비스에 대해 더 많이 알 수 있는 훌륭한 방법입니다.

10. CTA 포함

게시물 끝에 CTA(Call-To-Cation)를 추가하면 고객이 행동을 취하도록 유도하는 데 도움이 됩니다. CTA는 청중에게 제공하는 가치를 표현해야 합니다.

이것은 그들이 당신이 제공하는 것을 이해하는 데 도움이 되고 그들이 그들과 관련이 있는지 여부를 분석할 수 있게 합니다. 또한 특정 조치를 취해야 하는 이유를 명확하게 전달해야 합니다.

예를 들어 CTA로 게시물을 종료하여 콘텐츠의 동일한 주제에 대한 eBook을 다운로드하여 심층적인 이해를 제공할 수 있습니다. 또한 다음 단계를 수행할 때 사용자가 느낄 수 있는 망설임을 제거합니다.

마무리

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 다음은 LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 일부입니다.

플랫폼에서 비즈니스를 홍보하면 업계 및 잠재 고객과 상호 작용할 수 있습니다.

특히 유료 광고에 대한 예산이 제한되어 있지만 여전히 노력을 극대화하려는 경우에 그렇습니다.

이러한 무료 LinkedIn 마케팅 전략을 사용하면 플랫폼에서 마케팅 여정을 빠르게 시작할 수 있습니다. 행운을 빌어요!